乍一看，亚马逊和其他在线市场似乎是互惠互利的。ob欧宝娱乐app下载地址电子商务店主获得曝光率，而市场在不增加库存的情况下获得更多产品。ob欧宝娱乐app下载地址
仔细一看，互利互惠仍然成立，但现实情况略有不同。有限的品牌推广机会，没有客户数据，以及额外的费用是一些缺点在亚马逊上销售。
你是否应该把你的业务扩展到网上商店之外，开始在亚马逊上销售你的产品?欧宝体育官网入口首页OB欧宝娱乐APP
答:视情况而定。市场ob欧宝娱乐app下载地址战略可能对一些零售商有利，对另一些零售商不利。你销售的产品类型、同类产品的竞争以及限制都是需要考虑的事情。
然而，每个人都有一些优点和缺点。让我们来看看在亚马逊上销售的利弊，这样你就可以决定它是否值得。
亚马逊卖家赚多少钱?
数据从丛林童子军一半(50%)的亚马逊卖家每月的销售额至少为1000美元。一些超级卖家每个月的收入超过10万美元。只有3%的卖家不知道他们的月销售额。
企业家的在线业务收入取决于许多变量，例如他们投入业务的时间，他们如何在社交媒体上营销产品，平均利润率等。ob欧宝娱乐app下载地址
在亚马逊上销售时，你还需要考虑你的履行方式。丛林童子军报告称，亚马逊上89%的第三方卖家使用FBA。这些卖家每月的收入从几百美元到超过六位数不等。
在亚马逊上销售真的有利可图吗?
产生收入固然重要，但你的利润率才是最重要的。百分之六十五亚马逊中小卖家(SMB)的利润率达到10%或更高。32%的中小企业卖家有20%或更高的利润率。
你的利润率在很大程度上取决于你决定销售的产品以及你如何获得这些产品。如果你是亚马逊上的新手卖家，那就研究一下在亚马逊上销售的最赚钱的产品，以及哪些批发商/制造商最适合你。
根据Jungle Scout的2022年报告，利润率最高的五大产品类别是:
此外，当选择在亚马逊上销售新产品时，请记住一些可能影响利润率的因素。
- OB欧宝娱乐APP启动成本你需要一个单独的计划，每台售价99美分，或者一个专业计划，每月售价39.99美元。
- 推荐费亚马逊从每笔交易中抽取一定比例的佣金。ob欧宝娱乐app下载地址这一比例取决于你的产品类别，但通常介于两者之间8%和15%产品的价格。
- FBA费或履约费:根据商品的尺寸和重量，亚马逊对你销售的商品收取多少费用。亚马逊卖家中心报价履行成本为每件4.75美元起。OB欧宝娱乐APP
- 亚马逊的广告这可以帮助卖家在顾客浏览亚马逊时看到他们的产品。如果你的产品竞争激烈，在亚马逊上做广告可能会花费你很多钱。
使用亚马逊市场销售你的产品会让你赚ob欧宝娱乐app下载地址钱。然而，根据您拥有(或想要开始)的电子商务业务类型，您可能会发现OB欧宝娱乐APP亚马逊的竞争对手，比如eBay或Etsy，对你来说更有利可图。
了解更多:亚马逊手工与Etsy:卖家的利弊
在亚马逊上销售的利弊
优点
1.通过高流量渠道增加销售
在亚马逊这样的市场上销售的主要吸引力在于其在线业务的规模。ob欧宝娱乐app下载地址亚马逊接近24亿年将一个月的桌面和移动访问量结合起来，这是一个非常吸引眼球的数字!这些眼球可以转化为更高的销量。
2.获得新客户
没有人访问亚马逊来搜索你的商店。但是他们可能正在搜索并发现您的产品——他们可能没有发现的产品，或者他们可能已经从竞争对手那里购买了这些产品。
一旦你有了一个顾客，即使是通过市场，你也有机会通过优质的服务和履行来赢得回头客。ob欧宝娱乐app下载地址如果你销售的产品属于鼓励频繁重复购买的类别，比如业余爱好用品或渔具，情况尤其如此。
3.许多人更喜欢通过市场购物ob欧宝娱乐app下载地址
ob欧宝娱乐app下载地址市场的优势在于数量。这不仅适用于在线市场，也适用于农贸市场、购物中心和食品ob欧宝娱乐app下载地址拖车停车场等现实世界的例子。
市场的多ob欧宝娱乐app下载地址样性和一体化的方面可以吸引许多喜欢这种购物体验的顾客。在线市场还带来ob欧宝娱乐app下载地址了额外的单流结账和履行支持层，以创建无缝的买家体验。
缺点
虽然在市场上销售有一些显著的优点，但也需要考虑一些缺点。ob欧宝娱乐app下载地址
1.ob欧宝娱乐app下载地址市场费用
在市场上开店可能会增加你的销售额，但它也会ob欧宝娱乐app下载地址让你面临另一个成本中心:市场费用。
大多数市场ob欧宝娱乐app下载地址费用被扣除为每次销售的百分比，可以从网站到网站，甚至类别到类别。
在高度商品化、利润率较低的品类中，这些数字可能不会加起来。
在市场上销售你的产品之前，你要确保你对自己的利润有一个很好的认识，并ob欧宝娱乐app下载地址对市场的收费结构有一个坚定的了解。
2.有限的控制
虽然市场基础设施有很ob欧宝娱乐app下载地址多优势，但重要的是要记住，它可以有利有弊。ob欧宝娱乐app下载地址市场的存在不是为了帮助你，而是为了帮助它们自己。
他们希望关注的是产品，而不是卖家。这意味着他们可能会限制你在品牌、与客户沟通、规定你能卖什么、不能卖什么等方面的影响力。
此外，没有什么可以阻止市场所有者——在亚马逊、西尔斯等公司的案例中——绕过第ob欧宝娱乐app下载地址三方卖家，找出受欢迎的产品，并将其储存起来。
3.保持库存同步
市场ob欧宝娱乐app下载地址是第二个销售点。而且有时无法配置为与您的购物车对话。实际上，两者消耗相同的库存，但彼此不同步，这使得在没有大量手动调节的情况下了解库存水平变得具有挑战性。
你可以在亚马逊FBA上卖什么
无论您是亚马逊FBA业务，FMB业务还是SFP业务，都必须满足一些限制和要求才能将您的商品列为亚马逊产品。
需要批准的例子包括:
- 收藏硬币
- 美术
- 音乐和DVD
- 手表
- 电动车的设备
一些不需要批准的产品包括:
- 书
- 美容产品
- 乐器
- 户外设备
- 视频游戏
有关亚马逊销售指南的深入解释，请查看亚马逊卖家中心。
学习如何在亚马逊上销售
进入亚马逊销售似乎令人望而生畏。35%的亚马逊卖家承认他们需要更多的培训，24%的人对亚马逊销售平台的运作方式感到困惑。
这里有一些在亚马逊上销售的建议:
弄清楚你想卖什么
研究产品需求是决定你应该卖什么的第一步。为了让你更好地了解当前的趋势和市场需要什么，你可以做以下事情:ob欧宝娱乐app下载地址
- 看看亚马逊畅销书排行榜吧。
- 使用关键字研究工具查找产品搜索量。
- 阅读亚马逊的评论。
决定你想要使用什么样的商业模式也很重要。以下是在亚马逊上销售时使用的更常见的商业模式。
- 零售套利:当你以低于其价值的价格购买某物时(通常指批发)，以更高的价格出售，并从差价中获利。
- 白标销售:当你购买普通产品(如水瓶或咖啡杯)时，把你的品牌名称、标志或设计印在上面，然后溢价出售。
- 自有品牌销售:当您使用第三方制造商创建品牌产品时。杂货店经常这样做。例如，克罗格(Kroger)有自己的自有品牌产品(Simple Truth)，沃尔玛(Walmart)有Great Value，好市多(Costco)有Kirkland。
- 从属营销:ob欧宝娱乐app下载地址当你通过向你的受众推广产品赚钱时(通常是在社交媒体上)。你不创造任何东西或拥有任何库存，你只是帮助推广其他企业的产品，然后从你的推广努力所产生的销售中获得一定比例的分成。
- Dropshipping:当你是一个中间人。你不保留库存——相反，你根据需要从第三方制造商或批发商那里购买库存来完成订单。
- 销售自己的产品:销售你创造的产品。
了解在亚马逊上销售的成本
获得亚马逊的访问权限3亿活跃客户账户不是免费的。使用亚马逊市场销售产品需要支付一些费用和成本。ob欧宝娱乐app下载地址
确保自己熟悉你想要销售的产品的推荐、关闭、FBA和仓储费。亚马逊上也有两种不同的卖家计划。一定要知道哪一个最适合你的业务需求。
- 个人现收现付计划。只从每笔交易中拿钱。最适合每月销售少于40件商品的小型企业。
- 专业:订阅费用为每月39.99美元。最适合每月销售超过40件商品的企业。
一旦您选择了正确的计划，按照提示创建您的Amazon卖家帐户，然后等待您的帐户获得批准。
学习如何使用亚马逊卖家中心
亚马逊卖家中心是你将用来在亚马逊上销售产品的界面。熟悉它是如何工作的，并利用接口中包含的资源，如销售合作伙伴博客和卖方大学。
了解你的实现选择
亚马逊有三种配送方式:FBA、FBM和SFP。当谈到在亚马逊上销售时，他们每个人都有自己的优点和缺点。
- FBA(亚马逊配送):亚马逊负责存储、运输，甚至处理你的产品的客户服务。使用FBA，您的所有库存都存储在亚马逊仓库中，亚马逊履行中心处理、包装和运送您的订单。
- FBM(由商户履行):您负责自己的库存、存储、订单履行和运输。如果你有少量的库存，可以提供内部客户服务，并且有顺畅的物流操作，这种履行选项是最好的。
- SFP(卖方满足Prime):SFP允许卖家使用自己的或外包的资源来完成自己的订单。你必须申请成为一个主要卖家。
知道如何写引人入胜的亚马逊列表
了解在亚马逊上列出产品的基本知识。产品详细信息页面是展示产品的地方。你所包含的信息会鼓励购物者进行购买。
至少，你需要:
- 目标产品名称
- 清晰的产品图像
- 简明扼要的要点
- 诱人的产品描述
了解更多:7种方法来推广你的亚马逊商店和产品
帮助你销售产品的6个技巧
- 用产品研究工具验证需求。像Jungle Scout这样的亚马逊卖家软件可以帮助你了解你的产品是否有需求。
- 鼓励客户撰写产品评论。在2022年的消费者趋势报告中，61%的消费者报告受到具有最佳评级和评论的产品的影响。
- 运行闪电交易。闪电交易是亚马逊交易页面上的限时销售，这是其最受欢迎的页面之一。通过闪电交易，你可以以更快的速度卖出更多游戏，这意味着更多评论。
- 在Shopify上交叉销售你的产品。Shopify的亚马逊销售渠道可以让你在这个世界上最大的市场上列出你的产品。ob欧宝娱乐app下载地址有了Shopify，商家可以直接创建亚马逊产品列表，在两个销售渠道之间同步库存，完成亚马逊订单，并跟踪两个渠道的销售情况。
- 赢得购买盒为您的产品列表。考虑到亚马逊是一个在线市场，你可能不得不与其他第三方卖家竞争第一ob欧宝娱乐app下载地址名。亚马逊的“购物箱”(Buy Box)或“特色优惠”(Featured Offer)让新产品在搜索结果页面上更加显眼。
- 合理定价。根据你的定价，如果你的价格太高，亚马逊可能会把你的排名推得更低。在产品定价具有竞争力的同时，尽量保持健康的利润空间。
你需要在亚马逊市场上销售什么ob欧宝娱乐app下载地址
钱
你选择的商业模式类型和你想要销售的产品类型将决定你需要多少钱来启动你的亚马逊业务。OB欧宝娱乐APP但不要被吓倒，大多数亚马逊卖家不会贷款，一开始的预算也相当小。OB欧宝娱乐APP
根据2022年的丛林侦察报告，69%的亚马逊卖家起价在5000美元左右OB欧宝娱乐APP或者口袋里的钱更少。如果你的预算非常有限，可以考虑使用零售套利业务模式或开始批发业务。OB欧宝娱乐APP
阅读更多:如何成为亚马逊联盟和销售更多的在线
时间
决定你想花多少时间在你的生意上。这是你的全职事业，还是只是你为了补充收入而业余涉足的事业?
例如，如果你不想让你的业务占用你所有的时间，使用FBA实现方法。因为FBA处理所有的物流和客户服务问题，你很可能每周只需要花大约10个小时来经营你的业务。目前亚马逊上43%的卖家使用FBA方式。
同时，你要知道，在没有盈利的情况下，你的生意还要持续多久。研究并制定一个符合你财务状况的现实时间表。好消息是，63%的卖家报告称，在亚马逊推出业务一年内就实现了盈利，20%的卖家表示，不到三个月就实现了盈利。
注意:如果你想创立自己的品牌，往往需要更长的时OB欧宝娱乐APP间才能看到利润。22%的亚马逊卖家表示花了三到六个月，10%的卖家说花了一到两年。
必要的文件
在你签署卖方计划之前，确保你手头有所有必要的文件。
你需要:
- 的国家支持的银行的银行账号和银行路由号码亚马逊货币转换器。亚马逊无法将资金转移到信用卡或PayPal等在线支付系统。
- 商业地址。这是您的企业注册的地址，将出现在您的卖家简介页面上。
- 亚马逊会收取费用的国际信用卡。接受的信用卡有:美国运通，餐厅俱乐部，发现，JCB，万事达卡和Visa。
- 政府签发的国民身份证。
- 税务信息。
- 电话号码。
分析
你不可能总是做对。拥有一个成功的企业的一个关键组成部分是知道何时以及如何调整你的策略。要做到这一点，你需要一个分析工具，它提供的指标将帮助你达到你的业务目标。
这里有四种方法可以帮助你开始:OB欧宝娱乐APP
确保定期检查你的销售分析指标。许多产品都有季节性的高峰和低谷，有时改变产品图片或描述会影响销售，甚至世界事件也会影响产品的趋势。
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2021年，亚马逊公布了这一数据第三方卖家创造了1030亿美元使用亚马逊市场进行销售。ob欧宝娱乐app下载地址这些收入来自亚马逊上近200万个不同的卖家账户。
当决定在哪个市场上销售时，这取决于你销售ob欧宝娱乐app下载地址的是什么以及你的经营规模。
请记住，通过自己的商店销售并不意味着你不能同时通过市场销售你的产品以获得两者的好处，也不意味着你不能在一个市场上销售你的产品。ob欧宝娱乐app下载地址每次花点时间弄清楚每个问题是明智的。
许多成功的商家就是这样做的——在网上“拥有”他们的业务和品牌，同时也从网上市场的大量流量中获得曝光率和销售额。ob欧宝娱乐app下载地址