当桂皮和杰森的女儿六岁时，他们发现小女孩有多喜欢洋娃娃。
但与大多数妈妈不同的是，肉桂是唯一有资格满足女儿新发现的兴趣的人。
作为一名优秀的裁缝和设计师，她开始制作原创的娃娃服装，很快就让她的女儿成为了邻居们羡慕的对象。
这是他们娃娃服装生意的开始。
我们采访了贾森，问他是如何通过销售数字产品使他们的业务如此成功地扩大的。
用1-3句话描述你的业务和产品。
我们经营着互联网上最大的娃娃服装市场ob欧宝娱乐app下载地址Pixie做，拥有50多名独立设计师，以及关于设计、缝纫、图案制作和工艺业务的在线培训课程。我们也在我们的品牌下销售我们的娃娃服装和图案Liberty Jane服装．
你现在每个月的收入是多少?
我们保守估计今年的总收入为60万美元，即每月5万美元，尽管有一些季节性因素。
你是怎么想到创业的?你做了什么样的市场调查?ob欧宝娱乐app下载地址
我妻子做了很多ob欧宝娱乐app下载地址市场研究和我们的女儿们一起!大多数妈妈发现，当她们的女儿长到六七岁时，她们就会对娃娃非常着迷，所以我们是通过娃娃进入市场的。ob欧宝娱乐app下载地址
给我们机会的是，我的妻子是一名出色的裁缝和设计师。
她的母亲在洛杉矶的一家时装公司担任裁剪师，她从小就知道如何达到专业水平。所以我妻子开始给我们的OB欧宝娱乐APP女儿做娃娃的衣服，她会去上舞蹈课，参加布朗尼剧团的聚会，所有的妈妈和女儿都会问:“你从哪里弄来的?”“我怎么才能弄到它?”
我们OB欧宝娱乐APP开始在易趣网上卖东西并在18个月后开始发布这些图案。
你是如何创造、制造或采购你的产品的?在这个过程中，你学到了哪些关键问题?
我们做了一个我们不想做的决定把制造业外包给中国尽管已经有很多人找过我们，希望他们能帮我们做到这一点。只是我们决定不这么做。
相反，我们尝试了各种各样的方案，比如让女士在家为我们缝制，或者与当地的女裁缝合作。
我们没有找到一个成功的解决方案，所以在最初的18个月里，我妻子一直在缝纫，以满足客户的需求，完全筋疲力尽。
是什么让你决定在销售实体产品的同时也销售数字产品?你做了什么ob欧宝娱乐app下载地址市场调查?
我们每个月的上限是1000美元，并努力扩大规模。我们知道，如果数码产品适合你的市场，它们就是很棒的产品。ob欧宝娱乐app下载地址我们也知道缝纫图案已经存在了很长一段时间!
因为我们已经有了自己的缝纫图案，所以我们很容易就把它们试着卖了可下载的pdf文件．
在尝试数字下载的第一个月里，我们免费赠送了几百种图案，并售出了11种。这是一个不起眼的开始，但发展很快OB欧宝娱乐APP。
上个月我们的下载量超过了4.3万次SendOwl．我们现在总共下载了超过70万个图案。这是一个很好的模型。
你在扩展数字交付业务模式方面遇到过什么问题吗?
我们开始在自己的网站上销售图案，Liberty Jane Patterns但当我们开始推荐其他设计师时OB欧宝娱乐APP，我们意识到自己在品牌推广上遇到了问题。
一年半前，我们重新推出了这个网站Pixie做这是一个更通用的品牌，许多设计师都可以在这个品牌下发布作品。它已经成为互联网上最大的娃娃服装图案市场。ob欧宝娱乐app下载地址在线宇宙的一个有趣的角落!
但这不是一个“纯粹的”市场，因为我们ob欧宝娱乐app下载地址有一个每个人都必须遵守的商店级定价策略。类似于Kindle或iTunes，所以不存在逐底竞争。
在接触设计师方面，我们接触那些我们喜欢的人，我们也让那些了解我们并询问我们的人。我们现在还有第三个渠道——培训课程。
你们在销售数码产品时还面临哪些挑战?
对我们来说，最大的挑战是交付过程。我们开OB欧宝娱乐APP始通过WordPress网站、各种购物车和数字交付工具来扩大业务，但总有一些东西会崩溃。
当一个月有43,000个交易时，带宽、主机的可靠性和购物车功能真的很重要。
我们离开了WordPress平台，搬到了ShopifySendOwl．Shopify和SendOwl解决了很多令人头疼的问题。我们甚至无法告诉你我们的网站曾经有多少次崩溃，以及在我们改变它们之前我们有多沮丧。
他们只是工作。这是一件美好的事情。
目前，哪些渠道为你带来了最大的流量和销售额?
我们积极开发的第一个ob欧宝娱乐app下载地址营销工具是YouTube。我们OB欧宝娱乐APP开始制作关于我们工作的视频．刚开始的时候，我OB欧宝娱乐APP们的女儿是我们的明星代言人。她现在已经是一个十几岁的孩子了，不想再和这件事有任何关系!YouTube运行得非常好。
电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址是我们努力发展的另一个渠道。现在我们有将近5万人的名单。然后Facebook、Pinterest和Instagram出现了。
我们还发现，人们想要使用我们的模式缝制从家庭业务。在最初的六个月里，我们说我们的图案不能用于商业目的。但人们一直在问，我们不知道为什么我们这么混蛋!
我们把它翻转过来，创建了一个Liberty Jane合伙人计划。现在，我们有近1600人使用我们的图案从家庭用途缝制，我们通过时事通讯和博客与他们联系。
哪些软件、工具和资源对你的业务至关重要?
我们使用各种工具构建我们的内容- Illustrator, Photoshop元素的图像作品，以及基本的文档创建工具。没有什么“神奇”工具。
然而，我想说的是，我和很多人交谈过，他们试图使用错误的平台来创建电子商务销售环境，那就是WordPress。根据我的经验，这是不可扩展的，它会在错误的时间以错误的方式让你崩溃，你会非常沮丧。
对于想要成功创办电子商务企业的创业者，你还有什么重要建议吗?OB欧宝娱乐APP
我认为最关键的是非常清楚地关注你的产品策略并计算出你的产品是否有很大的成功概率。
在互联网的角落里，人们积极地寻找解决方案，但没有人为他们提供服务。这些是最有趣的发现。