大多数人在第一次访问你的网站后不会购买你的产品。
平均而言，电子商务商店只会转换率5％他们的交通。如果你没有一个策略来重新赢得网站访问者，你就会把钱丢在桌子上。
这就是重定向的用武之地。
重新定位是一种针对访问过网站的人的广告技术。访问特定产品页面的人可能会在其他地方看到同一产品的展示广告。
在这篇文章中，你将学习如何重新定位工作，与技巧和应用程序创建广告，让你的头脑和盈利。
重定向是如何工作的?
重定向的工作原理是使用“cookie”，这是用户网络浏览器中存储的代码片段。它们会告诉你谁访问了你的网页，谁看到了你的广告，谁参与了你的手机应用。
使用cookie数据，您可以通过广告重新定位最近的网站访问者，以提醒他们想要购买的产品。社交媒体平台Facebook和Instagram会投放重定向广告。你也可以运行谷歌广告通过谷歌显示网络。
电子商务品牌投放的常见重定向广告主要针对:
- 任何访问过你的主页或收藏页面的人
- 任何访问过你产品页面的人
- 任何将产品添加到购物车的人。
以下是它对购物者的作用:
- 他们浏览你的网站，浏览你的畅销书，甚至可能将产品添加到他们的购物车中。
- 他们不买任何东西就离开你的网站。
- 他们在阅读OB欧宝娱乐APP文章、浏览Facebook或观看YouTube视频时开始看到你的重定向广告。
- 他们记得你店里有很棒的东西，然后回来买东西。
通过向感兴趣的客户展示相关的、有针对性的广告，重新定位提高了品牌知名度，增加了转化率。此外，您可以自动运行它们，因此您的广告在后台工作，而您专注于业务的其他方面。
为什么重定向是有益的?
一些96%的人谁来到你的网站并不准备购买。重新定位营销活动有点像约会:你不是第一次见到某人，然后坠入爱河。有时在你承诺之前需要一些互动。
重新定位活动是赢回潜在客户的有效方式。它有几个优点，包括:
- 易于个性化。重新定位广告是基于客户过去与你的品牌的互动。你可以拉出访问过的产品或添加到购物车的产品等信息，并将其包含在你的广告中。它们还可以让你瞄准与他们在你的广告中的位置相关的人ob欧宝娱乐app下载地址营销漏斗。
- 增加订单率。ob欧宝娱乐app下载地址在任何一个活动中使用三个或更多渠道的营销人员都可以获得一个订单率提高494%比那些使用单一渠道的广告。重新定位广告是成功的全渠道营销活动的一部分。ob欧宝娱乐app下载地址
- 精确定位。通过根据客户的行为对其进行细分，你可以投放更具相关性、点击率和转化率更高的广告。在任何细分市场ob欧宝娱乐app下载地址中，你的目标都是那些已经熟悉你的品牌的人。
重新定位广告显示给那些已经访问过你的网站的人。这些广告旨在吸引他们回来购买你的产品。
再营销和重新定位的区别ob欧宝娱乐app下载地址
重新定位目标和再处ob欧宝娱乐app下载地址置活动通常可以互换使用。然而，它们是两种不同的战略，有各自的目标和渠道。
三种重定向策略
产品页面
目标:吸引注意力，鼓励转化。
产品页面重定向是从你的广告努力中获利的最简单的方法。它包括让那些访问过你的商店并看过实际产品的人再次购买它们。
这些广告在较短的窗口效果更好。例如，如果有人在过去三天访问过一个特定的页面，他们比在过去30天访问过的人更有可能购买。
下面的产品页面重定向广告，由护肤品牌BOOM!有几个关键元素能抓住观众的注意力:
- 引人注目的文本。广告告诉读者下面发生了什么。它还提供了客户评论，并突出显示了观看者所看重的关键成分。
- 广场形象。方形图片在移动设备上比矩形图片占用更多空间，这会让人在滚动到一半时停下来。
- 号召行动起来。繁荣!通过Cindy Joseph从之前浏览过的产品中提取相关信息到号召行动框中，并使用Shop Now CTA按钮来鼓励点击。
最近访问你网站的人越多，他们购买的可能性就越大。
主页及收藏页面
目标:提醒顾客你的存在，建立品牌亲和力。
一种常见的重定向策略是向访问过你的主页或收藏页面的人展示广告。这些广告不同于产品页面广告，因为观众从未见过产品。
你不想通过主页或收藏页面的重定向广告来关注产品的好处。相反，你想提醒他们，你是一个伟大的品牌，值得与之合作。
这些广告是有益的，因为它们:
- 提醒潜在客户你的存在
- 通过让潜在客户知道其他客户喜欢从你这里购买来建立信任(“社会证明”)
- 让他们对你的品牌感觉良好
- 展示你的产品，强迫他们点击
- 有强烈的行动号召
看看BOOM!凡世通解释了广告是如何“关注社会认同，以及其他客户如何喜欢我们，我们值得与之做生意，或者我们值得考虑，因为有一大群人认为我们很酷。”
作为一个品牌，你能做的最有力的事情之一就是提醒人们你和他们有相似的观点。
添加到购物车
目标:弥补销售损失。
放弃购物车对电子商务企业家来说是一个巨大的挑战。根据贝马尔研究所，69.82%的人会把商品放进购物车，但不会结账。向购物车中添加商品的人有强烈的购买意愿，所以你想要重新获得这些销售。
放弃购物车的人是一个很好的重新定位群体，因为他们在你的转化漏斗中走得很远。有时他们所需要的只是一个推动和激励，比如免费送货或对他们丢弃的物品打折。
我们想让他们[购物车遗弃者)回来。我们不只是想让他们回到任何旧的产品页面。我们想向他们展示他们放弃购物时购物车里的实际产品。我们想用他们实际添加到购物车中的产品来重新定位他们。
重新定位目标的建议
为了帮助你开始，我们与两位专家讨OB欧宝娱乐APP论了重新定位的潜在价值以及如何建立你的第一个活动。布伦特·斯特林(Brent Stirling)负责该公司的增长Carbon6和Reza Khadjavi，他是销售业绩ob欧宝娱乐app下载地址机构鞋带。
利用广告来建立观众群
当你想鼓励人们再次从你的商店购物时，很容易把注意力集中在一个单一的目标上:获得更多的销售额。
然而，你可以做很多事情重新定位你的买家在购买过程的早期，Brent和Reza都建议在整个营销策略的背景下考虑广告。ob欧宝娱乐app下载地址
Reza说:“让人们在购买后保持粘性的一种方法是展示一个重新定位的广告，鼓励他们选择加入你的通讯。你可以创建一个重定向广告，这样说:“嘿，这是我们在通讯中发送的所有酷东西。”如果你和我们名单上的其他5万人一起订阅，你就可以看到所有这些很酷的东西。”
在购买过程的早期，你可以做很多事情来重新定位你的买家。
你可以很容易地识别每个人谁已经完成了一个订单，如果你有Facebook的像素在你的网站上，不需要依赖他们用来完成购买的电子邮件地址。从那里，你可以设置一个Facebook广告，提醒他们你的时事通讯是保持联系的好方法。
“不要总觉得有必要让别人买东西，”雷扎建议。“你可以使用重新定位活动让他们注册你的电子邮件列表，因为这样你就可以随时免费联系他们。”
然而，一旦客户注册了您的列表，您还没有完成，因为他们还没有在第二笔订单中点击“立即购买”。
跳出收件箱思考问题
即使你的邮件列表越来越多，它本身也不是灵丹妙药。Reza亲眼目睹了电子邮件营销与重新定位活动相结合时的最佳效果，并强烈ob欧宝娱乐app下载地址建议将它们结合使用，以建立更有效的活动。
Reza表示:“电子邮件一直是一个很好的渠道，但即使人们选择了你的列表，有时你的电子邮件也会出现在促销选项卡中，人们不会看到它。
“即使人们收到邮件并打开它，通过重新定位来强化信息也是很有价值的。因为他们可能会看到电子邮件，但他们在路上，他们忘记了采取行动。如果你重新定位他们，之后他们可能会在Instagram上看到一个视频广告，内容和电子邮件一样，然后说，‘哦，对了，我知道我想买这个。’”
将这些努力结合起来就是所谓的多点接触活动，在这种活动中，你通过不同的接触点向目标客户传达一致的信息。如果你以前没有投放过付费广告，你可以通过以下步骤简化你的第一次重定向活动(或者使用鞋带，它会自动为你完成这个过程)。
- 当你发送电子邮件活动时，将内容翻译成适合Facebook或Instagram广告的格式。
- 设置你的新广告，在电子邮件发出后立即运行，并测试它对不同目标受众的效果。
- 如果你想用重定向广告击中你的邮件列表，你可以将邮件列表上传到你的广告平台，如果他们在两个地方使用相同的电子邮件，你可以直接向他们展示广告。
- 如果你使用Facebook像素，你也可以将广告定位到所有以前的购买者。
OB欧宝娱乐APP从小处开始，了解你的边际
你最好的学习来源是参与到游戏中，并实际投放一些广告。这就是为什么即使是经验丰富的专业人士在开展新活动时也会从小规模开始试水。OB欧宝娱乐APP布伦特建议从了解你的OB欧宝娱乐APP利润率确保你不会超出预算。
Brent说道:“当你在Facebook上投放广告时，存在着许多变数。“OB欧宝娱乐APP开始时，一定要设定一个小的每日或终身预算，以转化率为目标。许多营销人员也会设ob欧宝娱乐app下载地址置每次转换的出价上限，但这样做需要知道你的利润是多少。如果你的平均购物车大小是60美元，你愿意花多少钱来买这个订单?这可能需要一些时间来找出最佳点——你想在不超支的情况下最大化转换率。也许是每次转换10美元，也许是20美元。每个零售商都是不同的。”
你最好的学习来源将是参与游戏并投放一些广告。
为了将布伦特的建议付诸行动，是时候看看你的企业预算，了解你的利润空间了。简单来说，你的利润率是你的销售价格减去你生产产品的所有费用。这可以包括:
- 固定费用，比如你的网络、主机和手机账单
- 可变费用，比如制造产品的材料成本
- 一次性支出，比如笔记本电脑或相机
当你开始投放付费广OB欧宝娱乐APP告时，你就增加了变动费用混合起来。提前知道你的数字是很重要的，这样你就能确保你不会亏本出售。
如果不先了解公司的资金状况，就没有捷径可以找到你的利润空间。
如何创建一个广告重新定位活动
建立Facebook重新定位目标在Shopify商店进行宣传很容易。你可以在Shopify中创建一个动态重定向广告活动Shopify的Facebook频道将你的产品同步到Facebook上。
以下是如何设置它们:
- 在Shopify中，转到ob欧宝娱乐app下载地址市场营销。
- 点击创建活动。
- 点击Facebook动态重定向广告。
- 为您的活动输入名称和广告文本。
- 设定预算。
- 设置开始日期OB欧宝娱乐APP和时间。您还可以选择设置结束日期和时间。
- 点击发布活动。
还有一些应用程序可以帮助你在b谷歌和其他网站上运行和优化重定向广告社交媒体网站。
广告是转化回头客的有力工具
一旦有人已经从你这里购买了，他们就知道你的业务和你的产品，所以你不必从头开始你的数字营销。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP即使这些客户不在你的电子邮件列表中或在社交媒体上关注你，使用付费广告重新定位他们可能是保持他们参与并获得第二(第三，第四……)订单的有力方法。
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重新定位目标常见问题解答
什么是重定向，为什么它是有益的?
如何在营销中使用重新定位?ob欧宝娱乐app下载地址
我该如何重新定位我的受众?
- 在Shopify中，选择Marketob欧宝娱乐app下载地址ing。
- 点击创建广告系列。
- 点击Facebook动态重定向广告。
- 为您的活动输入名称和广告文本。
- 设定预算。
- 设置开始日期OB欧宝娱乐APP和时间。您还可以选择设置结束日期和时间。
- 单击Publish活动。
什么是3种重定向策略?
- 产品页面
- 主页和收藏页面
- 添加到购物车