想象一下，你即将在海外度过一个暑假，你想买一个新行李箱。ob欧宝娱乐app下载地址你开始在OB欧宝娱乐APP谷歌上搜索行李箱的选择，看到了几十个广告——但没有一个能吸引你的注意。一周后，你正在阅读你最喜欢的旅游杂志，看到一篇关于DTC新推出的行李箱品牌的文章。你有环保意识，这个品牌对可持续性的关注对你很有帮助。你访问它的网站，阅读一篇博客文章，详细介绍了它的行李箱是如何用回收材料制成的。第二天，你又回来买了一个随身行李。
这个例子说明了入站营销的工作原理。ob欧宝娱乐app下载地址公共关系及内容营销ob欧宝娱乐app下载地址——而不是传统的广告——告诉你一个故事，创造了对品牌的亲和力和信任。基于你所学到的知识，你采取主动并寻求它当你准备买东西的时候。而且，如果你对产品满意，你很有可能成为我们的长期客户。
任何规模的企业都可以使用入站营销策略ob欧宝娱乐app下载地址这样做是为了扩大他们的客户群。这可能需要更多的时间，甚至更多的前期成本，但如果做得好，它可以继续支付红利长期。
什么是集客营销?ob欧宝娱乐app下载地址
入站营销是一种吸ob欧宝娱乐app下载地址引你的目标受众在管你的事。入站式营销越来越受到小型企业和电子商务供应商ob欧宝娱乐app下载地址的青睐，因为它吸引的客户类型与点击横幅广告和付费搜索结果的客户类型不同。入站营销包括在你ob欧宝娱乐app下载地址的网站和数字平台上托管高质量的内容。人们通过这些内容发现你的品牌，然后你努力将他们转化为付费客户。这通常遵循四个步骤:吸引、转化、亲近和愉悦。
吸引
入站营销的这个阶段涉及到让人们访问你的网站。ob欧宝娱乐app下载地址举办有价值的内容在你的网站上，比如博客文章或者嵌入视频，是一个很好的方法。擦亮你的搜索引擎优化，这将帮助你出现在自然搜索结果中。一个强大的社交媒体存在，有足够的链接到你的产品及服务，也将有助于吸引新客户潜在客户。
转换
当人们访问你的网站时，这个阶段就开始了。OB欧宝娱乐APP让他们在有用的、相关的登陆页面上开始是让这个过程开始的原因。接下来是通过发出行动呼吁(CTA)来邀请他们参与进来，比如注册一个邮件列表。你也可以通过提供促销或免费试用来帮助他们试用产品。关键是要充分利用他们访问你的平台，因为这可能很难让他们回来。
关闭
在这一点上，是时候结束销售并尝试建立供应商-客户关系了。使用客户关系管理(CRM)软件可以在这方面帮助你电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址和监控顾客的购物车。您还可以记录所有客户的购买历史以及他们提供的任何个人信息，例如地理区域。所有这些都有助于小企业主了解谁在和他们一起购物，什么类型的产品和价格点吸引他们，什么类型的营销与他们产生共鸣。ob欧宝娱乐app下载地址
高兴的是
大多数小企业主的目标不是赢得单个客户交易，而是建立真正喜欢你的产品的长期客户产品及服务。取悦客户，培养长期关系，计划通过提供良好的客户体验来贯彻你的营销努力。ob欧宝娱乐app下载地址这包括:
- 产品质量过硬。公司的商品和服务应满足或超过顾客的期望。
- 可靠的客户服务。客户应该能够轻松地找到故障排除问题的答案。产品退货和退款应该容易和公平的管理。如果公司使用聊天机器人，它们应该提供相关信息，并且只在适当的时候弹出。
- 后续调查。品牌应该跟进他们的客户群，看看购物体验是否符合他们的期望。他们可以通过多项选择调查来做到这一点，这些调查提供了改进建议的途径。
- 社交媒体对话。一些客户更喜欢通过他们的社交媒体资料与品牌互动。为了满足客户的期望，品牌应该迅速回复社交媒体上的询问，并以与处理正式客户服务单相同的专业程度对待它们。
入站营销vs出站营销ob欧宝娱乐app下载地址
入站式营销与许多ob欧宝娱乐app下载地址传统营销人员所依赖的出站式营销形成鲜明对比。
方法
- 它们的相似之处:入站营销和出站营销都试图将ob欧宝娱乐app下载地址潜在客户吸引到电子商务平台上。目标是将感兴趣的人转化为付费客户。
执行
总结
- 它们的不同之处:入站式营销寻求提ob欧宝娱乐app下载地址供可持续的有机影响。它瞄准a目标受众通过提供有用的内容，然后寻求将其转化为客户。相比之下，境外营销方法可以从更广泛的人群中吸ob欧宝娱乐app下载地址引更多的人，但它们不一定针对那些积极购物的人。
7 .推动成功的入站ob欧宝娱乐app下载地址营销策略
通过努力和一个合理的计划，你可以调整你的数字营销ob欧宝娱乐app下载地址进入市场营销。ob欧宝娱乐app下载地址这里有7个技巧可以让你走上成功的道路。
1.创造伟大的内容
你可以通过以下方式向客户介绍你的品牌有价值的内容(如博客文章、播客或在线视频)，在他们的兴趣和工作之间架起一座桥梁产品及服务你必须付出。例如，许多内容营销ob欧宝娱乐app下载地址专业人士维护一个博客，涵盖他们的客户感兴趣的问题和相关的公司。人们发现这些博客文章通过网络搜索，特别是如果帖子是为了回答潜在客户可能会有的问题。理想情况下，用户会阅读一篇或多篇博客文章，然后留在网站上，在那里他们可以看到公司提供的所有精彩的东西。
2.优化自然搜索
一个搜索引擎优化策略是一个计划将人们有机地吸引到一个企业的网站，从你的网站的主要内容开始OB欧宝娱乐APP登陆页面。如果这些页面填满了关键词潜在客户使用它来搜索你的产品或服务，那么你的页面可能会在谷歌(领先的搜索引擎)和必应(亚军)等平台的搜索中出现更高的位置。除了关键字优化之外，你还可以确保你的网站的所有关键字登陆页面有一个相关的标题，并且你的网站加载了适合你的元数据术语目标受众。
3.建立你的自然社交媒体形象
T传统营销工作ob欧宝娱乐app下载地址构建品牌知名度在社交媒体上，因为它可以广泛影响与客户的沟通。没有正式广告预算的小企业主也可以利用社交媒体。在Facebook、Instagram、TikTok、Twitter和Snapchat上创建个人资料不需要任何成本。然而，你需要坚持不懈，才能在众多声音中脱颖而出，为你的产品带来知名度。要做到这一点，公司的社交媒体简介应该:
- 提供有趣的，相关的内容，如视频和照片拼贴
- 与其他网页进行交叉推广
- 通过评论线程参与在线讨论
- 回复其他用户的私信询问
4.提供一系列多媒体产品
你可以通过在YouTube或播客上建立一个内容库来提升公司的形象。根据…2022年的报告从HubSpot和Wyzowl，在线视频和播客的参与继续令人印象深刻的增长。在这些领域建立一个存在将有助于把你介绍给那些可能不太可能消费印刷博客的客户。
5.征求反向链接和附属链接
反向链接是一个URL链接，从别人的网络平台引导到你的网站。像谷歌这样的搜索引擎会对链接到其他网站的网站进行收费。种植链接可能很棘手。在许多情况下，你必须直接要求其他网站主机或专业影响者链接到你的页面。你可能需要为此付费或提供你自己的交叉推广，但这是提高你在谷歌算法中的地位的一个很有希望的方法。您还可以创建附属链接。这些是网站可以发布的URL，当用户点击该URL并进行购买时，推荐网站会获得一小笔佣金。这在经济上激励了其他数字商家与你合作。
6.提供时事通讯
电子邮件通讯在媒体领域很常见，因为著名的报纸和杂志每天都会向感兴趣的订阅者发送电子邮件。这些时事通讯作为一种营销工具，目的是通过点击文章或链接ob欧宝娱乐app下载地址让他们进入公司的网站。小企业主可以遵循同样的模式，管理一个电子邮件列表并发送周期性通讯给他们的忠实顾客。时事通讯可以提供各种类型的内容:
- 产品公告。这可以包括公司即将推出的新产品和服务的预览。
- 特殊的销售。如果你的公司正在进行特别促销，通讯订阅者应该知道。
- 号召行动。一个行动呼吁要求你的读者做一些事情，比如订阅播客，留下评论，或者加入一个社交媒体群。
- 有价值的内容。一些最好的时事通讯内容与商业没有直接联系。品牌通过提供文章、文章、视频和播客来吸引客户，让他们了解自己感兴趣的共同话题。在时事通讯中填写有价值的内容在你的客户群中建立良好的信誉，这种信誉可能会激励他们购买更多的产品。
7.网络和交叉推广
有时候，传播信息的最佳方式是用传统的方式建立关系网。考虑与类似的企业交换促销活动:你可以在你的网站博客上邀请嘉宾，或者你可以邀请一些同行到你的播客上做客。作为回报，你也可以为他们做同样的事情。每个品牌都能接触到其他品牌的客户群，这是一个双赢的安排。您还可以通过参加现场活动以及离线和在线访问来与最终用户建立联系。你对你的企业宣传得越多，就会有越多的人在个人层面上推荐你。
最终的想法
入站营销的天才之处在于，虽然它需要大量的前期ob欧宝娱乐app下载地址工作，但你的内容和搜索引擎优化可以在未来几年得到回报。他们不用花一分钱在按点击付费广告上，就能带动网站流量。即使你决定进行一次对外营销活动，你也可以通过制定一个对内营销策略并坚持到底来为自己ob欧宝娱乐app下载地址建立有价值的有机接触。