你有没有想过，“我希望我有一个产品能做到这一点，”或者，“嘿，这将是一个很棒的商业想法”?很多传统企业和创业公司都是这样开始的。OB欧宝娱乐APP
OB欧宝娱乐APP创业是一件令人兴奋的事情，但如果你做得对的话，也会有很多工作要做。ob欧宝娱乐app下载地址当你把一个商业或产品的想法从脑海中搬到纸上时，市场分析是你需要克服的第一个障碍之一。
市场分析ob欧宝娱乐app下载地址或评估占据了总体商业计划的很大一部分，它将帮助你在前进的过程中找到一些方向。如果你想从贷款人那里获得商业贷款，这一点尤其正确。
本指南将帮助您找出所有您需要的信息，为您的业务进行有用的市场分析。ob欧宝娱乐app下载地址
什么是市场评估?ob欧宝娱乐app下载地址
市场ob欧宝娱乐app下载地址评估(或分析)是对特定利基或行业中可用市场的评估或研究。“市场”一词广义上指ob欧宝娱乐app下载地址的是谁以及有多少人买卖某种特定产品或服务的状态。
这个想法是研究你打算开展业务的地区的动态。你需要找出你的客户是谁，他们的消费习惯和特定需求，市场规模，以及你将与之竞争的其他企业。ob欧宝娱乐app下载地址
无论你是在开ob欧宝娱乐app下载地址创一个全新的企业，还是在现有企业寻求进入一个新市场的时候，用这种方式做市场调查都是正确的。OB欧宝娱乐APP
进行市场评估的好处ob欧宝娱乐app下载地址
大多数(如果不是全部的话)商业贷款提供商都需要一份包含市场分析的商业计划，这是有一个很好的理由的——它带来了很多好处。ob欧宝娱乐app下载地址让我们来看看下面的一些主要好处:
- 它可以帮助你识别市场趋势。ob欧宝娱乐app下载地址进行市场分析可以让你把市场ob欧宝娱乐app下载地址作为一个整体来看待，这有助于你的企业保持领先，或者领先于市场中出现的趋势。例如,热门产品在你的利基或空缺中找到机会。
- 你找到潜在的客户，以及如何与他们沟通。也许最明显的好处是你可以准确地确定你的客户是谁，并制定一个适合你的目标市场的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址
- 它降低了您的业务风险。建立一个新的企业可能是有风险的，特别是如果你在还不会走之前就开始跑步，也就是说，在投入太多之前规划你的商业战略可OB欧宝娱乐APP以帮助你确定你的痛点在哪里，风险是否太大，以及对你有帮助验证你的产品创意．
- 它为评估提供了基准。通过比较市场分析，您将能够找出您的业务需ob欧宝娱乐app下载地址要执行的最低kpi——从那里您可以设定目标以超越它们。
- 它为商业决策提供方向。一份完整的市场分析文件可ob欧宝娱乐app下载地址以为你提供一颗“北极星”——一个你可以根据它做出商业决策的方向。这比你自己猜容易多了。
- 它提供了更好的收入和现金流预测。在你开始销售之前，很难猜测你的生意会赚多少钱，但是市场分析可以帮助你根据市场趋势进行预测。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
以上是你在进行市场评估或评估时所能体会到的一些好处。ob欧宝娱乐app下载地址
进行市场评估的缺点ob欧宝娱乐app下载地址
进行市场评估的好处怎么强调都不过分。ob欧宝娱乐app下载地址但也不是所有的事情都光鲜亮丽——进行市场评估有一些缺点，尤其是你的第一次评估。ob欧宝娱乐app下载地址
以下是一些常见的缺点:
- 这需要花费大量的时间和精力。如果你选择做一个市场评估(这将是一个更ob欧宝娱乐app下载地址便宜的选择)，你将不得不投入相当多的时间和精力来做这件事——这些时间和精力可以用来做其他重要的业务任务。
- 市场ob欧宝娱乐app下载地址分析可能是有限的。如果你正在进行第一次市场评估，你几乎没有实用的知识来指导评ob欧宝娱乐app下载地址估的内容。许多企业依赖于客户调查或现有的客户反馈，您可能无法访问这些。因此，你的评估将局限于你所能观察到的。
- 根据您的方法，它可能是昂贵的。如果你不选择自己进行评估，你需要雇人来帮你做。有两个主要的选择:雇佣一个自由顾问或雇佣一个内部营销人员。ob欧宝娱乐app下载地址这两种选择都会影响你创业的前期预算，但如果你不精通市场调查，则可以提供更好的见解。OB欧宝娱乐APPob欧宝娱乐app下载地址
如何进行市场评估ob欧宝娱乐app下载地址
- 确定市场的状态ob欧宝娱乐app下载地址
- 研究你的目标客户
- 进行竞争对手分析
- 建立财务预测
- 了解行业法规和进入壁垒
1.确定市场的状态ob欧宝娱乐app下载地址
市场分析的第一部分应该包含你想要进入的行业的概述或描ob欧宝娱乐app下载地址述。看看这个行业的发展方向。
- 当前有什么趋势影响着这个行业吗?
- 市场增长率是多少?ob欧宝娱乐app下载地址
- 行业中产品和服务的生命周期是什么?
这些都是你的市场概况应该回答的问题。ob欧宝娱乐app下载地址然而，虽然这一部分总是在你的文档的前面，但在你完成你的研究之后完成它会更容易。
2.研究你的目标客户
下一步是研究你的目标客户。谁会从你这里购买，他们的需求是什么?
不管你认为你的产品有多好，你都不可能为世界上的每一个人服务。试图这样做将是一个巨大的浪费时间。因此，最好的选择是专注于最有可能对你的产品感兴趣的客户群——这将是你的利基市场ob欧宝娱乐app下载地址．
你需要定义你的细分策略，以帮助你识别目标受众中的个人。目标细分可以帮助你根据共同的特征来缩小你的受众范围，例如:
- 人口:年龄、性别、职业、教育程度和宗教(如果与你的业务相关)。
- 地理:你的目标客户生活和工作的地方。
- 购买行为:你的顾客可能是冲动的购买者吗?或者你的产品是经过深思熟虑的投资?他们更有可能在实体店、在线网站还是通过社交媒体购买?
- 心理统计特征:你的客户对什么感兴趣，他们对什么充满激情，或者他们可能拥有什么样的个人价值观。
为了跟踪你的发现，它可以帮助你建立一个目标客户的角色，或者如果你想要发展的客户产品线扩展或者多个产品线。
3.进行竞争对手分析
另一个重要的市场领域是你的竞争对手—ob欧宝娱乐app下载地址—很难发现一个市场需求是没有的任何企业已经满足了这一需求。
在这一部分中，你需要研究你将与哪些企业竞争客户。
你需要涵盖的主要领域有:
- 谁是你的直接和间接竞争对手
- 竞争对手的市场份额ob欧宝娱乐app下载地址
- 他们的优势和劣势(SWOT分析在这里很有帮助)
- 你要做的事和他们不一样
在你研究了每个竞争对手之后，根据威胁程度对他们进行排名是很有帮助的:对你的业务威胁最大到最小。
4.建立财务预测
你要试着弄清楚你的公司在这个领域的盈利潜力。你想要包括的数据有:
- 你的潜在市场份额:ob欧宝娱乐app下载地址解释你的销售和营销努力将如何为你赢得你所期望的市场份额ob欧宝娱乐app下载地址或估值。
- 定价及毛利率:你的产品成本与制造成本的对比寻找你在网上销售的产品．
- 现金流:当你开始的时候，你会面临多少损失，什么时候你会收支平衡，什么时候你期望盈利。OB欧宝娱乐APP
如果你正在为一项新业务做市场分析，你ob欧宝娱乐app下载地址的预测将基于有根据的猜测，这在你得到确凿的数据之前是没问题的。
5.了解行业法规和进入壁垒
你需要关注的最后一个领域是，如果有的话，你需要遵守哪些行业规定。
例如，如果你销售以食品为基础的产品，你需要检查你所在国家的食品相关法规。另一个例子可能是，您需要特定的许可证才能销售某种类型的产品，例如酒精。
找出与你的利基市场相关的法规是极其重要的——违反法律可能会招致罚款，有时甚至入狱。因此，在完成本部分时，最好尽可能彻底。
然而，你需要考虑的另一个进入障碍是技术，也就是说，你是否需要为特定的技术或机器预先投入大量资金?识别这些类型的进入障碍可以帮助你在跨越这些障碍时更有准备。
投资于建立小企业的基础
进行市场分析是建立企业的重ob欧宝娱乐app下载地址要一步——当你开始把你的商业想法变成现实时，这是你要做的第一件事。OB欧宝娱乐APP
虽然自己做市场分析不是世界上ob欧宝娱乐app下载地址最简单的任务，但它确实能帮助你深入了解你想要做生意的利基市场。这还包括测试你的业务是否能解决实际问题或满足市场的实际需求。ob欧宝娱乐app下载地址
但无论你是自己做研究还是外包，全面的市场分析都意味着你的企业是挣扎着开始还是蓬勃发展。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
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ob欧宝娱乐app下载地址市场评估常见问题
市场评估有哪些类型?ob欧宝娱乐app下载地址
如何进行市场评估?ob欧宝娱乐app下载地址
全面的市场评估包括研究以下五个方ob欧宝娱乐app下载地址面:
- 市场的整体状况ob欧宝娱乐app下载地址
- 确定你的目标客户和他们的需求
- 竞争对手分析
- 业务预测
- 行业法规和其他进入壁垒