收支平衡点:公式，定义，分析和指南

如果你是一个企业主，或者正在考虑成为一个企业主，你应该知道如何做盈亏平衡分析。这是做出重要商业决策的关键活动财务规划．

一个盈亏平衡分析会告诉你需要做什么才能收回你的初始投资并开始盈利。

什么是盈亏平衡分析?

盈亏平衡分析是小企业的会计流程，用于确定公司或新产品或服务在什么时候会盈利。这是一种财务计算，用于确定你必须销售的产品或服务的数量，以至少覆盖你的生产成本。

盈亏平衡理论是基于这样一个事实，即存在一个最低产品水平，在这个最低产品水平上，企业既不盈利也不亏损。

例如，盈亏平衡分析可以帮助你确定你需要卖出多少个手机壳来支付你的仓储成本，或者你需要支付多少小时的服务来支付你的办公空间。任何超出盈亏平衡点的销售都会增加利润。

为了充分理解企业的盈亏平衡分析，您应该了解固定成本和可变成本。

• 固定成本:不管你卖多少钱，费用都是一样的。
• 可变成本:随生产或销售量上下波动的费用。

了解更多:小企业会计101:如何建立和管理你的账簿

盈亏平衡分析的好处

许多中小企业从不进行任何有意义的财务分析。他们不知道他们必须卖出多少单位才能获得资本回报。

盈亏平衡分析是一种找出最低销售量，使企业不遭受损失的方法。

盈亏平衡点分析是制定计划和决策的有力工具，也是强调成本、销售数量、价格等关键信息的有力工具。

价格更聪明

找到你的收支平衡点会帮助你理解你们的产品如何定价更好。有效定价涉及很多心理因素，但要知道它将如何影响你的总收入利润率同样重要。你需要确保你能支付你的账单。

支付固定成本

当大多数人想到定价时，他们想到的是可变成本，即生产产品的成本。但除了可变成本，你还需要支付固定成本，如保险或网页开发费用。执行盈亏平衡分析可以帮助您做到这一点。

弥补遗漏的费用

当你在考虑一个小生意的想法时，很容易忘记开支。当你做盈亏平衡分析时，你必须列出你所有的财务承诺，以找出你的盈亏平衡点。这将限制未来惊喜的数量。

制定销售收入目标

在完成盈亏平衡分析之后，你就确切地知道你需要卖出多少产品才能盈利。这将帮助你为你和你的团队设定更具体的销售目标。当你心中有一个清晰的数字时，就会更容易坚持到底。

做出更明智的决定

企业家经常根据情感做出商业决策。如果他们对一项新的冒险感到满意，他们就会去做。你的感觉很重要，但这还不够。成功的企业家根据事实做决定。当你投入工作并有有用的数据摆在你面前时，做决定会容易得多。

限制财政压力

做盈亏平衡分析可以帮助你降低风险，告诉你什么时候应该避免一个商业想法。它将帮助你避免失败，并限制错误决策对你的业务造成的经济损失。相反，你可以现实地看待潜在的结果。

为你的事业提供资金

盈亏平衡分析是任何项目的关键组成部分商业计划．如果你想接受投资者或借钱来资助你的生意，这通常是一个必要条件。你必须证明你的计划是可行的。不仅如此，如果分析结果不错，你会更自在地承担起融资的重担。

如何计算盈亏平衡点

你的盈亏平衡点等于你的固定成本，除以平均销售价格，减去可变成本。它是指收入等于成本的临界点，超过这个临界点，企业就能盈利。

公式:盈亏平衡点=固定成本/(平均销售价格-可变成本)

在我们计算盈亏平衡点之前，让我们讨论一下盈亏平衡点分析公式是如何工作的。理解以下公式的框架将有助于确定盈利能力和未来的盈利潜力。

基本上，你需要算出每单位销售的净利润是多少，然后用固定成本除以这个数字。这将告诉你需要卖出多少单位才能开始盈利。OB欧宝娱乐APP

正如你现在所知道的，你的产品销售需要支付的不仅仅是生产成本。剩余的利润被称为边际贡献率因为它为固定成本贡献了销售收入。

现在你知道了它是什么，它是如何工作的，为什么它很重要，让我们来分析一下如何计算你的盈亏平衡点。

在我们开始之前，先拿一份免费OB欧宝娱乐APP的盈亏平衡分析模板．拷贝之后，你就可以编辑模板并进行自己的计算。

步骤1:收集数据

第一步是列出做生意的所有成本——包括产品成本、租金和银行费用。想清楚所有你需要支付的费用，并把它写下来。

下一步是将成本分为固定成本和可变成本。

固定成本

固定成本是任何保持不变的成本，不管你卖了多少产品。这可能包括租金、软件订阅、保险和劳动力。

把所有你需要支付的东西列一个清单，不管什么。在大多数情况下，你可以按月列出总费用，除非你考虑的是时间较短的活动，比如为期三天的节日。把所有的加起来。如果你使用的是收支平衡分析电子表格，它会自动为你计算。

可变成本

可变成本是根据你销售的产品数量而波动的成本。这可能包括材料、佣金、付款处理和劳动力等。

根据你的业务，有些成本可以分为两类。如果你雇佣的是受薪员工，他们将被计入固定成本。但如果你只在业务繁忙时支付给兼职小时工，他们将被视为可变成本。

把所有的成本列在一张清单上，这些成本会根据你的销售额而波动。列出每件产品的售价，并把所有成本加起来。

平均价格

最后，确定一个价格。如果你还没有准备好接受最后的价格，也不要担心。您可以稍后更改它。记住，这是平均价格。如果你给一些顾客打折，平均价格就会降低。

步骤2:插入数据

现在是时候插入数据了。电子表格将把你的固定成本总额和可变成本总额拉到收支平衡计算中。您所需要做的就是在相应的单元格中填写您的平均价格。之后，数学运算就会自动进行。在收支平衡单位下的右上方单元格中计算的数字是你需要出售的单位数量，以达到收支平衡。

在上面的盈亏平衡分析示例中，盈亏平衡点是92.5个单位。

第三步:调整

你可以随意尝试不同的数字。看看如果你降低固定或可变成本，或者尝试改变价格会发生什么。你可能不会第一次就做对，所以要在你做的过程中做出调整。

警告:不要忘记任何费用

盈亏平衡点分析最常见的陷阱是忘记一些东西——尤其是可变成本。盈亏平衡分析是做出重要商业决策的重要一步。这就是为什么你需要确保你的数据尽可能准确。

为了确保没有遗漏任何成本，请从头到尾仔细考虑整个运营。OB欧宝娱乐APP如果你仔细想想电子商务包装经验，你可能记得你需要订购有品牌的薄纸，一个订单可以使用200次。

如果你正在考虑你的活动安排，你可能会记得你需要在卖食物的同时提供餐巾纸。这些是需要包括在内的可变成本。

如果您需要进一步的帮助，请使用收支平衡的计算器来帮助你确定你的财务分析。

收支平衡分析示例:何时使用它

当进行盈亏平衡分析时，有四种常见的情况。

1.OB欧宝娱乐APP开创新事业

如果你在想OB欧宝娱乐APP开创新事业，盈亏平衡分析是必须的。这不仅会帮助你决定你的商业理念是否可行，还会迫使你做调查，对成本保持现实的态度，并让你仔细考虑你的定价策略。

2.创建新产品

如果你已经有了自己的生意，你还是应该在开始之前做一个收支平衡分析新产品——特别是如果那个产品会增加大量的开支。即使你的固定成本(如办公室租赁)保持不变，你也需要计算出与新产品相关的可变成本，并在开始销售前设定价格。OB欧宝娱乐APP

3.添加新的销售渠道

每当你增加一个新的销售渠道，你的成本就会发生变化——即使你的价格不变。例如，如果你一直在网上销售，你正在考虑做一个弹出式商店，你至少要确保收支平衡。否则，财务紧张可能会使你的其他业务面临风险。

这同样适用于在线添加新内容销售渠道,就像Instagram上的购物帖子．你是否会计划任何额外的费用来推广这个频道，比如Instagram广告?这些成本需要成为你盈亏平衡分析的一部分。

4.改变你的商业模式

如果你想改变你的商业模式，比如说，从dropshipping产品要携带库存，就应该做盈亏平衡分析。你的启动成OB欧宝娱乐APP本可能会有很大的变化，这将帮助你弄清楚你的价格是否也需要改变。

了解更多:小企业第一年省钱的7种方法

盈亏平衡分析的局限性

盈亏平衡分析起着重要的作用记账并做出商业决策，但它所能提供的信息类型有限。

不能预测需求

需要注意的是，盈亏平衡分析并不能预测需求。它不会告诉你你的销售额会是多少，或者有多少人会想要你卖的东西。它只会告诉你你需要卖出多少才能盈利。

依赖于可靠的数据

有时成本分为固定和可变两类。这可能会使计算变得复杂，您可能需要将它们楔入其中一个。例如，无论如何，您都可能有一个基准人工成本，以及可能根据您销售的产品数量而波动的额外人工成本。

盈亏平衡点的准确性取决于准确的数据。如果你不把好的数据输入到收支平衡公式中，你就不会得到一个可靠的结果。

简单的

许多企业有多种产品和多种价格。不幸的是，盈亏平衡点公式并没有反映出这种细微差别。您可能需要一次处理一种产品，或者根据您可能销售的所有产品估计平均价格。如果是这种情况，最好运行几个不同的场景，以便更好地做好准备。

随着价格的波动，成本也在波动。这个模型假设一次只改变一件事。相反，如果你降低价格并卖出更多，你的可变成本可能会减少，因为你有更多的购买力或能够更有效地工作。最终，这只是一个估计。

忽略了时间

盈亏平衡分析忽略了随时间的波动。你的时间框架将取决于你用来计算固定成本的周期(最常见的是每月)。尽管你会看到你需要在一个月内卖出多少个单位，但如果你的销量每周都在波动，或者在一年的时间里出现季节性波动，你就不会看到情况的变化。为此，您需要依赖良好的现金流管理也可能是固体销售预测．

此外，盈亏平衡分析没有考虑到未来。如果你们明年的原材料成本翻倍，你们的盈亏平衡点就会高得多，除非你们提高价格。如果你提高价格，你可能会失去顾客。这种微妙的平衡总是在变化。

忽略了竞争对手

作为市场的新进入者，你会影响竞争对手，反之亦然。ob欧宝娱乐app下载地址他们可能会改变价格，这可能会影响对你产品的需求，导致你也改变你的价格。如果它们快速增长，而双方使用的一种原材料变得更加稀缺，那么成本可能会上升。

最终，盈亏平衡分析将使您对成功的基本条件有一个非常扎实的了解。这是必须的。但这并不是你在开始或改变一项业务之前需要做的唯一研究。OB欧宝娱乐APP

降低盈亏平衡点的建议

如果你完成了盈亏平衡分析，发现你需要销售的单位数量似乎不现实或无法实现怎么办?不要惊慌:你可以做一些调整来降低你的盈亏平衡点。

1.更低的固定成本

看看有没有机会降低你的固定成本。你的价格越低，为了达到收支平衡，你需要卖出的数量就越少。例如，如果你正在考虑开一家零售店，而数字行不通，那就考虑一下网上销售代替。这对你的固定成本有什么影响?

2.提高价格

如果你提高价格，你就不需要卖那么多来达到收支平衡了。每单位销售的边际贡献会更高。在考虑提高价格时，要注意市场愿意支付的价格以及随之而来的预期价格。ob欧宝娱乐app下载地址你不需要卖那么多，但你仍然需要卖得足够多——如果你收费更高，买家可能会期望更好的产品或更好的客户服务。

3.更低的可变成本

降低可变成本通常是最困难的选择，尤其是如果你刚刚开始创业。但规模越大，就越容易降低可变成本。通过与供应商协商、更换供应商或改变流程来降低成本是值得的。例如，也许你会发现包装花生比泡沫包装便宜易碎品运输．

下载免费的盈亏平衡分析模板

别忘了拿上你的免费的收支平衡分析模板．您也可以将其保存为Microsoft Excel工作表。要保存您自己的可编辑版本的电子表格，请单击“文件”→“复制”。

做盈亏平衡分析对于做出明智的商业决策至关重要。下次当你考虑开始一项新业务，或者对你现有的业务做出改变时，做一个收支平衡OB欧宝娱乐APP分析，这样你就能做好更好的准备。

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