从Dropshipping到DTC，这里是电子商务最流行的商业模式

当你OB欧宝娱乐APP创业在网上，你有很多选择。除了你选择销售的产品之外，你最大的决定之一是追求什么样的商业模式。

在这篇文章中，我们将分享创业时需要考虑的8个主要选择，这样你就可以从一开始就做出最好的决定。OB欧宝娱乐APP

为了为你的小企业做出正确的选择，了解这些方法是很重要的。每种方法都有优点和缺点，根据您的产品、市场和成本结构，其中一种方法可能比其他方法更适合您和您的业务。ob欧宝娱乐app下载地址

什么是商业模式?

“商业模式”一词指的是公司盈利运营和为客户提供价值的核心框架。一个好的商业模式的特征解释了客户价值主张而且定价策略．它确定了公司提供的产品和服务、目标市场和未来的支出。ob欧宝娱乐app下载地址

商业模式对新企业和老牌企业都至关重要。他们帮助公司了解他们的客户，保持员工的积极性，吸引投资，并通过识别增长机会提供可持续的竞争优势。

把你的商业模式看作是公司的活资产。定期更新它以保持在趋势和前方障碍的顶端是有益的。如果你打算筹集资金或寻找合作伙伴，积极行动商业模式创新向利益相关者展示你可以适应和适应变化ob欧宝娱乐app下载地址市场需求．

常见的业务模型类型

有四种主要类型的业务模型描述了客户和企业之间的大多数事务。

企业对消费者(B2C)

企业对消费者(B2C商业模式是指企业和个人消费者之间的商业活动。例如，当你从网上零售商那里买一件衬衫时。虽然这包括实体业务，但它也与电子商务，或etailing。

企业对企业(B2B)

企业对企业(B2B)指的是两家企业之间的贸易往来。例如，当一家SaaS公司向另一家公司销售软件时。批发零售商通常属于这一类，而在零售层面销售的公司则属于这一类。

作为零售商，品牌也可以提供企业对企业的产品。例如，一个咖啡品牌可以在其网站上向购物者出售咖啡豆(B2C)，但也可以批量出售给咖啡店(B2B)。

(C2C)

消费者对消费者商业模式是指一个消费者向另一个消费者销售产品或服务。例如，当你在Facebook Marketplace上出售一台二手笔记本电脑时。ob欧宝娱乐app下载地址个人卖家通常开始继续出售在线市场ob欧宝娱乐app下载地址然后OB欧宝娱乐APP开网店欧宝体育官网入口首页打造品牌，获取更多利润。

Consumer-to-business (C2B)

的增长创造者经济导致了消费者对企业(C2B)公司的激增。这种商业模式指的是消费者向企业或组织销售自己的产品或服务。如果你想成为一个有影响力的人或摄影师网上卖照片这就是你应该使用的商业模式。

顶级商业模式例子

商业模式可以采用多种形式，涉及不同的制造和运输方法。让我们来看看你可以用来创业的一些独特的电子商务商业模式。OB欧宝娱乐APP

• Dropshipping
• 制造商
• 制造业
• 批发
• 按需印刷
• 数码产品
• 直接面向消费者
• 订阅

Dropshipping

Dropshipping无疑是创业最便宜的选择。OB欧宝娱乐APP它吸引了那些更愿意尽可能降低启动成本、不太关心利润的人。OB欧宝娱乐APPDropshipping对于那些不想持有和管理库存的人来说也是一种很好的商业模式。

优点

• 启动成本低。OB欧宝娱乐APPdropshipping的最大优势是启动成本低。OB欧宝娱乐APP因为你从来没有库存，所以你没有库存成本，而库存成本通常是新车最重要的支出电子商务业务．
• 低风险。因为你并没有预先购买你的库存，所以你没有承担持有无法出售的物品的风险。
• 简化销售。Dropship合作伙伴将为您挑选、包装和运输您的产品。dropship选项提供了便利性和效率，因此您可以在世界任何地方管理您的业务。

缺点

• 高竞争。因为dropshipping的准入门槛很低，你可以打赌很多人都在使用它。竞争是激烈的，你很难从人群中脱颖而出。
• 较低的利润。低利润率使其难以与付费广告空间竞争，这意味着你将不得不更多地依赖于构建内容和服务等。低利润率也意味着你必须大量销售才能获得可观的利润。
• 库存同步(延迟订单)。由于您依赖于别人的库存，可能会出现这样的情况:您向批发商提出发货请求，但产品已售罄。这比正常的交货时间长会对零售商造成不利影响。

你的利润是客户支付的价格和托运人向你收取的费用之间的差额。通常情况下，通过dropshipping，你的利润率很低，只有20%左右。

就潜在的财务损失而言，Dropshipping的风险很低，因为你从来没有预先购买库存，也不必担心运输产品。额外的风险来自于微薄的利润和激烈的竞争。微薄的利润意味着你必须销售大量的产品才能获得可观的利润。

dropshipping的成功故事

精致的亚洲美食是Shopify上销售可爱毛绒玩具和AirPods和iphone保护套的顶级dropshipping业务。它是由陈子兴他是一名年轻的马来西亚企业家，打算赶上亚洲出现的泡沫茶潮流。

该品牌以合理的价格为人们提供了独特的产品选择，吸引了该地区成千上万的奶茶粉丝。它还在社交媒体上建立知名度，分享用户生成的内容，吸引任何预算的客户。

资源:

• 什么是Dropshipping?
• 如何开始DroOB欧宝娱乐APPpshipping业务:2021年的完整剧本
• 2021年销售的最佳Dropshipping产品(以及营销它们的想法)ob欧宝娱乐app下载地址
• Dropshipping履行:理解供应链和履行过程

制造商

制作你的产品是许多爱好者的常用方法。无论是珠宝、时装还是天然美容产品，自己制作新产品可以精确控制质量和品牌，但代价是限制、时间和可扩展性。

与自己制作产品相关的主要成本包括原材料的购买、库存的储存和劳动力。这里要注意的最重要的事情是，并不是所有的产品都可以手工制作。您的产品选择受限于您的技能和可用资源。

这种选择适合自己动手的人，他们有自己独特的想法，可以自己生产商品，并且有可用的资源来这样做。制作自己的产品也适合那些想要完全控制产品质量和品牌的人，以及那些想要保持低库存成本的人。OB欧宝娱乐APP

优点

• 启动成本OB欧宝娱乐APP低。当你生产自己的产品时，你通常不需要预先生产大量的产品，就像你自己生产产品时必须购买的那样。这让你可以享受相对较低的生产成本，对许多电子商务企业来说，这占了他们启动费用的大部分。OB欧宝娱乐APP
• 品牌控制。制作自己的产品意味着你可以不受限制地创建任何你想要的品牌。
• 价格控制。与品牌控制齐头并进的是为你的产品定价的能力。
• 质量控制。当你制作自己的产品时，你可以严格控制质量，确保它们符合你的期望，以及你的客户的期望。
• 敏捷性。制作自己的产品可以为你的业务提供最大程度的灵活性，让你可以动态地调整质量、功能，甚至整个产品。

缺点

• 耗费时间。根据你的具体产品选择，制作自己的产品可能是一个耗时的过程，让你更少的时间专注于实际建立你的业务。
• 可伸缩性。当你的企业起步时，制作你的产品可能会成为一个问题。虽然当你扩大规模时，你可以选择向制造商寻求帮助，但如果你的客户希望你的产品是手工制作的，这可能不容易或不可能。
• 产品选择有限。如前所述，您对潜在产品的选择受限于您的技能和可用资源。这因人而异。

创客成功故事

旧世界厨房起初是一家家族企业，在当地挨家挨户销售。它经历了一段增长时期，Etsy是将业务放到网上的最佳举措。

这个专注于手工厨房用具的品牌想要进一步扩张，但要做到这一点，它需要完全控制定价、品牌和质量控制，而这些都是Etsy无法提供的。

从Etsy搬到Shopify之后，该品牌的在线转换率大幅上升。它还能够与相关品牌合作，提高价格，同时坚持销售手工制作的商品。

资源:

• 我如何在业余时间制作和销售手工产品
• DIY业务:14件可以在网上制作和销售的东西

制造业

制造业你的产品适合那些有独特想法或现有想法的变体的人。它也适用于那些已经验证了自己产品的市场，并对其销售有相当信心的人。ob欧宝娱乐app下载地址这一点很重要，因为制造业需要最大的前期财务投资。

你可以从两个角度来看待制造业:私人标签还有白色标签。

自有品牌产品是由制造商创建并以企业名称销售的产品。从产品的成分、包装方式到标签的外观，企业控制着一切。自有品牌最适合那些想要创造独特产品的品牌。

白色标签产品是由一家制造商生产，并以自己的品牌出售给不同的零售商。它们是通用产品，你可以卖给更广泛的客户群。

优点

• 每单位成本最低。对于制造业来说，获得最低的单位成本，为你的产品提供最大的利润是很常见的。
• 品牌控制。让别人生产你的产品意味着你可以围绕它建立自己的品牌，而不受别人的限制。
• 价格控制。随着建立自己品牌的能力，你也有能力为你的产品设定自己的价格。
• 质量控制。与直销或批发不同，当你自己生产产品时，你可以更好地控制最终产品的质量。

缺点

• 最低起订量。初始订单OB欧宝娱乐APP所需的启动成本可能相当高。根据您的产品和制造商的成本，您的库存投资可以轻松达到数千或数万美元。
• 制造商的麻烦。没有什么比被海外制造商欺骗更能让你的生意停摆的了。
• 是时候开始工作了。制造可能是一个漫长的过程，包括原型、取样、精炼和生产。如果您计划使用海外制造商，这个过程的困难可能会被放大，甚至延长，因为语言、距离和文化障碍可能会出现。

当你生产你的产品时，你的利润会根据特定的产品、制造商和订单数量而有很大的不同。然而，通常情况下，生产自己的产品比批发和直销等其他方式能给你带来最大的利润潜力。

资源:

• 如何为你的产品创意找到制造商或供应商
• 阿里巴巴Dropshipping:如何安全地从阿里巴巴购买和采购产品

批发

采购产品批发是一个很好的选择，如果你想迅速启动和运行，或者如果你想销售各种各样的产品和品牌。批发提供了广泛的机会，因为有许多产品可供批发。

优点

• 销售成熟产品。批发通常风险较低。你所面对的是已经在市场上得到验证的品牌，所以你不会冒浪费时间和金钱去开发一个没人想要的产品的风险。ob欧宝娱乐app下载地址
• 品牌熟悉度。销售已经建立的品牌可以帮助你的企业定位，为你自己的品牌创造光环效应。

缺点

• 产品差异化。销售已有的产品对你有利也有弊。因为这些产品可以从多个零售商那里买到，所以你需要格外努力地让自己与众不同，并说服潜在客户从你那里购买。
• 价格控制。销售其他品牌在某种程度上意味着你必须遵守他们的规则。一些品牌会实施价格控制，以防止你对他们的产品打折。
• 库存管理。当批发购买时，你可能必须购买每种产品的最低订单。最低订购量将取决于产品和制造商，但是，您将必须储存和持有库存，以及管理库存以便重新订购。
• 处理供应伙伴关系。如果你携带一系列产品，与多个供应伙伴打交道可能会变得很难管理。要求可能因供应商而异。

批发的利润通常比直营运输(我们稍后将介绍)要好，但利润不如制造业。批发可能被认为是一个介于制造业和海运之间的安全的中间地带。虽然每一种情况都是独特的，但通常情况下，批发商品以零售价格转售的利润率为50%。

批发仍有风险。批发将需要购买库存，不能保证你能看到它。也许最大的风险来自于如何使自己与其他许多销售相同产品的零售商区别开来。

一个大规模成功的故事

Pernell Cezar Jr.和Rod Johnson创立的BLK & Bold我们的目标是通过销售咖啡帮助当地社区。该公司承诺将所有利润的5%用于帮助青年项目、改善劳动力发展和消除青年无家可归问题。

BLK & Bold利用批发和直接面向消费者的渠道来推动销售。其大部分批发合作伙伴包括咖啡店、餐厅、办公室和联合办公空间，以及精品酒店、Airbnbs和经典住宿加早餐等酒店供应商。

合作伙伴可以提供各种内部烘焙混合物，有机特色咖啡，和季节性茶，并可以要求为他们的客户定制咖啡和茶的体验。

资源:

• 如何建立批发渠道并销售给其他零售商
• 握手:在Shopify上做批发的新方法
• 从豆子到酒吧再到商业:灵魂巧克力背后的故事

按需打印

按需打印是一种销售以您的设计为特色的定制产品的方式。您只需制作设计，当客户订购带有该设计的产品时，第三方打印服务将创建、包装并运输订单。

与dropshipping类似，这种模式降低了进入在线销售的成本。在销售之前，你不需要为产品付费，所以前期投资很少。这样你就可以腾出资金用于营销和广告策略。ob欧宝娱乐app下载地址

当使用按需印刷时，从印刷到包装到运输的一切都由您的印刷合作伙伴处理。

优点

• 快速创造产品。一旦你创建了设计，你可以在几分钟内制作产品并在网上商店出售。欧宝体育官网入口首页
• 自动发货。运输和履行由您的供应商处理。在你完成销售之后，你只需要负责提供优质的客户服务。
• 前期成本更低。因为你没有任何库存，所以很容易添加和删除产品，测试新产品经营理念，并为利基市场创造产品。ob欧宝娱乐app下载地址

缺点

• 对运输的控制更少。运输成本可能会变得复杂，因为不同产品的价格往往不同。如果你想脱颖而出，你的选择也可能有限拆箱的经验．
• 有限的定制。您可以定制的内容取决于供应商和产品。在决定定制哪些产品时，您必须确定基本成本、打印技术和可用尺寸。

对创意人员来说，按需印刷也是一种很好的商业模式，因为可以提供无穷无尽的印刷品。你可以销售以下产品:

• 行李包
• 瑜伽紧身裤
• 口罩
• 手表带
• 帆布印花和海报
• 抱枕
• 毯子

按需产品通常利润率较低，这取决于你的定价策略和客户获取成本。但对于那些刚接触电子商务或希望为现有业务测试新的收入流的人来说，这是一个很好的低风险商业模式。

一个按需印刷的成功故事

Liz Bertorelli，创始人西番莲之果实他非常想要一只法国斗牛犬。2013年，她给自己定了一个目标:如果她能多赚5000美元，她就会得到一个。

尽管她当时有一份全职工作，但为了迅速实现自己的目标，她创办了在线按需打印t恤公司Passionfruit。OB欧宝娱乐APP

幸运的是，莉兹在几个月内就达到了这个目标。8年过去了，她养了一只狗，后来又完全重塑了品牌，她的LGBTQ+服装品牌和电商商店依然生机蓬勃。而且，她的“保护跨性别儿童”t恤的销量在一件类似的t恤上出现后飙升周六夜现场．

资源:

• 按需印刷:销售定制t恤、书籍等的低风险方式
• 创造力的画布:这里有10种你可以出售的按需印刷产品(没有库存)
• 10个按需打印公司销售你自己的定制产品

数码产品

数字产品是一种非实物资产或媒体类型，可以在网上反复销售和分发，而无需补充库存。这些产品通常以可下载、可流媒体或可传输的数字文件的形式出现，如mp3、pdf、非功能性测试、视频、插件和模板。

创建数字产品的前期成本可能很高，但销售它们的可变成本相对较低。一旦一项资产被制作出来，交付给客户的成本就会非常低。

优点

• 降低管理费用。你不持有任何库存或运行任何运输费用。
• 可伸缩性。订单可以立即交付，让你放手与履行。随着业务的增长，您可以轻松地将任务转换为自动化以节省时间。
• 广泛的产品供应。你可以采取多种方式:免费增值模式，即免费提供带有升级功能的产品，每月付费订阅以获取独家内容，或者使用数字产品的许可。你可以仅仅围绕数字产品建立业务，也可以将它们整合到现有业务中。
• 未来前景不错。你有巨大的机会通过电子学习来发展你的业务和影响，这是一个值得期待的行业到2026年达到3740亿美元．

缺点

• 高竞争。人们可能会找到免费的数码产品替代品。你必须考虑你的目标市场，提供优质的产品，并且知道如何建立自己的品牌为了成功。
• 海盗和盗窃。你面临着被人窃取和重复使用你的产品的风险。
• 销售限制。例如，你只能通过脸书和Instagram销售实体产品商务政策．

因为你的收入不依赖于拥有实物资产，所以你不需要任何大规模的前期投资来开展数字产品业务。这也意味着你可以收取比实体竞争对手更低的价格。此外，没有商品和服务的经常性成本，这意味着你保留了大部分利润。

资源:

• 2021年最赚钱的数字产品创意(以及如何销售它们)

直接面向消费者(DTC)

直接面向消费者的商业模式意味着你直接向消费者销售产品，而不需要批发商、中间商或像亚马逊这样的第三方零售商。随着多渠道零售商模式的放缓，这是一种新的商业模式。

想想最新的流行品牌:Warby Parker, Barkbox, Bonobos, Casper。他们有什么共同之处?DTC业务模式。甚至像苹果和特斯拉这样的品牌也在利用以移动商务为主渠道直销直销店销售。

这些品牌消除了从数百个相互竞争的品牌中进行研究和选择的麻烦，使消费者的整个购物体验更加轻松。

优点

• 拥有客户关系。当有人在诺德斯特龙这样的零售商购物并购买了一件加拿大鹅外套时，他们就成为了诺德斯特龙的客户，而不是加拿大鹅的客户。品牌不能与这些客户沟通，给他们发邮件更新，或者对这种关系做任何事情。直接销售可以帮助你拥有更多的关系，增加客户的终身价值。
• 收集客户数据。直接销售可以让你收集第一方数据，用于个性化客户沟通和体验。
• 更高的利润。你不必与任何第三方分销商分享利润。
• 更快地获得反馈。因为你可以直接与客户沟通，你可以很容易地收集反馈来改善你的产品和客户体验。

缺点

• 直接分销成本。没有运输或仓储费用的分担。DTC业务需要更多的前期投资，以使其业务顺利运行。
• 没有固定受众。与零售商合作的一个好处是，顾客可以更容易地找到你的产品。如果你是一个新品牌，你必须推销自己。ob欧宝娱乐app下载地址你也不会从分销商的经验或销售队伍中获益。

通过与客户直接互动，您可以保留对产品及其性能的控制。虽然建立可靠的分销渠道可能需要时间和金钱，但直销是一种明智的商业模式，可以建立忠诚的客户基础，并随着时间的推移提高盈利能力。

一个DTC成功的故事

手工皮鞋和“意大利制造”是齐头并进的。由于这个行业充斥着分销商、代理商、转销商和零售商，穿这类鞋的消费者传统上已经接受了它的高价。

直到Velasca2013年，米兰一家鞋类创业公司进入了这一领OB欧宝娱乐APP域，目标是通过将消费者直接连接到制鞋商来颠覆这个行业。

Velasca诞生于联合创始人Enrico Casati和Jacopo Sebastio在一辆出租车后座上的一次闲聊。此后，它成长为一个蓬勃发展的DTC品牌，在30多个国家销售了数十万双鞋。

资源:

• 直接面向消费者的电子商务:数据、好处和12个企业例子[Shopify Plus]
• 在房子里喝酒:资金如何帮助这个酒品牌在大流行期间增长500%
• 这种直接面向消费者的品牌是如何颠覆手工制鞋业的

订阅

订阅电子商务市场预计将达到ob欧宝娱乐app下载地址4730亿美元到2025年。订阅业务模式向客户收取周期性费用(通常是每月或每年)以访问产品或服务。订阅模式帮助企业利用持续的客户关系。如果他们继续看到你的报价的价值，他们会继续支付你的费用。

不管你是电子商务企业还是在线教育工作者，你都可以在许多行业开展订阅业务，包括:OB欧宝娱乐APP

• 流媒体服务
• 每月订阅箱
• 会员社区
• 食品服务

一个经常性的收入模式可以带来更高的收入和更牢固的客户关系。通过订阅会员，客户使用你的产品或服务的时间越长，对他们来说就越有价值。

优点

• 可预测的收入。每月经常性收入可以帮助您预测销售、计划库存，并了解为业务增长需要再投资多少。
• 手头有更多现金。每月提前收到付款意味着你的创业公司有更多的现金流(和想法)。OB欧宝娱乐APP
• 忠诚的客户。定期购买可以让你更深入地了解客户行为，这样你就可以不断改进产品，让客户继续光顾。
• 更容易的交叉销售和追加销售机会。越多的客户使用你的产品，你就越信任他们。这让你更容易向他们销售额外的产品，因为他们已经知道你能提供价值。

缺点

• 高流失风险。订阅业务模式的一个缺点是用户流失率。你必须不断地保持人们的兴趣和参与，让他们继续付钱给你。
• 不同的产品。如果产品不经常更换，就会变得乏味。Netflix每个月都会增删电影。Trunk Club承诺随着时间的推移，投资于你不断变化的风格。你需要保持产品的新鲜度来维持订阅业务。
• 小问题，大问题。大多数订阅服务每个月都在同一时间给他们的客户同样的东西。虽然这看起来很简单，但如果您的系统中有一个小问题，如果您没有计划好，它可能很快就会变成一个大问题。

订阅成功的故事

订阅业务有多种形式。B2C电子商务零售商可以在其产品中包括订阅模式，类似于约翰的疯狂袜子这是一个很受欢迎的网上袜子品牌。这家由22岁的约翰·克罗宁创立的公司已经成长为一家数百万美元的生意自2016年推出以来。

该品牌提供月度袜子俱乐部公司创始人约翰每个月都会为订阅者挑选他最喜欢的高品质袜子。每个包裹都有约翰的感谢信，一些糖果和未来订单的折扣卡。此外，每笔捐款的5%将用于支持特奥会。

资源:

• 如何开始订阅业OB欧宝娱乐APP务:简要指南
• 如何启动订阅箱:韩国美容业的成功经验

找到一个成功的商业模式

大多数产品将落入这些核心业务模式之一。根据你的产品或利基市场，你可能无法选择哪种电子商务商业模式。

这在很大程度上取决于你打算销售的产品类型。有些产品自然会归入某些类别。然而，你最终销售的模式将部分地定义和塑造你的整体商业计划向前发展。

使用上述不同的商业模式作为启动平台，建立一个你可以依赖的基础。然后，继续创新你为客户提供价值的方式。你很快就会看到一个好的商OB欧宝娱乐APP业模式的影响，并以正确的方式开始你的创业之路。

Illustration，作者:Pete Ryan

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