唐·海尼是Nerdwax的发明者，这是一种以蜂蜡为基础的混合物，含有所有天然和经过认证的有机成分，专门用于将眼镜固定在鼻子上。
看看他是如何(以及为什么)在参加《创智赢家》节目后拒绝了两份邀请，仍然继续建立一个价值百万美元的企业。
在这节课中，我们将讨论:
- 如何最终对你的业务或产品想法采取行动
- 如何逆向工程你想要的生活
- Kickstarter的最佳价格点OB欧宝娱乐APP
听听下面的Shopify大师…
显示说明:
- 存储:Nerdwax
- 社会档案:脸谱网|Instagram|推特
- 推荐：Brene Brown Ted演讲
转录
费利克斯:今天和我一起主持节目的是来自Nerdwax.com的Don Hejny，网址是N-E-R-D-W-A-X。com。Nerdwax是一种蜂蜡为基础的混合所有天然和认证的有机成分，特别配制，以保持您的眼镜到位。它成立于201OB欧宝娱乐APP4年，总部设在田纳西州的纳什维尔。欢迎,堂。
唐:非常感谢。伙计，你知道我们的口号。我甚至都不用这么做。太棒了。
费利克斯:谢天谢地，我们对这家公司做了一些调查。很高兴你能来。我想我们要讨论的东西有很多，所以让我们直接开始吧。告诉我们更多一点关于你的商店和你卖的是什么产品。
唐:太好了。Nerdwax基本上是一种纯天然的蜡，就像你说的，可以让你的眼镜保持在合适的位置。大约五年前，我是一名巡回音响工程师，我会和大部分乡村艺术家一起开户外音乐会，因为我们在纳什维尔。有几次我在户外参加一个夏季节日之类的活动。我低头一看，眼镜就会从我脸上掉下来，因为我出汗太多了。太恶心了。我尝试了市场上不同的产品，比如肩带、带子和挂钩，但都不适合我。ob欧宝娱乐app下载地址
我记得在德克萨斯州的一个节目中，我清楚地记得我产生这个想法的那天。我们坐在那里，我为之工作的艺术家在舞台上。她戴着一副巨大的飞行员太阳镜。她的鼻子一直在滑，她不得不停止弹原声吉他，把它们推到脸上。我当时心烦意乱，就想:“需要有一个解决方案，让舞台上的人可以戴着它，而不会因为把它当作乐队或钩子戴而感到羞耻。”很明显，你的眼镜上有东西。”
我是在棋盘运动中长大的。冲浪者在水中使用蜡来保持冲浪板的摩擦力。我想，“如果我能给你的眼镜做一种冲浪蜡，那就太酷了。”它是看不见的。你不会看到的。它不像护垫，你必须把它们切成形状。它可以和任何一种眼镜搭配，我想，“我打赌我也能做出这样的东西。”这个过程就OB欧宝娱乐APP这样开始了。我回到家。我告诉了我妻子。 I was like, “Babe, you will not believe the idea I have.” She was like, “Yeah, I’ll believe it when I see it.” I have ideas all the time. I don’t think she took me seriously until boxes of wax and tubes showed up on our doorstep.
我只是开始摆弄OB欧宝娱乐APP它。我在路上。我会把它拿出来。我想自己试试。把它送给朋友和家人。人们开始问我在OB欧宝娱乐APP哪里可以买到。我说，“伙计，我觉得我们在这里有生意。”整个过程就OB欧宝娱乐APP这样开始了。
当我在路上的时候，我们经历了巨大的生活变化。我一年大约有250天在路上，我想，“我太痛苦了。我有妻子和三个孩子。我更想待在家里。我怎样才能做出改变，摆脱这条路呢?”就在我思考这一切的时候，我真的丢了工作。就在两周的时间里，我丢了工作。我妻子扭伤了脚踝，我们两辆车都坏了，房东打电话说他不打算和我们续签租约，所以我们不得不搬家。生活把我逼到了一个角落。我说:“我可以再找一份工作，回到路上，但我要利用这个机会和这个关键来改变它，去做一些不同的事情。”
最后我在纳什维尔城里做了两份工作。我每周工作80个小时。我把Nerdwax搁置了，因为我对生活完全不知所措。我花了两年的时间才回到我想的状态，“我回到了我的生活中有一些带宽的地方。”我看了看我的周围，我很喜欢利用你拥有的东西。我们没有很多钱。我们不知道有谁会投资我们的生意。我想，“我们去Kickstarter吧。OB欧宝娱乐APP看看Kickstarter社区对此OB欧宝娱乐APP有何看法，看看我们能否获得一些支持。”这就是Kickstarter的最初推动力。OB欧宝娱乐APP
我们在2014年4月启动了KickstaOB欧宝娱乐APPrter，并在午夜启动。我们刚成立几秒钟，就得到了第一个支持者。我当时想，“这太疯狂了。”我计划在第二天早上8点发布我们所有的社交媒体，在新加坡、台湾或其他地方的某个人坐在他的电脑前，看到了我的项目。他就说"嘿，我给你10块钱"这是一件开阔眼界的事情。我当时想，“哇，世界另一端的很多人都说，‘是的，我喜欢你的想法。大胆去做吧。’”当我们早上醒来时，我们已经筹集了5000美元的目标中的1700美元。我们在活动第一天的午餐时间就筹到了资金。 By the end of the campaign, we had raised $60,000. That really pushed us into business.
在那之前，我甚至没有想过它会像现在这样火起来。我想我们可以做一个众筹。OB欧宝娱乐APP我们做了第一次运营，我们必须在我们所在地区的小眼镜店推广，并建立区域性。我早就准备好了。当我们的Nerdwax在国际上取得巨大成功时，我知道6万的销量并不是很大，但我们向台湾、马来西亚、新加坡和澳大利亚出口电子管。我只是想，“你知道吗?这是有需求的。我得拼命跑。”我辞掉了全职工作，找了一份朝九晚五的工作。我辞掉了那份工作，找了一份兼职，并开始了Nerdwax。 I know that was a long monologue. Sorry for that. That is the story of Nerdwax.
费利克斯:我认为这是一个很好的概述。我们将深入了解你故事的不同部分。OB欧宝娱乐APP先从想法开始。你提到你总是有新的想法，我认为你就像所有的听众一样，你有了一个想法，你迫不及待地想和你最好的朋友分享，或者迫不及待地想和你的另一半分享。你是否有从事其他业务的背景，或者推出其他产品，或者你只是不停地思考想法?
唐:是的,当然。我没有做任何正式的事情。我是创意之王，不去完成它们。OB欧宝娱乐APP就像一个人有一车库的名片。那是我。你开始考虑这个想法，然后你意识到执行起来要比这个想法困难得多，所以你就放弃了。
在我们的Kickstarter视频中有一个场景，我的Nerdwax盒子，OB欧宝娱乐APP我把所有东西都装进去了，它就在我们的地下室里。我把它放在了我所有失败的想法之上。我对自己说:“嘿，这就是我要完成的想法。我要接受它，我要好好完成它。”不管那是什么意思。我还是不知道那是什么意思。我会一直坚持下去，直到它走到尽头，我知道我已经竭尽全力了。
就商业背景而言，我是一名巡回音频工程师，这与创业无关，但确实与故障排除有很大关系。OB欧宝娱乐APP我在做音频工程师和排除信号流故障的过程中学到的是，你可以解决任何复杂的问题。你可以用任何你想学的东西来解决问题。你可以把它分解成单独的组成部分，你可以在颗粒级上看它，然后说，“问题在这里。挑战来了。这就是解决方案。”我认为，这一技能对我能够取得Nerdwax的成功起了很大的作用。
费利克斯:你说你是如何决定这个项目，这个产品，这个想法，你要把它变成现实的，这是我从其他成功的企业家那里听到的一个常见的主题，他们唯一开始成功的时候是他们做出承诺，说，“我要接受这个想法，即使它不完美，即使我不知道怎么做。”OB欧宝娱乐APP我只是想让它成功，或者直到我破产，或者直到我无家可归。”基本上是说你要把这个想法一直推进下去，并确定它是否可行。因为你一直都有自己的想法，就像你说的，你是一个有想法的人，你有一车库的想法，但却没有去追求它们，这次是什么让事情发生了变化，或者你是如何打破那种只想到了想法，却没有真正把它付诸实施的怪圈的?
唐:我们在播客上讨论这个真的很有趣，因为这是一种元数据。在我离开公路的第二年之后，我为Dave Ramsey工作，担任EntreLeadership播客制作人。我当时在为戴夫·拉姆齐制作播客，我们四个小企业主剖析了世界级的领导人。我们有Seth Godin和Mark Cuban。我们有Pat Lencioni和所有这些伟大的人和企业家。
然后我看到了这些小企业主，他们是EntreLeadership社区的一部分。我注意到他们所有人的共同点并不是他们都非常聪明，他们中的一些人确实非常聪明。这并不是说他们都是超级天才，他们中的一些人确实是。他们所有人都有一个共同点，那就是他们只是决定去做。他们就这么做了，他们都做了很多次，失败了很多次，最终有一个成功了。我认为这是一个共同的主线。
我意识到你不能害怕失败。进球的本质是，如果你在冰球场的冰面上进球，你会射偏的。即使是韦恩·格雷茨基也不是每次都能进球。设定目标的本质就意味着你会失败。如果你没有失败，说明你的目标还不够努力。这就是为什么冰球球门不是冰球场的整个宽度。你必须设定具有挑战性的目标。当他们这样做的时候，它创造了一个价值。它变成了一个游戏。它变成了一件具有挑战性的事情，你可以完成。 The sweetness of hitting that goal is only there because of the challenge and the amount of times that you fail.
我意识到，我在之前的失误中都加入了缓和剂。我总是说，“我没有资源。我没有时间。我还没准备好面对这一切。这挡了我的路。那挡了我的路。”而不是看着它然后想，“不，失败的原因是我。”如果你站在罚球线上，朝篮筐投去，但你没打中篮板，“我的鞋带没系好”对你没有任何好处。你必须说，“嘿，我没打中篮板。我需要把这个东西移到左边两英尺，然后重新拍摄。” If you don’t build an accurate misses, if you don’t admit your failures in truth, then you never get better, and so that was the thing is I realized I have to be honest with myself and realized that the reason that I haven’t had any success is that I didn’t define success correctly. To me, success is an achieved goal. That means that whatever that goal is, once you’ve achieved it, you are successful.
我想，在商界和生活中，有很多人取得了了不起的成就，我们看着他们，会说:“天哪，他们太成功了。”他们内心觉得自己彻底失败了。很多时候，这是因为他们没有定义成功。他们还没有定义这个目标。他们所取得的成就对他们来说并没有多大价值。
我意识到，在我自己的生活中，当我在路上的时候，我有一个人们会为之疯狂的演出。有成千上万的人在排队等待我的演出，但我并不开心，因为这从来都不是我的目标。我从未想过要做前台工程师、监工、巡回经理。那从来不是我的梦想或目标。我有个很棒的东西。我赚了不少钱，但我内心并不快乐，这是因为我没有给自己下定义。
在意识到这一切的过程中，嘿，我必须重新掌控我的生活。我得做些决定。我要考虑的不是我想要什么，或者什么是实现我的梦想的最佳平台。我必须决定今天就去争取，然后我必须承认我有时会失败，我必须接受失败，因为如果我失败了，我就永远不会变得更好，我就永远不会做任何事情。
当我剖析所有这些世界领导人的时候，我想，“伙计，我和马克·库班或者我和赛斯·戈丁最大的不同是，他们只是追求目标。他们为之努力，并做到了。我坐在这里，我不做。”我觉得这才是最重要的。你不能保证成功。
每个人都在说:“去追求你的梦想吧。”如果你看到泰勒·斯威夫特在MTV颁奖典礼的舞台上，她说:“你们所有的青少年，去吧。”我住在纳什维尔。我看到所有没有成功的泰勒·斯威夫特，她们同样有才华，同样美丽，但都没有成功。你不能把它建立在那些非常成功的人身上。
不是每个人都能成为马克·扎克伯格，但如果你把成功定义为你想为自己实现的目标，并为之努力，那么你就能实现这个目标，不管这个目标是什么，不管这个目标是什么，不管这个目标是对谁来说都是如此。尽管去做，但要确保这是你的事。确保它不是你想要追求的摇滚明星的东西。确保这是你的事情，你会对你为自己创造的生活方式感到满意。
费利克斯:我认为你肯定明白了，如果你没有明确地定义目标是什么，那么你可能永远不会快乐，因为你可能实现了所有这些事情，而其他人看着你的精彩片段，会想:“哇，这个人很成功。”他做了所有这些了不起的事情。”内心深处，你不会有这种感觉。你认为这也是一个表达感激的机会吗?你对此有何看法?我认为这是硬币的另一面，对你所拥有的成功心存感激，即使你可能没有把它作为主要目标。你对此有何看法?
唐:当然,100%。这种事每天都在发生。如果你努力去做，当你成为一名企业家后，你会意识到……当我在EntreLeadership工作时，我真的很幸运能和很多企业家在一起，看到他们都有同样的观点。他们都有同样的挣扎，你也会有同样的挣扎。当你开始做任何事情的时候，无论是创造性的还是商业的，你都会遇到困难，而且会变得很困难。当你这样做的时候，你的态度和你如何看待它决定了你继续前进的能力。
感恩是最重要的思想转变者之一。这是你看待自己观点的一种方式，你可以重新调整自己，继续前进。每天都有这样的时刻，我想，“伙计，我是个天才。我把这件事搞定了。”两分钟后，我收到一封电子邮件。我想，“我为什么要这么做?我吸。”就像这样。当你是一个企业家，你把自己放在那里，或者你在做一项创造性的工作，你把自己放在那里，你很脆弱，你会有这些波动。大多数人看不到这一点，因为它隐藏在幕后。 That’s why podcasts like this are so great is because if I’m vulnerable, hopefully, somebody listening to this will take something that I’ve said even if it’s just like a little tiny nugget, and they’ll apply it to themselves, and then they can pay that forward.
我一直在审视自己，在这中间，我可以看看我周围，我可以看看我周围的其他企业主，他们是我的5倍或10倍。我可以这样说，“伙计，要是能成为他们就好了。”你要记住题目有5倍和10倍的题目。他们面临的问题和挑战与我不同。
我们要离开城里几个星期，和我的家人一起去度假。当我外出旅行时，我没有休假。我们结婚了，马上就怀孕了。十年后，我抬头一看，我还没有休假。我一年工作250多天，远离家人在路上。我意识到我做不到。这个星期五我们去度假的时候，我们离开了两个星期，我仍然可以做我的生意。我仍然可以工作，我可以在早上拿出100%的精力，然后下午就可以出去了。我可以和家人在一起了。我必须记住，有时候事情变得很艰难，比如，嘿，我要做一件数百万人都希望能够做的事情。 Be grateful for that and enjoy the moments of success, the moments where you’ve achieved a goal. That was one of my goals in starting this company was that I would be able to spend more time with my family.
在接下来的两个星期里，当我们在那里，我们一起出去玩的时候，我会不断地提醒自己。这就是我这么做的原因。它会发生的。从现在起的两个月里，将会有一些巨大的斗争，我将会参与其中。然后我会提醒自己，“嘿，这是我们要努力的赛季。这是我们必须全力以赴的赛季。”要记住，有销售的季节，也有收获的季节。
费利克斯:我认为这是一个很好的视角。有一件事，我想，我曾经对你所拥有的东西更加感激，那就是改变你内心对自己说话的方式。要做到这一点，我想很多时候我们，尤其是作为企业家，特别是作为花很多时间工作的人，我们开始在脑海中有这样的对话，我必须做这个，或者我必须做那个，或者我必须发布这个，或者我必须写这个博客。OB欧宝娱乐APP换句话说，“我要去”，或者“我要去做这件事。”我可以写这个博客。我能做这些事情是因为不是每个人都有机会做这些事情。”即使它被认为是工作，我想即使你付出了所有的努力，你仍然可以处于一个非常令人羡慕的位置。
唐:绝对的。
费利克斯:听起来你已经能够非常客观和公正地看待自己，我认为这就是你最近成功的原因，因为你已经做到了。你总是很容易这样客观地看待自己吗，或者你是如何建立这种技能和弱点来如此客观地看待自己的?
唐:伙计，这真是个好问题。我还没想过这个问题。我一直都是这么做的。从我记事起，我就觉得有一些事情是我应该做的，我一直觉得我在这段旅程中。我不知道它是从哪里来的。我不知道为什么从客观的角度看待我的生活是我的天性。它一直都在那里。
费利克斯:我认为这是一种特质，不是定义，而是真正帮助创造一个企业家，一个觉得自己必须做一些事情来实现目标的人。你总是这么想，我一点也不惊讶。
你之前提到过你的上一份工作和之前的职业当你想学习一些东西的时候你是如何解决问题的。你能告诉我们更多的信息吗?你会如何对待，比如说，一个独自创业的人，他需要学习所有这些不同的东西来启动他们的业务和营销他们的业务，他们正在接近一个营销渠道或任何他们以前从未做过的事情?ob欧宝娱乐app下载地址我想，从高层次上讲，你会如何处理这个问题?你如何分解一项你必须学习的新技能来经营你的企业?
唐:谷歌。我知道这很无聊。伙计，我们现在有那么多资源唾手可得。现在你几乎没有理由不出去做你的事情，因为有了互联网，因为我们与人们的联系，因为我们可以进入任何类型的利基市场。无论你想做什么，你都可以找到合适的人。如果你做不到，那就继续做下一件事，因为每个人都有适合自己的事情。我看网上销售的产品。我想，“我甚至不敢相信有人在卖这个，”但这是有市场的，因为互联网给了我们能力，就像Seth Godin说的，变得奇怪，拥抱它，在网上找到彼此。ob欧宝娱乐app下载地址
对于排除故障，出去找东西，YouTube显然是一个巨大的资源。我认为播客对我来说是最好的资源之一。当我在Dave Ramsey工作时，EntreLeadership播客真的很棒。我回到过去的图书馆，发现那里有一些人。蒂姆·费里斯播客的影响力很大。我知道它很受欢迎。它在深泥中跋涉。真的很难听，而且很长，但我总能从中挖掘出一些真金白银。
老实说，我不是一个大读者。当我在制作EntreLeadership播客的时候，我确实读了很多商业书籍。我仍然把这些经验运用到我的生活中。我在阅读这些书的时候意识到，你基本上可以读每一章的第一段和最后一段，然后读到整个章节。一般来说，商业书籍的写作方式是，它们先给你一个想法，然后添加一些内容，最后对这个想法进行总结。你几乎可以通过这种方式阅读任何一本书。我并不是特别鼓励大家这么做，因为你可能会错过启发你产生这种想法的教训，或者类比，或者隐喻。如果你的时间有限，你想通读一遍，有一些网站，比如执行摘要，可以帮助你做到这一点。
我认为最重要的也是最关键的事情是确定你能看到的人，你会说，“天哪，我认为他们的生活方式就是我想要的生活。”以我的经验来看，看着Seth Godin建立自己的事业，他是一只独狼。他一个人干自己的事，我很认同。到目前为止，我们的公司只有我和我的妻子。我们什么都做。我们雇佣独立的承包商，我们通过亚马逊作为渠道销售，但我们自己完成所有的拍摄。我们所有的生产都是自己做的。我们的大部分产品都是我设计的。我们做了很多。
我研究过Tim Ferriss或Seth Godin等人，并试图找出其中的一些人。Casey Neistat是我最近真正喜欢的人之一，因为他能够长期独自建立自己的事业。现在，他正在学习建立更大团队的技能，并让越来越多的人围绕在自己身边。我认为识别那些你认为“天哪，这些人已经明白了一些事情”的人，然后开始剖析它，并承认无论你在网上看到什么，无论你在Instagram或Facebook上看到什么，你看到的都是别人想让你看到的。OB欧宝娱乐APP当你这样做的时候，你会倾向于观察他们的生活，并进行比较，然后说，“天哪，我不在那里。”你不在那里，他们可能也不在那里。它们可能不在你想的那个地方。你要记住，每个人都是人。他们可能也有挣扎。
如果你有机会听蒂姆·费里斯(Tim Ferriss)这样的播客，很多时候你都会抓住那些小金块。当他们说，“嘿，这是我在自己的生活中挣扎的一件事。”你可以用它来识别它也可以给你一个基准线作为参考点。
费利克斯:我想，我最喜欢的术语或短语是当你关注人们的在线作品集时，我想，这是一个亮点，而不是真正的日以继夜的奋斗。你是说这是他们想让你看到的。很明显，他们会策划的。没有人想把自己的缺点暴露得太公开。我认为记住这一点非常重要。
我喜欢你说的这个想法，找到你想要生活的人，或者你想要复制的人，因为我以前从未听过有人这么说。这很有意义，因为很多企业家，我认为，他们开始了。OB欧宝娱乐APP他们正在收听这个播客。他们想要追求一种想法，因为他们想要一种特定的生活方式，或者他们想离开，也许不是留下太多遗产，但他们想要产生一些影响。一旦你确定了这个人或者你想要过的这种生活，你如何进行逆向工程?你如何才能真正做到这一点，或者开始朝着那种生活前进呢?OB欧宝娱乐APP
唐:那真是太好了。对我来说，那就是尽可能多地消费内容。诀窍在于，你必须记住……这是我们关注的商业领域，我们希望能够将其产业化，并在其上贴上克隆标签，然后复制它。事实是我们有指纹是有原因的。我们是宇宙膨胀和混乱中独一无二的个体。我们的存在意味着我们是独一无二的。我们的每一次呼吸都会改变宇宙的结构，记住，当你活着的时候，你无法复制……我不会成为赛斯·戈丁，或者凯西·奈斯塔特，或者蒂姆·费里斯，或者我说过的任何一个人。我要做我自己，但我可以看看他们学到的教训。我可以看到他们的智慧，我可以从中收集。然后我可以把它应用到我自己身上。
我认为，每当你第一次接触某件事，当你开始模仿别人的时候，当你第一次开始做这件事的时候，你就会看起来像个模仿者。OB欧宝娱乐APP你所做的每件事都将开始看起来像那个人，或者听起来像那个人。OB欧宝娱乐APP当你度过这个阶段时，你开始意识到自己的声音和做事的方式。OB欧宝娱乐APP如果你的整个人生都处于模仿的开始阶段，不要在那里被抓住。做你该做的。过去吧。
有时候，开始是最难的部分。OB欧宝娱乐APP对我来说，看着那些人的生活，然后说，“嘿，我想开始让自己走上一条轨道，主宰我自己的世界。”OB欧宝娱乐APP我没有人给我一个导游，我必须跟着。我没有什么路线图要做。我希望能够为自己铺平道路，开拓自己的道路，所以我想找到那些能够为自己做到这一点的人，然后开始看看他们的道路是什么样的?OB欧宝娱乐APP他们是如何在这片水域航行的?
然后，就像你说的，对自己的生活保持客观的能力，从30英尺的角度来看它是巨大的，因为你不想简单地复制别人做过的事情。你肯定想要从他们身上收集东西，接受他们所做的，然后想办法把它应用到你自己的兴趣中，让你成为你自己。
费利克斯:我喜欢你说的那句话当你刚开始做任何事的时候，你会看起来像个模仿者。OB欧宝娱乐APP显然，不要停留在那里，但也不要气馁，不要觉得你只是一个装腔作势的人，或者你是假的，不管怎样，不要继续追求它。你想想人们学习新技能的其他方式。如果你正在学习演奏一种新乐器，你不会一开始就创作自己的音乐。OB欧宝娱乐APP那样没人能取得任何进步。你首先要OB欧宝娱乐APP复制已经存在的东西，这样你才能进入游戏。一旦你进入游戏，这是你唯一能真正弄清楚自己的风格和自我的时间。
唐:完全正确。
费利克斯:你之前提到过你是如何收听大量播客的。你以前确实读过很多书。我认为，我想，这非常适用于这个播客的听众，也非常适用于你的道路，你有所有这些想法。你有了所有的内容，所有的知识在你的脑海里，但执行部分是当它开始变得困难的时候。OB欧宝娱乐APP你是如何从播客中学习到的知识，或者从阅读书籍或博客中学习到的知识，或者其他所有人都在消费的东西，然后把它们付诸行动和使用的?首先，我想确定你想要付诸行动的是什么，然后真正去做。你的流程是什么?
唐:我想我们刚刚很快地谈到了。刚开始总是最难的部分。OB欧宝娱乐APP如果你有一辆巴士停在那里，最困难的部分是让巴士开始移动。让你周围的人以及你周围的人都希望看到你的事业成功，这是非常重要的。KickstarOB欧宝娱乐APPter对我们来说就是为了这个。显然，这不是每个人都能走的路。我知道我周围有很多人都做过kickstarter，但都失败了，但这只是开始，这是开始，然后你要接受失败，然后进行修改。OB欧宝娱乐APP然后再做一次。如果你开始推公OB欧宝娱乐APP交车，它走了一点，你不高兴，因为它没有马上达到65英里每小时，嘿，别担心。下一个也会发生。
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我在等开发人员帮我建一个网站，我就想，“你知道吗?我打算自己动手，因为他们已经落后了六个月。我没有从中得到我想要的，所以我要去Shopify，我要建一个网站。”我用了一个星期就把它做好了。然后我让我的程序员朋友回来修复我所犯的所有错误，把它拆了。这就是问题所在。我说:“你知道吗?我就从免费试用开始吧。OB欧宝娱乐APP我要进去了。我要去看看我能不能弄得一团糟，然后做点什么。” I think that’s the biggest thing is you just have to get in there and start doing whatever it is today.
当我在Dave Ramsey工作的时候，我正在制作这个播客，我朝九晚五地工作，我没有按照我想要的速度前进，我很挣扎，我想，“我应该在这里做什么?”我意识到，“我一周工作40个小时。我还有40个小时可以轻松搞定。”再往前一年，我每周工作80个小时。我知道我有更多的时间。我们都有同样多的时间。关键是你有多想要。当我意识到这一点时，我下班回家，花了两个小时哄孩子上床睡觉。然后那天晚上我就去做我的事。不管是什么阻碍了你，不要像这样，“我希望我能开始做这件事”，而是要想，“我能用今天拥有的东西做什么?”OB欧宝娱乐APP There are resources, like I said, online. If you just ask that one question of yourself, what can I do with what I have today, that activates a completely different part of your brain, and it will help you just go start doing something.
费利克斯:我真的很喜欢。我认为把它打印出来贴在你面前的墙上是很重要的，因为很多时候，即使我们没有意识到，你也会编造很多借口。你制造了很多障碍，只是为了让我们有借口不开始。OB欧宝娱乐APP我认为这可能是因为懒惰或害怕失败。我不确定是什么，但很多时候
唐:这是个大问题。
费利克斯:我们只是制造了这些障碍。你基本上是在建议人们开始行动，采取行动。OB欧宝娱乐APP马克·扎克伯格曾说过一句名言:“快速行动，打破常规。”这句话适用于任何第一次加入Facebook的人。你认为你是否有可能采取行动太快?有没有一种情况，你可能会走得太快?你对此有何看法?
唐:是的。这是我的理论。我认为，如果你选择艰难的道路，也就是你走出去，开始做东西，我们就进入了电子商务领域。OB欧宝娱乐APP假设你有一个想法，我正看着我面前的一个手工制作的钱包。你想开始制作钱包。OB欧宝娱乐APP嗯，钱包领域…有一百万人在卖钱包，但它们很容易制作。人们总是需要钱包，所以看看做一些钱包是否会让你开心。制作10或12个钱包，看看你是否能卖掉它们，从10或12个开始。OB欧宝娱乐APP然后，一旦你卖掉了这12个，再把它卖给另外24个，把你卖这24个赚的钱再投资。如果你做的不仅仅是收支平衡，那就继续卖钱包吧。 Go for it.
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你会问:我能不能走得太快?我不知道是不是因为你进展太快了。我觉得是你想得太快了。你陷入了我要筹集一大笔钱的陷阱。我要去做这件事了，而你甚至还不知道你是否有一个真正的事业。你还不知道这个想法是否完全形成了。仅仅因为你有一个伟大的想法并不意味着你有一个伟大的企业。仅仅因为你有一个伟大的产品并不意味着你有一个伟大的企业。分阶段学习，分阶段去做。走出去，开始制造混乱，开始做一些事情，OB欧宝娱乐APP但尽量不要利用自己。
我所有失败的想法，我把东西放在地下室，我把Nerdwax放在里面，所有失败的想法都让我出局，其中一个是丝网印刷t恤。有一次，我真的迷上了丝印t恤。我去买了一整个地下室的丝网印刷材料来丝网印刷t恤。太可怕了。我讨厌它。如果我去丝网印刷店说:“嘿，我可以在下午免费实习吗?”然后去做，也许我会很享受。在我的地下室开始丝网印刷生意的想法是一个非常非常糟糕的OB欧宝娱乐APP开始，但我从中吸取了教训，我把它变成了……那次失败绝对是我前进的动力。OB欧宝娱乐APP从小事做起。从小事做起OB欧宝娱乐APP，开始前进。当你从小做起，然后OB欧宝娱乐APP做下一件事，然后再做下一件事，我不知道这样做能不能走得太快。
费利克斯:这很有道理。让我们来谈谈你创建这项业务的第一步，也就是Kickstarter活动。OB欧宝娱乐APP快速回顾一下，你的目标只有5000美元，最终从近3000名支持者那里筹集了超过6万美元。你说你的第一个赞助人是一个你不认识的陌生人在公司成立后的24小时内。这是怎么发生的?2014年并没有那么久远。我认为KickstartOB欧宝娱乐APPer在创立之初要简单得多。2014年并没有那么久远。我猜，你把最初的吸引力归功于什么呢?
唐:我认为这一切都归结于人们总是说，“你必须有一个好主意。你必须有一个好主意，一个有吸引力的产品。”我认为Nerdwax就是这样。我认为人们实际上会说，“天哪，我真希望我能想到这一点。”我认为这是一个很酷的新事物，它触及了很多人的痛点，而且人们并不知道这是一个问题。我想我在视频里说过，“我从来不知道我需要它，但一旦我拥有了它，我无法想象没有它的生活。”这是其中一件事，所以我认为这很有帮助。
在我们的KickstaOB欧宝娱乐APPrter中，早期的牵引力主要来自订阅Kickstarter博客的人，所以他们有了Kick Tracker。他们看到所有这些新项目，他们只是喜欢第一个行动，帮助新产品和新想法。我认为低价对我们有利。这是一个10美元的产品，所以很容易。海外的人可以证明10美元是合理的，他们会说，“嘿，我给你10美元。”在KickstaOB欧宝娱乐APPrter上，如果你能找到一个20美元左右的价格点，那就是Kickstarter的最佳价格点，因为人们不介意投20美元。如果你失败了，风险也不大。
然后还有更大的能级。我们有三个人，其中一个完全是陌生人，在竞选中给了我们500美元。我们得到了一些疯狂的支持。我意识到，如果你不把这些关卡加入到活动中，你就等于把钱丢在了桌子上，因为Kickstarter社区里的人喜欢人，他们喜欢能想出点子的人。OB欧宝娱乐APP你必须有一个好主意，但也要记住你是在推销你自己。
如果你想去Kickstarter或者IndieOB欧宝娱乐APPgogo，或者其他平台集资”你不必总是这样做。显然，有无数的项目没有做到这一点。从我的经验和作为草根的经验来看，我们根本没有支付任何广告费用，我们的成功建立在我非常脆弱的事实之上，让人们知道我是谁和我们的故事。我用一种非常简洁的方式做了这个。我让他们知道我们需要什么，我们面临的挑战是什么，你们帮助我们会得到什么。当你能够做到这一点，并且能够非常明确地呼吁人们采取行动时，我认为你就能够将产品推向Kickstarter。OB欧宝娱乐APP这根本不是问题。
费利克斯:就像你说的，在KickstarOB欧宝娱乐APPter和电子商务领域，人们都想从别人那里买东西。他们不想从一些不知名的品牌买东西。你是说你要在一天结束的时候卖掉你自己。听起来你做这件事的方式是在Kickstarter的页面和你发布的视频上表现得很脆弱。OB欧宝娱乐APP你认为这是唯一的推销自己的方法吗，或者还有其他的方法吗，或者你必须走出去，表现出脆弱的一面，把一切都展示出来吗?
唐:是的。我深受bren
归根结底，就像我们之前所说的，决定你想为你的公司做什么。这是我意识到的一件大事。当我环顾四周，看到那些5x一代和10x一代在我之上时，嘿，他们正在建设一些我没有建设的东西。看看你正在建造的东西，然后意识到，“嘿，他们正在建造高层建筑，或者公寓，或者多功能公寓。我在盖房子。”没关系。不是每个人都需要建立一个十亿美元的企业。你可以建立一个生活方式的公司，你会很开心，你的生活有足够的时间去做你想做的其他事情。这并不一定是你的职业。它可以成为你的业余爱好。 You can do really cool, creative, fun work without it being your income.
对我来说，这项业务的一个重要之处在于，它为我的生活创造了更多的带宽。我不想一直在现场管理一个12人的团队。这不是我的专长。这不是我要做的。当我环顾四周，看到那些拥有这些业务的人，他们正在建立这些业务时，我的倾向是，“他们正在这样做。也许我也应该这么做。”然后你要提醒自己这就是你想要的吗?这是你设定并努力实现的目标吗?对我来说，这不是我想要达到的目标。这意味着我在其他方面做出了牺牲。 We’re not going to have the gross sales that that company has. We’re going to have much lower gross sales but I enjoy my life, and my time, and the lifestyle that I’m creating while getting to build this brand.
费利克斯:你提到的关于Kickstarter活动的一件事是，人们从来不知道他们需要这种OB欧宝娱乐APP产品，我猜他们可能不知道它的存在，但一旦他们尝试，一旦他们购买，他们就会得到它。他们知道为什么他们需要这样的产品。这对你的营销有何影响?ob欧宝娱乐app下载地址成千上万的人不会去寻找这个特定的解决方案，因为他们可能甚至不知道存在这样一个解决方案。你们是怎么推销这种产品的?ob欧宝娱乐app下载地址
唐:这是一个巨大的挑战。有件事我们完全没说过，那就是我们去年10月上过《创智赢家》。到目前为止，这一直是我们销售的最大推动力。从去年年初的13.6万美元，到现在的总销售额已经接近100万美元。其中大部分来自《创智赢家》带来的流量。我认为Shark Tank与我们对待Kickstarter的方式非常相似，那就是我很脆弱。OB欧宝娱乐APP这是作为企业家的我。这是我的家。我们在一起建立这个公司。我认为这两点是我们迄今为止成功的最大动力。
我们去年十月播出了。我们很快就要进入八月了。《创智赢家》节目的流量变慢了。我们没有以前那样的吸引力了。现在，它涉及到我们如何以一种有意义的可重复的方式进行营销?ob欧宝娱乐app下载地址我如何建立这些渠道，如何将流量引入这些渠道?我如何建立渠道，然后如何将流量引入其中?这个挑战，我还没想好。这不是我们现在的业务。我知道这是未来的挑战，我已经为此努力了一段时间。 We’re going to be implementing those things here in the next couple months.
我不知道我是否有很多话要说，比如，“嘿，这是我们所做的，能够为你的网站带来流量的方式，只要去挖掘。”创智赢家，KickstarterOB欧宝娱乐APP。《每日邮报》对我们进行了报道。我们在Mashable上。所有这些事情都是自然发生的，因为我们刚刚开始走出去，制造了一些骚动，因为我们做了一些事情，就像Seth GodinOB欧宝娱乐APP说的那样，这是非常了不起的，所以值得评论一下。
他们看到有人的眼镜滑落，就会像书呆子一样用手指推眼镜。那个人说:“嘿，你听说过Nerdwax吗?”他们说:“Nerdwax，那是什么?”我们值得谈一谈。如果我们是粘眼镜手，那个人说，“嘿，你的眼镜滑了。你需要一些粘眼镜夹。”他们说，“嗯。”就是要有趣，古怪，做你自己，不管那是什么。也许你既不奇怪也不有趣。没关系。 You do you. Whatever that is, you do you and make sure that it’s something. If you’re trying to make a ruckus, if you’re trying to make a noise in your space, think about what is it that’s going to get people talking to each other about the thing that I’m doing.
费利克斯:看看你在这些渠道上取得的成功，听起来，如果你的产品是人们不知道他们需要的，或者不知道它的存在，那么营销的关键是要有一个像你说的那样引人注目的产品或引人注目的故事，然后得到公关。让出版物来写你。ob欧宝娱乐app下载地址我认为《创智赢家》也是一种公关形式。这是接触大众的唯一方法因为如果他们没有积极地寻找你，那么你就必须走在他们前面。
唐:事情是这样的。让我来谈谈这个，因为人们听到这个会想，“好吧，我没有参加《创智赢家》或者我没有参加Mashable。”他们会说，“我必须为PR付费，或者我必须做一些很难做的事情。”这并不一定正确。博主以谈论事物为生。他们总是在寻找话题。他们总是在找故事讲。如果你能为他们写这样的故事，如果你能从中抽出精力，你能给他们很酷的东西，你可以变得非凡，他们就会找到你，这是件大事。不要找借口说:“嘿，我得出去做这些事。”太棒了。 Kickstarter is awesome. Shark Tank was awesome.
接下来的工作是，嘿，我们如何制造更多的波浪?我们怎么让人们说话?你不能像“嘿，我要出去，我要雇佣一个PR人员来为我推动这些新闻稿”那样轻易地量化这一点。这是一件可以量化的事情。我认为你可以这样做，但是在你去做之前要确保你已经建立了基础设施。确保你有一些他们想要参与其中的东西。否则，你将面临一场艰苦的战斗。
费利克斯:这很有道理。说到创智赢家，你进入创智赢家的目标是筹集或获得8万美元的投资，占公司20%的股权。最后发生了什么?《创智赢家》的最终结果是什么?
唐:我之前对我们对债务的看法做了一些评论，但或多或少是我对债务的看法。那就是债务只会让事情变得更复杂。当你接受投资时，除了你自己、你的愿景和你想要把你的东西带到哪里，你现在有不同的人需要取悦。我们去了解我们想要合作的大鲨鱼，我们得到了两份报价。一个是凯文，另一个是特洛伊·卡特，他是Lady Gaga的经纪人，前经纪人。他们两人都受到了挑衅。
凯文的提议是，“我给你8万美元，但我想要回24万美元，这笔交易我要3%的佣金。”他想要总销售额的10%，直到他的240美元还清。这很糟糕，这绝对是墙后的绳子，会阻止你前进，因为在《创智赢家》中，他们知道你会有一个巨大的销售浪潮。像我们这样的产品，10美元的价格点有主流吸引力，这种产品可能很快就会在这里赚到一大笔钱。如果你能拿走10%的股份，我们就已经把钱还给凯文了，他现在拥有我公司3%的股份，而且完全不做任何工作，也不参与我们的业务。
除非我重视这段关系以及我认为他将来会为我们做些什么，否则接受这个提议就没有意义了。对我们来说，凯文并不符合我们的品牌形象和我想讲的故事。我想如果凯文表现出兴趣的话我们会和他做交易的。你可以从节目中看出，凯文什么时候出价，他真的对公司很感兴趣，什么时候他只是开了一个赔率很高的报价，他知道他的钱会还回来。我可以很容易地看出，他给我们的报价并不意味着他想成为我们业务发展和品牌发展的一部分。他只是想赚点钱。这一点我不怪他。他有平台。这很棒，但这不是我们想要做的事情。
特洛伊·卡特也有类似的提议。你在那里呆了一个小时，他们只放了你那部分的八分钟。你在里面说了这么久。我们谈了很多事情，我就是觉得不合适。最后，我们拒绝了摆在我们面前的工作机会。马克和达蒙一直都劝我们不要接受他们的提议。他们告诉我们，“你们还没准备好。现在不要投资。这真是个坏主意。掌握自己的命运。”
我进去的时候就有这种感觉了。这真的很难。当你为《创智赢家》收集所有的数据和数字时，你投入了大量的时间和投资，并且了解你的业务的一切。我意识到，嘿，我们还没有准备好进行大笔投资，但我们有一些生产问题需要解决。如果他们能来帮我们解决这些问题，那就太棒了。如果他们不能，那很可能是否定的。当我们知道没有合适的人选时，我们就放弃了那些邀请。
如果你想参加《创智赢家》，你是想参加这个节目的人中的一员，或者你是这个节目的粉丝，你有生意，你认为你非常适合参加《创智赢家》，但要记住，你在电视上看到的交易中，只有30%真正达成了。当你进入竞技场时，它很有可能不会关闭。比达成交易更重要的是，你如何面对许多喜欢它的人。
控制故事对我来说很重要。我在里面的时候一直在想他们要怎么把这个剪辑在一起?我想确保大家以我想要的方式看待我们。我想确保我们一直保持微笑。我们是超级积极的。我们真的很兴奋。我想的都是我想让人们与我和我的品牌产生联系的事情，而不是投资、具体细节和达成协议。我想很多人会去关注这笔交易。
我觉得你应该把它翻过来。了解你的数字。知道你想和谁做交易。了解投资结构，但进去的时候要考虑美国公众会怎么看我?这就是我想要的。它一直是我们业务的巨大推动力，为我们打开了很多扇门。我觉得最重要的部分就是有意地走进去，像我们刚才说的那样，对人表现得很脆弱，说:“嘿，这就是我。这是我的牌子。这就是我们要做的。”
费利克斯:我想可能很多听众不会选择和你一样的道路，但也许在较小的范围内，他们会寻求朋友和家人的投资，或者是天使投资人。你在节目中提到马克和其他一些鲨鱼说你还没准备好。我认为这是…我不常听到这样的话，尤其是在我们今天生活的创业世界里。OB欧宝娱乐APP去拿钱。越快越好。钱越多越好。别担心其他的事情。我们的目标始终是获得越来越多的资金。给我们讲讲这个吧。你的生意怎么了? What was it about the [stays 00:56:42] that you’re in that made Mark say that? I guess you’d also decided that you weren’t ready to take on the investment and when is a company ready to take on investments?
唐:我不知道是否有必要有一件事我可以指出这就是你准备好了的时候。我认为对我来说，总有一种权衡。当你拿钱的时候，你要么交易公司的股权，要么交易利润的百分比因为你要把这些钱连同利息一起偿还。你在交易什么，你获得了什么?对我来说，我不想把我们公司所有的创意组成部分都卖掉。我们今天的做法是，很多人会问，“你对这个名字满意吗?”我们只是觉得这些名字不太好。”我说，不，我喜欢这个名字。这是很重要的一部分。”我不会换的。 Whenever you bring that relationship in …
我的老板戴夫·拉姆齐，他的大公司是唯一一艘不出海的船是合伙企业。这只是因为他随着时间的推移建立了自己的事业，而且真的很固执。如果你是这样的人，合伙或接受投资可能对你来说不是最好的选择。这就是为什么在创业领域，要么快，要么OB欧宝娱乐APP努力，要么回家。你不需要一直这么做。我工作很多，而且一直都在工作。今天早上我七点钟起床。快9点了。我还在继续，这很好，因为我很享受。对我来说，很大一部分原因是，如果工作不令人愉快，如果工作氛围不令人愉快，如果与你合作的人不令人愉快，那为什么要做呢?
我知道这是一个非常模糊的东西，但我从一个角度来看待它，我不知道有一个适合所有人的标准，有一个特定的时间点，你可以采取它。我们都喜欢参与指标，就像跑步装置一样。我们想了解你的转化率，你的流量，你的数据。所有这些都很棒。它们帮助我们量化。它们帮助我们测量。他们帮助我们变得更好。说真的，你的生活质量怎么样?
我最近听到有人说，一个是短期自我，另一个是长期自我。如果你只关注其中一个，另一个就会遭殃。你可以看看你的短期自我，你可能会说，“我要活在今天。我不打算存钱。我不打算买医疗保险。我只是要努力争取。”太好了。你的短期自我会茁壮成长，但你的长期自我将会受苦。如果你只考虑你的长期自我，你会说，“我要把我赚的每一分钱都存起来，我要低调行事。我要忍着，我要做我讨厌的工作。” Your short-term self suffers and you die a little inside each day. You have to balance those two things out and you have to look at yourself as two people: your short-term self and your long-term self. Make sure that you balance that out.
就我个人而言，我知道债务给我们家庭带来的压力，以及欠别人的东西。我不想继续欠别人人情。如果我们能找到一个愿意投资但又想成为公司一部分的投资者，他会和我们一起成长，那就太棒了。这说得通。只要他们支持你，只要他们支持你，你就知道你是在用一件事换另一件事。
我对我们现在的生意很满意。六个月后，它可能会和现在完全不同。这又回到了我们之前讨论的问题。当你在建造的时候，要感激你正在建造的东西。客观地看待它，然后提出你的问题。Seth Godin一直在讲这个。他说，“这样做值得吗?”你总是在做一种权衡。看着它，然后说:“嘿，这值得吗?”这让我离目标更近了吗? Is this getting me one step closer to the thing I’m trying to achieve?”
费利克斯:爱死它了。你的目标是什么?你明年的计划是什么?在接下来的一年里，你们想让Nerdwax实现什么目标?
唐:绝对的。我们现在所关注的显然是建立一个较少受pr驱动的课程，因为从Kickstarter的成功和在网上引起骚动到创智赢家经历了巨大的高峰和低谷。OB欧宝娱乐APP我真的很高兴能有一个更层次的动力，比如展望未来，计划未来几个月、六个月、八个月的计划。我们现在有带宽了。这是拥有你的企业的一部分。你可以决定钱的去向。我们不会把它吸出来的。我们有缓冲。我们这辈子第一次有了缓冲。我有时间缓冲和资金缓冲。 We can look at that. It frees your brain up to make better choices. Right now, I am looking at next year and thinking, “What products do I want to add? How am I going to approach that?”
就像你之前说的，改变心态，从“我必须”变成“我必须”。我内心有这种东西，一直都有。就像皮斯托·皮特常说的，当他练习的时候，他觉得有人比他强或者当他不练习的时候，他觉得有人比他强。我总能感觉到我内心的火焰，好像我必须去做下一件事。我得去做下一件事或者别的什么事，我真的为下一件事而心烦意乱。上一季一直是"你知道吗?我要做下一件事。”我现在有机会，也有挑战在我面前，嘿，我该如何把它推向市场?ob欧宝娱乐app下载地址这就是我今天要解决的挑战。
这真的很有趣。我已经改变了我的心态，这很有挑战性。有时很糟糕，但也很有趣，因为我的心态一直是，“我下一步要做什么?”我不知道，但我会弄明白的。
费利克斯:太棒了。太谢谢你了，唐。Nerdwax.com是一个网站。N-E-R-D-W-A-X。com你还建议我们的听众结帐跟进你的节目吗?
唐:是的。我们在Instagram, Twitter, Facebook, YouTube上都是Nerdwax。我们Nerdwax。希望我们能制作更多的YouTube内容。我认为这对我们来说将是一个非常有趣的频道。我们聊了很多关于我，我的家庭，还有我们的故事。我希望在未来我们会看到，我不知道它是否会坚持下去，但我们会尝试开始做一些YouTube的东西。OB欧宝娱乐APP我认为这可能会很有趣，对我们来说可能是一个很酷的频道。Nerdwax。
费利克斯:太棒了。太谢谢你了，唐。
唐:谢谢,费利克斯。我非常享受这一切。
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