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你将听到创业者们关于他们如何取得成功的深入对话。洛杉矶不仅是他们商业故事的背景，也是故事的主角。在这里听Shopify On Location:
一个伴娘要做多少次才能成为一个企业主?对于birdgrey的创始人Grace Lee来说，这个数字是6。在10年里做了6次伴娘之后，格蕾丝认为应该有更好的方法来买那些一次性的伴娘礼服。
格蕾丝说:“我当时想，‘哇，十多年来都没有人费心去创新婚礼礼服。’”“我的初衷是，你知OB欧宝娱乐APP道，我希望能在网上找到价格实惠的伴娘礼服。它给人的感觉很像一种实体体验，我想改变这种情况。”
这就是鸟人灰诞生了。这是一家在线零售商，专门销售价格实惠的伴娘礼服，此外还有礼物、准备好的服装、鞋子和整个新娘派对的其他配饰。
鸟灰色的标志性伴娘礼服价格不到100美元，通常至少是市场上其他礼服价格的一半。ob欧宝娱乐app下载地址格蕾丝说，她想以低于100美元的价格出售伴娘礼服，因为很多人只会穿一次。
格蕾丝解释说:“我很快意识到，你可以利用边际利润。”“你可以在网上以合理的价格买到一件非常漂亮、适合拍照的裙子。”
幸运的是，格蕾丝的工作地点在洛杉矶，所以她不需要去很远的地方开始采购。OB欧宝娱乐APP
“我真的没有任何制造经验，我只能在洛杉矶市中心的街道上寻找供应商，”格蕾丝说。“我在其他任何地方都做不到。”
格蕾丝最初用家人和朋友的一些钱创办了“鸟灰”。她没有采用行业标准的定制流程，而是从洛杉矶时尚区(Fashion District)的供应商那里购买批发礼服。这让她摆脱了其他婚纱用品店不方便的“不退换”政策，也让她能够把公司创办成一个现金流为正的企业。OB欧宝娱乐APP
在第一年结束时，《灰鸟》已经带来了200万美元的收入。从那时起，格蕾丝开始寻求融资，以继续OB欧宝娱乐APP扩大公司规模。她依靠指标来说服以男性为主的风险投资家进行投资。
婚纱行业最令人鼓舞的指标之一是什么?买到一个新娘意味着她平均会带回来五个伴娘来买婚纱。当这些伴娘参加其他婚礼时，她们会继续推荐这些礼服，这使得口碑广告的网络效应非常有利于重复购买。
当格蕾丝在满是男性的房间里推销《鸟灰》时，她经常依赖这些数据，但当谈到学习作为创始人的其他方面时，她感觉更不适应。例如，格蕾丝不知道任何杰出的亚洲女性商业领袖的例子。她开创了一条通往更实惠的新娘派对服装和配饰的道路，基本上没有像她的榜样，除了她的父母。
“我的父母都很有创业精神，”格蕾丝说。“他们是移民，他们有自己的生意。他们来到美国时身无分文却名声大噪，开创了自己的人生。我觉得他们看到了我身上的火花，他们非常非常支持我。他们是第一批鼓励我辞职的人，并给了我一些资金让我的公司起步。”
想要了解更多关于格蕾丝是如何将“鸟灰色”从伴娘礼服扩展到整个新娘派对的一站式网上商店的，请听一听格蕾丝的完整采访Shopify大师。