电子商务中的Instagram网红营销:你ob欧宝娱乐app下载地址需要知道的一切

插图:Diego Blanco

网红营销有望产生ob欧宝娱乐app下载地址2021年将达到138亿美元,67%的品牌利用Instagram进行这种营销。ob欧宝娱乐app下载地址

Instagram已经过时了每月10亿活跃用户，这使得它成为企业的首选影响力营销ob欧宝娱乐app下载地址。除此之外，网红营销产生的平均投资回报率(ROI)为ob欧宝娱乐app下载地址5.78美元每花一美元，就很容易看出为什么这么多电商品牌都在利用它。

如果你仍然坐在场边，不确定如何为你的电子商务品牌进行Instagram网红营销，那么你来对地方了。ob欧宝娱乐app下载地址

在这篇文章中，我们将深入探讨电子商务品牌如何利用Instagram上的网红营销。ob欧宝娱乐app下载地址

我们将讨论:

• 为什么品牌要投资Instagram网红营销ob欧宝娱乐app下载地址
• 谁是Instagram网红营销的对象，谁不是ob欧宝娱乐app下载地址
• Instagram网红活动的成本是多少
• Instagram网红营销的现状ob欧宝娱乐app下载地址
• 如何开展Instagram网红营销活动ob欧宝娱乐app下载地址
• Instagram网红营销在电子商务中的例ob欧宝娱乐app下载地址子

为什么品牌要投资Instagram网红营销?ob欧宝娱乐app下载地址

品牌投资Instagram网红营销，因为它ob欧宝娱乐app下载地址作品。数据平均而言，企业在Instagram上每花1美元进行网红营销，就能产生6.5美元的收入。ob欧宝娱乐app下载地址

以…为例丹尼尔惠灵顿这是一个奢侈手表和珠宝品牌1.8亿美元在不到五年的时间里，所有这些都是通过Instagram网红营销实现的。ob欧宝娱乐app下载地址

这是有道理的:Instagram有影响力的人都是现代名人。由于多年来对受众的培养，这些有影响力的人在他们的利基领域建立了大量的追随者。当涉及到产品时，这些追随者会相信网红的建议，从而导致销售。

因此，Instagraob欧宝娱乐app下载地址m上的网红营销是一种策略，品牌可以通过与与他们的受众和目标一致的Instagram网红合作，来投资推广他们的产品。

Instagram网红营销的商业效益是什么?ob欧宝娱乐app下载地址

电商品牌可以通过Instagram网红营销获得很多好处:ob欧宝娱乐app下载地址

• 成本效益。过去，品牌通常会将营销预算的很大一部分分配给一个名人代言。ob欧宝娱乐app下载地址但随着Instagram网红(尤其是微网红)的崛起，品牌可以用更少的预算取得令人印象深刻的效果。
• 规模。与影响者播种和其他类似的策略，品牌可以同时接触并与多个有影响力的人合作，以迅速扩大营销力度。ob欧宝娱乐app下载地址品牌也可以经常重新分享网红创建的内容(基于使用权)，以缓解不断创建内容的压力。
• 的相关性。理想情况下，最合适的Instagram网红与你的品牌拥有相同的受众，这就形成了高度相关的合作关系。搭配使用标签和Instagram的Explore页面(基于用户行为的算法策划)，品牌可以很容易地接触到理想的受众。
• 更高的ROI。48%的营销人ob欧宝娱乐app下载地址员说,网红营销的投资回报率ob欧宝娱乐app下载地址比通过其他渠道获得的ROI要好。(参见前面提到的:近7:1的平均回报率。)

谁是Instagram网红营销的对象?ob欧宝娱乐app下载地址它不是为谁准备的?

一个可靠的经验法则是，当你的产品准备好了，就开始进行Instagram网红营销ob欧宝娱乐app下载地址和你现有的客户喜欢它。换句话说，当你的产品符合市场需求时。ob欧宝娱乐app下载地址如果没有一个经过验证的产品，衡量你的活动的成功可能是具有挑战性的。

“网红营销不是直接回应，ob欧宝娱乐app下载地址尽管它可以带来直接销售，”Shama Hyder说禅宗的媒体。“你必须打持久战。你对品牌的投资越多，回报就越多。”

大多数拥有成熟产品的品牌都可以从网红营销中受益，但效率因行业而异。ob欧宝娱乐app下载地址

Instagram网红活动的成本是多少?

这个问题的答案并不是一成不变的。这取决于你想要合作的有影响力的人的数量以及你选择的利基。

成本取决于几个因素，例如:

• 你想要的内容片段(如图片、视频、故事)的数量
• 运动的持续时间
• 影响者的受众规模(例如，纳米影响者、微观影响者、中层影响者、宏观影响者或超级影响者)
• 影响者的平均参与度
• 使用权
• 生产成本
• 行业与专业化
• 排他性
• 时间轴

平均而言，你可以期望支付这些大致利率根据网红的粉丝数：

• 纳米级影响者(1000 - 10000粉丝):每篇文章10 - 100美元
• 微影响者(10,000-100,000粉丝):每篇帖子100 - 500美元
• 中层影响者(50,000-500,000粉丝):每篇帖子500 - 5,000美元
• 宏观影响者(50 - 100万粉丝):每篇帖子5000 - 10000美元
• 超级影响者(100万或更多粉丝):每篇帖子1万美元以上

其他报告根据受众规模和内容类型的不同，表示略有不同的平均值:

底线是:观众越多，价格就越高。

Instagram网红营销的现状ob欧宝娱乐app下载地址

如果这些好处还不足以让你考虑Instagram网红营销，这里有一些额外的统计数据来说明这个市场的现状:ob欧宝娱乐app下载地址

• 一半的影响者与品牌合作的都是微、中端类别，这表明最有效的活动是与规模较小的网红合作。
• 微影响者平均占93.9%的品牌合作伙伴在2020年。
• 67%的品牌使用Instagram进行网红营销。ob欧宝娱乐app下载地址
• 65%的消费者在Instagram上关注有影响力的人，使其成为最受欢迎的社交平台。
• 由于大流行(在2020年3月中旬的两周内)，有一次增加76%每天在Instagram上的#广告帖子上点赞。
• 79%的营销人ob欧宝娱乐app下载地址员认为Instagram对他们的网红营销活动至关重要。ob欧宝娱乐app下载地址
• 72%的Z世代和千禧一代他们在Instagram上至少关注了一些网红。此外，88%的千禧一代和Z世代表示，网红的真实性对他们来说很重要。

请记住，Instagram网红营销是不断发展的。ob欧宝娱乐app下载地址掌握趋势、隐私变化和数据策略至关重要。

苹果(Apple)和谷歌(Google)对用户隐私的改变，加剧了品牌与第一方数据合作的必要性。每个营销人员ob欧宝娱乐app下载地址都应该使用由第一方跟踪技术驱动的影响者或联盟营销平台，以实现准确的归因。合适的技术合作伙伴可以帮助品牌报告准确的投资回报率，并通过准确和及时的佣金支付与有影响力的人建立信任关系。”

-Raj Nijjer，首席营销官Refersion

如何开展Instagram网红营销活动ob欧宝娱乐app下载地址

现在我们知道了Instagram网红营销的增长机会和重要性，让我们来看看如何开始。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP

公司如何找到合适的Instagram网红?

61%的营销人员ob欧宝娱乐app下载地址我同意很难为一个活动找到合适的有影响力的人。考虑到网红的数量，这并不奇怪。

乔尔ContarteseInob欧宝娱乐app下载地址staco的营销总监，已经管理了超过1000万美元的网红支出。他表示，网红营销的相关数据可能令人惊讶:ob欧宝娱乐app下载地址

关于网红营销，你必须知道的一件事是，数字并不总是能说明全部情况。ob欧宝娱乐app下载地址在花了数百万美元在‘名人’身上之后，我发现那些拥有较小但更小众粉丝的网红比那些广受欢迎的网红效果更好。”

活动的成功很大程度上取决于产品/合作伙伴的契合度，这也是我们接下来要关注的。

如何找到合适的Instagram网红合作

第一步:定义你的受众和目标

品牌在接近有影响力的人之前，首先需要明确目标。只有在有明确定义的情况下，影响者才应该进入画面角色确定目标用户的人口统计数据，跟踪规模等。

第二步:确定理想的影响者

在寻找合适的影响者时，你需要考虑以下三个因素:

• 与品牌的相关性
• 接触率
• 过去的赞助

与品牌的相关性

品牌契合度的大多数寻找有影响力的人是至关重要的，因为你想与反映你品牌价值观和精神的人合作。通过与与你的品牌一致的有影响力的人合作，合作伙伴的内容更容易与受众建立真正的联系。

品牌应该优先考虑高效、高质量的创作者发现，以及庞大的创作者网络。由资格预审合作伙伴组成的创作者网络是快速确定活动工作的合适创作者的关键工具。品牌可以通过用户规模、地理位置、细分市场等数据点，主动发现有影响力的人。”

-Blaire Kang McClure，副产品营销经理ob欧宝娱乐app下载地址影响

那么，你如何确定一个影响者是否与你的品牌相关呢?考虑这些方法:

• 标签的研究。研究你所在行业的热门话题标签是一个很好的方法，可以发现并入围你所在领域的有影响力的人。
• 竞争对手分析。你的竞争对手与什么样的网红合作?看看你的主要竞争对手是谁，以及如何利用Instagram上的网红，看看你能从这项研究中收集到什么。
• 网红营销平台。ob欧宝娱乐app下载地址如果你觉得研究很累或者时间很紧，可以考虑使用有影响力的人ob欧宝娱乐app下载地址营销平台。平台标签了可以帮助您与利基影响者合作，同时消除一些围绕发现的跑腿工作。

接触率

影响者的“影响力”通常由他们的受众如何与他们互动来定义。不要被影响者在普通帖子上的参与度所愚弄——赞助帖子的参与度往往处于较低的一端。

要建立更准确的用户粘性，请遵循以下步骤:

1. 选择三篇最近的促销文章作为基准。你可能需要深入挖掘品牌标签或链接，因为促销帖子并不总是显而易见的。
2. 加上点赞和评论的数量，然后除以关注者的数量。

不幸的是，这个数字并不能告诉你帖子的真正“覆盖面”(这是通过添加点赞、评论和保存数除以关注者数计算出来的)，因为这个数据不是公开的。但即使没有数据，这种方法也可以帮助你更准确地识别网红的平均参与度。

特拉维斯·霍利，商业发展和合作伙伴关系副总裁病毒的国家对此有很好的解释:

“一些有影响力的人可以很容易地让人们点赞或评论。一些不能。有些可以让人们采取社交行动:关注、截图或转发。一些不能。有些甚至可以让人们点击并购买。有不同种类的影响，不同程度的参与。”

还要记住，与宏观影响因素相比，微影响者往往会产生更好的结果为品牌。在网红的世界里，不一定越大越好。

过去的赞助

了解网红过去的合作记录是帮助你评估潜在合作伙伴的另一种方式。问这样的问题:在过去的6到12个月里，他们与什么样的品牌合作?他们是否保持与赞助商类型的一致性?

这些见解将帮助您找到高质量工作的高相关性合作伙伴。

第三步:伸出援手

接下来，是时候做一些拓展了。如果你的品牌与网红的价值观一致，许多人会很乐意与你的品牌合作——有时是有偿的，有时是无偿的。

以下是向网红付费的三种流行方式:

• 免费产品。也被称为影响者播种或产品播种，这种方法需要向有影响力的人提供免费产品，以换取评论或帖子。
• 附属链接或代码。联盟模式的结构是根据通过其独特的跟踪代码或链接销售的产品向影响者支付一定比例或固定费用。在某种程度上，有影响力的人通过这种方式获得销售佣金。这是让有影响力的人成为真正的品牌合作伙伴的一种方式。
• 由影响者定义的比率。在这个模型中，影响者根据他们预定义的费率获得报酬，该费率根据活动的规模和持续时间而变化，内容要求，以及制作成本。有影响力的人可能会选择按帖子或活动收费。

没有完美的方法来确定网红的薪酬;这取决于用户规模、用户粘性和其他因素。然而，如果你的预算很紧张，你仍然可以与有影响力的人合作。利用其他选项，比如产品播种直接接触。

创始人扎克·本森(Zach Benson)是这样说的Assistagram建议着手去做:

“OB欧宝娱乐APP从直接发一条Instagram信息开始。让他们知道你对合作很感兴趣。保持你的邮件简短、清晰、对话。包括相关账户、直接请求和你的交易。”

以下是本森过去使用过的一条信息:

这个简单的DM导致了许多微影响者的帖子，比如下面这个:

在其他情况下，采取更个性化的方法可能是赢得合作伙伴的方法。

利用最近的创造者经济运动，与有影响力的人在更深层次上合作，而不仅仅是为发布他们的产品付费或赠送礼物。考虑进行策划捆绑合作，让有影响力的人可以从现有产品中挑选他们最喜欢的产品，或者，如果预算和时间允许，考虑进行胶囊合作，让有影响力的人可以销售他们与你合作的产品。品牌将看到更大的参与度，因为产品与受众更相关，创作者将有机会参与更大的活动。”

——jason Wong，管理合伙人Wonghaus合资企业

如何估算Instagram网红活动的成本和预算

一旦你有了想要合作的影响者名单，你就需要为活动制定预算。

最简单的方法之一就是将年度营销预算的5% - 10%用于网红营销。ob欧宝娱乐app下载地址数据表明，这是相当普遍的做法:47%的营销人员分配ob欧宝娱乐app下载地址20%的营销预算ob欧宝娱乐app下载地址11%的营销人员将超过40%ob欧宝娱乐app下载地址的预算用于网红营销。

如何估算单个广告活动的成本

你所定义的年度网红营销预算将在一年内分散。ob欧宝娱乐app下载地址

从这里开始，是时候更细致了。如果你想估算单个广告活动的成本，首先要定义你的广告活动目标和要跟踪的关键绩效指标(kpi)。OB欧宝娱乐APP

以下是一些活动目标和相应kpi的例子:

既然你知道了要追踪哪些kpi，那么你就可以通过两种方法为你的广告活动进行预算:

• 基于影响者的表现
• 基于你的营销成本和预算ob欧宝娱乐app下载地址

让我们从第一OB欧宝娱乐APP种方法开始，它将取决于两个指标:

• 关注者数量
• 每篇帖子的平均点赞数

你可以期望两者之间的支付5到10美元每1000名关注者$0.05到$0.1我喜欢基于其他因素。

所以，假设你决定与一个有10000个粉丝，平均收到1000个赞的网红合作。在这个例子中，让我们将每1000个关注者的成本设为10美元，每个点赞的成本设为0.01美元。

以下是你如何计算每篇文章的成本:

• (关注者数量)x(每关注者成本)= 10,000 x 0.01 = 100美元
• (点赞数)x(点赞成本)= 2,000 x 0.1 = 200美元
• (粉丝成本)+(点赞成本)= 120美元

这就是黄金数字!根据这个示例的参数，您可以期望支付每个影响者每篇文章120美元。

假设每个活动需要一个帖子和10个影响者，那么您的活动将花费大约1200美元。

让我们进入下一个方法:根据整体营销预算来定义预算。ob欧宝娱乐app下载地址

第一步:计算潜在销售额

继续上面的例子，假设你的影响者每月有10万的独立浏览量。有两个因素需要考虑:

• 潜在观众的数量
• 潜在买家的数量

以1%为保守数字，计算结果为:100,000 x 0.01 = 1,000名潜在观众。在1000名潜在观众中，我们假设1%的人会转化。

因此，我们有1000 × 0.01 = 10个潜在买家。

第二步:计算客户的终身价值和获取成本

这是需要追踪的两个重要指标。

客户终身价值(LTV)是指普通客户在你的品牌上花费的总金额。获得客户的成本是你获得客户的花费。

例如，我们可以这样计算LTV:

• 产品成本= 50美元
• 利润率= 30%
• 平均客户寿命= 4个月

所以，我们得到:

终身价值= 50 x 0.3 = 15 x 4个月= 60美元

现在，我们必须将这个数字除以3，因为用户获取成本与终身价值的理想比例是1:3，这意味着每一美元的投入都将为你带来3倍的利润。

获取成本= 60 / 3 = 20美元

第三步:计算预算

既然我们有了基本的数字，我们就可以计算最后的预算了。要做到这一点，你需要将获取成本与估计的转化数量相乘:

20 × 10 = 200美元

因此，200美元是你对一个网红的预算。将其乘以你想要合作的影响者的数量，从而得到整个活动的成本。

如何超越虚荣指标来确保Instagram网红营销的投资回报率ob欧宝娱乐app下载地址

根据…Mediakix报告在美ob欧宝娱乐app下载地址国，营销人员认为衡量网红活动的投资回报率是最大的挑战。这是因为网红营销可以给你一种成功的错觉，即使你的目标ob欧宝娱乐app下载地址没有实现。一个帖子可能会得到很多赞，但却达不到你真正的转化目标。这就是为什么从一开始就有明确的目标是如此重要。

使用免费工具，如Google Analytics，链接跟踪器和Shopify上的商店仪表盘是一个很好的开始。OB欧宝娱乐APP例如，如果你的目标是产生潜在客户，跟踪诸如商店访问量和链接点击次数之类的指标。

其他需要跟踪的常见指标有:

• 点击率
• 每次点击成本
• 转换和销售
• 订婚

Instagram网红营销在电子商务中的例ob欧宝娱乐app下载地址子

接下来，让我们来看看几个成功运用Instagram网红营销的品牌，看看我们能从他们身上学到什么。ob欧宝娱乐app下载地址

光彩夺目的

光彩夺目的是一个从社交媒体起家的化妆品和护肤品牌，在Instagram上拥有2.7OB欧宝娱乐APP名活跃的粉丝几百万。它提供可定制的产品，并专注于通过微影响者进行营销，以培养一群狂热的追随者。ob欧宝娱乐app下载地址

该公司还向网红提供促销代码，网红可以从通过该定制代码销售的每件产品中获得佣金。通过对网红创作的内容进行交叉推广，该公司用高质量的用户生成内容(UGC)策划了自己的Instagram动态，吸引了买家并推动了销售。

该品牌的创始人艾米丽·韦斯(Emily Weiss)透露70%的在线销售和流量来自于点对点推荐(其中8%是Instagram网红营销的直接结果)。ob欧宝娱乐app下载地址

Warby帕克

Warby帕克是一家直接面向消费者的眼镜零售商，通过提供更低的价格和在家试用的计划，颠覆了眼镜行业。

然而，网红仍然是其成功的重要组成部分。例如，它根据想要吸引的受众，为一个活动选出了7位有影响力的人。被选中的网红拥有不同规模的受众(在活动进行时):

• 富兰克林·伦纳德:7800个追随者
• 茉莉·叶:34.8万粉丝
• 伊迪丝·杨:17000名粉丝
• 马利·迪亚斯:51700名粉丝
• 帕克·基特·希尔:36.3万粉丝
• 索菲亚·张:61900个粉丝
• 萨曼莎·艾比:39,000个粉丝

Warby Parker有明确的目标:提高品牌知名度和参与度。使用这些kpi，它能够衡量活动结果，分别是:

• 达到:844111
• 喜欢:55250
• 评论:640
• 平均用户粘性:3.45%

下面是最有趣的部分:富兰克林·伦纳德(Franklin Leonard)是粉丝数量最少的网红，但他的参与度最高，为6%。

同样，拥有最多的追随者并不总是意味着最好的结果。

走了

走了这家奢侈箱包品牌通过提供直接面向消费者的旅游产品，颠覆了整个行业。

为了达到目标市场，它与各种有影响力的人合ob欧宝娱乐app下载地址作，这些人有小、中、大的受众规模。

有影响力的人通过讲述产品如何与他们的日常生活联系在一起，将Away产品无缝地整合到他们的内容中。不出所料，围绕产品进行叙述的帖子获得了最多的参与度。

由于与13位有影响力的人合作，该品牌能够获得超过58,000个赞整体参与率为5.22%，从而帮助其实现了提高品牌知名度的目标。

Sozy

服装品牌Sozy是微影响者营销的倡导者，因为它发现与其他类型的影响者营销相比，管理微影ob欧宝娱乐app下载地址响者营销成本更低。

预算只有900美元左右，它已经创建了35个合作项目，产生了100多张照片和35个短视频。与微影响者合作，即使在严格的预算下，也能扩大活动规模。

与为其网站制作的专业内容相比，该品牌与网红驱动的UGC的互动增加了30%至40%。它还有一个大使计划，并向其影响者发送一张商店礼品卡，用于购买内容中的商品。

美元剃须俱乐部

美元剃须俱乐部是一个个人美容品牌，它说明了选择合适的网红的价值。这个品牌产生了460万印象只有九位网红的帮助。Dollar Shave的网红营销活动取得了巨大的成功，其网站点击量超过10300次。ob欧宝娱乐app下载地址

MVMT

MVMT这家手表配件公司就是一个使用网红营销平台的品牌ob欧宝娱乐app下载地址露齿而笑。

该公司选择了拥有3万至50万粉丝、符合其品牌品质的网红参与此次活动。一旦它意识到网红合作的潜力，它就转向了网红营销平台，以进一步发展。ob欧宝娱乐app下载地址

通过这样做，MVMT在Instagram上持续的网红营销努力，实现了10万次联盟代码转换和3.9万篇网红帖子。ob欧宝娱乐app下载地址

利用网红营销发展你的电子商务商店ob欧宝娱乐app下载地址

Instagram网红营销是营销你的电子商ob欧宝娱乐app下载地址务商店最赚钱的方式之一。

虽然最初为你的品牌找到合适的影响者可能是一个挑战，但一旦你找到了合适的影响者，就不会停下来。有影响力的人寻求与品牌建立长期合作关系，坚持与那些能给你带来成果的品牌合作是有好处的。

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