Shopify的常驻企业家:“不，网红营销并没有被夸大”ob欧宝娱乐app下载地址

大卫·盖洛德他曾是Shopify的幕僚长，现在是Shopify的常驻企业家。他的主要工作是扩大公司规模，Bushbalm该公司销售的产品可以自然地治疗内生毛发、剃刀灼伤、黑斑和其他通常被忽视的皮肤刺激。了解更多大卫和布什巴尔姆的旅程。

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如果我在十年前告诉你，向内生长的阴毛油会有一个强大的影响社区，你可能会笑。但到今天为止，我的公司Bushbalm的每一美元投资回报率大约是3:1影响力营销ob欧宝娱乐app下载地址。这已经成为我们实现流量多样化和提高知名度的一种战略方式，尤其是在数字广告成本持续上升的情况下蠕变了。

与任何营销策略一样，它归结为ob欧宝娱乐app下载地址你如何接近它。许多新企业家将网红营销视为一项涉及游艇派对和大量现金的巨大投资。ob欧宝娱乐app下载地址也许在5年前市场还不那么复杂的时候是这样的，但现在你可以将网红营销视为一种可重复的营销活动，ob欧宝娱乐app下载地址每次活动只需花费50美元。

在Bushbalm，经过一系列小规模的成功OB欧宝娱乐APP实验，我们在今年早些时候才开始进行网红ob欧宝娱乐app下载地址营销。我们首先在一个活动中投入1000美元，看到了一些成功，然后在另一个活动中投入更多，看到了更多成功，以此类推。现在，我们每月定期为网红营销留出1万美元，我们看到的回报可以与我们强大的数字营销计划相媲美。ob欧宝娱乐app下载地址

也就是说，我们的增长并不总是一帆风顺。

有一次，我们花了2500美元，却收获了65000多美元的销售额。第二次，我们花了1万美元，却只得到不到5000美元。它可能会命中或错过，但你的目标应该是击中更多的赢家而不是输家。

我们是怎么走到这一步的?下面，我将根据我们在Bushbalm的经验，分享5条关于如何发展一个盈利且可持续的网红营销计划的建议。ob欧宝娱乐app下载地址

1.从战略上思考，而不是战术上

新企业主经常陷入的一个陷阱是，他们认为网红营销是一种一次性的策略，从第一天起就会收获很多客户。ob欧宝娱乐app下载地址或者他们试图复制耐克的杀手级网红营销活动，却没有意识到耐克花了大量的钱与网红建立关系。ob欧宝娱乐app下载地址如果你愿意承担巨大的财务风险，你可能会从一两个活动中获得巨大的回报。但我们大多数人都负担不起。

在我看来，开始网红营销的最佳时机是当你达到一定规模时，你可以在没OB欧宝娱乐APP有太大风险的情况下下注。ob欧宝娱乐app下载地址

网红营销的挑战在于，它通常不像付费广告那样规模化。你不能简单ob欧宝娱乐app下载地址地花更多的钱来获得更多的网红营销，因为它需要数周的时间来建立关系——通常情况下，我们的团队要与网红来回发送7-10封邮件才能达成交易。这使得定义您希望通过此方法实现的清晰目标变得至关重要。

在Bushbalm，我们确定了3个目标:

1. 推动销售:这是一个显而易见的目标，但它不应该是你唯一的目标，否则你将失去扩大用户的绝佳机会。微影响者非常适合这个目标。
2. 提高品牌知名度:我们知道有些网红活动不会给我们带来回报(我们创造了一个名为ROIS的指标——网红消费回报)。这很好，因为这些大型活动能够提高媒体和大型零售商的认知度。如果你想提高自己的声誉，这一点很重要。
3. 制作内容:我们的一些网红活动是完全隐藏的，因为我们只是想要电子邮件和广告的图片。制作内容既昂贵又困难，而网红在这方面非常出色。稍后会详细介绍。

并非每个网红活动都必须满足这三个目标。有时候，我们会故意与大牌网红合作，以提高品牌知名度和媒体关注度，但我们知道，他们的转化率不会像小众网红那样高。重要的是要慎重地制定目标。

2.使用这个公式来评估网红的“价值”

五年前情况并非如此，但如今网红收取的费用相当公平，除了一些极端的例外。我使用一个粗略的公式来快速检查每个网红的平均每英里成本(CPM)，因为一些经验不足的网红没有给出合理的价格。

我们的公式是:

例如，假设你从YouTube明星那里收到一份价格表，报价为1万美元购买一个3分钟的视频。看看他们最近5个视频的观看、点赞和评论的数量，然后用这个数字除以1万美元。这大概就是网红的CPM。不完美，但这将给你一些比较。

这个公式可以帮助你对潜在的影响者进行基准测试，但它需要与一个不太客观的指标配对:适合度。

3.找到与你的产品有真正联系的有影响力的人

这一点似乎是显而易见的，但当你第一次开始时很容易忘记。OB欧宝娱乐APP让网红营销成功的唯一方法是找到真正适合你品牌的人，这意味着他们与ob欧宝娱乐app下载地址你的目标和使命有真正的联系。

我们曾与几位有影响力的人合作，他们经常谈论皮肤挑战，无论是黑斑还是色素沉着——Bushbalm解决了这些挑战——他们的宣传活动总是很受欢迎。他们比那些拥有大量追随者但并不真正使用或喜欢你的产品的影响者表现得更好。

例如，我们与Delaney Childs合作推广我们的百慕大石油产品。太棒了。她之前谈到过她的皮肤挑战，所以这个信息非常自然。

也不要轻视微影响者，他们的粉丝较少，但在用户粘性和实际销售额上可以弥补这一点。

你只需花50美元就能找到他们，而更有影响力的人通常要花5000到1.5万美元。

4.跟踪关系的ROI

网红营销并不是一次性的ob欧宝娱乐app下载地址交易。有些品牌，比如GymShark，签订长期的网红协议。与战略合作伙伴建立关系是非常有益的，所以你需要培养它。

对于我们所有的活动，我们都尝试使用能够让我们了解影响者的确切回报的方法。最简单的方法之一是使用折扣代码，这样我们就可以使用该代码跟踪每一笔销售。你也可以做得更复杂一些，运行登陆页面，这样你就可以跟踪页面浏览量、会话，并最终获得该帖子的转化率。

此外，我们使用一个平台，与微影响者自动赠送礼物。这个平台会为有影响力的人提供个性化的会员代码、奖励，甚至为提交的内容提供现金。如果你的规模更大，我强烈建议你这么做，因为管理一个大型影响者项目非常耗时，你需要展示投资回报率才能继续下去。

我不建议你关注点赞和评论。

你经常会看到很多点赞和评论，但没有转化。这表明他们的受众可能有点肤浅，或者更糟的是，他们并没有真正投入到内容中。同样重要的是，不要低估你在广告中使用的形象的价值。例如，如果你的视频或照片在广告中转化得很好，你可以每天在这个创意上花费1000美元以上。从长远来看，如果转化良好，这可能价值数十万美元。下一点会详细介绍。

我不知道追踪的所有答案。这里还有一些在ROI计算中应该发挥作用的考虑因素。如果你知道追踪这些的好方法，在Twitter上找我！

1. 时间。我们的团队平均要发7到10封邮件才能敲定一份协议。这种时间成本可能不会被添加到您的计算中，但您的团队成员可能正在从事更有影响力的工作。只是需要考虑一下。
2. 品牌价值。我很想知道如何在小公司中计算这个。
3. 零售伙伴关系。你可能无法衡量，但零售买家会追随有影响力的人。如果他们看到一个帖子，也许他们会找到你。这很难衡量，但可能价值数百万美元。

5.有些内容永远不会出现在社交媒体上

我们通常花费100-500美元购买微影响者的内容，有时这些活动不会发布到我们的有机社交渠道上。我们将它们纯粹用于数字广告或电子邮件活动。这可能是我们最赚钱的生意了。

网红营销已经彻底改变了ob欧宝娱乐app下载地址我们制作数字广告活动的方式。在过去，我们会花很多钱在专业的照片拍摄和模特上，但我们发现，我们的网红内容表现得更好!它通常是生的，不完全符合我们的品牌准则，但它是真实的，通常比抛光的东西表现得更好。我宁愿花一百美元请十个人，也不愿花一千美元买一张完美的照片。当涉及到广告时，变体越多越好，你会惊讶于什么是有效的。

扩大你的影响力

随着广告成本的上升，我们发现网红营销是一种有效的方式来增加我们的用户和转化更多的销售。ob欧宝娱乐app下载地址使其成为营销组合中可扩展部分的关键是要有条不紊地构建它，以多赢少输为目标。ob欧宝娱乐app下载地址同时，为你的付费渠道充分利用你的影响者内容。

相信我，每一款利基产品都有自己的受众——关键是要走在他们的前面。