竞争分析可以增加收入-这是如何做到的

在商业中，没有什么比看似一切都做得很好，却看到竞争对手继续增长，而你自己的公司却停滞不前更令人沮丧的了。

幸运的是，做一个竞争对手分析可以帮助你了解你的优势和劣势，帮助你找到你的优势。

这篇文章概述了一种方法来进行竞争分析任何企业都可以使用，无论你是一个成功的店主，正在重新评估你对当前市场的看法，还是你只是准备第一次启动你的企业。ob欧宝娱乐app下载地址

下面，我们将向您展示执行有效竞争对手分析所需的工具，并帮助您确定需要注意的内容(例如，社交/搜索存在，定价等)。我们甚至包含了一个免费的竞争对手分析模板，您可以在进行自己的分析时遵循并填写。

什么是竞争分析?

一个竞争分析也被称为竞争对手分析，是对竞争对手的战略进行比较，用于评估一个行业内不同营销方法的优势和劣势。ob欧宝娱乐app下载地址

它可以帮助企业确定市场中围绕产品或服务的潜在优势和障碍，并通常帮助品牌监控直接和间接竞争对手如何执行营销、定价和分销等策略。ob欧宝娱乐app下载地址

竞争分析的例子:一个看起来像什么?

竞争分析可能会有很大的差异，这取决于你想要了解你的竞争对手。您可能会围绕某个特定方面进行竞争分析，例如竞争对手的网站方法，或者您可能会从整体上对他们的营销方法进行高层次的分析。ob欧宝娱乐app下载地址最终的目标是帮助你了解自己的优势，并获得新的潜在客户。

有很多不同的方法可以构建竞争分析，所以让我们看看在这种类型的研究中经常看到的不同类型的信息。

如果你正在做一个高水平的竞争分析，你需要确保围绕竞争对手的市场定位包含一些主要元素，例如:ob欧宝娱乐app下载地址

• 他们的目标客户是谁;
• 它们的主要区别是什么独特的增值是为了自己的事业和产品;
• 他们在销售材料中突出的主要特点/优势;
• 价格点针对不同市场的产品;ob欧宝娱乐app下载地址
• 他们如何接近航运；
• 他们是否获得了任何资金或风险投资。

这些部分将帮助你更清楚地了解你的竞争对手之间的区别，以及他们如何在你的利基市场中脱颖而出。

如果你想了解竞争对手的方法中更具体的元素，你可以考虑在竞争对手分析中添加以下部分:

• 网站功能(搜索工具、产品图片、设计/布局等)
• 客户体验元素(结账工作流、客户支持、移动用户体验等)
• 文案策略(产品描述、行动号召等)
• 社交媒体方法(使用的渠道、发布频率、参与度等)
• 内容营销策略(博ob欧宝娱乐app下载地址客主题、内容类型等)
• ob欧宝娱乐app下载地址营销策略(促销类型、折扣频率等)
• 电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址方法(Newsletter，废弃购物车电子邮件，促销等)
• 客户评论(围绕产品使用的语言，重复的投诉等)

一般来说，竞争分析可以采取多种形式，这取决于公司想要评估其竞争对手的内容，但这可以让您大致了解什么是竞争对手可以包含在不同的部分中。

为什么竞争对手分析对电子商务很重要

也许在这一点上你在想，“好吧，但是为什么竞争对手分析对我这个企业主或营销人员来说很重要吗?”ob欧宝娱乐app下载地址

这项活动很重要的主要原因是，如果你不了解你的竞争对手，你就无法有效地竞争——如果你不知道是什么让你与众不同，你就无法脱颖而出。

如果你OB欧宝娱乐APP开始电子商务业务，对竞争对手的分析可以帮助您:

• 做出更明智的营销决策;ob欧宝娱乐app下载地址
• 识别行业趋势;
• 作为竞争对手的标杆;
• 巩固独特的价值主张;
• 确定定价(高端、低端或中等);ob欧宝娱乐app下载地址
• 挖掘与客户交谈的新方式，甚至是与新客户交谈;
• 在市场营销中找到空白，并确保空白中有ob欧宝娱乐app下载地址市场。

这种分析也不仅仅适用于首次入驻的电子商务零售商。竞争对手分析可以，也应该是一个活的文档，随着公司的成长和成熟而不断发展。

维护这样的资源是一种强大的方法，可以让你的品牌在竞争中保持领先地位，但它也可以为你在未来如何继续脱颖而出提供明确的方向。

需要一个例子来参考吗?以下是对竞争对手的分析:

如何进行竞争对手分析

一旦你准备好深入到你自己的竞争分析中，遵循这里概述的步骤，以保持你的研究的结构和组织适当。

1.选择7-10个竞争对手

要确定相关的竞争对手，并将其纳入分析，首先在谷歌、亚马逊和Alexa上搜索您的产品和商业理念。OB欧宝娱乐APP你希望竞争对手的组合是:

• 销售同类产品的;
• 有相似的经营前提;
• ob欧宝娱乐app下载地址市场相似而且略有不同的受众群体;
• 都是市场新人，经验丰富。ob欧宝娱乐app下载地址

要列出一个多样化的竞争对手列表，让你更好地了解竞争格局，这个竞争格局既不太小也不太大，最好选择7到10个相关的竞争对手。

2.创建一个电子表格

当你收集这组竞争对手的数据时，将其组织在一个易于共享和随时间更新的表格或电子表格中。在本文档中，您将根据不同的标准对竞争对手进行比较和对比，例如:

• 价格范围;
• 产品;
• 社交媒体参与度;
• 用于产生铅的含量;
• 首次访客优惠;
• 其他值得比较的特质。

3.确定竞争对手类型

OB欧宝娱乐APP从你的竞争对手列表开始，在你的电子表格中把每个竞争对手分类为主要或次要竞争对手。这将帮助你更好地确定他们将如何与你的业务联系起来。

1. 直接的竞争对手,或者你的主要竞争对手，向类似的受众销售类似的产品。耐克和阿迪达斯是主要竞争对手。
2. 间接竞争对手是为不同的受众提供高端或低端版本产品的二级竞争。例子:维多利亚的秘密和沃尔玛是次要竞争对手。
3. 高等教育的竞争对手这些相关品牌可能面向相同的受众进行营销，但与您销售的产品ob欧宝娱乐app下载地址不同，也不会以任何方式与您直接竞争。如果他们选择扩大业务，他们可能是潜在的合作伙伴或未来的竞争对手。例子:佳得乐和安德玛。

4.确定竞争对手的定位

定位是企业最有说服力的营销工具。ob欧宝娱乐app下载地址良好的定位可以帮助你与目标受众建立联系，让他们停留更久。它还决定了您的消息传递、价值观和整体业务战略。

这就是为什么了解竞争对手的定位如此重要。你可以学习如何区分自己，并在客户眼中建立良好的声誉。差异化也有助于提高品牌知名度和合理的价格，从而影响你的底线。

分析这些关键渠道来确定定位和信息传递:

• 社交媒体;
• 新闻稿;
• 网站复制;
• 事件;
• 面试;
• 复制的产品。

在确定竞争对手的定位时，问自己以下几个问题:

• 他们向顾客表达了什么故事?
• 他们如何定位自己的产品?
• 他们公司的描述是什么?
• 他们如何描述自己的独特性价值主张?

了解竞争对手如何与他们的追随者、客户、员工、合作伙伴和股东互动。如果你能准确地指出他们的沟通框架，你就能给自己定位，让自己从竞争对手中脱颖而出。

5.确定竞争优势和产品

一旦你理解了竞争对手的信息，就可以看看他们的竞争优势和产品或服务。与竞争对手相比，绝大多数成功的公司都有一个明确的“秘方”。

例如，时尚零售商的竞争优势可能是高质量、价格合理的产品和快速的运输服务。在线教育工作者可能在他们的特定行业有20年的教学和工作经验。像这样独特的销售主张是不容易复制的，可以提高企业的品牌知名度。

花点时间看看竞争对手的商品和服务，并与自己的进行比较。阅读目标客户的在线评论，了解客户为什么选择他们的公司。他们可能以更低的价格提供类似的产品，或者专注于可持续性。无论哪种方式，你都要了解他们的优势，并弄清楚如何提供更好的服务。

6.了解你的竞争对手如何推销他们的产品ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址营销是最成功的电子商务商店的秘密。好的产品是入门成本，但营销会让你达到最高水平。ob欧宝娱乐app下载地址不幸的是，大多数企业都没有对竞争对手的营销进行审查。ob欧宝娱乐app下载地址他们认为每个人都在Instagram上，在Facebook上投放广告，优化自己的网站进行搜索。

很多都是这样。但是理解如何你的竞争对手在推销他们的产品时采取ob欧宝娱乐app下载地址了不同的视角。你想知道他们在推广什么，他们是如何建立和管理联系人列表的，以及他们是如何在线分发内容的。

除了你通过软件和工具进行的研究外，亲身参与你的竞争性研究也是一个好主意。假设你是一个潜在客户，看看你的竞争对手在营销部门都在做些什么。ob欧宝娱乐app下载地址

你可以这样做:

• 订阅他们的时事通讯;
• 订阅他们的博客;
• 在社交媒体上关注他们;
• 把商品扔在购物车里;
• 购买产品。

当你执行这些活动时，一定要记录下你看到的每一种策略。通过研究他们放弃购物车的方法，看看他们如何通过社交媒体(以及其他)提供支持，你可以发现竞争对手正在使用的有趣的方法来吸引更多的客户并推动销售。你在这个阶段收集到的见解对你的销售团队特别有帮助。

7.进行SWOT分析

考虑进行SWOT分析随你收集的数据。这是一个竞争分析框架，列出了你公司的优势、劣势、机会和威胁，并有助于塑造你的整体营销战略。ob欧宝娱乐app下载地址SWOT倾向于你的竞争对手的优势，并将其与你的业务进行比较，以确定改进的领域。

优点和缺点都要关注当下。它们是你可以控制的元素，可以随着时间的推移而改变，包括:

• 声誉;
• 产品提供;
• 伙伴关系;
• 知识产权;
• 员工人数;
• ob欧宝娱乐app下载地址市场份额;
• 资产。

机会和威胁都不在你的控制范围之内。您可以计划更改，但不能影响这些元素。它们包括:

• 竞争对手的产品;
• 经济;
• 消费趋势;
• 监管;
• ob欧宝娱乐app下载地址市场规模;
• ob欧宝娱乐app下载地址市场需求．

目标是每年进行一次SWOT分析。它有助于为您的盈亏平衡分析提供信息，并密切关注竞争格局。你可以预见问题，并不断改进你的业务。你应该寻求资金，你会想要在你的建议中包括一个更新的SWOT分析商业计划．

使用这些竞争对手的分析工具收集数据

一旦你知道了你要研究的直接竞争对手，是时候开始深入研究和数据收集来进行竞争分析了。OB欧宝娱乐APP好消息是，现在有许多不同的工具和软件可以使竞争分析的数据收集更简单、更有效、更准确。

让我们来看看一些不同的资源，它们可以帮助你收集竞争对手营销方法的不同方面的关键见解，从他们的产品或服务定位到他们的内容营销和社交媒体努力。ob欧宝娱乐app下载地址

搜索引擎优化分析

• Ahrefs:检查任何URL的最佳表现的有机关键字，并得到估计的流量报告围绕这些关键字。
• 亚莉克莎:帮助定义受众人口统计和搜索排名为您的网站以及您的竞争对手的网站。
• SE排名:显示竞争对手的付费和有机搜索性能、策略和关键字。

PPC /关键字性能

• 让用户:提供一个网站的估计每月访问量和主要流量来源的见解。有助于确定竞争对手市场份额的大致情况。ob欧宝娱乐app下载地址
• SpyFu:帮助您研究和下载您的竞争对手在其PPC活动中使用的最有利可图的关键字。
• iSpionage:显示竞争对手在谷歌广告上使用了多少关键字，他们瞄准了哪些关键字，以及他们预计的每月预算。
• SEMrush:帮助识别竞争对手的关键字，进行网站审计，并分析反向链接。
• WhatRunsWhere:提供有关竞争对手在互联网上的广告方式的数据。

社交媒体表现

• RivalIQ:显示竞争对手在社交渠道上发布内容的频率、平均参与度以及最成功的内容。
• Followerwonk:提供Twitter关于追随者人口统计数据、关键影响者和性能指标的见解。
• 萌芽的社会:围绕竞争对手在社交渠道上的社交表现、影响者识别和报告的基准。

电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址

• 小猫头鹰:分析竞争对手邮件发送频率的变化，发现竞争对手邮件的趋势。
• MailCharts:聚合电子邮件，并提供洞察电子邮件发送的频率，主题行策略，和更多。

内容营销表现ob欧宝娱乐app下载地址

• BuzzSumo:帮助您查看主题和特定竞争对手的表现最好的内容，以及总社交分享。
• 监控反向链接:每当有人引用你的内容时，帮助监控反向链接，以及你的竞争对手的内容。
• Feedly:聚合已发布的内容，这样您就可以在一个地方研究竞争对手所涵盖的主题。

使用这些资源，开始收集数据并将其放入您的竞争分OB欧宝娱乐APP析电子表格中，这样您的发现都存储在一个单一的、有组织的空间中。

竞争分析模板

如果您仍然不确定如何开始为您的分析布局模板，这里有一个示例和模板，您可以从它OB欧宝娱乐APP开始工作。

假设你卖化妆刷。你将看到如何比较竞争对手的方法(并确定你可以做些什么来脱颖而出):

	竞争对手1(初选)	竞争对手2(初选)	竞争对手3(初选)	竞争对手4(中专)	竞争对手5(中专)
公司名称	名称1	名称2	名称3	名4	名字5
价格点	15 - 20美元	20 - 25美元	50 - 80美元	10 - 15美元	100美元+
目标受众	18-25岁女性	18-30岁女性	18-30岁女性	13-18岁女孩	40-65岁女性
ob欧宝娱乐app下载地址市场份额	10％	20％	40%	10％	10％
主要竞争优势	大量Instagram粉丝	全年免运费	积极的Facebook广告支出	价格	奢侈的角
ob欧宝娱乐app下载地址营销策略	时事通讯和Instagram广告	时事通讯，一些社交媒体，重新定位	Facebook的广告	亚马逊上最便宜的	杂志、电视、广告，还有一些社交活动
产品数量	75	One hundred.	85	525	40

您可以在模板中添加任意数量的部分，但请记住将您的主要和次要竞争对手组限制在7到10个，以便您的参考框架具有高度相关性。

想要一个简单的竞争分析模板来加快过程?

市场营销中竞争对手分析的六大误区ob欧宝娱乐app下载地址

现在您已经知道了如何进行有竞争力的评估，让我们来看看一些主要的陷阱，要注意这些陷阱可能会影响您收集到的见解。

1.竞争分析不是一劳永逸的活动

从不回顾你最初的见解(或者从不更新它们)可能会导致错误的数据和糟糕的决策。企业是不断发展的，所以重要的是要记住，密切关注你的竞争对手是一个持续的过程，而不是做一次就再也不做的事情。最终，如果你想要增加市场份额，你就必须始终处于游戏的顶端。ob欧宝娱乐app下载地址

2.确认偏误是真实存在的

作为人类，我们倾向于根据我们的假设得出结论。这叫做确认偏误．当你进行分析时，重要的是要意识到你最初的假设，并彻底测试它们，而不是依赖于你对竞争对手的“认为”是正确的。让数据来指导你的决定，而不是让假设来主导。

3.没有行动的数据是无用的

如果你要对竞争对手进行分析，一定要根据发现采取行动，而不是让它们在你的电脑上堆积虚拟的灰尘，埋在一个不起眼的文件夹里。围绕你的发现制定一个战略计划，并在这个过程中运用你发现的独特角度和策略。

4.更努力工作，而不是更聪明

如今，有如此多的资源可以简化竞争分析的数据收集过程，将一流的、高度准确的比较放在一起比以往任何时候都更容易。不要重复发明轮子，用艰难的方式做事情:将投资用于加快过程的工具，并提供重要的见解，以便对您的业务做出明智的、有数据支持的决策。

5.OB欧宝娱乐APP没有方向的开始

如果你在进行竞争分析时没有方向，并且没有明确的最终目标，工作将会非常非常困难。在深入研究之前，明确你的目标，以及你希望从竞争对手那里了解到什么。你想要完成什么?你想要建造什么?毕竟这是你自己的事!

6.没有考虑到市场时机ob欧宝娱乐app下载地址

在研究竞争对手的数据时，一定要研究公司是如何随着时间的推移而成长和进步的，而不是在一个固定的点上研究他们的方法。

有时候，关于你的竞争对手如何发展他们的战术的信息甚至比知道他们在早期做了什么(或者他们现在在做什么)更有用。了解过去、现在和未来的行业趋势将帮助您做出更好的决策。

竞争分析:你的商业优势

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