谈到建立一个高利润的电子商务业务，选择正确的产品无疑是最重要的一块拼图。
确保你选择了一个赢家的关键的第一步是评估市场需求，现有的竞争和产品本身的可行性。ob欧宝娱乐app下载地址
如果这一步走错了，你就有可能浪费你的时间和精力，或者更糟，把一大笔钱投入到你无法移动的库存中。
做对了，你就为自己的销售和成功做好了准备。
为了帮助你确定你手头上是否有一个可行的、有利可图的产品想法，我们整理了这个全面的指南，向你展示如何深入了解你的市场和产品，以确保你的业务建立在坚实的基础上。ob欧宝娱乐app下载地址
让我们开始吧。
注意:在这篇文章中，我们将向你展示如何分析各种因素，以更好地理解你的产品创意的可行性。我们将使用我们自己的产品选择，椰子油护发产品作为案例研究。
正如我们在最后发表没有一个单一的因素可以让你对产品选择有100%的信心，而是许多因素的组合，可以帮助你描绘更完整的画面，并让你做出最好的决定。
制造，制造，批发或Dropship
在进行评估之前，我们首先需要认识到，有几种方法可以围绕椰子油护发产品开展业务。第一步是决定如何建立业务，我们有几个选择:
- 使-我们可以相对简单地制作椰子油护发产品。我们很快就能在网上找到食谱和配料，制作我们自己独特的护发产品。我们很幸运，因为这样的产品不需要复杂的工艺，也不需要很难找到的原料。制造这样的产品相对容易，成本也不高。少量采购来生产我们的初始产品意味着我们的利润率会更低，但作为一个新产品和新品牌，我们也可以完全控制定价，降低库存风险。
- 制造-这将包括与生产伙伴合作开发一种基于椰子油的护发产品。由于我们所创造的产品性质相对简单，这种选择没有多大意义，直到我们无法满足自己的需求。制造这样一种产品的成本要比我们自己制造的成本高得多，因为制造商设定了最低订货量，可能在成千上万个单位的范围内。
- 批发-批发采购是指购买商业和独立标签的椰子油护发产品，并在我们自己的网站上转售。通常情况下，你转售产品的利润率在50%左右，所以批发成本为10美元的产品零售价格为20美元左右。批发时，你几乎无法控制价格，因为价格通常由制造商确定，并由市场预期。ob欧宝娱乐app下载地址
- 运输船-如果我们不想自己带库存，我们可以去dropshipping路线。如果我们与dropshipping合作伙伴合作，我们的利润率会小得多，通常在20%左右。这意味着我们不会有任何启动库存的成本。OB欧宝娱乐APP相反，我们会在我们的网站上列出产品，当我们做销售时，我们的dropshipping合作伙伴会收取我们的费用，并代表我们运送产品。如果你对dropshipping感兴趣，我们推荐Oberlo．
在这次评估中，我们决定评估围绕生产我们自己的椰子油护发素产品建立业务的可行性。请记住，当你选择自己的商业模式时，如果你的第一选择不满足下面的标准，你可以回头重新评估其他的商业模式。
如何评估你的产品创意
对于下面的每一个评估标准，我们将简要地解释它，然后用它来评估我们的产品想法。许多决定都是随意的，你可能对每个标准都有不同的看法。很多问题都没有完美的答案，只有有根据的猜测。这些标准都是为了帮助你更好地理解你自己的产品选择，以及围绕它建立业务的所有因素。
您可以使用这16个问题作为一个框架，用我们的产品选择代替您自己的产品选择，以便更好地了解您的产品潜力，并避免危险的潜在陷阱。
ob欧宝娱乐app下载地址基于市场的标准
我们首先要看的是ob欧宝娱乐app下载地址基于市场的标准．这些标准通常是面向外部的，如市场规模、目标客户、趋势轨迹等。ob欧宝娱乐app下载地址我们在最后发表但我们在这里也要重述一下。
1.潜在的市场规模或需求是什么?ob欧宝娱乐app下载地址
评估市场规模和需ob欧宝娱乐app下载地址求可能很困难，但在投入大量时间、金钱和精力之前，你会希望对潜在的市场规模和需求有一定的了解。它可以像使用服务一样简单Buzzsumo为了更好地了解每天有多少人在谈论你的潜在产品。也许最流行的工具是谷歌关键字规划工具这将帮助你确定每个月有多少人在搜索与你的产品创意相关的关键词。
评价:我们在上一篇文章中发现，椰子油护发产品的搜索量非常高。使用谷歌的关键字规划工具，我们能够确定在美国和加拿大每月有超过73000次搜索头发用椰子油以及类似的关键字。
使用Buzzsumo我们还能确定每天大约有150-250条推文提到我们的主要关键词。
这些信息并不能100%确定我们的潜在产品会有市场买家，但这是一张信心票，如果我们真的推出一款椰子油护发产品，可能会有人有兴趣了解更多。ob欧宝娱乐app下载地址
2.你的竞争对手是谁?
如果你选择创业，知道你的竞争对手是谁总是好的。OB欧宝娱乐APP在创业之前，你对竞争环境了解得越多，你以后面临的潜在惊喜就越少。OB欧宝娱乐APP
评价:根据我们的分析，正如我们在之前的文章中提到的，椰子油护发产品市场有三个竞争领域:ob欧宝娱乐app下载地址
- 纯椰子油-纯椰子油是主要成分，根据我们的研究，它本身就有很好的保湿和修复头发的作用。纯椰子油在网上和当地都很容易买到。
- DIY椰子油食谱-你可以在网上找到自己动手的食谱。所有的食谱显然都包括椰子油作为基础成分，但也会结合各种其他成分来改善最终产品的效果或帮助改变其核心功能/质地。例如，护发素和发膜。
- 商业椰子油美发产品-这些产品是由大大小小的企业生产的，含有专有的混合成分，以创造一个独特的和感觉更好的最终产品。
我们的椰子油护发产品没有找到任何真正的市场领导者ob欧宝娱乐app下载地址，而是一个制造商和零售商非常分散的市场。
3.这是一个趋势，时尚，持平还是增长的市场?ob欧宝娱乐app下载地址
与了解潜在市场规模和需求一样重要的是，了解市场的发展方向。ob欧宝娱乐app下载地址你最不想做的事情就是花费大量的时间、金钱和精力去创造一种产品，建立一项业务，却发现你错过了机会，市场正在迅速下滑。ob欧宝娱乐app下载地址
评价:我们知道谷歌趋势在过去的几年里，搜索兴趣显著增长。
“椰子油”
“椰子发油”尽管椰子油现在价格很高，但美容行业一直在经历大规模的营销转变，突出并推动新的关键成分作为“突破”来刺激销售。ob欧宝娱乐app下载地址重要的是要认识到，随着时间的推移，这些营销转变之一可能会盖过椰子油的风头，导致需求下降。ob欧宝娱乐app下载地址
4.你的潜在客户能在当地购买产品吗?
如果你的产品在当地很容易买到，人们在网上寻找你的产品的理由就少了一个。
评价:我们知道椰子油本身对头发修复、保湿和防毛躁有很好的作用。椰子油作为一种原料在网上和线下都很常见，我们很容易在当地的GNC和超市找到它。ob欧宝娱乐app下载地址然而，基于椰子油的商业护发产品在线下更加稀缺，可能需要专门的旅程才能找到。
5.你的目标客户是谁?
在你完全决定一个产品之前，了解你的潜在客户是谁是很重要的。你不希望发现所有可能对你的产品感兴趣的人都住在你无法运送或无法购买的地方(即没有信用卡的孩子)。
传统上，如果市场上有一些主要参与者，我们可以使用像这样的渠道ob欧宝娱乐app下载地址Quantcast，亚莉克莎而且竞争了解更多有关我们潜在目标市场的人口统计资料。ob欧宝娱乐app下载地址这对我们来说很困难，因为没有任何主要竞争对手的网站可供分析。正如我们之前提到的，椰子油护发产品的市场目前相当分散。ob欧宝娱乐app下载地址
为了更好地了解我们的潜在目标客户，我们使用了Twitter。从我们上一篇文章中，我们知道每天大约有150-250条推文提到关键词。”头发用椰子油“所以我们仔细研究了一下到底是谁在谈论椰子油对头发有好处。从这个分析来看，正如我们所预料的那样，在Twitter上谈论我们产品创意的人绝大多数是女性。根据可靠的资料图像，我们可以假设平均年龄在18-35岁。
我们还知道谷歌趋势我们的目标客户主要居住的地区:
在美国
在加拿大
从这些信息中，我们知道我们可以很容易地接触到我们的潜在客户，总的来说，我们知道这个特定的人群并不反对或羞于在网上消费。
基于产品的标准
现在我们已经回顾了基于市场的标准，并对市场、发展方向和目标客ob欧宝娱乐app下载地址户充满信心，是时候考虑围绕实际产品本身的因素了。
基于产品的标准直接处理产品的可行性。这些标准可以帮助您更好地了解您的产品的优势是什么，以及需要注意的潜在缺陷。
6.你的潜在售价是多少?
价格越低，每件产品的潜在利润就越低。这将转化为更多的营销资金，以寻找更多的客户。ob欧宝娱乐app下载地址许多顶尖的电子商务企业家普遍认为，售价在50美元至150美元之间的产品达到了一定的最佳价位，你可以在这个价位上赚到可观的利润，但又不会太高，以至于客户不愿在线购买或期待电话支持等优质服务。
评价:我们查看了来自不同品牌的大约24种椰子油和椰子油护发产品。在研究了每毫升的平均成本后，我们决定根据品牌的定位，我们可以每120毫升收取大约9- 20美元的费用。低价意味着我们的利润空间很小，很难使用付费广告渠道，尤其是在我们刚起步的时候。OB欧宝娱乐APP
7.你的潜在利润是多少?
加价是指产品超过成本的部分。这笔钱将覆盖你的日常管理费用，成为你的利润。请记住，在查看潜在的标记时，您可能还想考虑它如何随着业务的增长而变化。例如，如果我们开始制作自己的椰子油护发OB欧宝娱乐APP产品，我们可能会从相对少量的原料开始。然而，随着我们的发展和购买量的增加，我们的原料成本下降了。对于制成品也是一样的，当你的订单数量增加时，你的价格就会下降。
评价:从我们对潜在销售价格的分析中，我们知道我们可以轻松地以每120毫升9- 20美元的价格出售一款优质椰子油护发产品。
我们能够找到每加仑(3785毫升)80.00美元的生椰子油。我们还找到了其他各种各样的精油和提取物，它们有帮助受损头发的良好记录，价格相对较低，平均每60毫升10美元。
如果我们假设我们的产品主要含有椰子油，还有其他一些油和提取物，我们可以假设我们的总价是$110 / 3965 ml (3785 ml + 60ml + 60ml + 60ml)。我们用这个除以120ml，这就是最终产品的大小，我们得到33个单位。如果我们用总成本(110美元)除以总单位(33)，我们得到每单位成本3.33美元。
考虑到一个120毫升的罐子大约需要2美元，一个标签需要0.5美元，那么我们的单位总成本就变成了5.83美元。在我们潜在销售价格的低端，这可能会有点令人担忧，但如果我们以13- 20美元的价格销售产品，就可以享受相当健康的加价。
8.你将有多少SKU库存?
一般来说，更多SKU的(产品类型或风格)意味着更多潜在的麻烦。通常情况下，当你涉及到尺寸和颜色之类的东西时，这就会成为一个问题。举个例子，如果你打算在网上卖牛仔裤，你就必须为每种款式储备很多尺码。这增加了你的库存和存储成本，也增加了运输混乱的可能性。
评价:我们的产品选择可能从一个或几个SKU开始。你可能只需要几个自己的产品或十几种椰子油产品就能做得很好。
9.你能提供订阅服务吗?
为你的产品提供订阅服务并不是建立一个成功的在线业务所必需的，然而，这种能力是非常可取的，因为它有助于提高你的终身客户价值，让你有能力花更多的钱来获得客户，并减少你建立一个成功业务所需的客户数量。
评价:消费者是否会以订阅的方式购买护发产品是值得怀疑的，因为这样的产品不太可能被定期使用，而是在需要时使用。
10.你们产品的尺寸和重量是多少?
你产品的尺寸和重量会对你的销售额和底线产生很大的影响。如果你的产品过大或太重，昂贵的运费会吓跑潜在的买家，并挤压你的利润率。尺寸和重量也可能是仓储成本高昂的因素。
评价:运输椰子油不轻，但在单位大小，我们可能会出售我们的产品，我们不希望包装那么重。对于一般的订单，大多数运输公司会认为它是一个小包裹，它应该远远低于小包裹的重量限制。
11.你们的产品有多耐用?
耐用的产品总是更理想的。产品耐用性将降低您的整体运输成本，并防止运输过程中昂贵的破损。
评价:大多数椰子油护发产品都装在玻璃或塑料容器中。这使得它们相对耐用，但如果我们计划使用玻璃容器，重要的是要考虑额外的运输成本，以正确和安全的运输玻璃容器，以避免破碎。
12.你会面临季节性波动吗?
季节性是指一年中购买行为的波动。例如，圣诞树的季节性非常高，几乎所有的圣诞树都是在11月和12月购买的。
季节性波动很重要，要记住，因为它们会对现金流和企业的整体生存能力产生影响。
评价:我们使用谷歌Trends来查看围绕我们产品理念的一些主要关键字，以便更好地了解我们是否会受到季节性波动的影响。
我们可以看到，1月份左右的搜索量出现了微妙的峰值，我们认为这可能是因为人们在搜索一种帮助他们解决冬季干燥或卷曲头发的方法。除此之外，季节性似乎并没有太大的影响我们的产品选择。
13.你的产品是满足激情还是解决痛苦?
解决痛点或服务于激情的产品比“有有可无”的产品更容易找到和获得客户。
评价:可以说，我们的产品选择绝对可以解决客户的一个痛点，包括干燥、脆弱和卷曲的头发。可以说，这也是一种激情，因为女性通常倾向于花特别长的时间来保持头发的健康和美丽。
14.你的产品是消耗品还是一次性品?
从商业角度来看，消耗品或一次性产品是很好的，因为它为你提供了一个更好的机会，从以前的客户那里赢得信任和重复业务。总的来说，这可以帮助你降低营销成本，提高平均客户生命周期价值。ob欧宝娱乐app下载地址
评价:作为护发产品，我们的产品选择绝对属于消耗品范畴。
15.你们的产品容易腐烂吗?
如果你发现自己很难找到市场并进行销售，那么选择易腐烂的产品可能是一场灾难。ob欧宝娱乐app下载地址
评价:椰子油，以及我们为产品研究的其他几种成分(其他油和提取物)的保质期大约为三年或更长。这样我们就有足够的时间来销售我们的产品，并给客户足够的时间来使用产品。
16.你们的产品有什么限制或规定吗?
限制和规定是许多企业和产品生活的一部分。然而，最好在投入时间和金钱到你的业务之前了解这些。提前了解这些事情可以帮助你制定相应的计划，并可能为你节省大量的时间、精力和金钱。
评价:据我们所知，除了标签要求外，对我们的产品没有太多的规定或限制。
结论
在考察和考虑了所有的市场和产品标准之后，我们对我们的产品理念和它的潜在市场非常有信心。ob欧宝娱乐app下载地址对我们来说，真正突出的一些亮点是启动这项业务的低成本、强劲的搜索需求、趋势轨迹和低竞争的关键字，我们认为随着时间的推移，我们可以OB欧宝娱乐APP在谷歌排名很好。
然而，我们确实有一些顾虑，阻止这成为一个灌篮。一些最大的担忧包括低产品价格点和竞争格局。
我们产品创意的潜在成功很大一部分来自于能够开发一种明显优于椰子油本身的产品，围绕它建立一个品牌，并在我们发现的关键字机会中排名靠前。
你有什么想法?基于上述标准，您对我们的产品选择有多大信心?