有抱负的企业家面临的最大挑战之一是找到有利可图的需求能卖出去的产品无论是单一产品还是在市场中占据利基市场的完整产品线。ob欧宝娱乐app下载地址
提出产品创意确实有点棘手，销售人们想要的产品的重要性可能会让最积极的人陷入分析瘫痪。你经常觉得你能卖的东西都已经卖出去了，更不用说在最受欢迎的产品类别中会有大量的竞争。
幸运的是，市场上仍有黄金机会，新产品总是能成功上市就是证明。为了帮助你开始，我们列出了一个实OB欧宝娱乐APP用的方法来寻找在你的网上商店出售的产品。欧宝体育官网入口首页
找到要销售的产品的方法
- 解决客户的痛点
- 吸引热情的爱好者
- 跟着你个人的热情走
- 考虑你的专业经验
- 及早利用趋势
- 阅读客户对现有产品的评论
- 在关键词中寻找产品机会
- 发行前的石蕊试验
- 浏览在线市场的流行趋势ob欧宝娱乐app下载地址
- 研究利润率较高的产品
- OB欧宝娱乐APP从相关产品开始搜索
- 时刻保持警惕
让我们看看这些策略中的每一种，以更详细地查找产品。
1.解决客户的痛点
解决客户痛点永远是开发人们想要的产品的有效方法。如果真的头痛不疼，泰诺就不会出现了。与此同时，抽象的客户痛点通常是关于解决当前可用产品选择的糟糕或令人沮丧的体验。
活跃的猎犬是一个解决了市场痛点的品牌的例子。ob欧宝娱乐app下载地址在与当地公园的其他狗主人交谈后，两位创始人露西和扎克注意到，宠物主人一直感到沮丧，因为他们购买的昂贵狗玩具缺乏耐用性，无法承受顽皮宠物的磨损。听到这种挫败感，他们想出了一个超耐用的狗玩具系列。现在，他们已经扩大了销售玩具、零食和其他各种狗狗产品的范围。
当您注意到现有产品线的常见问题时，值得密切关注。敏锐地意识到你在日常生活中遇到的痛点和小烦恼，可能正是你提出下一个有利可图的产品创意所需要的。
2.吸引热情的爱好者
当消费者对某一特定行业或爱好在美国，他们通常更倾向于花钱买自己想要的产品。在评估任何产品或产品线的潜在机会时，这种支付意愿可以是一个重要的限定条件。(例如，高尔夫球手以投资数百甚至数千美元来降低几杆成绩而闻名。)
资源:维基百科的流行爱好列表．
额外的好处还包括提高品牌的参与度和忠诚度，因为热情的客户通常更多地参与到行业中，并从他们购买的产品中获得更多价值。让我们看几个例子。
手环专业版
手环专业版面向那些想要保持高强度运动而不会手部皲裂或长茧的混合健身爱好者。
影响护齿套
影响护齿套出售牙医级别的高质量护齿套，这些护齿套设计大胆，抓住了顾客的竞争精神。
唯一的自行车
唯一的自行车为自行车手设计产品，他们将骑行视为“移动的画布”，以代表他们的个性和风格。
3.跟着你个人的热情走
然而，存在固有的风险选择利基市场基于你自己的兴趣，这当然不一定是一场灾难。利用你的专业知识来创造和定位一个独特的产品是非常有利可图的。
创始人/适应市场ob欧宝娱乐app下载地址这很重要，因为建立一家企业是一项艰巨的工作，如果你对自己销售的产品进行了深入的投资，你就会更好地保持动力，克服障碍。
埃里克·班德霍尔兹吃了一惊OB欧宝娱乐APPBeardbrand作为一个讨论商业和销售策略的博客。慢慢地，他对胡子的热情渗透到了博客中。随着时间的推移，他将自己对胡须生活方式的热情转化为一家独立且成功的电子商务企业，销售胡须美容产品。
莫雷阿岛密封这是另一个将自己的热情转化为成功在线业务的例子。2010年，住在西雅图的全职艺术家Moorea通过各种创造性的追求成为了个体经营者:写博客、经营自己的珠宝生意、自由插画和平面设计。
2012年底，她提前从设计界退休，把更多的时间花在自己热爱的事业上，缩小自己的关注范围。2013年，莫瑞亚在Shopify上开了一家店。
Moorea Seal商店是一个精心挑选的美丽配饰，突出了美国艺术家的手工产品。每一位设计师都是由Moorea亲自挑选的，所有收益的7%都捐给了她最关心的非营利组织。Moorea Seal取得了显著的成功，并在几家博客和出版物上获得了推荐，包括《赫芬顿邮报》、《设计海绵》和《Babble》。
4.考虑你的专业经验
在一个特定的行业工作是否帮助你了解了其中的来龙去脉?也许你有一项技能或一组特定的经历，使你在某个特定的话题上比一般人更有知识。把你的专业知识转化为你自己的在线业务是进入市场的一个聪明的方法，而且别人不容易复制或复制。ob欧宝娱乐app下载地址
复古的供应是一个网上商店，出售数字资产的图形设计师和插图画家的灵感来自历史。创始人达斯汀•李(Dustin Lee)是一名设计师，他原本经营一家自由网页设计商店，现在通过Retro Supply的数码产品选择获得更多被动收入。
5.及早利用趋势
尽早认识到趋势对新业务来说是一个重大的胜利。它能让你在市场上抢占一席之地，在别人有机会之前确立自己的领导者地位。ob欧宝娱乐app下载地址由于数字营销的本质，你的付费支出可能会更低，建立长期搜索引擎优化流量的机ob欧宝娱乐app下载地址会可能会更丰富。
关键是不要混淆“时尚”和真正的“趋势”。一个时尚仅仅因为新奇或噱头而引起注意的事物;虽然时尚可以提供巨大的营销机会，但请记住，如果你把你的业务ob欧宝娱乐app下载地址建立在时尚之上，需求最终会消失。一个趋势与此同时，它是一种以新的方式满足现有需求的东西，这就是为什么他们的需求持续的时间比一时的流行要长得多。
诺克斯实验室很早就将纸板VR头盔推向市场ob欧宝娱乐app下载地址。创始人Taron Lizagub用一个凌乱的页面测试了最初的想法，令他惊讶的是，他很快就预售了大约500个耳机，后来在2015年，该公司的销售额达到了近300万美元。
这里有一些方法来关注趋势，这样你就可以在潜在的机会上迅速采取行动:
- 社会倾听:这可以像查看Twitter上的热门话题标签或Facebook上的话题一样简单，也可以像使用社交监听工具来识别和监控趋势一样高级。
- 谷歌趋势：随着时间的推移，观察话题的受欢迎程度，看看是什么引起了人们的兴趣。
- 趋势猎人：这个“世界上最大、最受欢迎的趋势社区”利用数据、人工智能和真人来识别消费者洞察和新机会。
- Reddit：“互联网的首页”展示了太阳下几乎所有话题的论坛。参观受欢迎的页面看看人们在谈论什么。
6.阅读客户对现有产品的评论
无论你是否已经在网上销售产品，你都可以从客户的评论中收集到大量的见解。
如果你已经有了一个有一定吸引力的在线商店，你可以看到客户对你现有产品的欧宝体育官网入口首页看法。有没有什么趋势或有趣的反馈可以作为你的灵感开发你的下一个产品？特别注意被分享的缺点和抱怨。
如果你目前还没有自己的商店，可以看看你想要探索的行业中其他品牌和产品的客户评论。对于已经成功的产品的潜在改进，人们分享了哪些“愿望清单”反馈?客户经常提出的附加产品或附加产品是什么?
如果你不确定要探索的行业或产品类别，考虑一个特定的人群，专注于这些人所青睐的品牌和产品。
7.在关键词中寻找产品机会
来自搜索引擎的有机流量是一个重要的营销渠道，这不是什么秘密。ob欧宝娱乐app下载地址寻找关键字的机会这意味着战略性地根据人们使用的搜索查询、每月的搜索次数以及这些搜索的整体竞争情况来寻找产品。
这种方法可能相当技术性，需要对关键字研究和搜索引擎优化有一定的了解。这样做的好处是，将产品需求与现有的关键字配对可以有效地从谷歌获取一致的有机流量，但这也有其自身的风险，即如果你依赖搜索引擎流量，你将过度暴露在谷歌算法的变化中。
真正的产品验证只有在资金转手之后才会发生。
当安德鲁·尤德里安(Andrew Youderian)刚进入电子商务领域时，他从一开始就知道，对他来说，业务的可行性比对自己销售的产品充满激情更重要。因此，他在仔细研究关键字的基础上，选择了一种技术方法来选择他认为最有可能成功的利基市场。安德鲁找到了一个机会来对搜索进行排名渔具为业亦为业CB无线电．
请记住，谷歌并不是人们开始搜索的唯一地方，因此也不是挖掘关键字的唯一地方。OB欧宝娱乐APP在线市场也有自ob欧宝娱乐app下载地址己的搜索功能，这意味着大量的关键字数据。这里有一些工具，你可以用来发现流行的搜索词，这可能会帮助你找到下一个要卖的产品:
8.发行前的石蕊试验
就像我们之前说的，真的产品验证只有在金钱转手的时候才会发生，所以在人们刷信用卡之前你不能确定你找到了什么。
然而，在发布之前从潜在客户那里获得一定程度的兴趣和投资无疑是有价值的。即使是伟大的产品，在没有人的情况下也会失败。如果你已经有了一个想法，但你还没有准备好投入大量资金，那就尽量减少前期投资，通过建立一个登陆页面来推广你潜在的产品，让感兴趣的客户留下他们的电子邮件，并运行一些付费广告来增加流量，来测试市场。ob欧宝娱乐app下载地址
当然，有各种各样的因素将决定你的活动的成功。但任何初始牵引力水平都说明了一些问题。至少，你可以考虑进一步投资你的想法。
9.浏览在线市场的流行趋势ob欧宝娱乐app下载地址
如果你更喜欢在自己的网上商店销售产品，你仍然可以通过查看其他市场上的流行和趋势来收集灵欧宝体育官网入口首页感。ob欧宝娱乐app下载地址浏览以下网站亚马逊，Etsy,易趣，浏览“热门产品”、“最想要的产品”等显示当前客户需求的类别。这里有一些链接可以帮助你开始:OB欧宝娱乐APP
在亚马逊的各个产品页面上，你可以看到“畅销书排名”，以了解某一商品在其类别中的受欢迎程度。
为了更深入地挖掘，可以考虑使用像丛林童子军，通过按类别、价格、销量和其他属性进行筛选，可以帮助您确定最畅销的产品和受欢迎的卖家。
10.研究利润率较高的产品
开销小的产品提供了一种低风险的起步方式，因为与生产成本更高的产品相比，它更容易获得更高的利润率。OB欧宝娱乐APP当产品定价在美国，你需要考虑你投入销售产品的总资源或你的销售商品成本(COGS)。
你不仅要考虑创造产品的成本，还要考虑推广、持有甚至发行产品的成本。寻找能产生高投资回报的低成本产品。记住，重量轻的物品运输更便宜。仅仅因为一种产品批发起来很便宜，并不一定意味着你可以把它转手以获得最高的投资回报率。
11.OB欧宝娱乐APP从相关产品开始搜索
你是否对某一特定行业或产品类别有兴趣?在那个利基市场中找出客户经常一起购买的相关商品或产品。Amazon是一个有用的资源，因为站点有几个位置显示产品相关性。
A.客户经常一起购买的产品
B.其他客户经常购买的产品
C.亚马逊推荐的类似商品
D.相关赞助产品
12.时刻保持警惕
今天你能实施的最直接的策略之一就是睁大眼睛，开放思想。
新的想法会在最意想不到的时刻冒出来，重要的是不要忽视你可能有的任何偶然的想法。在你的智能手机里或纸笔里列一份清单，以便以后为你的产品创意进行市场调查时可以参考。ob欧宝娱乐app下载地址
你会发现哪些产品机会?
选择正确的产品或产品类别对你的成功至关重要。你选择的产品将塑造你的整个业务，从营销到运输，到定价，再到进一步的产品开发。ob欧宝娱乐app下载地址
我想分享的最后一个提醒是，不要害怕关注较小的产品类别和利基市场。即使一个利基市场是一个更广泛的类别的一个更小的子集，总体客户更少，但它通常通过更少的竞争对手和更有针对性的受众来弥补这一缺点。竞争是好的，因为它证实了对产品的现有需求，但适当的竞争甚至更好，因为你将有机会满足一个独特的需求，并以经济有效的方式接触到你的客户。
希望这些想法能让你的产品转动起来，帮助你找到人们想要购买的产品，而你也同样乐于出售。
更多关于如何找到有利可图的产品来销售的建议:
编者注:本文早期版本最初发布于2014年3月。