每周在Shopify Masters播客中，我们都会介绍那些将想法转化为企业并克服巨大障碍实现规模和增长的个人。今年，这些障碍比以往任何时候都要大。虽然没有两次商业旅程是相同的，但这些创始人确实有一个共同的特点:不屈不挠的韧性。因此，本周，我们将重点介绍2020年以来的八个对话，这些对话展示了克服困难的非凡韧性和增长。
1.从实体餐厅转向邮购披萨包
摘自285集:邮政披萨:披萨朝圣者如何将他们的餐厅搬到网上
食品和饮料行业是受COVID-19影响最严重的行业之一。在披萨朝圣者，团队将他们的餐厅带入了一种全新的媒介。早在2012年，汤姆和詹姆斯·艾略特就把在意大利的一次有趣的夏季自驾游中学到的东西变成了披萨朝圣者，这是一家英国的休闲快餐连锁店。这对二人把这家店从街边的一个摊位发展成了十几家餐馆。ob欧宝娱乐app下载地址在疫情爆发之前，他们甚至创下了销售最繁忙的一周。Thom分享了他们是如何迅速转向创作的家庭披萨包将业务转移到网上，以及他们对未来的计划。
“我们花了8年时间建立了一家公司，从创纪录的一周销售额到大约10天的零收入。这让我大开眼界。我哥哥和我在酒吧里长大，我们的父母经营了一辈子酒吧。父母给了我一点压力，让我不要进入那个世界。所以我们都离开家上了大学，然后找到了“合适的工作”，坐在办公桌前。但我认为，在这样做了几年之后，我们都意识到这并不适合我们。”
——汤姆·埃利奥特，披萨朝圣者的联合创始人
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2.致力于一个不完美的产品
出自第298集:重新发明的艺术:这家自行车公司如何改进其产品
创始人可以证明这样一个事实:寻找伟大的想法是一个不断发展的承诺。Ryan Zagata的布鲁克林自行车公司在美国，这一切都是为了改善他们的自行车和配送基础设施。布鲁克林自行车公司与海外450多家商店和一个运营中心建立了互惠互利的合作伙伴计划，使其能够在COVID-19爆发之初处理大量涌入的销售。尽管最近取得了成功，Ryan看到了更多的改进机会，并不断寻求客户的反馈。
“我们希望尽快进入市场，我们进入市场的方式ob欧宝娱乐app下载地址就是去这些自行车店，听取反馈，然后把产品推向市场。在那之后，我们根据客户的反馈做了大量的改进。我的建议是:承认在某个时候，你会把自己和原来的产品结合起来，推出更好的产品，并认为这将是世界末日。这是一个失败的主张。”
——ryan Zagata，布鲁克林自行车公司创始人
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3.克服重重困难实现财务自由
摘自第274集:认识一下全球礼品公司背后的三人团队
生活和商业伙伴戴安娜·帕西斯和阿尔·卡特尔放弃了公司的舒适生活，创办了自己的礼品公司，被设计在2008年。与他们的合作伙伴Jos Reinders一起，三人在创造力和商业成功之间取得了平衡。在十多年的商业旅程中，bite Design经历了他们无法负担的社交晚宴、法律纠纷和无数的原型，成为一家财务独立的设计公司，在超过45个国家拥有零售合作伙伴。
“刚开始的时候，我OB欧宝娱乐APP们必须做产品。但这样做是需要钱的——在你制作一件物品之前，模具的成本可能是1万美元。我们花钱很快。我们的一位客户现在仍然是香港的大客户，他让我们带他们出去吃饭。我们去了一家很贵的餐厅。他们欠了一大笔钱。作为一家公司，我们甚至没有足够的钱来支付这笔费用。”
——al Cuttell, bite Design的联合创始人
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4.在日常工作中进行细致的研究
出自第294集:使用TikTok一天产生1.5万笔销售额
当严重的成人痤疮影响了他的生活时，恩里科·弗雷扎(Enrico Frezza)花了三年多的时间研究护肤方案，然后才推出和平护肤。这种对研究的投入在整个企业中都可以看到。从与丝芙兰建立零售关系到发展Tiktok，恩里科分享了他的商业之旅，以及每种产品是如何在客户研究和临床试验的基础上开发出来的。
“一旦我们有了最终的配方和产品的原型，我们就会开始通过‘和平出局’团队成员进行内部消费者研究。OB欧宝娱乐APP我们发送了一份三页的调查问卷，以便开始了解反馈，并确保从消费者的角度来看这是好的。OB欧宝娱乐APP根据反馈，我们会在投入生产前做出最后的调整。当我们开始生产时，OB欧宝娱乐APP我们通常也会开始临床试验。”
——恩里科·弗雷扎，Peace Out护肤公司的创始人
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5.成为一名新妈妈，同时在大流行期间挽救她的生意
摘自第302集:建立一个狂热喜爱的护肤系列的公式
素食和无虐待护肤系列和整体护肤诊所省药剂师在疫情爆发前，该公司已经运营了十多年，今年的销售额有望翻一番。创始人朱莉·克拉克想找到一种自然的方法来治疗她的湿疹，于是她进入了护肤行业，很快就把家庭疗法变成了《Vogue》杂志和格温妮丝·帕特洛喜爱的产品。朱莉分享了在成为新妈妈的同时重建一家因covid -19而脱轨的企业的感受。
“COVID-19完全改变了这个行业。我们对扩大业务规模感到非常兴奋，我们的目标是到2020年将业务规模扩大一倍。我们原计划在三月份之前完成这项工作。这真的毁了我们的生意。除了我、我的搭档娜塔莉和我们的社交媒体协调员，我们解雇了所有人。我们只有三个人在一个月的时间里做全部的生意。然后，随着补贴的发放，我们慢慢地让更多的人加入进来。太可怕了。感觉我们又回到了一个全新的事业。谢天谢地，我们有了结构，有了网站。 I was joking that we started a new business that already existed before. We just had to figure out how to make it work again.”
——julie Clarke, Province Apothecary的创始人
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6.检查建立新业务的失败
摘自第277集:用500美元启动利基业务
Jason Wong喜欢创建新业务，并研究如何将没有成功的想法做得更好。这位连续创业者已经落后了能源部睫毛这是一个在美妆网红中很受欢迎的假睫毛品牌。Jason分享了他如何挑战自己，以500美元的有限预算开展业务，以及他如何评估想法，以确定哪些值得追求。
“我经常发现，我们真的不是第一个想到一个商业点子的人，有时我们是第五或第六个。我要做的第一件事就是看看是否有这种产品的历史记录。如果有人试图创造一些东西，如果是这样，他们为什么会失败?为什么他们没有进入市场?ob欧宝娱乐app下载地址是因为产品缺陷，还是因为市场还没有准备好?ob欧宝娱乐app下载地址还是因为供应商无法满足我们的需求?我想看看其他人是否先尝试过这个想法。即使有人已经接受了这个想法，并不意味着你不能这样做。这只是意味着，也许市场得到了认可，这是一个信号，表明你应该ob欧宝娱乐app下载地址在这方面付出更多努力。”
——jason Wong, Doe Lashes创始人
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7.建立一个解决方案来拯救当地的零售商店
摘自266集:2019冠状病毒病期间的转型:一位企业家如何支持其他企业主
当COVID-19的爆发导致企业关闭时，凯利·伯杰隆(Kelly Bergeron)希望找到一种方法，让个人支持他们喜爱的企业。作为安大略省康沃尔的居民，凯利聘请了她的市长伯纳黛特·克莱门特和商会创建一个在线商店欧宝体育官网入口首页居民可以在哪里购买礼品卡来自当地100多家商店。Kelly分享了她是如何在六个小时内建立一个解决方案的，以及为什么建立一个东西比建立一个完美的东西更重要。
“我在网上工作，知道我们的许多餐馆和当地机构将不得不在几天内关闭。所以，基本上，我在六个小时内完成了一个最小可行产品，一个MVP，我上传了一个很小的清单，上面列出了我知道需要支持的企业，并开始给我们商会的人发信息。OB欧宝娱乐APP我们希望立即采取行动，因为对于餐馆来说，它们的利润非常小，与其他拥有更多现金流的企业相比，它们面临着更快倒闭的风险。所以，这并不是关于细节的问题，而是要把一些东西呈现出来，向他们展示什么是可能的。反应是惊人的。”
——kelly Bergeron，康沃尔礼品券计划的创造者
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8.一次一杯，建设一个有弹性的未来
摘自第296集:一个饮料品牌如何填满许多人的杯子
当顾客黑色和粗体饮料公司把他们的杯子装满咖啡或茶，他们也装满了许多人的杯子。这家由儿时好友佩内尔·塞扎和罗德·约翰逊创立的对社会负责的企业承诺，将所有利润的5%用于支持提供劳动力发展和减少无家可归者服务的青少年项目。罗德分享了他们在美国高失业率的铁锈地带度过的童年是如何激发两人创建一家可以帮助打破贫困循环的企业的。
“由于我们自己的成长经历，我们非常有意选择弱势群体。佩内尔和我都是在印第安纳州加里长大的，家庭资源匮乏。幸运的是，我们周围有一个支持系统，让我们克服了最初面临的障碍。然而，我们认识到，并非每个人都幸运或处于类似的地位。我们把自己的业务作为一个途径，作为一种资源和能见度的手段，为那些非常脆弱的人群提供更好的生活，这是我们非常满意的事情。”
——罗德·约翰逊，BLK & Bold的联合创始人
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关于Shopify Masters你想听些什么?
每周听到企业主们讲述他们正在应对新的挑战，这真的很鼓舞人心。Shopify大师播客是我们的一种方式，通过突出创始人和他们一路上学到的经验教训，在您建立业务时提供社区和陪伴感。
我们期待着一个新的开始，我们很想听到你的消息。你想听谁的电话?你想深入研究什么话题?你认为这些剧集的理想长度是多少?在这短短的两分钟的调查中，让我们知道你的想法:https://survey.alchemer-ca.com/s3/50151740/Masters-Podcast-Survey。
非常感谢大家的聆听，我们期待在2021年与大家分享更多的故事。
