当Fluide于2018年推出化妆品品牌在美国，它的产品线很窄——确切地说，只有三种产品。但这是其战略的核心部分。
深紫色，大胆的红色，甚至金属金色的阴影，Fluide的液体唇膏是该公司的旗舰产品，并迅速成为畅销产品，导致Fluide在2019年和2020年扩大了产品线。
Fluide的品牌是“每个人的化妆品”(Makeup for Everyone)，它致力于提供任何性别认同和表达的人都可以自豪地使用的化妆品。
然后大流行来了。随着社会上的人们开始戴上面具，不再外出参加活动——或者，在某些情况下，不再去办公室——口红的销量到处下降。在2020年4月11日之前的四周里，麦肯锡报告称，亚马逊的销售额“唇部护理和色彩”在美国的销量下降了15%，价格下降了28%。
Fluide的情况也是如此，它的液态唇膏，尤其是可以粘在面膜上的唇彩，受到了冲击。这意味着在营销策略上的改变。ob欧宝娱乐app下载地址
“在疫情期间，我们确实减少了唇部产品的销售。我们推出了一些布制口罩，只是为了好玩，”Fluide的联合创始人劳拉·克拉伯(Laura Kraber)说。
除了面膜，Fluide还推出了眼部化妆品。随着口红销量的下降，消费者转而使用眼影、睫毛膏和睫毛。劳拉说，该品牌推出了它的万能眼线亮眼眼线做了一个眼影调色板。
“这些真的很有趣，因为当你戴上口罩时，你的眼妆真的需要突出，”她说。
对眼部产品的新重视帮助该品牌度过了疫情，并在另一方面变得更加强大。
回归色彩
虽然大流行肯定还没有结束，但随着许多地方的口罩要求下降，唇色又回来了。Fluide的口红销量开始回升，最近还推出了一个裸色唇妆系列。
劳拉说:“这些产品一直卖得很好，我认为液体唇膏和口红又回来了。”这也体现在Fluide的营销上，它再次展示了唇部产品。ob欧宝娱乐app下载地址
根据NPD与2021年相比，2022年第一季度，美国唇部产品销售收入增长了48%。另一份来自IRI的报告显示2021年口红销量增长了80%。
劳拉说:“我们想重新推广我们历史上最畅销的产品之一。
口红指数再次上升
口罩的放松肯定产生了影响，但也有人怀疑这是否是所谓的“口红指数”的回归，这个词出现在2001年莱纳德·兰黛，当时的兰黛公司ceo。
他的理论是，口红销量的上升是经济衰退的一个迹象，女性在经济困难时期转向化妆，因为这是一种负担得起的奢侈品——当高价商品买不起时，这是一种相对便宜的犒赏自己的方式。
这是一个受到质疑的概念。例如，Quartz报道了口红的销量实际上下降了在2009年经济衰退期间。
这在一定程度上可能是由于消费趋势的变化——口红不再是追求一点点快乐的必备品。其他一些基于家庭的小舒适，很多人都被限制在家里，可能已经取代了它。
“也许现在这是一件好事——这是一件。蜡烛或者加重的毯子、丝绸枕套、浴盐或厨房里的东西，因为你经常在家做饭，”劳拉说。“我只是觉得，我们对待自己的方式现在呈指数级增长。”
不管怎样，美和皮肤护理产品越来越受欢迎流行病的购买习惯平移，它是预计到2026年，全球美容行业的价值将达到令人瞠目结舌的7560亿美元，高于2018年的4933.4亿美元。这对口红行业和Fluide的人来说是个好兆头。
劳拉说:“就你的钱和它对你的影响而言，唇色有很多选择。”