当你勾勒出你的营销目标时，你就创建了一个路线ob欧宝娱乐app下载地址图，帮助你制定计划、策略和执行ob欧宝娱乐app下载地址营销活动。目标有助于保持你的营销计划的现实性和可衡量性，使你更ob欧宝娱乐app下载地址容易跟踪你的成功。研究表明，营销人员列出他们的目标是接近ob欧宝娱乐app下载地址三倍的可能性比那些不提前计划的人更容易成功。
营销目标是什么?ob欧宝娱乐app下载地址
ob欧宝娱乐app下载地址营销目标是一套定义明确、可衡量的目标，是营销计划的一部分。ob欧宝娱乐app下载地址市场营销目标提供了在一定时间内需要实现的具体目标，比如“到下个季度末，将获得客户的成本降低10%”。
你可以用目标和关键结果(okr)以及关键绩效指ob欧宝娱乐app下载地址标(kpi)等工具来构建你的营销目标。
- OKRs。目标描述了一个高层次的目标(“目标”)，以及将逐步达到该目标的可测量的关键结果。例如，如果目标是使去年的收入翻一番，那么两个关键的结果可能是通过数字营销活动增加新的网站访问者，以及通过登陆页面优化提高转化率，每一个都有一个确定的百分比。ob欧宝娱乐app下载地址okr的评分范围从0到1,0代表完全失败，1代表完全成功。
- kpi。kpi是传达业务特定领域性能的指标。ob欧宝娱乐app下载地址营销kpi可能包括每月网站访问量、SEO排名和转化率等指标。关键绩效指标有助于评估公司的长期表现，并可以揭示弱点或改进的领域。
什么是好的营销目标?ob欧宝娱乐app下载地址
好的营销目ob欧宝娱乐app下载地址标通常遵循SMART方法:具体的、可测量的、可实现的、相关的、基于时间的目标设定。聪明的目标是企业如何评估他们的营销目标，看看他们是否符合成功的必要标准。ob欧宝娱乐app下载地址
- 具体。具体的目标会鼓励专注的工作，而过于宽泛的目标和太多的路径会造成混乱和浪费资源。用真实的数字来代表你想要达到的目标，并明确你想要的结果。例如，“去年收入翻一番”是一个比简单的“增加收入”更具体的目标。
- 可衡量的。目标应该有特定的度量标准，因为这可以确保客观地评估成功或失败。有些目标可以用多种方式来衡量，所以从一开始就明确如何衡量成功是至关重要的。例如，像净推荐值(NPS)这样的指标可以让原本模糊的目标(如“提高品牌亲和力”)变得可测量。
- 可以实现的。雄心壮志总是有空间的，但一个可实现的目标将落在营销部门的预算和时间框架的范围内。ob欧宝娱乐app下载地址“在三个月内为Twitter、Instagram和TikTok平台获得500万粉丝”可能比“在未来六个月内将所有平台的社交媒体粉丝增加15%”更难实现。
- 相关的。了解目标对公司整体成功的贡献将有助于明确和简化你的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址定义目标的目的，以及每个目标如何有利于企业的长期目标。对于一个有提高客户保留率的高层目标的公司来说，客户服务团队的一个相关目标可能是“在未来三个月内再雇用四名支持代表”。
- 基于时间的。为公司应该在什么时候达到一定的标准设定一个最后期限，这将有助于你集中营销努力的范围。ob欧宝娱乐app下载地址增加一定比例的利润是不够具体的，除非有一个目标时间来实现这个目标——你想在三个月内增加利润吗?六个月?两年?
如何为你的企业设定良好的营销目标ob欧宝娱乐app下载地址
设定好的营销目标可以帮助你ob欧宝娱乐app下载地址勾勒出通往成功的最佳路径。
- 与公司目标保持一致。公司的负责人和领导团队聚在一起为业务设定高级目标。这种鸟瞰计划应该每年进行一次，也可能每三到六个月进行一次。
- 设定营销ob欧宝娱乐app下载地址团队目标。一旦企业的高层目标到位，每个营销团队就会设定自己的目标。ob欧宝娱乐app下载地址团队中的个人也可以设定自己的目标，并逐步达到团队目标。
- 明确度量。确定衡量营销工作是否成功的方法(比如你将关注哪些kpi)。ob欧宝娱乐app下载地址
- 测量和评估。一旦截止日期过了，比如季度末，评估公司的业绩，看看你是否达到了所有计划的目标。如果你没有——这有时是意料之中的——与你的营销团队重新组合，集思广益，想出新的方法来实现你的目标，或者制定新的战略目标。ob欧宝娱乐app下载地址
营销目标的例子ob欧宝娱乐app下载地址
目标不是放之四海而皆准的操作。不同的指标对不同的业务很重要。但是，由于营销团队履ob欧宝娱乐app下载地址行一套相当一致的责任，以下营销目标可以作为一个共同的起点:OB欧宝娱乐APP
- 增加销售。增加销售额是每个企业的目标，因此许多营销团队都有销售或收入目标。ob欧宝娱乐app下载地址
- 提高品牌知名度。向新客户展示你的品牌——即使他们还没有购买——是一个重要而共同的目标。与此目标相关的关键结果或kpi可能包括网站流量或SEO印象。
- 推出新产品。将新产品推向市场需要协调工作，这是一个有价值的目标ob欧宝娱乐app下载地址。
- 降低客户获取成本(CAC)。销售业绩很好，但企业通常会产生大量的销售成本——想想广告预算。降低成本最终会提高你的底线。
最终的想法
设定营销目标有助ob欧宝娱乐app下载地址于确定营销活动的范围和潜在效果，同时也建立了短期和长期的基准。好的营销目ob欧宝娱乐app下载地址标明确了营销团队的意图和责任，详细说明了达到目标的必要步骤，并建立了责任。详细的目标为你的团队创建了一个有用的路线图，使你的企业更有可能实现其营销目标。ob欧宝娱乐app下载地址
目标并不仅仅是为市场营销团队保留的——销售和工程等部门通常也有自己的目标。ob欧宝娱乐app下载地址从公司高管到每个员工，目标对各个层次的员工都是一个有用的工具。无论你是在一家大公司还是小公司工作，SMART目标系统都能帮助你将更大的目标分成更小的、可追踪的步骤，让你的成功之路既可衡量，又更容易让每个人看到。你也可以用SMART方法把你的大愿景分解成更小的、可实现的里程碑来设定你自己的个人目标。
ob欧宝娱乐app下载地址营销目标常见问题
营销目标的例子是什么?ob欧宝娱乐app下载地址
如何写一个好的营销目标?ob欧宝娱乐app下载地址
这四个营销目标是什么?ob欧宝娱乐app下载地址
- 提高品牌知名度和知名度
- 产生潜在客户并推动销售
- 提高客户忠诚度和满意度
- 最大化利润和市场份额ob欧宝娱乐app下载地址