写商业计划书的原因有很多，这不仅仅是企业家想要获得资金来启动或发展他们的业务的领域。OB欧宝娱乐APP
一份商业计划可以帮助你明确你的战略，识别潜在的障碍，决定你需要什么样的资源，并在你开始之前评估你的想法或增长计划的可行性。OB欧宝娱乐APP
不管你写商业计划的原因是什么，它可能仍然会让你感觉像是家庭作业。当你开始创业时，你的待办OB欧宝娱乐APP事项清单有一英里长，充满了更直接的奖励任务，比如拍摄产品照片，创建广告活动，以及开通社交媒体账户。
并不是每一家公司都有正式的商业计划，但许多创始人发现，花时间后退一步，研究他们的想法和他们想要进入的市场，了解他们的策略背后的范围和战略是有价值的。ob欧宝娱乐app下载地址
这就是撰写商业计划的切入点。
什么是商业计划?
商业计划是一份描述企业、产品或服务、如何赚钱(或将如何赚钱)、领导层和员工、融资、运营模式以及许多其他成功所必需的细节的文件。
为什么要写商业计划?
投资者在投资之前依靠商业计划来评估业务的可行性，这就是为什么商业计划通常与获得贷款联系在一起。但是，即使你不需要资金，也有几个令人信服的理由来考虑撰写商业计划。
- 规划。写下你的计划对于阐明你的想法是一种非常宝贵的练习，可以帮助你了解你的业务范围，以及你开始需要的时间、金钱和资源。OB欧宝娱乐APP
- 评估的想法。如果你有多个想法，为每个想法制定一个粗略的商业计划可以帮助你把时间和精力集中在最有可能成功的想法上。
- 研究。要写一份商业计划，你需要研究你的理想客户和你的竞争对手——这些信息将帮助你做出更多的战略决策。
- 招聘。你的商业计划是向潜在的新员工传达你的愿景的最简单的方式之一，可以帮助他们建立对企业的信心，特别是如果你处于成长的早期阶段。
- 伙伴关系。如果你计划与其他公司合作，对你的愿景、你的受众和你的增长战略有一个清晰的概述，会让他们更容易确定你的业务是否适合他们——尤其是当他们在增长轨迹上比你走得更远的时候。
- 比赛。有许多商业计划竞赛提供奖励，如指导、赠款或投资资本。要在你所在的行业和地区找到相关的比赛，可以在谷歌上搜索“商业计划比赛+[你所在的位置]”和“商业计划比赛+[你所在的行业]”。
如果你正在寻找一种结构化的方式来展示你的想法和想法，并与那些能对你的成功产生重大影响的人分享这些想法，商业计划是一个很好的起点。OB欧宝娱乐APP
当我们问一些企业家写商业计划对他们的企业有多大帮助时，他们是这样回答的。
“我们有市场营销背景ob欧宝娱乐app下载地址，但在运营时尚电商所需的其他职能方面，如运营、财务、生产和技术方面，我们没有太多经验。制定商业计划有助于我们识别‘未知因素’，更容易发现我们需要帮助的空白，或者至少让我们自己提高技能。”
约旦巴内特,心血来潮Meggings
“我们拥有一家实体和电子商务珠宝业务，从Magento转移到了Shopify。我们为搬迁制定了商业计划，就像我们对原来的网站和电子商务业务所做的那样。我们的商业计划包括我们为什么要迁移、当前业务的问题、迁移到新平台的好处、迁移过程中的潜在问题、主要任务、增加的成本和时间表。它涵盖了我们认为最重要的一切。这个商业计划发给了参与这个项目的每个人，从摄影师到营销团队到开发人员。ob欧宝娱乐app下载地址这样我们就能达成共识了。第一次做得很好，这次做得更好。”
号莫里亚蒂,坦桑石珠宝设计
如何写商业计划书
有几个关键的事情要记住，以帮助你写一个有效的商业计划。
- 了解你的听众。当你知道谁会阅读你的计划时——即使你只是为自己写，为了阐明你的想法——你可以根据他们的需要调整语言和细节。这也可以帮助你确保你包含了最相关的信息，并弄清楚什么时候省略那些没有影响力的部分。
- 有一个明确的目标。如果你的目标是为你的企业获得资金，而不是为你自己甚至是你的团队制定计划，你需要投入更多的工作，并提供更全面的计划。
- 把时间花在研究上。你的商业计划的部分内容主要是你的想法和愿景，但你需要包括的一些最关键的信息依赖于来自独立来源的研究。在这里，你可以花时间了解你的销售对象，是否有对你的产品的需求，以及还有谁在销售类似的产品或服务。
- 保持简短扼要。无论你为谁写，你的商业计划都应该简短易读——一般来说，不超过15到20页。如果你确实有额外的文档，你认为可能对你的读者和你的目标有价值，考虑添加它们作为附录。
- 保持语调、风格和声音一致。最好的办法是让一个人来写计划，或者在分发之前给计划适当的编辑时间。
如何创建一个商业计划大纲
没有什么比一张白纸更可怕的了。OB欧宝娱乐APP你可以采取的最好的第一步是，以一个结构化的大纲和每个部分的关键细节开始你的商业计划。
在撰写商业计划书的过程中，提纲是非常重要的一步，所以我们整理了一份高层概述，你可以复制到空白文档中，以帮助你开始(并避免面对空白页的恐惧)。OB欧宝娱乐APP
以下是一个商业计划大纲示例:
在你的商业计划的每个部分应该包括什么
现在你已经有了一个大纲，是时候填充它了。我们已经把大纲按部分分解，帮助你一步一步地制定计划。
执行概要
一个好的执行摘要是你的计划中最重要的部分之一，也是你应该写的最后一部分。
执行摘要的目的是提炼出接下来的所有内容，并为时间紧迫的审稿人(例如潜在投资者)提供对你业务的高层次概述，从而说服他们进一步阅读。同样，这是一个总结，所以在写计划时突出你发现的关键点。如果你是为了自己的计划而写，你可以完全跳过摘要——尽管你可能想试一试，只是为了练习。
执行摘要不应超过一页。诚然，空间的限制会让所有重要信息的压缩有点压力-但这不是不可能的。以下是你的商业计划的执行摘要应该包括的内容:
- 经营理念。你的公司是做什么的?
- 业务目标和愿景。你做什么生意想要做什么?
- 产品描述和差异化。你卖什么，为什么不同?
- 目标市场。ob欧宝娱乐app下载地址你卖给谁?
- ob欧宝娱乐app下载地址营销计划。你打算如何接触到你的客户?
- 当前的财务状况。你目前的收入是多少?
- 预计的财务状况。你对收入的预期是多少?
- 问。你要多少钱?
- 团队。谁参与了这项业务?
公司概述
商业计划的这一部分应该回答两个基本问题:你是谁?你打算做什么?回答这些问题可以让你了解自己为什么要经商，为什么你与众不同你有什么优势，以及为什么你是一个很好的投资对象。
即使你是唯一一个要看到这些细节的人，澄清这些细节仍然是一个有用的练习。这是一个把你的业务中一些无形的方面，比如你的原则、理想和文化哲学，写在纸上的机会。下面是一些你应该在公司概述中包含的要素:
- 您的业务结构(您是独资企业、普通合伙企业、有限合伙企业还是股份有限公司?)
- 你的业务性质(你在卖什么?)
- 你的行业
- 企业的愿景、使命和价值观
- 关于你的业务或历史的背景信息
- 商业目标，包括短期和长期目标
- 你的团队，包括关键人员和他们的薪水
其中一些要点是事实陈述，但其他要点需要更多的思考来定义，特别是涉及到您的企业愿景、使命和价值观时。这是你开始触及你的业务存在的核心，你OB欧宝娱乐APP希望完成什么，你代表什么。
要定义你的价值观，就要考虑你的公司对所有人负责，包括所有者、员工、供应商、客户和投资者。现在考虑一下你打算如何与他们每一个人做生意。当你列清单时，你的核心价值观就会开始显现出来。OB欧宝娱乐APP
一旦你知道了自己的价值观，你就可以写一份使命宣言了。你的陈述应该以令人信服的方式解释你的业务存在的原因，不应该超过一句话。
举个例子，Shopify的使命宣言是“让商业对每个人都更好。”它是我们做每件事背后的“为什么”，非常清楚，不需要进一步解释。
接下来，起草你的愿景声明:一旦你实现了你的愿景，你认为你的企业会对世界产生什么样的影响?把这种影响表达为一种主张——以“我们会”开头，你会有一个良好的开端。OB欧宝娱乐APP你的愿景陈述，不像你的使命陈述，可以超过一句话，但尽量控制在三句以内。最好的愿景陈述是简洁的。
最后，你的公司概述应该包括短期目标和长期目标。一般来说，短期目标应该在明年实现，而一到五年是一个很好的长期目标的窗口期。确保你所有的目标都是S.M.A.R.T:具体的、可衡量的、可实现的、现实的、有时限的。
ob欧宝娱乐app下载地址市场分析
毫不夸张地说，你的市场可以成就你的企业，也可以毁掉你的企业。ob欧宝娱乐app下载地址为你的产品选择一个正确的市场——一ob欧宝娱乐app下载地址个拥有大量理解并需要你的产品的客户的市场——你将在成功之路上领先一步。OB欧宝娱乐APP如果你选择了错误的市场，或者在错误的时间选择了正ob欧宝娱乐app下载地址确的市场，你可能会发现自己在每一笔销售中都很挣扎。
这就是为什么市场分析是你ob欧宝娱乐app下载地址商业计划的关键部分，无论你是否打算让其他人阅读它。它应该包括一个概述，你估计你的产品的市场有多大，分析你的企业在市场上的地位，以及对竞争格局的概述。ob欧宝娱乐app下载地址深入的研究支持你的结论对于说服投资者和验证你自己的假设是很重要的，因为你在执行你的计划。
你们的潜在市场有多大?ob欧宝娱乐app下载地址
潜在市场是对有多少人ob欧宝娱乐app下载地址可能购买你的产品的估计。虽然想象天价销售数字是令人兴奋的，但你会想要使用尽可能多的相关独立数据来验证你估计的潜在市场。ob欧宝娱乐app下载地址因为这可能是一个令人生畏的过程，这里有一些一般性的提示来帮助你开始研究:
- 了解你理想的客户概况，尤其是在人口统计方面。如果你的目标是美国的千禧一代消费者，你首先可以寻找有关该群体规模的政府数据。您还可以查看未来几年在您的目标年龄范围内的人数的预计变化。
- 研究相关行业趋势和发展轨迹。如果你的产品是为退休人员服务的，那就试着找到关于未来五年内有多少人将退休的数据，以及你能找到的关于这个群体的消费模式的任何信息。如果你在销售健身器材，你可以看看你的目标受众或广大人群中健身房会员和整体健康和健身的趋势。最后，看看你所在的行业在未来几年是会增长还是会下降。
- 做出有根据的猜测。你永远不可能获得关于你的目标市场规模的完美完整的信息。ob欧宝娱乐app下载地址您的目标是将您的估计建立在尽可能多的可验证数据点的基础上，以便进行有信心的猜测。
一些市场数据的来源包括政府统计办公室、行业协会、学术研究ob欧宝娱乐app下载地址和报道你所在行业的知名新闻机构。
SWOT分析
SWOT分析着眼于你的优势、劣势、机会和威胁。贵公司最大的优点是什么?你不擅长什么?你可以利用ob欧宝娱乐app下载地址哪些市场或行业的变化，并将其转化为机遇?是否有外部因素威胁到你的成功?
这些细分通常以网格的形式呈现，每个部分用项目符号来分解最相关的信息——所以你可能可以跳过在这里写完整段。优势和劣势——都是公司内部因素——被列在前面，机会和威胁紧随其后。通过这种可视化的展示，你的读者可以很快看到可能影响你业务的积极和消极的内部和外部因素。
举个例子。
的优势
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弱点
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机会
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威胁
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竞争分析
面对竞争，你可以利用三个主要因素来区分你的业务:
- 成本领先。你有能力通过提供比大多数竞争对手更低的价格来实现利润最大化。例如像这样的公司Mejuri而且恩迪．
- 分化。你的产品或服务提供了一些不同于当前成本领先的行业和银行，基于你的独特性脱颖而出。想想这样的公司Knix而且Qalo．
- 分割。你专注于一个非常具体或“利基”的目标市场，在转向更广阔的市场之前，专注于在较小的受众中建立吸引ob欧宝娱乐app下载地址力。这样的公司TomboyX而且全盛时期的鞋子都是这种策略的很好的例子。
要了解哪个是最合适的，你需要了解你的业务以及竞争格局。
你在市场上总是会有竞争，即使你有一个创新的产品，所以重要的是包含一个ob欧宝娱乐app下载地址竞争力概述在你的商业计划中。如果你正在进入一个成熟的市场，列出几家你认为是直接竞争对手的公司，以ob欧宝娱乐app下载地址及你打算如何将你的产品和业务与他们的区别开来。
例如，如果你是卖珠宝的，你的竞争优势可能是，与许多高端竞争对手不同，你会将一定比例的利润捐给一个著名的慈善机构，或者将节省下来的钱捐给你的客户。
如果你进入的市场不容易找到直接竞争对手，考ob欧宝娱乐app下载地址虑一下你的间接竞争对手——那些提供你产品替代品的公司。例如，如果你正在销售一款创新的厨房设备，你很容易就会说，因为你的产品是新的，所以你没有竞争对手。考虑一下你的潜在客户正在做什么来解决你的产品所解决的问题。
产品及服务
你的产品或服务将在你的商业计划的大部分领域占据突出位置，但为感兴趣的读者提供一个概述关键细节的部分是很重要的。如果你销售的产品很多，你可以把每条产品线的一般信息都写进去;如果你只卖了几件，每件都要提供更详细的信息。
客户细分
你的理想客户，也就是你的目标市场，是你的营销计划的基础，如果不是你的整个商业计划的话。ob欧宝娱乐app下载地址当你做战略决策时，你会想要记住这个人，这就是为什么了解他们是谁，并将其纳入你的计划是很重要的。
给你一个整体的概述理想的客户，描述一些一般和具体的人口特征。客户细分通常包括:
- 他们住的地方
- 他们的年龄范围
- 他们的教育水平
- 一些常见的行为模式
- 他们如何度过他们的空闲时间
- 他们工作的地方
- 他们使用什么技术
- 他们挣多少钱
- 他们通常在哪里工作
- 他们的价值观、信仰或观点
这些信息会根据你销售的产品而有所不同，但你应该足够具体，明确你想要达到的目标人群——更重要的是，你为什么要根据你的客户是谁以及他们的价值做出选择。
例如，一名大学生的兴趣、购物习惯和对价格的敏感度都不同于财富500强公司的50岁高管。根据你的理想客户，你的商业计划和决策看起来会非常不同。
ob欧宝娱乐app下载地址营销计划
你的营销工ob欧宝娱乐app下载地址作直接取决于你的理想客户。你的计划应该概述你当前的决定和未来的战略，重点是你的想法如何适合理想的客户。例如，如果你计划在Instagram上大量投资广告，那么就应该包括Instagram是否是你的受众的领先平台——如果不是，这可能是一个重新考虑营销计划的迹象。ob欧宝娱乐app下载地址
大多数营销ob欧宝娱乐app下载地址计划包括四个关键主题的信息。每一项的详细程度取决于你的业务和计划的受众。
- 价格。有多少你的产品价格你为什么做出这样的决定?
- 产品。你在卖什么?你如何在市场上区分它?ob欧宝娱乐app下载地址
- 推广。你将如何把你的产品呈现在你理想的客户面前?
- 的地方。你们将在哪里销售你们的产品?
促销可能是你计划的主要部分，因为你可以更容易地深入到战术细节中，但其他三个领域应该至少简要地涵盖——每一个都是你营销组合中重要的战略杠杆。ob欧宝娱乐app下载地址
物流及运营计划
物流和运营是你将实现你的想法的工作流程。如果你是为了自己的规划目的而写商业计划，这仍然是需要考虑的重要部分，即使你可能不需要像寻求投资那样包含同样程度的细节。
涵盖您计划操作的所有部分，包括:
- 供应商。你从哪里得到生产所需的原材料，或者你的产品在哪里生产?
- 生产。从生产你们的产品到运到你们那里需要多长时间?你将如何应对旺季或意外的需求激增?
- 设施。你和你的团队成员在哪里工作?你是否计划拥有实体零售空间?如果有，在哪里?
- 设备。启动和运行需要什么工具和技术?这包括从电脑到灯泡以及所有介于两者之间的东西。
- 运输和履行。你们将在内部处理所有的履行任务，还是使用第三方履行合作伙伴?
- 库存。你会保留多少，储存在哪里?如果需要，您将如何将其发送给合作伙伴，您将如何跟踪进出库库存?
这一部分应该向你的读者发出信号，你已经对供应链有了深入的了解，并制定了强有力的应急计划来应对潜在的不确定性。如果你的读者是你自己，那么它将为你做出其他重要决定提供一个基础，比如如何为你的产品定价以覆盖你的估计成本，以及你计划在什么时候定价盈亏平衡你的初始消费。
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财务计划
不管你的想法有多好，也不管你投入了多少精力、时间和金钱，企业的生死都取决于它的财务可行性。在一天结束的时候，人们希望与他们期望在可预见的未来可行的业务一起工作。
你的财务计划所需的详细程度取决于你的受众和目标，但通常你会想要包括三个主要的财务报表:损益表、资产负债表和现金流量表。可能还应该包括财务预测。
这是一个电子表格模板这包括创建损益表、资产负债表和现金流量表所需的一切，包括一些样本数字。如果需要，您可以编辑它以反映投影。
损益表
损益表的目的是让读者了解你在一定时期内的收入来源和支出。有了这两条信息，他们就可以看到最重要的底线，或者你的企业在那段时间经历的利润或亏损。如果你还没有启动自己的业务，你可以对相同的信息进行预测。
资产负债表
你的资产负债表显示了你在企业中拥有多少权益。一方面，你列出了你所有的商业资产(你所拥有的)，另一方面，你所有的负债(你所欠的)。这提供了企业股东权益的快照，其计算方式为
现金流报表
你的现金流量表和你的损益表很相似，但有一个重要的区别:它考虑的是什么时候收取收入，什么时候支付费用。
当你流入的现金大于流出的现金时，你的现金流就是正的。当情况相反时，你的现金流为负。理想情况下，你的现金流量表将帮助你了解什么时候现金不足，什么时候可能有盈余，以及你可能需要一个应急计划来获得资金，以保持你的业务有偿付能力。
它尤其有助于预测你的现金流量表，以确定缺口或负现金流，并根据需要调整经营。这是一个通过现金流预测工作的完整指南为了你的生意。
下载所有三个模板的副本为你的商业计划编制这些财务报表。
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