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TikTok是如何成为购物平台的

通过Fadeke Adegbuyi
出售在线

2022年7月19日
13分钟阅读

在TikTok上，有标签的视频浏览量超过160亿次# TikTokMadeMeBuyIt。如果你浏览这个标签——打开包装、购物和产品评论——你会发现创作者在看到他们购买的商品后，会分享他们购买的商品世界上下载量最大的应用程序。

曾经有一个叫Musical的假唱平台。从后来的休闲“跳舞应用”，TikTok已经转型为推动电子商务的产品推荐引擎。在精心编排的节目和精心制作的公共恶作剧的视频之间，TikTok用户可以找到由创作者转型的策展人，向他们介绍日常必需品和一些他们原本不会发现的好东西——从悬浮灯泡到适合出租的家庭办公室书架。

这种电子商务现象也有助于品牌获得关注。莎拉·福莱，创始人等高线数据集她利用TikTok来提高自己的面部轮廓产品的知名度并销售这些产品。的品牌的抖音账号在所有视频中已经有近20万粉丝和超过290万的赞。

@contourcube迷你大理石刚刚推出!# contourcube #护肤 ♬Sway(加速版)- Michael bubl

福莱说:“我们很幸运，很多视频的浏览量在100万到700万之间。”“这为我们的网站带来了巨大的流量，并帮助发展了我们的在线社区。”在TikTok上推出产品后的三个月内，他们的努力得到了回报:大型零售商接洽了Contour Cube，找到了分销合作伙伴，现在在THE ICONIC、Uncommon Goods和Dolls Kill都有存货。

没有在TikTok上出现正在成为品牌错过的机会。该平台开发了电子商务产品功能，与Shopify合作，以支持平台上已有的有机产品推荐和销售活动。TikTok已经转变为一个在线购物目的地，创作者推荐他们喜欢的商品，消费者找到他们喜欢的产品，企业推动销售。

在TikTok上与购物者联系

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TikTok社交商务爆炸式增长的5个原因

社交商务爆炸式增长，在线浏览器正在通过流行的社交应用进行购买。在美国，社交商务看到了销售额达464亿美元到2020年，这一数字预计将在2025年达到796亿美元。

拥有超过全球10亿活跃用户平均来说每天花在app上的时间为38.6分钟在美国，TikTok正在推动全球电商销售。TikTok关于“社区商业”的数据指出了该应用向真正的购物平台的转型:

67%的人表示，TikTok激励他们购物，即使他们不打算这样做。
与其他社交媒体平台相比，73%的人觉得在TikTok上与他们互动的品牌有更深的联系。
78%的人认为，TikTok上最好的品牌是那些分享想法并与用户合作的品牌。

在79%的人回应了美国的一项调查透露他们在社交媒体上看到产品或服务后就购买了。同一项调查显示，80%的用户认为该平台帮助他们发现了以前从未想过的品牌和产品的想法。

以下是TikTok成为强大的社交商务目的地的原因，用户可以在这里发现新的购买机会:

1.向广大潜在消费者进行广播

TikTok通常被视为一个由z世代主导的平台。在某种程度上，这是事实。根据现有的抖音统计数据，18岁至24岁的用户占43.7%，占抖音用户的3.866亿。然而，所有年龄段的人都在使用TikTok:

4.197亿用户年龄在18岁至24岁之间(占TikTok广告受众18岁以上的43.3%)
3.12亿用户年龄在25岁至34岁之间(占TikTok广告受众18岁以上的32.2%)
1.335亿用户年龄在35岁至44岁之间(占TikTok广告受众年龄在18岁以上的13.8%)
6740万用户年龄在45岁至54岁之间(占TikTok广告受众18岁以上的6.9%)
4170万用户年龄在55岁以上(占抖音广告受众18岁以上的4.3%)

那些对加入这个平台犹豫不决的企业，相信这是一个只吸引年轻人的令人生畏的应用程序，可以肯定的是，这个应用程序的用户范围很广。

2.听取值得信赖的创作者而不是公司的意见

TikTok之所以成为一个强大的社交销售平台，部分原因是用户直接从创作者那里获得产品推荐，而不是公司。事通信发现61%的受访者可能会相信朋友、家人或社交平台上有影响力的人的推荐。相反，只有38%的人可能会相信社交媒体上品牌的推荐。

来自网红的使用前后对比视频，展示了使用某种美容产品后皮肤的变化，感觉像是朋友的推荐，而不是品牌的广告。73%的受访者据说内容创作者激励他们尝试新产品。有了更多的创作者类别——烹饪专家、家长、学生、植物爱好者——用户可以关注那些与他们的生活方式或兴趣密切相关的创作者，使他们的产品推荐更加相关和具体。

3.看到产品的创意定位

创作者通常会以一种感觉有机的形式展示产品。用户看到的不是网页上白色背景的图片，也不是Instagram上完美的摆拍，而是商品的实际运作。

@noora_diab这是我的日常仪式@ContourCube™™•代码NOORA15# contourcube #护肤 # skincaretips # facialiceglobes #天才 ♬春天——美学的声音

一段快速的TikTok视频可以近距离地了解产品的工作原理。通常情况下，产品评论与TikTok上的流行音乐搭配在一起，或者嵌入一个熟悉的梗或格式中。你可能会看到一盏LED灯被打开，放在一个美观的家庭办公室里，或者看到一位创造者试用一款新的笔记本电脑来学习。在创造内容的过程中，有影响力的人利用他们的创意才能将产品带入生活——这是简单的产品摄影所无法做到的。

4.作为创作者的策划服务

那些利用自己的影响力和真实性来推荐新产品的创作者通常提供了一项基本服务:策展。随着网上购物的爆炸式增长，来自品牌和企业的信息淹没了消费者，这些品牌和企业试图赢得人们的关注和市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址无论是instagram上的推送广告，YouTube视频前的预播放广告，还是播客中的音频广告，消费者都能看到源源不断的产品供他们考虑。

@heartdefensor你会买吗?unboxing The Simpsons collection by Makeup Revolution tysm @makeuprevolution for gifting to me!# thesimpsons #纳德 # asmrunboxing ♬Love You So - King Khan & BBQ Show

TikTok上的创作者帮助将信号与噪音区分开来。心脏卫士Telagaarta是一个拥有360多万粉丝的tiktok用户，在她打开购物箱的视频中获得了超过1.5亿个赞辛普森的灵感化妆品系列来清洁、素食、无残忍的香水。

在TikTok平台之外，“我在TikTok上买的东西”已经成为一种类型，互联网上的创作者在Twitter、Instagram和YouTube上分享他们在TikTok上的发现。Sophdoeslife拥有100多万订阅者的她经常制作视频，在视频上购买和评论热门的TikTok项目流行的抖音时尚单品有超过一百万的浏览量。

5.得益于病毒效应

事实上，社交商务最强大的部分是“社交”部分。从推特到Instagram，帖子、图片、表情包和视频剪辑经常像病毒一样传播，引发几天或几周的对话和讨论。TikTok上的产品也出现了同样的病毒式传播。来自创作者的一个视频可以衍生出更多的视频——创作者可以将原始视频拼接起来，提供他们自己对产品的评论，或者只是通过视频加入到对话中。

成千上万的女性制作了卷发和吹干头发的视频TikTok最受关注的工具戴森发膜。数百万人目睹了臭名昭著的“TikTok紧身裤，承诺臀部会得到提振。2021年在TikTok上走红的一个意大利面食谱导致了一场杂货店对菲达奶酪的需求增加。TikTok不仅向用户介绍新产品，还能让新产品的受欢迎程度飙升，并为企业带来病毒式传播时刻。

@shopify抖音效应:烤菲达意大利面# bakedfetapasta # fetapasta # fetacheese #奶酪 # tiktokeffect # - # didyouknow # dyk # funfact ♬原声- Shopify

综上所述，这些因素正在推动TikTok上的购买决策，并导致该平台在社交商务上加倍下注，以创造推动品牌销售的应用内体验。

企业可以通过四种方式利用TikTok的力量

通常，一个有机的产品视频可以让一个企业像病毒一样传播开来。但越来越多的公司不会让TikTok上的发现听凭运气。相反，他们正在TikTok上建立自己的存在，像创作者一样思考，与有影响力的人合作，并利用TikTok的购物功能。

1.在TikTok上保持存在

与Instagram等平台类似，TikTok正在成为电商品牌武器库中的“必备”。像Contour Cube这样的公司有意利用TikTok的力量来推动产品销售。他们在TikTok上发布的第一个视频一夜之间获得了超过50万的点击量，第一批产品完全销售一空。

@contourcubeContour Cube™的故事# icefacial # iceontheface # learnontiktok # skincarehacks #小企业 # businessontiktok #护肤 # beautyhacks ♬多米诺恋人挑战- stilestefanbae

福莱说:“在TikTok上推出Contour Cube使其成为主流，对我们来说，我们真的很惊讶，我们认为这是一个小众的想法，但却获得了巨大的参与。”“到目前为止，TikTok已经成为我们的主要营销平台，累计浏览量超过300ob欧宝娱乐app下载地址0万次，这对我们这样的初创公司来说是惊人的。”OB欧宝娱乐APP

了解更多:在TikTok上发帖的最佳时机

2.像创造者一样思考，而不是品牌

在TikTok上转发其他平台内容或忽视趋势的品牌将会看到令人失望的结果。要想在TikTok上取得成功，品牌应该像创作者一样思考——或者成为创作者。

伊莎贝拉·林开始了OB欧宝娱乐APP碳酸肥皂2018年，他在Etsy上开了一家小网店，每周的销售额从0到10笔不等。当她发布的一段关于自己出差的视频在TikTok上走红时，一切都改变了，她的整个商店都卖光了，把她的生意推向了新的高度。如今，大多数Fizzy皂的顾客都是在TikTok上观看了他们的视频，并对伊莎贝拉的故事和产品感兴趣后，才来到他们的数字店面。抖音让他们不用花一分钱做广告就能接触到新客户，甚至不用从视频中赚钱。

@fizzysoapss
橙色梦✨现已发售
♬Delicious - Pabzzz

“抖音不仅能让我宣传我做的东西，还能让我的观众看到我是谁，”林说，“他们对我的整个旅程感兴趣，吸引了忠实的粉丝，最重要的是，吸引了顾客。”

企业可以通过像创作者一样思考，而不是像公司一样思考，在TikTok上取得成功:

为你的品牌树立一个“公司的形象”，就像创始人一样，这样用户就能与个人而不是模糊的公司建立联系。
将您的产品嵌入到现有的趋势、模因格式和流行歌曲中。
选择那些感觉真实和以故事为中心的剪辑，而不是那些感觉像是营销的车间和抛光视频。ob欧宝娱乐app下载地址

了解更多:免费视频编辑软件

3.与创作者和影响者合作

对于那些不能成为创造者的公司来说，与创作者合作是次好的事情。根据Statista到2021年ob欧宝娱乐app下载地址，全球网红营销的市场规模为138亿美元。

虽然网红营销可能很昂贵，但微网红是ob欧宝娱乐app下载地址一个可行的选择抖音发现72%的受访者觉得普通的内容创作者比名人更有趣。tiktok上有无数的细分市场——从烹饪到清洁再到学习——找到一个一致的创作者对企业来说是唾手可得的。

与有影响力的人合作的建议

与网上有影响力的人合作是一种有效的营销策略，可以找到新客户并进行销售。ob欧宝娱乐app下载地址阅读这些资源，了解更多关于影响者营销的力量，以及如何找到最好的创作者与你的品牌合作:ob欧宝娱乐app下载地址

4.利用抖音购物功能为您的企业服务

TikTok上的创作者社区已经在推动产品发现、购买考虑和平台外的销售。但TikTok增加的电子商务工具表明，该平台正在从一个品牌考虑平台向一个成熟的销售平台转型。

2021年8月，Shopify宣布与TikTok建立合作关系TikTok购物-允许拥有TikTok for Business账户的Shopify商家在他们的TikTok页面上添加购物标签，创建一个迷你店面，用户可以直接购买产品。

Shopify和TikTok还合作为Shopify商家提供产品链接，允许他们在有机TikTok视频中标记产品，这些视频可以链接到商家在TikTok上的在线店面，也可以直接链接到他们的在线商店。欧宝体育官网入口首页

更多关于TikTok购物和使用TikTok做生意的信息

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社交商务结合了内容、创作者和商业，为用户创造了更有机的沉浸式购物体验。我们观察到的趋势指向了在线商务的分散化。我们正在走向一个产品——化妆品、科技产品、厨具——可以在网络上的任何地方轻松购买的未来，而不仅仅是网上商店。

我们将越来越多地看到，在熟悉的和新的在线形式中嵌入购物体验，与我们所处的在线社区以及我们消费和参与的内容一起生活。简而言之，电子商务将在互联网上生存，企业家将找到新的方式网上赚钱。

在拥挤的互联网上，TikTokMadeMeBuyIt和超过160亿的点击量表明了这个平台的力量，它可以帮助消费者发现他们原本不会发现的商品，并帮助企业将他们的产品推向新的受众。

由Datalands为Shopify创建的数据图形。

抖音购物小贴士常见问题

哪些产品在TikTok上卖得最好?

服装及配饰
美容和护肤产品
手机壳和科技配件
家居装饰及陈设
健康和保健产品
食品及饮料产品
工艺美术用品
玩具及游戏
书籍及文具
音乐和视频流媒体服务

你是如何在TikTok上成功销售的?

了解你的目标受众:在创建内容之前，做你的研究并确定你的目标受众。有了TikTok的算法，为特定类型的用户定制视频是很重要的。
制作引人入胜的视频:在TikTok上取得成功的关键是制作吸引观众注意力的引人入胜的视频。要有创意，跳出固有思维，创造娱乐性和知识性并重的内容。
使用话题标签:话题标签是吸引大量观众的好方法，可以帮助你的视频被发现。选择与你的产品或服务相关的标签，并在你的视频中使用它们。
利用网红:网红对于试图在TikTok上销售的品牌来说是一个强大的工具。在你的利基中接触有影响力的人，并与他们合作创建赞助内容。
跟踪你的表现:通过使用TikTok的分析工具跟踪你的视频的表现。这将帮助你确定哪些是有效的，哪些需要改变。
广告:使用抖音广告向更多的受众推广你的产品或服务。你可以根据人口统计、兴趣等来定位用户。

你如何让人们在TikTok上购买你的产品?

发布有创意的视频，展示你的产品和它的特点。
通过回复评论、回答问题和举办赠品来吸引你的追随者。
使用相关的标签来增加可见度。
分享用户生成的内容来展示您正在使用的产品。
在你的视频中加入有影响力的人或其他流行的TikTok用户。
利用抖音广告和赞助活动。
链接到你的个人简介或视频评论中的产品页面。

你们是如何在TikTok上吸引顾客的?

发布与你的目标受众相关的内容——根据你的目标受众的兴趣制作有趣和娱乐的视频。
使用标签——在你的TikTok视频中添加相关的标签可以帮助你吸引更多的潜在客户。
与用户互动——回复其他用户的评论和信息，关注与你所在行业相关的账户。
在其他社交媒体平台上推广你的抖音资料——通过交叉推广你的账户，你可以接触到更多的人，并有可能获得更多的关注者。
运行TikTok广告——运行TikTok广告可以帮助你接触到更多的受众，吸引更多的客户。

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