假日购物可能很难。但你可以通过创造适合送礼季节的产品，让你的客户更容易接受。
杰夫·菲利普斯是Beardo的发明者，这是最早的胡子帽。
在这一集的Shopify大师中，他将分享他为假日购物季创造礼品产品的标准。
我们将讨论:
- 如何通过学院和大学通讯推广你的产品。
- 如何在向出版物推销时个性化“刚刚好”。
- 将产品作为“促销产品”进行销售的过程。
听下面的Shopify Masters…
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费利克斯:今天和我一起主持节目的是beardo.com的杰夫·菲利普斯，网址是B-E-A-R-D-O。com。Beardo是最早的胡子帽的创造者，成立于2010年，总部设在加拿大多伦多。OB欧宝娱乐APP欢迎杰夫。
杰夫:嘿,谢谢。很高兴来到这里。
费利克斯:杰夫能告诉我们更多关于这个故事和最初的胡子帽的创作吗?
杰夫:实际上，最初的胡子帽是很自然地出现的。我在惠斯勒滑雪。实际上在惠斯勒黑梳在第七天堂，这是最高的跑步。绝对的冷。我只有这条围巾，包里的这条旧针织围巾。我用它来包裹我的相机。我太冷了，所以我把它敷在脸上，想喝点东西，因为我们要下去了，我喝了一些水。我在嘴巴上开了一个洞，做成一个小嘴。那是一条棕色的围巾，看起来就像胡子。事情就是这样开始的。OB欧宝娱乐APP My friends were all laughing at me. I held onto that and I used it a few more times just because it was hilarious. I refined it a bit. A few years down the track, I decided, “You know what? I’m going to … People find this funny. I’m going to put it out there and see if it can sell.” That’s pretty much where it all started. Just a snowboarding trip, it’s funny how things come together like that.
费利克斯:你以前有创业或创造产品的经验吗?OB欧宝娱乐APP你是怎么知道这个东西可以作为产品发布的?你怎么知道要采取什么步骤以这种方式使它成为现实?
杰夫:我还有其他一些生意。没有那样的东西，网上也没有。我有自己的野生动物管理公司。我有一家油漆公司。我之前获得了电影和电视学位。我在平面设计和类似的工作方面有一些经验。真的，我只是试着向人们描述它。这只是一种直觉，因为我太喜欢它了。我的朋友们都很喜欢。你知道吗，这真的是正当理由? If I liked it, other people are going to like it too. I looked at getting them manufactured right away. Had the first thousand actually shipped out to us.
费利克斯:酷。你知道你喜欢它，你周围的朋友也对这个产品感兴趣。你觉得很有趣。这似乎会引起人们的注意。你就这么直接制造了，你一开始就说一千个?或者你是否尝试寻找其他方法来。或者你是否觉得你必须先找到其他方法来验证这样的产品是否有需求?
杰夫:当我第一次开这家店的时候，我们快到冬天了。我只是觉得现在不来就没机会了。这是一种季节性产品，显然你不会在夏天穿它。我原本的计划是，如果我能在10月到3月之间卖掉所有这些产品，如果我卖光了，我就会非常高兴，非常高兴。我也总是有退路。问题是，我想人们可能不想要这种带胡子的帽子，因为它们是可拆卸的。最坏的情况是，我可以把胡子从帽子上扯下来，它们本身就是很好的帽子。它们是手工编织的帽子。我可以卖那些那些小豆豆，也许商店会把它们买走。他们肯定会付出代价。 I would at least get my money back, that was the fall back. To me it was a bit risk free to do that.
费利克斯:我喜欢你的退路，就像你说的那样没有风险。这是你设计到产品本身的吗，还是它只是产品设计附带的奖励。
杰夫:我设计的胡子帽有可拆卸的胡须。事实上，这是我们的专利设计，是可拆卸的胡须部分，因为我只是觉得有些人不想一直戴着它。看起来不错。看起来很滑稽，但你不会想到处走，你不会想带着假胡子走在银行里。有些地方是你不想戴的。我就想"我给他们选择权吧"这让我想到，人们可以把胡子扯下来，当便帽戴着，在特殊场合戴上胡须，或者让人开怀大笑。我以为这只是，真的是很新奇。人们可能会买它开玩笑，或者买给朋友，或者像我一样在滑雪山上使用它，但是他们可以把胡子拿出来，一旦他们厌倦了这种新奇的东西。
费利克斯:你又恢复了原来的状态。听起来你有一个想要达到的标准。你想在10月到3月之间把它们全部卖出去，那是多少?大约六个月。你是什么时候意识到事情很严重的?你可以把它变成一门生意，而不再是你一直在做的一个小项目。
杰夫:你永远无法确定。我想我最初的投资可能是帽子和其他东西，还有网站和其他东西，我的总投资可能是8000美元。我叫了一些朋友为我做网站。我记得第一个网站是500美元。你永远不会知道。当我们在11月1号发布游戏时，马上就有了销量。我们的第一笔销售是在韩国。我们没有在加拿大销售，这让我很惊讶。那时候是一个。ca网站。25天后，我们实际上卖出了所有库存。 A thousand hats were gone. That’s really when I knew that this could go pretty big.
费利克斯:在不到一个月的时间里，25天里有1000个，这绝对是一个很好的迹象，表明这种产品有需求。你们是怎么这么快就把这么多人的注意力吸引到这个产品上来的?对于很多新店来说，仅第一个月就有1000名访客就已经是一个巨大的胜利了，但你实际上能够关闭并获得1000个销售额。为了在25天内卖出那1000件产品，你们ob欧宝娱乐app下载地址的早期营销计划是什么?
杰夫:我也真的很省钱。实际上我当时也住在澳大利亚，我住在我朋友的车库里。我每周花50美元住在车库外。我做的每件事都很便宜。我通过电子邮件联系博客。我并不是真的在做市场营销。ob欧宝娱乐app下载地址我只是在联系博客。我在联系任何我能想到的人把它发布出去。我在不同的网站上发布了关于这个产品的文章，联系了我能想到的所有媒体公司。这才是真正导致交通堵塞的原因。 These people like this story. They like the story behind it. They liked the novelty factor of it, and the media was really quick to pick it up.
甚至是大学报纸。我联系了北美几乎每一所大学和学院的报纸，和他们的编辑交谈，并试图将这些内容纳入大学通讯中。就这样廉价地做这件事，我学到了很多。我能够快速而廉价地种植它。我想，我现在已经开始这么做了。OB欧宝娱乐APP我们开始回归基OB欧宝娱乐APP础，再做一次，因为它运行得很好。
费利克斯:你不只是在找大型出版物，大型网站。我记得你说过你要追踪通讯。你在找人联系他们，尤其是在大学里。当你通过时事通讯寻找新闻报道时，与通过博客、网站寻找新闻报道时，方法有什么不同吗?
杰夫:这很简单。人们很快就学会了这两个方面。要获得更主流的媒体就更难了。这就是我的发现。像赫芬顿邮报这样的大型博客，很难参与其中。我发现，一旦你进入一些较小的网站，它几乎就像较大的网站会看着较小的网站，并从较小的网站上学习故事。这似乎是一种趋势。特别是今天，我们很难在任何大型媒体公司或博客上得到提及。这很难。
费利克斯:为什么你认为人们，为什么你认为媒体这么快就发现了这个故事?因为你提到他们对这个故事很感兴趣。是产品本身还是你的故事?他们最有可能报道什么新闻?
杰夫:故事是次要的，因为它的创作方式。我们当时看到的图像非常有趣。我们仍在使用其中的一些。这些才是吸引人们注意的地方。产品的可视化。这也是当时主流媒体传播的内容。
费利克斯:当你说产品的可视化，你的意思是它就像一张有趣的产品照片，里面有产品?是什么引起了大家的注意?
杰夫:我们试着拍摄各种不同的照片。我们在和《宿醉》里的角色合作。我们在做我们能想到的任何事情。我们打扮成一个渔夫，走到海边，带着胡子帽拍照。我的一张主要照片，我不知道是什么，这是一张正面聚焦的照片，只是看着相机。人们总是说这个形象卖得很好。他们不知道那是什么。我也不知道那是什么。这一点都不好笑。这只是一记正射。 Just the shape of the beard, I guess, looks good.
费利克斯:你在最初的宣传邮件中发送这些照片的时候你还在联系这些媒体吗?
杰夫:是的。我基本上只是写了个草稿。我试着让它尽可能的小，尽可能的短，以免浪费任何人的时间。基本上就是告诉他们我们是什么，我们在做什么，然后发一张照片。如果他们感兴趣，请与我们联系以获取更多信息。我们十有八九会失败，但我做了很多，所以我们得到了很多媒体的关注。
费利克斯:有道理，绝对是数字游戏。我喜欢这种专注于照片本身的方法，因为如果不是这样的话，那么就会更多地关注如何写信息，如何制作主题行。如果你有一张非常有趣，有趣，引人注目的照片，尤其是里面有产品的照片，它本身就可以立刻推销出去，因为它看起来很有趣，人们会想要报道它。这是一种本能的反应，当你看到产品时，我猜在你的情况下，一个非常有趣的设置。我认为这绝对是很多人应该采取的一个角度因为我认为很多时候它都是文本驱动的，文本很重，但照片显然能更快地传达要点。
你说这是一个数字游戏，你十次有九次失败，但你做了很多次，所以你偶尔会成功。你当时的做法是什么?A)找到这些可以接触的渠道，然后如何管理涉及到的工作，确保跟进，确保完成整个宣传循环，然后真正得到报道?
杰夫:实际上很难找到联系人，这是第一步。现在更难了，这一点我也注意到了。我们首先看的是维基百科。首先，维基百科是一个很好的资源，可以找到北美的每一所学院和大学。我们将其与滑雪和滑雪板进行了交叉对比，比如滑雪场。任何靠近滑雪场的学院或大学，我们都想和他们交谈。我们发现了那份报纸是什么。这些都是非常耗时的工作，但通过早期的工作，我建立了一个非常好的数据库，包括这些小报纸的编辑，甚至是主流报纸的编辑。
我们联系他们，并试图联系他们，直到冬天。他们都在寻找故事。我想的方法是，如果你能为他们写一些有趣的东西，并把它放在他们面前，同时他们也在寻找这种类型的故事，你给他们，不是所有的信息，而是给他们一个你故事的一个很小的快照，然后你把它描述成他们想要把它放在报纸上或博客上的方式。你让他们的工作轻松了很多，他们想用这种方式掩护你。如果你给他们发送的信息很难阅读，不清楚，他们可能会忽略它。如果你让他们想要这个故事，你在合适的时间把它放在他们面前，你就会走出去。这就是我们想要做的。
费利克斯:我经常听到有人说你想为博客写故事，为他们做很多工作。当你联系这些大学时，你的每个标题，每个故事到底有多个性化?假设你联系了十所大学，你真的在为每一所大学创造一个不同的故事，不同的标题吗?它是一种一般的故事，一般的标题只是针对大学的，然后有一个单独的标题，更多的娱乐博客的单独的故事?
杰夫:这是个好问题。例如，对于大学和学院，我们基本上会制作相同的通讯。我们不会改变太多，因为我并没有发送整个故事。我只是发了照片和一些关于我们的信息，给他们一个小小的预告片。我说:“冬天来了。人们会想看这个的。我想你的读者会对此很感兴趣的。这是世界上唯一一顶胡须可拆卸的帽子。看一看。”我们会发送照片。 That kind of thing would get a really good response.
我们没有写完整个故事然后发给他们。我认为很多编辑尤其不喜欢这样。我认为他们不想在做决定之前看完整个故事。他们时间紧迫。他们不想这么做。我们给他们发了一个小预告片。如果他们感兴趣，他们会联系你，然后你可以用简短的方式把所有东西发给他们。
费利克斯:好吧，说得通。你说服一所大学进入他们的时事通讯，进入他们的报纸，和你接近一个更以消费者为中心或娱乐为中心的博客，比如赫芬顿邮报，方法不同吗?
杰夫:方法基本相同。我认为，写大学论文的人没有那么专业。他们是大学生，他们比较悠闲，对整件事都很冷静。你可以不那么专业地接近他们。电子邮件不必那么专业。我发现，像《赫芬顿邮报》这样的大公司，他们不想要“你好，你好吗?”他们只想要头条新闻。就这样，也许你会收到他们的回复。他们桌上的东西太多了，我完全理解。他们在办公桌上或电子邮件中有太多的信息，你必须简短，但你必须吸引他们。 You have to be different. That’s what’s getting harder, is everybody is learning this and they’re doing it. It is harder to get your story to the right people now. People are hiding their emails a lot more now I noticed too. It is hard to contact a lot of people.
费利克斯:是的,当然。你可以看到，越专业，越大的博客，越大的出版物的时间越紧张，他们不想要所有的细节，而这些细节通常是在你接触像大学这样的小媒体时包含的。你要去的这些大学，我对此很感兴趣。我以前从未听说过这样的方法，但它很有意义。你找到了大学，你的产品是为那些人准备的。你的故事是印在纸质报纸上还是电子版的时事通讯上，然后发给所有的学生?包括在哪里?
杰夫:那时候，报纸通常都是打印出来的，就是你买的那种免费的周报。我们也做了一些赠品。这对他们中的一些人来说是一种激励。有些人不想做这个报道，但我们会说，“如果你做这个报道，我们会给你们一个赠品，这样你们就可以送出三顶帽子，我们会把它们发给任何你想要的人。”你有一点吸引力。他们喜欢这样。他们喜欢参与。我们也赠送了一些产品。我们发现这在早期也非常有效。
费利克斯:你有没有发现这些时事通讯，这些报纸，它们的转化率比大型出版物高?
杰夫:是的。很难说，因为我们做了很多。你可以进入一家大型出版物，但你会出现在40家大学报纸上。那时候，我们并没有太关注转化率。这是一个很大的学习曲线，所以很明显我们只是想让大家知道。这个网站的访问量简直是疯了。我们只知道我们在做正确的事情，销售额也在不断增长，所以我们就一直这么做。我们并没有真正花时间去寻找并弄清楚这些转换来自哪里。
费利克斯:是啊，我想那也很难，特别是如果是纸质通讯。也许你可以看看购买的地理位置，但我可以想象，这仍然很难确定。如果这是一份工作邀请，一项有效的活动，那么有时你不需要精确地衡量一所大学，有时你不需要，但这不应该阻止你这样做。那么这个时间轴是什么?当我介绍你的时候，我说公司成立于2010年。OB欧宝娱乐APP产品是同年设计的吗?是什么导致了最初的1000次生产?
杰夫:基本上，这个产品实际上是在2006年设计的。那是它真正被发明出来的时候，但直到几年后才真正受到重视。那时我才真正决定试一试。我来澳大利亚是要当老师的。我在这里教书，也有一些业余时间。我想，“我要试一试，把它扑灭。”从那一年开始，我们开始制造它们直到11月我们发射的时候。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:酷。是什么让你再次来到这里?我认为有很多的想法，很多的产品，对很多企业家来说都被搁置了。在他们的脑海中总是有一些东西，他们可能会在某个时候想要回过头来，或者可能新的想法出现在他们的脑海中，引起了他们的注意。是什么让你决定再次购买这个产品?
杰夫:这只是一个愚蠢的想法。这是朋友之间的一件愚蠢的小事，我并没有想过如何将其盈利。那时候电子商务刚刚起步，我对它了解不多，但随着Shopify的推出，尤其是OB欧宝娱乐APPFacebook和Facebook广告的推出，一切都开始让在线接触这些人变得更容易。我觉得这一切来得正是时候。如果我们早点开始，我认为我们不会做得更好。OB欧宝娱乐APP我觉得它是在适当的时候爆的。
费利克斯:你说在2010年，你订购了第一批1000个，在25天内就卖光了，通过你所做的公关推广。你一直用"我们"这个词是不止一个人，还是只有你一开始接触了所有这些大学和出版物?
杰夫:我说过我住在我哥们的车库里，所以我做了很多工作，做了很多艰苦的工作。我家里有一些朋友也在帮忙，只是为了好玩。我们只是为了好玩，但没错，这是我的项目。我们有很多朋友参与其中，显然每个人都聚在一起，他们只是觉得这很有趣，所以我们一起拍照。
其实很有趣，你联系我的时候我也在想这件事。我在想，只是在思考我还没有花时间去思考太多关于业务增长的问题。我一直提到我住在车库里，没有多少钱，但我住在我朋友的车库里，我记得我曾经在晚上开车到处转，试图把我的专利申请通过。我们没有WiFi，所以我一直开着我的旅行车，把我的笔记本电脑放在副驾驶座位上，试图接收到某人未锁定的WiFi信号，这样我就可以坐在他们的房子前面做一些广告或提交我的专利，这花了很多时间。想想我们已经走了这么远，真有趣?
费利克斯:是的。这太疯狂了。如果你没有互联网，这绝对是另一个层次的忙碌，这绝对是一个很大的阻碍，开始在线业务。OB欧宝娱乐APP很高兴你能找到解决办法。一开始，我会看目录、网站和产品范围。价格不同，但看起来大多数帽子都在30美元或40美元之间。这一直是最初的价格点吗?
杰夫:最初那顶帽子的价格和今天一样，手工编织的原价是39.99美元。都是手工编织的。现在我们有几个不同的模型，我们有一个机器编织的帽子，然后是手工胡子。售价为29.99美元，然后你可以看到，我们已经扩展到许多不同的产品。我们现在有很多滑雪面罩，还有滑雪护目镜。我们也做了很多促销产品，用这些瓶子胡须为不同的公司做促销品牌。我不知道你们能不能看到那些小配件。我们做胡子饰品。我们开始发展OB欧宝娱乐APP壮大，但仍然停留在滑雪和滑雪板市场，同时也扩展到礼品领域，更多的礼品产品。ob欧宝娱乐app下载地址
费利克斯:是的，我当然想多谈谈这个，尤其是我们即将进入的礼物，我想当这个出来的时候，我们将进入假日购物季节。在此之前，我想问一下，当你第一次卖出1000批订单时，接下来是什么?你后来有没有意识到，"把我所有的时间都集中在这上面"还是说你一直在慢慢地做这件事?
杰夫:在最初的15天里，我把所有的时间都花在了这上面。那时候我的手机连在一起，所以每次我买到东西的时候，它就会发出“清”的声音。我记得有一天晚上，那是在圣诞节前后，但在第一个1000个售出之后。这是我第一次不得不把它静音，因为它太荒谬了，它一直在播放。由于在不同的时区，整个晚上都是在北美的白天。我第一次不得不把手机调成静音，那是我从教学生涯中退休的时候，我开始专注于这项工作。
费利克斯:非常酷。你是用所有的销售所得继续购买更多的产品吗?在最初一个月的成功之后，下一个重点发展业务的领域是什么?
杰夫:是的,100%。图克，我不太确定第二批是什么，第二批的单位或数量，我们订购了多少，但我知道我们必须迅速动员起来，把它们运进来。只是不断地再投资，第一个冬天基本上就是这样，把所有东西都再投资。销售非常火爆，所以真的很不错。
费利克斯:非常酷。我想回到你刚才所说的，你们现在如何更多地进入促销品牌方面，创造更多的产品，创造更多的礼品产品。是什么让你……你是怎么想到要走这条路的?我想应该从品牌推广方面OB欧宝娱乐APP着手。你怎么知道要往这个方向走?OB欧宝娱乐APP
杰夫:尤其是有了BeerMo，瓶子上的小胡子，我们意识到很多啤酒公司显然会想要它们。我开OB欧宝娱乐APP始发送样品，人们都很喜欢。我们在北美登陆了一些促销产品的网站，经销商开始挑选这些产品。OB欧宝娱乐APP我们也在贸易展上展示了它们，这真的很有帮助。人们的反应向我们展示了人们想要这些。
费利克斯:是的，我想一开始听起来很不错销售渠道因为我假设卖给大公司你会卖更大的批次而不是一个一个地卖给消费者，可能利润率就没那么高了。我想，开辟这样一个销售渠道，专注于销售你的产品，作为促销产品，有什么坏处吗?
杰夫:唯一的缺点是周转时间，很多公司做这样的事情，无论是啤酒箱的促销产品还是体育赛事的促销产品，我们已经看到他们寻找成千上万的这样的东西，在帽子上绣着他们的标志或在瓶子的胡须上，周转时间似乎永远不够短。经销商似乎总是想马上就拿到，但我们做不到，尤其是现在，在冬季，我们正忙于网上销售。
我们的生产车间已经满负荷运转，接受大量的促销订单很困难。我们试着在一年中把它分散开来，制作空白，空白的产品，我们可以刺绣或用丝网印刷标记，然后发送出去。这很有帮助，但是你要携带库存，这就涉及到很多其他问题，比如仓储之类的。这就是缺点。
费利克斯:总而言之，缺点是当销售发生时，这些大公司想要购买你的产品，因为促销的原因，他们想要立即?他们想要的速度比你的生产速度快得多?
杰夫:是的。通常他们会联系我们，我们有时会遇到这样的情况，比如人们想要1万到1.5万顶带有刺绣标志的特殊潘通色胡子帽，他们需要在12天内完成。我们就是不能那样做。单是运输时间就需要6、5或6天，这是我们最快的发货时间。这太糟糕了，因为你看到这些巨大的潜力消失了，没有开花结果。
费利克斯:是的，我可以想象这很糟糕，就像有人愿意给你钱，但你不能足够快地生产他们需要的东西来获得它。你提到有一些方法可以通过生产大部分产品来缓解这一问题，然后在最后一步找到方法来应用公司所寻找的任何产品，这样大部分产品就已经为你准备好了，但正如你所说的那样，缺点是这意味着你必须在库存中携带大量库存。基本上，根据你的经验，是什么让一个特定的产品作为促销产品更有吸引力?因为就像你说的，你知道啤酒制造商会对这个瓶子上的胡子感兴趣，为什么你不能把胡子帽这样的产品作为促销产品出售呢?
杰夫:是的，我们已经做过了。它们装在啤酒箱里作为促销产品，就像我在体育赛事上说的，用球队的颜色。这一直很受欢迎。瓶子上的胡须，体积小，重量轻，是硅制的，很容易打上烙印，而且周转时间非常快。我们知道这些会很受欢迎。我们可以做任何颜色和不同的胡子形状。配上不同的墨西哥啤酒，它们很受欢迎。很明显，他们很适合他们的整个品牌。是啊，我们就知道他们会做得很好。我们很喜欢，有点乐趣。
费利克斯:你创造产品的目的是为了做一个促销产品，还是一个已经存在的产品，你意识到把它作为一种促销产品来推广是有意义的?
杰夫:不，那也是我们的设计。我们还有酒杯之类的东西。它们显然不那么受欢迎，我们还是喝啤酒吧。不好意思，刚才的问题是什么?
费利克斯:我的问题是，你是有意创造这个产品作为促销品牌产品来销售还是它已经存在了，你意识到它可以作为促销品牌产品来销售?
杰夫:是的,抱歉。是的，我们想出了这个，我们知道它会是一个很好的促销产品，因为它很小。就促销产品而言，它相当便宜，而且容易推广。我们马上就把这些推给了啤酒公司。这就是它开始的地方，我们认为八胡十一月也是一个很好的筹款OB欧宝娱乐APP赞助产品。
费利克斯:如果你想，有人想把他们的产品作为促销产品来销售，第一步是什么?你如何在这个探索过程中成为一个可被发现的产品，可以用于推广品牌，并找到这些可能对购买你的产品感兴趣的公司?
杰夫:有不同的数据库。我们坚持的主要方法是ASI。是广告专业学院。基本上，你可以把你的产品放在他们的网站上，经销商会看到这些。你可以给他们的客户发邮件。我们想把它放在那里，试一试，看看效果如何。反响很好，所以我们一直在那里，也去参加一些他们的贸易展。
费利克斯:与这些品牌合作是什么感觉?这个过程是怎样的?因为就像你说的，有时候他们想在这么短的时间内订这么大的订单，这可能是一场噩梦，但是我想在一个更典型的情况下，你能够处理，在更合理的情况下，这是什么样的?
杰夫:非常好。大多数大品牌[听不清00:34:31]直接与他们合作。几乎都使用分配器。他们有一个经销商，他们可能会发布信息，“看，我们正在寻找一些促销产品，”我不知道，比如“圣诞节”。然后他们过去合作过的所有经销商都会开始为他们寻找独特的产品。OB欧宝娱乐APP然后谁带着最好的想法回来，谁就能得到合同。我们直接与经销商合作，他们告诉我们他们想要什么，什么颜色，什么标志。我们给他们制作一些虚拟的……一些校样，发送给他们，一旦他们得到批准，我们就得到采购订单，并直接发送给他们的客户。
非常好。这通常是一个非常快的过程，就像我之前说的，唯一的事情是有时转身不起作用。他们想马上得到。品牌会等到最后一分钟才开始寻找，然后根本没有足够的时间去做。OB欧宝娱乐APP我们以前经常听到这个。他们会说:“哦，不，那个大订单没了。但现在我们……我不知道，我想我个人已经有了不同的看法。我宁愿做一个高质量的订单，不要着急，有足够的时间，而不是匆忙完成，有错误或类似的事情。我现在比以前放松多了。我以前只会说"走，走，走" Let’s get these out the door.” That leads to a pretty stressful life.
费利克斯:是的，你肯定不想对所有事情都说“是”，因为就像你说的那样，当这种情况不是你的强项时，你会给自己带来更多的压力。是什么让你更有可能赢得这些合同?对这些经销商来说，这只是一个数字问题吗?当这些公司，这些品牌在寻找促销产品时，你如何定位自己，使自己更有可能赢得合同?
杰夫:对我们来说，我们不是在努力争取合同，而是分销商在努力争取与他们合作的品牌签订合同。对我们来说，这很容易，因为我们有这些专利产品，设计注册产品，所以我们是独一无二的。我们把我们的产品放在那里，经销商把它展示给他们的客户，客户要么同意，要么不同意。他们要么想要大胡子，要么想要完全不同的东西，比如开瓶器或哨子之类的东西。是啊，我们没有拿到合同的压力。我们只是给他们展示我们的实力。我们与他们合作，为他们制作一个非常好的虚拟设计，他们可以向他们的客户展示，然后坐下来等待采购订单，否则我们就得不到订单。
费利克斯:我明白了。你把你的产品列在像ASI这样的数据库中，经销商正在浏览这个数据库，本质上是购买产品，然后向这些品牌推销。是这个过程吗?
杰夫:完全正确，是的。
费利克斯:好的,很酷。是的，从来没有听说过这种方法，[听不清00:37:41]做过这个过程但我从来没有听说过这种方式。我认为这对很多产品来说都是一个很好的途径。至少试着把它放到这些数据库中，比如ASI，看看它会把你带到哪里。你提到了你们的另一个关注点我认为[听不清00:37:57]非常及时更多地关注礼品产品。你能告诉我们更多的信息吗?礼品产品与你之前销售的产品有什么不同?
杰夫:我意识到总是有两种人访问我们的网站。那里有滑雪者和单板滑雪者，这一直是我们的主要关注点。这是滑雪和滑雪板产品，这是为冬天准备的。这顶胡子帽只是冬天用的。但我很快意识到，很多人只是买这个作为礼物。不一定是为了滑雪或单板滑雪，只是因为它上面有胡子。正是在那里，我了解到礼品市场比滑雪和滑雪板市场要大得多，尤其是在圣诞节前后。ob欧宝娱乐app下载地址
所有产品的销量都在上升，所以我想把重点放在那些和胡子帽一样具有新鲜感的产品上，甚至可能仍然用于滑雪和单板滑雪，但可能会向更多的人开放。我们就是在那里开始制作滑雪面罩的OB欧宝娱乐APP。我们为我们的滑雪面罩设计做OB欧宝娱乐APP了众筹。显然，人们真的很喜欢它们，我们今年又推出了一个新系列。我们给他们戴上了小耳朵，戴上了动物滑雪面具。每个人都喜欢它们，但你不必是滑雪者或滑雪板爱好者。如果你喜欢猫，我们有一些猫，所以人们可以买给他们喜欢猫的朋友。我们发现了很多这样的东西，这与它们的功能用途无关，而是它的新颖性，然后是可赠送的。
费利克斯:我明白了。当你设计一款产品让它更有礼品感时，我猜你想要创造的产品更通用，或者只是更多，你现在携带的产品更多吗，或者当你坐下来说，“好吧，让我们为这个假日购物季创造产品吧。”我们想让它成为礼物，“你要改变什么属性，或者你想要调整它，使它成为一个更有礼物的产品，而不是一个针对你最初的滑雪者客户群的产品?
杰夫:这个大黑板。它一直放在我的办公室里，这是我研究了几年的东西。最上面写着:“产品成功规则。”我只有几个方框，打勾的方框，当我尝试想出一个新产品时，我就会看这些方框。第一种是小型且易于运输的数字游戏。这是一个列表，如果你能勾选每一个方框，你就会做得很好。最好能达到7到12倍。时尚和独特，人们想要分享它。这就是新奇的因素。很少或根本没有竞争，这基本上允许你创造和控制市场。ob欧宝娱乐app下载地址
它不是那么个人化，人们会在购买之前尝试，或者不作为礼物，或者不作为礼物。比如太阳镜，太阳镜有点私人化，人们想要试穿，所以这可能不是一个完美的市场。ob欧宝娱乐app下载地址这和下一个是一样的，下一个要点是它必须是礼品，价格在50美元左右或以下的东西才有资格成为礼品。必须没有到期日，或至少一个短的交货期和小的最小订单量。你不希望你的仓库里有10,000件即将过期的物品。
最后一个更一般，但它是一个新的或旧的设计的修订带来的生活，为数字时代重新发明。我喜欢做的事情，只是为了得到一些……这是我真正喜欢做的事情，我喜欢创造，我喜欢设计，我喜欢看旧的设计。当我看到这个的时候，我喜欢上网看看是否在Pinterest上，或者我喜欢看60年代和70年代的老产品，看看他们是如何包装的。如果可能的话，我喜欢把那种旧风格带到新时代。因为一切都是循环的，如果你注意到的话。一切似乎都回来了，胡须回来了，它们消失了很长时间。如果你能够回顾过去并重新创造一些东西，或者只是重新包装它，我认为你也有很好的成功机会。
费利克斯:我喜欢你的清单。这很符合逻辑，就像你说的，仔细研究产品创意，把它们打勾，看看它们成功的可能性有多大。我从其他成功的产品创造者那里听到过类似的变化，至少是你列表中的一部分。它肯定有很多优点。我想把这一点分开来谈一谈每一部分。当你说产品必须是为数字时代带来的产品的新版本或修订版时，你能多说一点吗?我猜你不想放弃任何你想要的产品但如何做到这一点呢?你如何确定某样东西是否可以被带回数字时代?
杰夫:是的，我一直在想这个。我的电脑里有一个文件夹，里面有各种各样的旧想法。你会看到这些70年代的老杂志，你会看到上面的老广告。甚至他们过去在一些杂志背面做香烟广告的方式也非常荒谬，不过我不知道，他们有一些特点，很明显，现在你不会再做香烟广告了，不过他们过去做营销的方式非常有趣。ob欧宝娱乐app下载地址他们过去的一些产品现在已经不存在了，它们也很可笑，但是如果你今天发布一些老产品，特别是在Kickstarter这样的网站上，他们绝对会探索，因为它们太可笑了。OB欧宝娱乐APP
一个产品不一定要有功能，它可以只是一个愚蠢的礼品，这是我学到的另一件事。它不需要解决任何世界问题，它可以只是一个愚蠢的东西，只要它在50美元范围内，人们就会买它作为礼物，只是一个愚蠢的礼物。我喜欢看这个列表，你不需要勾选每一个，但当我设计一些东西时，我会看这个列表，它可以帮助我找到产品的缺点。我之前有过一些失败的产品。这让我保持真实。
费利克斯:是的，我喜欢你发送所有东西的过滤器，因为你不想只是看一个产品，或者考虑一个产品，然后独自凭直觉，你想要一些你可以测试的东西。你也提到你可以重新发明一个产品或者只是重新包装它，你能说一下在你看来，重新发明和重新包装之前的产品有什么不同吗?
杰夫:我在这张图表上提到了新设计或旧设计的修订，我想基本上为什么会这样，如果你能创造一个新的设计，你就控制了市场。ob欧宝娱乐app下载地址如果你能创造出一种新产品，它就没有竞争对手，而且可能在一段时间内不会有竞争对手，直到人们开始意识到这是一个好主意，并开始模仿它，或者你可以修改旧的设计，我不是说剽窃别人的东西，也不是说只做一点改变，我说的大多是老旧的东西OB欧宝娱乐APP，比如100年前的老东西。
我并没有真正发明过类似的东西，不过我总是想到厕所，这有点拗口，但是你看看厕所，它并没有改变。我总是在想，如果有人要重新发明它，他们会怎么做。我总是这样想。如果你能把旧的东西改造成新的，比如喇叭裤，或者是时尚界的东西，或者是送礼的产品，我认为如果它足够新颖，人们喜欢，你的成功率就很高。
费利克斯:是的。我也从先前的[听不清00:47:07]认为在这个播客,他们喜欢去重新包装或改造现有的产品因为没有解释参与它,因为人已经有一个在他们看来也许不明显但至少他们已经看过或因为它已经在市场上已经在世界之前,他们已经能够将你的产品回理解他们之前的前一个类似的产品。ob欧宝娱乐app下载地址我认为当你试图销售产品时，这对你很有帮助，克服教育方面的问题。你说的……那重新包装呢?如何重新包装旧产品?举个例子吧?
杰夫:你看看苹果，当你买一台苹果电脑时，你会得到你的包装。关于他们的包装，之前已经讨论过很多了。我相信你们已经谈过了。产品，甚至包装都是特别的。你拿着这个漂亮的白色盒子，打开它，它会很顺利地分开。感觉真的很好。当你打开OB欧宝娱乐APP包装的时候，你会觉得打开这个全新的产品很特别。我认为仅仅是包装就能让你的顾客觉得他们得到了非常特别的东西。我拆开了我的大疆Mavic，我前几天买的无人机。
那是一样的，我很小心地把它拆开了。我认为，不仅要考虑产品本身，包装也有很大关系，要让人们觉得很特别。例如，在我们的面膜材料标签上，我们有这个材料标签贴纸，我们把它放在里面，告诉你如何清洗和如何处理它。我们在那里放了一些特别的评论，如果你不读细则，你永远不会看到它，但如果有人读了细则，我想他们会得到一个小笑话。
费利克斯:是的，我认为这也很重要。你不希望总是关注产品的功能方面，你的业务的功能方面。有时候取悦顾客的方法，让他们高兴地从你这里买东西，功能更少，它们只是一些令人愉快的东西，实际上没有任何目的，除了让他们感到特别之外，这本身就是一个伟大的目的。现在你们更关注礼品了。你能跟我们谈谈你对假日购物季的计划吗，特别是你在为即将到来的黑色星期五和网络星期一做什么准备吗?
杰夫:是的。我们正在为此努力。我想我们要做的是一个折扣码。我们过去做过很多不同的事情，很多复杂的事情，我们会复制产品，并将该产品放在一个销售系列中。我们有这么多的产品让人很困惑所以我们要把它做得简单明了。我们会给所有的粉丝一个大折扣，我们会在网上宣布，我们会为此做一些广告。我们也在加强我们的重新定位，每年这个时候的重新定位营销对我们真的很有好处。ob欧宝娱乐app下载地址
我们正试图在假日季触及尽可能多的新客户，这样重新定位也可以发挥作用，并在那里做一些加班工作。这就是我们的计划。幸运的是，我们是Shopify，所以我们知道这个网站会坚持下去。我们已经尽可能多地用我们的尖刺进行了测试。我们的网站在短短几个小时内就有5万甚至更多的人访问。我们对此很满意。在与Shopify合作之前，我们在服务器上遇到了一些问题，当我参加投资节目《龙穴》时，与《早安美国》合作，我们真的进行了测试。现在我们对服务器很有信心，我们可以专注于上线和销售。
费利克斯:是的，有道理。对于这个短暂的窗口期，比如黑色星期五和网络星期一，你们有什么不同的营销和推广策略吗?ob欧宝娱乐app下载地址你在卖销售收藏品?
杰夫:是的，我们去年确实办了一次促销活动。我们今年不打算这么做，因为管理所有的产品太难了，所以我们打算在整个网站范围内使用一个折扣代码，并让尽可能多的人使用。在此之前，我们收到了一些电子邮件，我们发出了一些电子邮件，吸引人们购买礼物，谈论神秘圣诞老人和其他类似的事情。它会让人们觉得圣诞节就要来了，人们通常会等到最后一分钟，所以我们会尽量早点开始，让人们对圣诞节产生兴趣。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:我明白了。这种更注重礼品的策略的一大好处是，尤其是在假日购物季，你不必让那些为自己买过东西的人再为自己买，你可以找到新的方式向他们推销，比如让他们为别人买。我认为这是一种很好的方式，不仅可以从现有客户那里获得更多的终身价值，还可以引入新客户，让他们为你的品牌带来这些礼物，并有希望通过这种方式扩大你的市场。ob欧宝娱乐app下载地址我认为这是一个很好的方法。很好，再次感谢你的时间。明年你希望看到品牌和业务走向何方?
杰夫:明年我们还会继续戴滑雪面罩。我们将为此进行一些新的设计。我们一直在发明，就像我说的，我的电脑上有一个很大的文件夹，里面可能有一百种东西，但并不是所有的东西都能起作用。它们今天可能不工作，但我已经有了，几年后我们可能会发布其中的一些。是的，我只是喜欢保存那个文件夹，你永远不知道会发生什么。回首往事，感觉很好。我个人很喜欢这部分。我喜欢想出新产品，设想如何推销它们，诸如此类的事情。ob欧宝娱乐app下载地址当你喜欢它的时候它是美好的，当它不消耗你的精神的时候它是美好的，当你喜欢某件事的时候，它不是一个问题，它不是一份工作。
费利克斯:是啊，听起来很有趣。再次感谢你的时间，杰夫，beardo.com是网址，B-E-A-R-D-O。com。你还推荐我们的听众去其他地方看看他们是否想跟你一起做什么?
杰夫:他们可以在Instagram上看我们。就是BearDoWear, B-E-A-R-D-O-W-E-A-R。Facebook也一样，我们会在接下来的几周内送出很多东西，并从中获得一些乐趣。
费利克斯:酷,太棒了。再次感谢你的时间，杰夫。
杰夫:谢谢Felix。
费利克斯:感谢收听Shopify Masters，这是面向雄心勃勃的企业家的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址要开始OB欧宝娱乐APP您的商店今天访问shopify.com/masters申请您的延长30天免费试用。