要点
- ob欧宝娱乐app下载地址向其他企业进行营销是一项复杂的工作。
- B2B营ob欧宝娱乐app下载地址销指的是向其他企业营销产品或服务。
- 有两种方法:基于线索的营销和基于客户的营销。ob欧宝娱乐app下载地址
ob欧宝娱乐app下载地址市场营销是任何公司的基本职能。你的潜在客户是个人还是其他企业并不重要。
但像Salesforce、微软和甲骨文这样的企业对企业巨头知道，向其他企业营销是一项复杂的工作。ob欧宝娱乐app下载地址这可能涉及到多个决策者和多层次的批准。
但是在一天结束的时候，B2B营销人员仍然与人合作，而不是模糊的ob欧宝娱乐app下载地址商业实体，所以营销的核心原则是正确的。
什么是B2B营销?ob欧宝娱乐app下载地址
B2B营ob欧宝娱乐app下载地址销是企业对企业营销的简称，指的是将产品或服务营销给其他企业，而不是个人消费者。
ob欧宝娱乐app下载地址面向终端消费者的营销被称为B2C营销，B2C品牌包括沃尔玛、星巴克或苹果等公司。这个独特的目标市场影响着B2B公司营销计划ob欧宝娱乐app下载地址的方方面面——从最初的品牌战略到漫长的销售周期。
在B2B营销的范畴内，有两种方法:基于潜在客户的营销和基于客户的营销。ob欧宝娱乐app下载地址
含铅的营销ob欧宝娱乐app下载地址
基于线索的营销是一种吸ob欧宝娱乐app下载地址引更多客户的广泛方法，其中消息传递面向广泛的受众。他们是否是B2B公司的目标受众并不重要。
基于线索的营销渠道有一个非常广ob欧宝娱乐app下载地址泛的顶部——这意味着这种方法旨在捕获尽可能多的线索，不管他们是多么合格的客户。当大量的线索沿着漏斗向下移动时，只有一小部分可能会到达漏斗底部并转化为付费客户。
帐户营销ob欧宝娱乐app下载地址
基于客户的营销是一种针对高价ob欧宝娱乐app下载地址值B2B客户的定制方法，其中每个客户都被视为自己的市场。基于潜在客户的营销是一种通用的方法，而ob欧宝娱乐app下载地址基于客户的B2B营销策略是基于关系的。
每个客户和买家的旅程都是独一无二的。追求基于客户的营销策略的B2B公司针对特定的业务，它想要变成客户，并通过量身定制ob欧宝娱乐app下载地址的策略来追求他们。
通过这种方式，它的漏斗顶部更窄，因为潜在客户理论上已经比那些通过基于线索的方法更接近转化。
B2B和B2C营销:有什ob欧宝娱乐app下载地址么区别?
B2B和B2C营销的主要区别在于受众:B2B销售给企业，而B2C销售给个人消费者。ob欧宝娱乐app下载地址
ob欧宝娱乐app下载地址B2B和B2C市场营销的基本原则是不变的，但具体的策略和战术不同，因为受众不同。
- 决策者。一般来说，在B2C中，一个人做出购买决定。在B2B中，经常有很多人参与决策。购买决策必须发送到管理链以获得批准，并且可能需要团队输入。决定为销售团队购买新软件所涉及的努力通常比决定购买新眼镜所涉及的努力要大。
- 销售周期。因为只有一个决策者参与，B2C销售周期可以相当短。当然，有一些长度的差异，这通常与市场上商品的价格点有关。ob欧宝娱乐app下载地址B2B销售周期更长，因为它通常需要层层输入和批准。
- 品牌战略。B2C品牌经常与顾客的情感对话。相比之下，B2B品牌吸引客户的智慧，使用数据和正式的案例研究来展示产品或服务如何是真实或感知痛点的可靠解决方案。
创建B2B营销计划ob欧宝娱乐app下载地址
没有一个放之四海而皆准的营销计划能保证每个ob欧宝娱乐app下载地址B2B公司都能成功。尽管如此，创建营销计划的基础知识仍然广泛适用于大多数B2B公司。ob欧宝娱乐app下载地址
1.确定品牌定位
品牌定位可以帮助您的产品和品牌在竞争中脱颖而出。想想你的产品或服务正在解决什么问题，是什么让它与众不同——换句话说，它解决了哪些痛点，是什么让它与其他解决方案不同。
这可能意味着专注于你卓越的品质，优秀的客户服务，易于实施，或有竞争力的价格。如果你的产品有很多用例，你可以为你的定位开发多个版本。
2.定义目标受众
你的目标受众就是你的理想客户。许多属性可以定义它们:行业、公司规模、开展业务的地点、年收入和运营年限。你的目标受众可能有你的产品或服务可以解决的问题，或者有它可以满足的需求。
3.制定渠道策略
一旦你知道了你的目标受众，你就必须弄清楚如何以及在哪里接触到他们。这就是营销渠道发挥作用的地方ob欧宝娱乐app下载地址。
ob欧宝娱乐app下载地址营销渠道是分发内容的方式，它们包括:
社交媒体
LinkedIn通常是B2B营销人员最常用的社交媒体平台，因为它是一个以工作为中心的社交网络。ob欧宝娱乐app下载地址但B2B营销人员ob欧宝娱乐app下载地址也可以利用Instagram、Facebook、Twitter和其他社交媒体网络来接触他们的受众。
社交媒体既是一个有机渠道(意思是你不需要付费使用它)，也是一个付费渠道(意思是你可以在你的追随者基础之外分发相关内容)。
电子邮件
B2B营ob欧宝娱乐app下载地址销人员可以使用电子邮件将内容和消息传递给那些与企业共享电子邮件的人。一开始，你可以给新订阅者发一封欢迎邮件，邀请他们参加网络研讨会，或者分享新的博客文章。
付费广告
B2B营ob欧宝娱乐app下载地址销人员可以在搜索引擎上购买广告，或者在与其受众相关的网站上展示广告。例如，一家总部位于纽约的数字广告公司可以付费让其网站成为用户搜索“纽约数字广告公司”时的第一结果。
博客
博客是一个不一定要分发内容的渠道，但它是一个内容中心，营销人员可以将潜在客户发送到它。ob欧宝娱乐app下载地址你可以发布任何内容，从seo驱动的内容扩大你的漏斗顶部到产品比较(你与竞争对手)来完成购买。
4.创建内容片段和资产
42%的B2B买家在与销售沟通之前，他们通常会浏览3到5条内容。对于许多潜在买家来说，这些资产是他们与你的品牌第一次有意义的互动。脱颖而出的方法是确保你提供的东西真正有价值。
常见的内容格式包括:
- 博客文章是你发表的文章。这些邮件可以有不同的长度，处理与你的业务相关的话题。高管们可能会撰写思想领导力博客来交流重大想法或分享你的品牌对未来的看法。你的产品营销ob欧宝娱乐app下载地址团队可能会撰写关于最近发布的特性的博客文章。
- 封闭内容要求潜在买家在访问之前填写表格。因为客户向你提供了一些有价值的东西——他们的联系方式、行业或职位——他们打开的内容对他们来说应该非常有价值——比你的博客上提供的东西更有价值，比如白皮书或电子书。一旦有人给了你他们的信息，你就可以使用ob欧宝娱乐app下载地址营销自动化给他们发一系列的电子邮件来培养客户关系。
- 视频和播客可以帮助你接触到那些可能更喜欢观看或收听内容而不是阅读内容的人。这些多媒体格式可以帮助培养与潜在客户的关系，并使他们在购买过程中走得更远。
- 在线研讨会-实时视频事件-可以像封闭内容一样发挥作用，因为参与者通常需要提供他们的电子邮件地址。
5.执行的活动
营销活动是围绕一个核心理念的营销ob欧宝娱乐app下载地址活动。一个典型的营销活动可能会从发布一些重要内容开始，比如白皮书，你可以通过自动电子邮件营销和付费广告在你的社交渠道上进行推广。ob欧宝娱乐app下载地址
考虑到B2B交易的较长销售周期，这种性质的活动可能会持续六到九周，并且您将优先考虑目标受众研究表明对理想买家最重要的社会渠道。
对于一些更复杂的事情，比如网络研讨会，你可以在活动日期前两周在社交、电子邮件和付费广告上推广它，然后在活动当天增加电子邮件和社交媒体，并在接下来的几天或几周内定期向与会者发送电子邮件内容。
6.衡量和改进
一旦你的内容上线，你就可以监控它的性能指标，并决定如何最大化它的覆盖范围。你在LinkedIn上的创意广告是否没有达到你预期的流量?你可以调整创意，看看它是否能提高性能。
B2B数字营销策略ob欧宝娱乐app下载地址
内容营销ob欧宝娱乐app下载地址
内容营销ob欧宝娱乐app下载地址是一个网络营销ob欧宝娱乐app下载地址这种策略包括创建和分发与目标受众相关且有价值的教育内容。一些73%的公司将B2B内容营销的支出从总营销预算的10%增加到70%是非常成功的。ob欧宝娱乐app下载地址
内容有多种形式，从产品教程到深入指南，再到信息图表和清单。它的目的是将客户吸引到你的网站或在线商店，并最终将他们转化为付费客户。欧宝体育官网入口首页
SparkToro例如，它有一个很棒的博客，其团队在这里分享关于营销、创业和受众研究的想法。ob欧宝娱乐app下载地址
搜索引擎优化
SEO是一种数字营销策略，涉及优化ob欧宝娱乐app下载地址您的网站和在线内容，以获得更高的排名在搜索引擎结果页面(serp)。46%的B2B公司计划在未来12个月内增加内容营销支出。ob欧宝娱乐app下载地址
SEO的目标是从serp中为你的网站带来更多的流量，这最终会带来更多的商业买家和收入。像如何CLOS服装供应商在谷歌搜索“服装批发供应商”时，它会出现在第二名的位置。
社交媒体营销ob欧宝娱乐app下载地址
SMM是一种数字营销策略，它利用社ob欧宝娱乐app下载地址交媒体平台来推广你的产品或服务。一些84%c级和vp级买家在购买时受到社交媒体的影响。
SMM旨在接触更多的潜在客户和追随者，并在特定的利基市场建立权威。如今，B2B品牌使用LinkedIn、Instagram、Facebook甚至TikTok等社交媒体渠道在网上推广自己的品牌。ob欧宝娱乐app下载地址
例如，Mailchimp定期使用Instagram为粉丝分享有趣、有用的内容。你可以找到各种各样的东西，从书籍推荐到有趣的视频和最近事件的视频剪辑。
推荐和案例研究
推荐和案例研究是B2B营销人员可以用来与目标受众建立关系的强大工具。ob欧宝娱乐app下载地址
通过展示客户成功的故事，B2B营销人员可以展示他们的产品或服务的价值，这可以帮助建立与ob欧宝娱乐app下载地址潜在客户的信任和信誉。他们可以让潜在客户更好地了解他们的产品或服务如何用于解决特定问题。
通过使用推荐和案例研究，B2B营销人员可以将自己定位为他们所在领域值得信赖的专家，并获得ob欧宝娱乐app下载地址线索
铅一代
B2B营ob欧宝娱乐app下载地址销人员可以在许多方面从潜在客户中受益。它可以帮助他们保持销售渠道完整，识别潜在客户，并创建潜在客户列表。潜在客户生成还可以帮助B2B营销人员在市场上建立自己的品牌，提高品牌ob欧宝娱乐app下载地址知名度。
推荐
推荐营销包括利用你ob欧宝娱乐app下载地址满意的客户来产生你公司新的B2B业务线索。推荐计划可以帮助B2B营销人员接触到他们无法接触到的新客户。ob欧宝娱乐app下载地址除此之外，推荐营销可以帮助品牌建立信任和信誉。ob欧宝娱乐app下载地址
电子邮件
通过电子邮件营销，B2ob欧宝娱乐app下载地址B营销人员可以通过特定和个性化的信息来瞄准买家。通过细分他们的邮件列表，B2B营销人员可以向最有可能购买的买家发送有针对ob欧宝娱乐app下载地址性的信息。
例如，Typeform向用户免费发送产品更新和他们可以在平台中使用的模板。这鼓励人们使用Typeform并提高产品采用率。
付费广告
企业可以通过付费广告获得潜在客户。有针对性的信息传递可以帮助提高品牌知名度，吸引更广泛的受众。你可以使用付费广告来重新定位现有客户并推广特别优惠。
Google广告、LinkedIn广告和Facebook广告是B2B营销人员的首选广告渠道。ob欧宝娱乐app下载地址最好将付费广告与其他营销活动(如内容营销、电子邮件营销和SEO)结合起来。ob欧宝娱乐app下载地址
视频
视频营销是Bob欧宝娱乐app下载地址2B营销人员与他们的受众联系并推广他们的产品或专业服务的最有效方式之一。视频可以帮助建立信任和信誉，传达关键信息，推动潜在客户和销售。
ob欧宝娱乐app下载地址营销人员制作产品演示和解说视频，向潜在客户介绍他们的产品或服务。他们还使用视频推荐和客户案例研究来展示他们的产品或服务如何帮助其他企业。
使用视频ob欧宝娱乐app下载地址营销的B2B营销人员可以看到更高的转化率、参与度和品牌知名度。此外，视频营销可以通过销售渠道产生和培育ob欧宝娱乐app下载地址潜在客户。
播客
播客是向新听众传达信息的好方法。创建一个播客可以让你接触到新的潜在客户和追随者。
当你制作出高质量、信息量大、娱乐性强的内容时，你的受众就会开始信任和尊重你的品牌。当你建立信任时，你也能产生更多的线索。
一个执行良好的播客营销活动可以为你的品牌知名度创ob欧宝娱乐app下载地址造奇迹。随着你的播客获得牵引力，更多的人会接触到你的品牌，从而带来更多的线索和客户。
B2B营ob欧宝娱乐app下载地址销最佳实践
虽然B2B客户是公司而不是个人，但重要的是要记住:
- 通过分析和精心设计的营销，B2B购买决策可以预测、衡量和改进。ob欧宝娱乐app下载地址
- 一切都从你的听众开始。OB欧宝娱乐APP深入了解他们的动机、痛点以及他们最关心的事情。将你的发现记录为买家角色，这样多个部门也可以了解你的目标买家。
- 购买的决定是一个过程。仔细地设计每个阶段，以保持潜在客户参与，因为他们通过你的营销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址给他们所需的资源，让他们向利益相关者推销你的产品或服务。
- 监控性能并不断迭代，直到找到真正有效的方法。在能产生最佳效果的营销方式上投入更多。ob欧宝娱乐app下载地址
- 投资B2B营销工具来帮助销售ob欧宝娱乐app下载地址人员完成交易。至少，你需要一个CRM(客户关系管理)、团队协作工具、潜在客户生成工具和市场情报工具来简化营销过程并完成更多交易。ob欧宝娱乐app下载地址
归根结底，决策者仍然是人类。像这样对他们说话。
B2B营ob欧宝娱乐app下载地址销趋势
B2B营销的格局总是在变化，很难跟上最新的ob欧宝娱乐app下载地址趋势。然而，重要的是要跟上最新的趋势，以保持领先的竞争。
以下是2022年将占据主导地位的五大ob欧宝娱乐app下载地址B2B营销趋势:
1.基于账户的营销的兴起ob欧宝娱乐app下载地址
基于客户的营销是B2B营销的ob欧宝娱乐app下载地址一种战略方法，侧重于关键客户而不是广泛的细分市场。随着越来越多的公司采用ABM作为他们的数字营销策略，ABM最近一直在兴起。ob欧宝娱乐app下载地址
使用ABM有很多好处，包括提高ROI，更好地协调销售和营销，以及更有针对性的营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址然而，使用ABM存在一些挑战，例如需要更个性化的内容和难以衡量成功。
尽管面临挑战，ABM仍然是一种非常有效的营销策略，在未来几年只会变得更受欢迎。ob欧宝娱乐app下载地址如果你正在考虑在你的企业中采用ABM，现在是时候开始计划和实施你的战略了。OB欧宝娱乐APP
2.内容营销的持续增长ob欧宝娱乐app下载地址
到2026年，内容营销将成为ob欧宝娱乐app下载地址4870亿美元的产业。这种增长是由数字营销的持续增长和各种规模的企业越来越多地使用内容营销推动的。ob欧宝娱乐app下载地址
有博客的ob欧宝娱乐app下载地址B2B营销人员比没有博客的人多获得67%的潜在客户。这只是写博客的众多好处之一。写博客的其他好处包括改进搜索引擎优化，增加网站流量和更高的转化率。
最有效的B2B内容营销人员都有一个成文的内容营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址该文档应该概述您的目标、目标受众、内容主题和分发渠道。没有策略，衡量你的成功和改进你的内容营销工作将是困难的。ob欧宝娱乐app下载地址
3.视频营销的兴起ob欧宝娱乐app下载地址
视频正在成为越来越流行的营销内容形式。ob欧宝娱乐app下载地址事实上，根据最近的一项研究，视频可以弥补82%的互联网流量。
许多公司正在使用视频来吸引新的观众和吸引潜在客户。视频是一个很好的方式来人性化你的品牌，并与你的观众建立信任。
在营销中使用视频有很多不同的方法，从产品演示到客户推荐。ob欧宝娱乐app下载地址如果使用得当，视频可以成为推动潜在客户和销售的有力工具。
以下是一些制作有效视频内容的技巧:
- 保持简短和甜蜜。人们的注意力持续时间很短，所以确保你的视频不超过两分钟。
- 让它在视觉上吸引人。使用有吸引力的视觉和图形来吸引观众。
- 使用强烈的行动号召。告诉观众你希望他们看完你的视频后做什么。
- 测试不同类型的视频。尝试不同类型的视频，看看哪种最适合你的业务。
如果你还没有在营销中使用视频，现在是时OB欧宝娱乐APP候开始了。ob欧宝娱乐app下载地址有了正确的策略，视频可以成为推动潜在客户和销售的有力工具。
4.个性化的力量
个性化的力量不应该被低估。为了成功实现个性化，营销人员必须专注于创造与受众产生共鸣的相关、有ob欧宝娱乐app下载地址针对性的内容。
个性化可以用来与客户和潜在客户建立更亲密的联系，这可以改善关系和转化。
个性化是一个强大的工具，可以帮助营销人员实现他们的目标。ob欧宝娱乐app下载地址如果使用得当，个性化可以增加网站流量、参与度、转化率和客户满意度。如果你想在2023年提高营销效果，就专注于个性化。ob欧宝娱乐app下载地址
5.人工智能的崛起
随着我们进入2023年，很明显，人工智能将在营销领域发挥重要作用，尤其是在B2B营销方面。ob欧宝娱乐app下载地址
以下是人工智能在未来一年将表现出色的一些方面:
- 精准定位理想客户。通过利用数据和使用人工智能工具，他们可以识别理想客户的具体特征，并以激光般的精度瞄准他们。
- 自动化重复的任务。B2B营ob欧宝娱乐app下载地址销人员正在使用人工智能来自动化重复任务，如电子邮件营销和潜在客户生成。这样做可以腾出时间来专注于更具战略性的任务。
- 个性化营销信息和内容。ob欧宝娱乐app下载地址通过了解每个客户的具体需求和兴趣，人工智能可以帮助营销人员创建高度相关和个性化的内容。ob欧宝娱乐app下载地址
- 从数据中产生见解。通过分析大型数据集，人工智能可以帮助营销人员识别模式和趋势，他们可以利用这些模式和趋ob欧宝娱乐app下载地址势做出更好的决策。
- 实时优化B2B营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址通过不断监测数据并进行调整，人工智能可以帮助营销人员确保他们的活动尽可能有效。ob欧宝娱乐app下载地址
这些只是人工智能在B2B营销领域使用的几种方式。ob欧宝娱乐app下载地址随着人工智能的不断发展，我们可以期待在未来几年看到更多创新和有效的用途。