阿里巴巴101:如何从全球最大的供应商目录中安全采购产品

为了OB欧宝娱乐APP网上创业在美国，你需要两样东西:产品创意和供应。如果你已经有了你的电子商务产品创意下一步是找到完美的供应商。在我们的地球村，找到一个制造业或者在世界的另一端批发合作伙伴，然而，从海外采购产品对新的在线企业家来说仍然是一项艰巨的任务。

在今天的文章中，我们将看看如何使用流行的商业目录为你的产品创意有效而安全地寻找供应商阿里巴巴．我们将向您介绍海外市场的利与弊，并向您展示如何在这个新领域中导航，以便您可以锁定您的产品创意的完美供应商，并开始在线销售。OB欧宝娱乐APP

让我们直接开始吧。

海外采购的利与弊

许多企业家将目光投向亚洲，尤其是中国，寻找产品供应商的最常见原因是利用那里的低制造成本。在亚洲的制造成本可能比北美和世界其他地区低得多，以至于对许多企业来说，如果没有海外制造，可能很难盈利。

较低的产品成本固然很好，但这并不是亚洲成为一个吸引供应商的地方的唯一原因，还有一些额外的好处:

优势

• 更低的制造成本
• 供应商(通常)更愿意与较小的企业合作，提供较小的数量
• 大量的供应商可供选择
• 对于许多产品来说，亚洲可能是唯一的产地
• 像阿里巴巴这样的一站式服务让你很容易浏览和从供应商那里购买商品

从海外供应商采购的优势也带来了一些缺点，你应该同样意识到。一些最大的缺点包括:

缺点

• 从顾客那里感受到较低的质量
• (通常)降低制造和劳动标准
• 几乎没有知识产权保护
• 语言和沟通障碍是很难克服的
• 验证制造商和现场参观困难/昂贵
• 更长的运输时间
• 商业实践中的文化差异
• 产品进口及清关
• 支付安全性和追索权水平较低

阿里巴巴是什么?

如果你已经决定并决心从海外采购供应商，那么你将很有可能从他们那里购买阿里巴巴．从数据上看，阿里巴巴是最大的最大的电子商务公司(比亚马逊和易趣加起来还大)，它也是最全面的目录，将供应商(主要来自亚洲)与来自世界各地的买家联系起来。阿里巴巴确实有来自数十万供应商的数百万种产品，所以在目录上没有什么你找不到的。

开始搜索

在阿里巴巴上购物并使用目录使用起来相当简单，类似于eBay等其他市场。ob欧宝娱乐app下载地址浏览产品类别或搜索你正在寻找的特定产品。

在阿里巴巴上进行搜索有两种常见的方法。你可以根据产品描述进行搜索，例如:狗项圈，它会给你数以千计的狗项圈产品的结果。或者，从下拉菜单中，您可以选择“供应商”而不是“产品”，并搜索专门从事该特定类型产品的制造商。

在产品页面上寻找什么

当你开始在OB欧宝娱乐APP阿里巴巴上寻找供应商时，在产品列表页面上有一些东西是你需要注意的。让我们来看看我们在阿里巴巴上找到的狗项圈清单示例。

单价

你可能首先要看的是价格。对于这个清单，我们可以看到FOB价格为2- 3美元。FOB代表船上交货价这意味着卖方还要支付将产品运到海运港口的相关费用(从亚洲运输产品的最便宜的方式)，而买方还要支付将货物漂洋过海运到最终目的地的实际费用。

最低起订量(MOQ)

接下来，您可能想要查看最低订购量。最低起订量(MOQ)是制造商所能接受的最小订单。然而，重要的是要注意，这几乎总是可以协商的。在我们的例子中，最小订单是200件。乘以每单位3美元的高端价格，我们可以很快看到，我们将看到这个特定供应商对这个特定产品的最低订单约为600美元+运费。在以后的谈判中知道这一点是很好的，因为它给了你一个好的起点。OB欧宝娱乐APP

付款方式

在了解价格和最小起订量之后，您可能想知道如何向供应商付款。有几种常见的付款方式，每种方式对买卖双方都有其优缺点。

让我们来看看下面最常见的付款方式，以及作为买家的你所面临的相关风险水平:

1.预付TT(银行转账)
买方风险等级:有风险
通过银行转账，供应商将在生产开始前收到全额付款。OB欧宝娱乐APP这种付款方式对买方来说风险很大，一般不建议与未知供应商打交道。如果出了问题，你几乎没有办法把钱拿回来。

2.信用证
买方风险等级:相当安全
信用证对双方都是相当安全的，但信用证涉及一些复杂的程序，通常只建议用于大额采购(2万美元及以上)。

3.西部联合电报公司
买方风险等级:非常危险
对于买方来说，如果付款没有托管保护，则不建议向供应商付款，这是一种有风险的付款方式。西联汇款通常只在与你非常熟悉的人打交道时使用。如果出了问题，就没有追索权了。

4.贝宝
买方风险等级:相当安全
贝宝是一种很受买家欢迎的支付方式，因为它的风险低得多，易于使用，通常对买家有很好的保护。虽然这是一个很受买家欢迎的选择，但由于提款困难、高税率以及可能从不诚实的买家那里收取退款，它在供应商中不那么受欢迎。

5.第三方托管
买方风险等级:相当安全
当使用第三方托管服务时，买方的钱由第三方持有，只有在买方确认满意的订单交付后才支付给供应商。代管是一个相当安全的支付方式购买和销售在线，因为代管保护买方和供应商。

你可以在阿里巴巴上阅读常见的支付方式阿里巴巴安全购买页面．

一般来说，当你刚开始的时候，你可能会想要寻找或与供应商谈判OB欧宝娱乐APP，要么接受PayPal或某种类型的托管服务，给你最高级别的保护。

买家注意

尽管阿里巴巴很伟大，但它也存在一些问题，你在研究和联系各种供应商时需要注意这些问题。

让我们来看看从阿里巴巴采购供应商的三个最大问题:

中间商-如前所述，阿里巴巴拥有数十万个“制造商”。然而，这些“制造商”中的许多根本不是制造商，而是伪装起来的中间商，抬高价格，增加了你和实际制造商之间的误解程度，而提供的真正价值却很少。

骗子-中间商很坏，但他们只会收取更高的费用，拿走你的一部分钱，骗子会拿走你所有的钱。尽管阿里巴巴已经做出了强有力的努力来打击和清除平台上的骗子，但阿里巴巴上仍有相当一部分不诚实的供应商，你需要谨慎对待。

质量从海外订购时，质量是另一个大问题。许多产品将被宣传为溢价或高质量、然而，经常会发现你对优质质量的看法和海外供应商的看法有很大的不同。

维护自己

那么，在阿里巴巴上，你究竟如何保护自己不受中间商、骗局和低质量产品的影响呢?虽然没有单一的方法是完美的，但同时练习几种安全措施是最好的选择。

让我们来看看从海外采购时，你可以做些什么来保护你的钱:

1.验证供应商-阿里巴巴有自己的验证程序，包括几个级别的验证。下图总结了阿里巴巴拥有的三个不同级别的验证。这些验证徽章将出现在产品清单和供应商简介上，如果他们有的话。寻找这些验证是很好的第一步。

有关检查供应商验证的更多信息，点击这里．欲了解更多关于阿里巴巴黄金会员供应商的信息，点击这里．

除了阿里巴巴的验证，亚洲也有独立的第三方服务，他们将代表您访问工厂，验证供应商和产品质量。根据你订单的大小，多花几百美元来增加一颗心可能是非常值得的。

2.提出问题并跟进-当你开始缩小供应商范围时，一定要问很多关于他们的业务和产品的问题。要一份他们的业务许可副本，要一个电话号码，然后打电话给它。和你的联系人进行Skype会议。索要工厂照片和样品。

你可以随意提出任何让你觉得与另一个世界的人做生意更舒服的问题。你甚至要求你的工厂联系人在工厂的地板上拍一张他们自己拿着当天的报纸和他们的产品的照片，这并不疯狂。

3.得到样品不用说，在你投入大量资金到库存之前，你需要得到样品来检查和验证质量。你甚至可以通过另一个(虚构的)名字和电子邮件联系他们，并获得额外的样品，这样你就可以比较质量。

4.好得令人难以置信最后，如果某件事好得令人难以置信，那它通常就是假的。对那些似乎不正确的定价或承诺感到厌倦，或者与你接触过的其他供应商相差甚远。如果有什么事情让你感觉不太对，你要愿意放弃一笔交易。

联系供应商

现在您已经了解了在地球的另一端进行交易时如何更好地保护自己，是时候联系一些供应商了。当与海外供应商联系时，电子邮件可能是你的主要沟通方式。在很多情况下，他们可能会使用翻译程序谷歌翻译翻译你的邮件以及他们的回复给你。请记住，计算机翻译仍然是一门不完美的艺术，因此可能会出现一些错误和误解。为了确保沟通尽可能清晰，保持你的电子邮件简短，简洁，格式合理，没有拼写错误。这不仅会帮助制造商，而且最终会为您提供更好的答复。

请求报价

请求报价(很多时候称为报价)询价表(请求报价)是一个相对简单的过程，然而，多花几分钟来计划你的电子邮件会在你收到的回复的数量和质量上有很大的不同。

以下是写电子邮件时需要考虑的几个重要问题:

• 最小起订量(MOQ)-即使一个列表列出了他们的最小起订量，你也应该与他们仔细检查，以确保它是准确的。如果最小起订量远远高于你的承受能力，你就要询问他们是否愿意协商最低限度。一定要让他们知道你能负担得起什么。请记住，最低起订量几乎总是与海外供应商协商的。
• 样品定价样品对检验质量很重要。你会马上问他们样品的价格是多少。有些供应商收到很多样品要求，可能会改变完整的零售价格，其他供应商会以折扣价提供样品，如果他们认为你是一个认真的买家，有些甚至会免费提供样品。
• 生产价格-最重要的问题之一是你的产品每单位的成本是多少。在阿里巴巴上，很多时候他们会给你一个范围(例如:每件2- 3美元)，但你会想知道每件的确切价格。
• 生产时间-知道生产订单需要多长时间是一个重要的考虑因素，根据您的具体业务，时间可能是至关重要的。
• 付款条件-许多供应商会要求新业务预先支付全部订单。这一点很重要，因为库存是电子商务初创公司的主要成本。OB欧宝娱乐APP你可能还想问问他们是否对以后的订单提供付款条件。

下面是一个电子邮件模板的例子，当你与阿里巴巴的海外供应商联系时，你可以参考一下:

正如你从上面的例子中看到的，它是简短的，简洁的，它的目标是确保双方在较高的水平上是合适的。

谈判

一旦你开始与几家供应商进行对话，并对他们的价格、最小起订量和付款条件有了很好的了解，你就可以开始与他们谈判了。如前所述，最低起订量几乎总是可以商量的，这只是提出要求的问题。记住，一场好的谈判会让双方都对结果感到满意，所以稍微用力一点，但不要太用力。

权衡你的选择

一旦你把选择范围缩小到几个供应商，你就会想要权衡所有的选择。请记住，在权衡你的选择时，你需要考虑的不仅仅是价格、最小起订量和付款条件。确保你考虑到每个供应商回复你的质量和速度。你与供应商的沟通是你业务发展的关键因素，所以你要确保你有一个良好的开端。OB欧宝娱乐APP

结论

从阿里巴巴为你的产品寻找一个可靠的供应商可能是一种新的体验，但也是一种有益的体验。有了一些基本的知识和常见的保护措施，它是相当安全的。永远要尽职尽责，如果一笔交易感觉好得令人难以置信，准备好并愿意放弃。只需点击几下鼠标，你就可以找到上百个其他供应商。

采购快乐!

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作者简介

理查德·拉扎泽拉(Richard Lazazzera)是Shopify的电商企业家和内容策略师。从理查德那里得到更多推特．