你可能有一三个商业想法在你的脑海中萦绕。
不管它是利用珠宝制作爱好赚钱或面向不断增长的利基市场销售ob欧宝娱乐app下载地址在美国，如果你正在读这篇文章，你可能已经有过开始自己的全职事业或副业的想法。OB欧宝娱乐APP
我们经常缺少的是随之而来的自信知道你有一个伟大的经营理念-一个明确的机会，你可以把时间和金钱押在上面。
如果你还没有完全接受你的商业想法(或者只是有太多的想法可供选择)，这里有一些关键的问题可以帮助你找到立足点，并开始朝着实现它的方向前进。OB欧宝娱乐APP
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是什么造就了一个伟大的商业创意?
一个伟大的商业想法不仅仅是一个“想法”，而是一个有计划的机会——一个让你在盈利和可扩展的同时扩大客户基础的机会。
你可以发展你的经营理念通过问自己以下问题，你就能获得更明确的机会:
你是什么样的创始人?
OB欧宝娱乐APP创业是比较容易的部分。让一项有利可图的业务脱离地面是一项承诺。
每个人都有自己的优点、缺点和兴趣。作为一名企业家，重要的是要了解自己的想法，以及是什么激励你去做不可避免的事情当你陷入困境的时候．
有些人喜欢商业艺术和能够产生价值的系统架构。对他们来说，收入是一种计分的方式。另一些人则是受到某个问题、痛点或激情的驱使，将自己视为客户之一。他们最喜欢看到人们享受他们的产品。
这里有一些关于你的创始人适合创业的好问题:
- 你是否有与你的产品类别相关的强烈的观点、专业知识或故事?
- 你有什么关键技能能让你成为这个职位的合适人选吗?也许你是一名出色的销售人员，可以向零售商推销。或者你有一个设计背景，可以帮助你建立一个引人注目的品牌。是否有你不擅长但可以外包或交给其他人的工作?
- 你个人是否投入于你正在解决的问题或你所迎合的兴趣?你不需要这样。但这绝对有帮助!
- 你能创造内容来增加在线受众吗(社交媒体账户，YouTube频道，电子邮件列表)?如今，一些企业家从培养忠实的受众开始，这些受众最终成为他们蓬勃发展的业务的支柱。
在对Shopify上100万名企业主中的一些人进行了研究后，我们的研究揭示了五种“创始人类型”:具有成长意识的登山者、勇敢的开拓者、时刻准备着的制图师、冒险的火种者和稳定的局外人。OB欧宝娱乐APP
你可以参加我们的测试，看看你属于哪一种，以及如何最大限度地发挥每种类型的潜力的建议。
你卖给谁?
开发任何商业创意的一部分都是了解它的潜在市场。ob欧宝娱乐app下载地址
伟大的商业创意通常对以下问题有明确的答案:
谁最有可能用最少的说服力从你这里购买?谁已经在这样的产品上花钱了，它们的定义品质是什么?
为了更深入地了解你的商业理念可以服务于谁，你可以:
- 进行竞争分析同一领域的其他企业。SimilarWeb是一个分析相关业务网站流量的好工具。
- 分析市场ob欧宝娱乐app下载地址亚马逊或Etsy类似的产品已经被购买，以评估市场，并决定如何向潜在客户推销你的产品或服务。ob欧宝娱乐app下载地址
- 调查或采访潜在客户以了解他们的需求。
- 在Reddit、Facebook或行业博客上探索潜在客户已经聚集的社区。
- 使用像这样的网站研究行业趋势Statista或Facebook的智商．
- 使用关键字研究通过谷歌搜索趋势了解商业机会。
一个明确定义的机会和用户会让你更容易沿着一条直线发展到早期销售，从你最低挂的水果开始，然后沿着剩下的树向上工作。OB欧宝娱乐APP
让我们使用萨提亚有机护肤举个例子，一个销售有机湿疹霜的企业。以下是我们如何利用研究来描绘他们的潜在市场:ob欧宝娱乐app下载地址
- 据统计，3160万美国人患有湿疹国家湿疹协会．
- 据估计，仅“湿疹霜”一项每月谷歌的搜索量就有2.7万次(根据关键词研究)。
- 有一个湿疹subreddit拥有近35000名会员。
一旦你开始自己创业OB欧宝娱乐APP并开始获得客户，你就会获得反馈，然后你可以利用这些反馈来调整、完善甚至改变你的信息，以更好地与潜在客户产生共鸣。
你的商业想法的潜在盈利能力是多少?
一个商业创意必须有足够的盈利潜力，才值得你去尝试。但盈利能力比简单地确保从总收入中减去总费用后仍有盈余要复杂得多。
假设你想以每瓶20美元的价格出售辣酱。如果你的生产和出货成本是5美元，那么你每卖出一件就能获得15美元的利润。为它寻找客户所花的钱并不多，更不用说你会招致的其他业务开支了。
好消息是，你可以使用很多杠杆来提高你的盈利能力。你可以:
- 提高你的价格(最明显的解决方案)。
- 将多个产品捆绑在一起，增加每个客户的平均订单价值。
- 批量销售给其他零售商。
- 吸引你的老客户重复购买(向现有客户推销更有成本效益)。ob欧宝娱乐app下载地址
- 提供订阅以鼓励更多的回头客。
- 增加新的，更有利可图的产品或服务，你可以卖给相同的受众。
在评估你的商业想法的可行性时，你应该意识到以下变量之间的相互作用:
- 收支平衡点．你的收支平衡点是你至少需要销售的产品或服务的数量支付你的成本比如仓储和库存。你可以用下面的公式计算:固定成本/(平均价格-变动成本)．或通过使用这个模板．
- 重复购买率．客户再次购买你的产品的可能性有多大?(例如，对于床垫，概率很低)。
- 客户生命周期价值。你期望从一个典型的客户与你的整个关系中获得多少利润?
- 允许获客成本．为了获得客户，你可以合理地花多少钱?客户的终身价值越高，你就可以花更多的钱来吸引新客户，并容忍他们的第一次订单利润更少(甚至没有)。
一个好的商业理念应该让你从你的客户群体中获得比你花在获得它上的钱更多的价值。
你有可重复的方法来接触和销售给你的客户吗?
每个健康的企业都有可重复的销售和营销过程，以吸引新客户，吸引潜在客户，重新吸引现有客户。ob欧宝娱乐app下载地址
关键的短语是“可重复的过程”，它可以被设置，简化，甚至自动化，所以它们总是在后台为你工作，就像一台运转良好的机器。
通过Facebook广告和Instagram上的帖子来增加流量可能是这台机器上的一个齿轮，但不要把这些活动与机器本身混淆，否则你可能会在一个地方旋转你的轮子。
相反，考虑围绕你的商业理念存在的各种营销机会:ob欧宝娱乐app下载地址
- 你的市场会用谷歌ob欧宝娱乐app下载地址搜索你的产品吗?你可以引导关键字研究估计有多少人搜索你的产品或你解决的问题的解决方案。如果这里有显著的需求，您可以投资于搜索引擎营销策略，为这些有意的购物者显示正确的结果。ob欧宝娱乐app下载地址
- 是否有其他零售商或企业有兴趣批发购买你们的产品，然后卖给他们的客户?你可以在你的网站上创建一个专门用于批发、企业礼品或定制订单的页面，这样访问者就知道这个选项是可用的，以及如何访问它。
- 是否有有影响力的创作者、博主或活动，受众可能是你的客户?虽然建立一个社区对大多数企业来说是一个巨大的长期优势，但你也可以找到潜在的合作伙伴，以挖掘他们的忠实受众。
- 你能否使用折扣、免费礼物或可下载内容来吸引人们加入你的电子邮件列表?电子邮件是你能从客户那里得到的除了购买之外的最好的东西，因为它可以让你在他们的收件箱里免费与他们交流。当你为你的网站带来流量时，制定一个计划来吸引那些还没有准备好购买的受众，可以帮助你进一步提高营销支出。ob欧宝娱乐app下载地址
- 你的客户会使用你的产品创造自己的内容吗?如果你的产品是可分享的(例如值得instagram分享)，你可以用简单的购买后电子邮件创建一个社交分享循环，帮助你获得更多的客户。
当然，你不会一下子就搞清楚这一切。但考虑一下你的商业想法有哪些销售和营销选择是有帮助的。ob欧宝娱乐app下载地址
从一个OB欧宝娱乐APP想法开始，然后是一个计划
从法律要求到供应链，再到你要销售的确切产品或服务，创业还有许多其他考虑因素。但希望这些问题能帮助你对你的商业想法更有信心，或者选择一个你想要从头到尾看到的想法。
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