竞争是商业的自然秩序，尤其是对于电子商务品牌来说，你需要担心的不仅仅是你的本地竞争对手。
客户有太多的选择，他们想快速了解一个产品或品牌与另一个产品或品牌的不同之处。知道如何正确定位你自己和你的产品意味着脱颖而出和融入人群之间的区别。
这就是为什么对所有企业家来说，了解如何识别一个独特销售主张(USP)帮助指导您的品牌和营销决策。ob欧宝娱乐app下载地址
什么是独特的销售主张?
独特的销售主张是你选择体现的一种陈述，它将你的产品和品牌与竞争对手区分开来。形成一个有主见和深思熟虑的USP有助于集中你的信息，并影响品牌，文案，以及其他营销决策。ob欧宝娱乐app下载地址
在其核心，USP应该迅速回答客户遇到的最直接的问题你的品牌：
“是什么让你和竞争对手不同?”
你的USP发挥了你的优势，应该基于什么使你的品牌或产品对你的客户有独特的价值。“独特”本身很少是一个强大的USP。你必须在你的目标受众关心的某些方面有所区别，否则你的信息就不会那么有效。
一个引人注目的USP应该是:
- 自信的，但有防御能力的:一个特定的立场，迫使你提出反对竞争产品的理由，比一般的立场，如“我们销售高质量的产品”更令人印象深刻。
- 关注客户的价值:如果它不是你的目标客户真正关心的东西，“独特”就没有多大意义。
- 不仅仅是一句口号:虽然口号是你的USP可以沟通的一种方式，它也是你可以体现在你的业务的其他领域，从你的退货政策到你的供应链．你应该能说到做到而且言出必行。
你卖的东西不一定是独一无二的，但你选择的信息是你的竞争对手没有的。
多么独特的销售主张啊
具体的营销优惠——ob欧宝娱乐app下载地址如9折，免运费，24/7的客户服务，或强有力的退货政策——都不是USPs。尽管它们可能令人信服和有效，但它们本身并不独特，也不是你的竞争对手可以复制的容易捍卫的立场。
USP也不仅仅是首页的标题。它是你的企业作为一个整体所处的位置，可以整合到你的产品、品牌、你提供的体验，以及你的客户与你的企业的任何其他接触点中。
要理解什么是强大的USP，最好的方法是通过例子。所以这里有十个独特的销售主张的例子，你可以从中学到什么。
10个正确的独特销售主张的例子
1.马鞍峰皮革
你注意到的马鞍峰皮革网站的第一件事是他们著名的标语:“等你死了，他们会争的。”
这句话以其标志性的不敬语气立即传达了马鞍峰产品的独特价值:这款产品制造得如此之好，它将比它的主人更长寿。短信还直接提到了他们的100年保修期，保证产品可以使用一辈子，甚至更长时间。
寿命长，尤其是对于高价的日常携带产品，绝对是一个独特的卖点，尤其是当这么多竞争对手都专注于将他们的产品定位为地位的象征——你明年想要取代的时尚趋势，或者昂贵外观的廉价解决方案。
事实上，当廉价的仿冒品开始出现在市场上，马鞍峰皮革公司以此为契机，创造了一个聪明的ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP"它是如何制作的"视频这加强了他们自身工艺的质量。
2.Pipcorn
你可以在当地的一元店买到预先爆好的爆米花，所以“迷你爆米花”本身并不是什么特别的卖点。
相反，Pipcorn是一个很好的例子，一个品牌利用特异性在市场上开辟出自己独特的位置，而是选择专注于什么让他们的产品成为有健康意识的消费者或素食主义者的明智选择。ob欧宝娱乐app下载地址
像“纯天然”，“全谷物”和“小批量”他们的网站还强调了其他健康益处，如无麸质、非转基因和抗氧化剂。Pipcorn还详细说明了他们的零食是如何健康的，而不是只是说它是健康的，列出了他们的客户会关心的不同点。
通过围绕当前健康意识的趋势来定位他们的产品，他们能够创造一种USP，不仅能积极地帮助他们吸引新客户，而且还能将他们的爆米花作为优质产品零售。
3.死亡之愿咖啡
很多咖啡店和烘焙店都声称自己有“最顺滑”或“最浓郁”的咖啡。然而，死亡之愿咖啡选择迎合那些需要额外刺激的人，而不是出售咖啡“世界上最浓的咖啡”。
Death Wish Coffee是一个很好的例子，它基于一个独特的销售主张开发了一款产品，在拥挤的咖啡市场上基本上没有受到影响。ob欧宝娱乐app下载地址这不是一个能立即吸引每一种咖啡饮用者的职位，但该产品坚定地吸引了某一部分消费者，很难模仿。
Death Wish Coffee也支持这一点。除了在他们的网站和包装上大胆地宣布它，并详细说明它的制作方法之外，他们还为任何说这款咖啡的人提供全额退款不是这是他们喝过的最大胆的杯子。
4.缪斯女神
缪斯是一个值得注意的例子，说明了为什么即使你的产品是独一无二的，你也需要一个USP。Muse是第一个可以在你冥想时实时反馈你大脑活动的消费工具。
他们是第一家提供自己产品的公司，但没有直接竞争对手并不意味着他们没有任何竞争对手。毕竟，几个世纪以来，人们在没有产品的情况下也过得很好。
在这种情况下，Muse最大的竞争对手是现状:无辅助冥想。所以他们的USP，自然是围绕着增强你现有的实践，充分利用冥想．”
你可以看到他们的很多文案，虽然专注于不同的卖点，但在这个单一的想法下聚集在一起。
通过他们的内容和营销信息，他们为一般的冥想和他们的产品辅助的冥想建立了ob欧宝娱乐app下载地址一个案例。这是一个聪明的例子，承认规范，把自己定位为一个真正不同的解决方案。
5.泰勒针
Taylor Stitch是一家依靠众筹来开发新产品的服装公司。而一些消费者可能会不满建立品牌他们利用众筹，但在这里却不是这样，因为他们把众筹作为了他们的卖点。
Taylor Stitch成功地将众筹转化为竞争优势:我们设计新产品。你要众筹。”
他们会立即让顾客知道为什么众筹新产品为传统的自筹或投资者出资的商业模式提供了优势。客户可放心:
- 提前预订可以节省20%的费用。
- 这样对环境更好。
- 当你真正使用这些产品时，他们会把这些产品拿到你手里。
这些都是众筹的主要内容，已经被带到了表面上，并转化为客户的价值——很难说省钱和更环保，支持一个你相信的企业也是一笔不错的奖金。
通过这种非传统的商业模式，他们将潜在风险的预购过程变成了一个引人注目的营销角度。ob欧宝娱乐app下载地址
6.闲谈的纹身
许多临时纹身产品是为孩子设计的，设计简单而愚蠢。Tattly tattoo采取了不同的方法，为所有年龄段的人提供华丽、复杂的艺术。
这些临时纹身的目的是像传统纹身一样漂亮，让顾客可以表达自己，而不用承担真正纹身的义务或高昂的成本。
Tattly的直接竞争对手并不多，它们销售的是由安全材料制成的类似大胆设计。从理论上讲，这使得他们更容易开发自己的USP，但他们仍然需要在产品与更熟悉的同类产品之间不可避免的比较中脱颖而出。
通过专注于艺术，他们能够通过USP做到这一点，他们将其表达为:真正艺术家的假纹身．
许多以设计为中心的品牌从真正的艺术家那里获得设计，但Tattly揭露了他们业务中的这一事实。他们的设计背后的艺术家和纹身本身一样，都是他们销售的一部分，在他们的网站上，有一个突出的个人资料，专门用于艺术家还有他们的作品。
他们本可以把纹身仅仅放在网站上，但他们选择把产品背后的艺术家融入到商店的设计中，强调纹身是一种可穿戴的艺术形式。
7.第三次的爱
女性内衣是一个价值10亿美元的产业，所以新人“第三爱”必须找到一种方法，以确保他们能够与传统品牌竞争。
ThirdLove已经做出了他们的“我们有合适的人选”USP是他们品牌不可分割的一部分。这不仅是他们广告和网站文案的关键部分，他们甚至有一个Fit Finder测试，让第一次购买的顾客找到适合自己的衣服。
为了更深入地兑现他们的承诺，他们还提供半码和“购买前试用”的保证。
Third Love的USP是一个强有力的承诺。虽然其他品牌可能会提供尺码表来帮助购物者，但Third Love会根据你的个人需求优先为你提供合适的尺码。
在所有关于款式或质量的信息中，她们专注于许多女性在购买胸罩时遇到的痛点，然后她们选择加倍下注。
8.Beardbrand
很多化妆品公司，无论是男性还是女性，都试图以便宜的价格提供快速的解决方案，治标不治本。Beardbrand的USP采取了一种产品气质的形式，立即将他们与行业标准区分开来。
他们想要创造的产品“与你身体的自然化学成分合作，而不是伪装或改变它。”
他们让用户知道，他们没有刺激性的、干燥的人造产品，而是使用符合客户身体化学成分的天然油。
这种产品气质意味着他们只有销售符合这一标准的产品，让自己与行业中猖獗的问题作斗争。
将行业规范视为对手是品牌经常使用的定位策略，这些品牌对自己解决客户问题的方案充满信心。
9.KUTOA
当你在拥挤的行业中看到成功的包装消费品时，说服性USP的真正价值可能是最明显的。
例如，在健康棒市场充斥着各种选择ob欧宝娱乐app下载地址，Kutoa选择了一种社会公益USP，而不是简单地以健康为导向。
尽管他们的产品是素食，无麸质，没有添加糖或转基因生物，也没有防腐剂，但这并不是他们选择立即强调的。相反，他们专注于自己品牌的事业。
它们的标题是“买个酒吧。喂饱孩子。”立即让第一次来的游客知道，他们每买一根巧克力棒，就会有一根送给需要帮助的孩子。
作为一个消费者，如果你必须在两种几乎一模一样的产品中做出选择，而且只有一种产品可以在你购买时喂养有需要的孩子，你会选择哪一种?
社会企业像Kutoa这样的公司经常把他们的USP嵌入到他们的商业模式中，让每一次购买都有更大的目的，让客户对花钱感到满意。
他们确保把他们的道德实践作为一个整体，在他们的网站上有一个完整的页面详细介绍他们的事业，以及他们想如何以可持续的方式帮助世界。这是一个很大的区别，它将特别吸引有意识的消费者。
10.十二个星期六
大学生在任何地方都能买到校风服装。他们在校园里就有当地的选择，大多数大卖场甚至有当地的大学装备。那么《十二周六》是如何竞争的呢?
他们不是强调他们有大学服装，而是提醒学生们一个足球赛季有十二个星期六，他们的产品可以让你在每个星期六看起来都很漂亮。足球比赛是大学生的重大社交活动，许多人都希望一周又一周以全新的面貌出现。他们不想多次穿同样的衣服，或者穿着和别人一样的衣服去上班。
“12个星期六”的理念是为学生们提供时尚的、具有学校精神的服装，保证他们在整个季节都看起来很好，感觉很好。他们甚至承认，他们的产品没有贴着吉祥物和标志，而是专注于风格，这让他们能够销售更少的产品，瞄准更多的学校。
就服装而言，“看起来不错”可能听起来并不独特。事实上，这似乎是显而易见的。但将其与文化现象相结合，以满足特定受众的需求，会使其变得新鲜、引人注目和与众不同。
这是一个很好的提醒，USP不应该是半途而废，而是全心全意地努力向客户定义你的品牌。
如何发展自己独特的销售主张
现在，我们已经从其他企业中看到了10个强大的usp的例子，你可能想知道如何创建、发现或完善你自己的usp。
每个USP都是，独特的但这并不意味着你没有一个可以让自己走上正确轨道的过程:
- 列出你的品牌和你所销售的所有潜在的差异化产品。和得到具体的．突破性的产品和引人注目的营销信息依赖于精确:他们解决了正确的问题，ob欧宝娱乐app下载地址并用自己的话传达给客户。
- 研究竞争．谁是你的竞争对手，他们的USPs是什么?寻找你可以以不同的方式介绍你的品牌的空白。同一类别的产品可以以截然不同的方式定位——例如，鞋类可以强调风格、舒适或耐用性。
- 将你最独特的角度与观众的需求进行比较。还有什么客户需求没有得到满足吗?你是否发现了你的竞争对手没有的痛点?
- 编译数据。把你所学到的信息进行筛选，选出你最强大的USP。
- 想想在你的业务中应用它的可行方法。如果应用得当，USP可以融入你业务的不同领域，从你的品牌名称到你的退货政策，从而向你的客户强化你的理念。
一旦你对你的USP有了一个模糊的概念，它可能会帮助你把它表达成一个定位声明，这样你就可以把它写在纸上:
[你的品牌]为[目标市场]到[价值主张]提供[产品/服务]。ob欧宝娱乐app下载地址
与[替代方案]不同，我们[关键区别器]。
这不会完全是你在你的网站上做广告的内容，但它应该帮助你阐明你的USP，它的受众，以及任何可能值得强调的特定区别。
独特的销售主张:定义你的竞争优势
USP不仅仅是首页上有说服力的一行文字。这最终取决于你如何向世界其他地方定位你的产品，甚至你的整个业务。
你的产品不需要完全是独一无二的，因为你有一个令人信服的独特的销售主张。相反，在市场上寻找一个相对不受竞争影响的地方，可以插上你的旗帜。ob欧宝娱乐app下载地址
你可能有很多方法来销售你的产品，但你的USP是根据你的客户关心什么而你的竞争对手不关心什么来最好地定位你的品牌的大想法。