布里格·泰勒是SlideBelts的创始人，这家店出售简单、精致、时尚的无孔皮带。
在本期播客中，你将了解到为什么他认为你的竞争优势实际上不一定是你的产品，以及你可以在哪里找到它。
在这节课中，我们将讨论:
- 在海外采购产品时需要注意哪些危险信号?
- 为什么你不需要销售完全原创的产品。
- 如何提高你的决策能力，开始更快地做决定。OB欧宝娱乐APP
听听下面的Shopify大师…
显示说明:
- 存储:SlideBelts
- 社会档案:脸谱网|Instagram|推特
- 推荐：ShipStation，谷歌是如何运作的(图书)，体式，WhenIWork，由衷的高兴，Stitchlabs，鑫元鸿，BambooHR
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费利克斯今天和我一起主持节目的是SlideBelts.com网站的布里格·泰勒。SlideBelts重新定义了一个经典的时尚配件，简单，微妙，时尚的皮带无孔。它成立于200OB欧宝娱乐APP7年，总部设在加利福尼亚州的埃尔多拉多山。欢迎禁闭室。
禁闭室嘿，谢谢你邀请我，菲利克斯。
费利克斯请多告诉我们一些关于你们商店的情况。有哪些最……你们显然是卖皮带的，你们卖的最受欢迎的产品是什么?
禁闭室是的，所以我的意思是，基本上我们的机会是销售，重新塑造许多人熟悉的军用皮带。那是一种没有洞的皮带。我们有机会把它推向市场，重新设计，让它看起来很酷，很时尚，我们最受欢迎的产品肯定是腰带ob欧宝娱乐app下载地址。这是SlideBelts公司的名字。未来我们会越来越多地使用可穿戴技术，但现在它就像你的基本腰带。我们基本上使用了几种不同的趋势和浪潮来帮助业务增长。
说实话，我们也像你一样种植了它发展其他业务他们有产品，一种消费者产品，他们试图推销和销售。ob欧宝娱乐app下载地址是的，我们确实有一种独特的产品，而且是专利产品，这给了我们一点竞争优势。我一直在听你们的演讲，我试着从你们那里得到很多建议和技巧，所以我想听众们想知道，我怎么才能做你们正在做的事情?我怎么能像你一样成功呢?
我的目标是告诉你们，听着，你们仍然可以做我们已经做过的事情，你们不需要有这个了不起的，有竞争力的产品。你可以有一种睡眠产品不一定是你的专利，你只能在你的商店里买到，你仍然可以取得我们所取得的成功。如果你愿意深入挖掘，现在是很容易的。很明显，这很难，但确实有机会。
禁闭室不，一点也不。我在罗马尼亚的一个教会教英语。实际上是摩尔多瓦，这是这个国家的名字，说俄语的人，说摩尔多瓦语的人，说罗马尼亚语的人，他们都住在摩尔多瓦，我在那里教英语。我收到一个学生送的礼物，就像这个旧的棘轮扣。我觉得很酷，就穿了。我当时没有想过这个问题，我没有意识到这是我可以推销的东西，那不是我的心态，那更像是在看未来，看一个产品，看到我一直穿着它。ob欧宝娱乐app下载地址我当时想，你知道，我太喜欢它了，我敢打赌，如果我们稍微改变一下，让它不那么工业化，而是更像一个消费品，其他人也会喜欢它的，我敢打赌人们也会喜欢它的。
2002年到2004年，我去了摩尔多瓦，之后我上了大学。直到2007年我才正式开始工作。OB欧宝娱乐APP那时我成立了有限责任公司，我开始尝试把产品卖给我的朋友。OB欧宝娱乐APP我的第一个订单是400个，最难的部分实际上是试图追踪产品。我的意思是，我有一个坚固的军用扣，我说，嘿，我有一些草图和设计。当时是2006年，2007年，还没那么明显。我的意思是，阿里巴巴是存在的，但在我看来，它的运作方式和现在不一样。不太明显，你可以采购产品。
在2006、2007年，我开始四OB欧宝娱乐APP处寻找，随机给我在网站上看到的人打电话。我想联系住在欧洲或土耳其的朋友的朋友。他们住在摩尔多瓦。我试着联系他们，比如，嘿，你能帮我提供资源吗，我想重新设计这个扣，我想卖掉它。这真的很难，因为有了阿里巴巴，现在容易多了。现在你只要登录就能很容易地找到工厂。
费利克斯很酷，所以你已经有了这个产品，你觉得它很酷，对你自己很有用。在某种程度上，你认为其他人可能也会对它感兴趣。你说你卖了400个，最初的400个是怎么卖出去的?我们稍后会讨论这个问题，但听起来你当时手头上没有产品，但让我们从你是如何获得前400次销售开始吧。OB欧宝娱乐APP
禁闭室哦，对不起，那实际上是我从工厂订的第一批货，我道歉。我没有马上卖掉它们，那是我收到的第一个工厂制造订单。我得到了400，所以我显然得到了一个原型，确认了原型。说来话长，这里有几个错误。我用我的学生贷款做了第一个原型，结果被他们偷走了。后来我有个朋友在北京，或者说是上海大学。他是我在学校的一个朋友，我把他送到工厂，因为我不能再浪费钱了。然后我们得到了几个原型，确认了，订了400个。最终，这些第一笔交易是通过朋友和家人完成的，你知道吗?
费利克斯好吧，那么我一定要深入了解这个故事。你一开始想要卖出400辆然后再卖给别人。你遇到了一些困难，你说他们偷了你的设计，发生了什么?
禁闭室嗯，他们基本上没有……他们没有窃取任何设计，但事实是，这是我在中国接触的第一个人，他们只是没有给我一个原型。只要800美元。我的意思是，这仍然是很多，老实说，那时候对我来说是很多，但他们从来没有给我一个原型。我当时觉得，哇，这有点疯狂。然后我找了另一家公司，他们给了我一个糟糕的原型。然后在第三次尝试的时候，我决定，你知道吗，再试一次，我有一个朋友在那里，我要带他去参观这个新工厂，看看他们是否真的合法。
费利克斯你已经投入了资金去制作一些原型，但是你却没有从中得到任何东西，或者你得到了一个糟糕的原型。
禁闭室:没错。
费利克斯:现在回顾一下，对于那些想要制作原型的听众，或者只是想要下订单的听众，你现在注意到什么危险信号了吗?根据你回顾过去的经验，你是否看到了其他人可以注意的事情，以确保他们避免这个问题?
禁闭室:对，我的意思是，现在如果我去找资料，我觉得我的判断好多了，那些你要注意的标志，我的意思是人们会拼错单词，很难根据拼写来判断，也很难根据语法来判断。我基本上是根据他们现在的销售对象，他们的网站是什么样子，他们目前销售的产品是什么来判断的?它们有多多样化?这基本上就像是试图解释……就像你收到那些奇怪的邮件，你刚从非洲继承了一大笔钱。试着向别人解释为什么这显然是假的。
你可以看一下，有一些特定的标志，如果你在网上查一下，看到那个人。谷歌工厂的名字，谷歌员工的邮箱，他们的名字。看看他们是否会安排Skype或电话。寻找那些过于好斗的怪象。如果某人太咄咄逼人，这意味着他们有点黏人。可能是假的，他们可能只是想要押金。如果你总是要集中精力，而且每封邮件都是关于首付款或定金的，你就会想要避开那个工厂。
费利克斯你在前几家制造商那里遇到过这些问题吗?
禁闭室是的，当然。当我回头看，那个骗了我的人，是的，当我回头看的时候，有明显的迹象。就好像他们想马上拿到钱，他们想先拿到钱。他们一直在邮件中提到这件事。他们甚至都不想派我去……很多人想要你的生意，现在中国做得很好。他们很饿，但他们有很多机会给像我们这样采购产品的人。他们想要得到你的生意，所以他们愿意……他们不会给你免费的模具，他们不会给你免费的原型，但他们肯定会把他们已经做好的产品寄给你。
我会先问他们要产品，拿到他们正在做的东西，让他们免费送出去。他们会这么做的，我以前从没这么做过，我应该这么做的。然后我就可以确认他们确实在生产东西。假设你在做皮带，你想看看他们最有可能做其他类型的金属产品，我应该得到一些别针的样品，或者其他类型的扣，即使他们没有做我的实际原型。
费利克斯我明白了，所以即使你没有拿到样品，你也可以向他们要和你相似的产品，或者是和你相似的产品的一部分。
禁闭室:是啊。
费利克斯这是怎么安排的?你通常要付钱吗?安排的例子是什么?
禁闭室不，我的意思是你可以，只要你相当诚实，我会用一点……我会向他们解释这个机会。我会说，嘿，我打算用这个做这个，我的订单马上就会是400个。我希望在6个月内完成2000个。然后你可以说，你们能发给我吗，只是为了确保我们在同一页面上，你们生产高质量的产品，你们能发给我X, Y, Z产品吗，我看到你们在阿里巴巴上生产的，在你们的网站上。
费利克斯明白了。你提到了另一种关键问题，或者要问的问题，以确保他们是合法的，就是找出他们目前卖给谁。你是怎么得到这种信息的?你直接问他们，还是在网站上找?有哪些方法可以找到他们过去的客户?
禁闭室坦率地说，我发现唯一有用的方法是，当我与政府方面的人交谈时，他与工厂没有关系，他把我介绍给那家工厂。这种情况很少见，只发生过一两次。然后我知道，那个人会说，嘿，某某做了……他帮助制造，你可以说[听不清00:10:50]刀具，他们帮助在这个国家生产刀具。这是推荐信，你可以看看他们能不能帮你。这很罕见。我做这个已经很长时间了，只是最近才开始。
一开始你可以知道他们为谁生产产品，但你必须了解细节。他们会说，哦，是的，我们有奔驰，我们有宝马，我们也有耐克和阿迪达斯，但这些都是仿冒品，所以有时没有任何意义。你可以询问更多细节，比如你最近为他们制作的东西是什么?有时候，如果他们真的是一家合法的公司，那么他们就会受到合同的约束，有时候他们不允许说或具体说明他们做了什么。有时候这是个好兆头。
费利克斯是的，听起来确实有很多事情要看，所以我认为你派你认识的人去中国直接去这些制造商那里是有意义的。
禁闭室对，没错。
费利克斯跟我们说说吧，我想我在播客上听过其他人提到在那里找代理，但如果你有朋友或同事在那里，那就更好了。跟我们说说那是什么感觉?你派他们去找什么?或者我猜，当你进入工厂或制造商时，侦察任务是什么样的?
禁闭室是的，所以一些很棒的[听不清00:12:05]很好，这表明我可以在第三次尝试中花更多的钱。我的朋友给我看了照片。他们去机场接了他，我就想，嘿，这太酷了。他在中国，但他必须坐飞机去那里，因为那是在另一个城市。我想，嘿，这挺合法的，他们在机场接了他，这是个好兆头。然后他给我发了他们办公室的照片，他给我发了工厂的照片。它不漂亮，不像你在硅谷看到的办公室，但它们看起来像合法的操作设施。基本上，这些都是好的迹象，表明赔钱的机会减少了。都是加号，你知道吗?
费利克斯是的，听起来根据你前两次的经历，确保他们有办公室已经是一个很大的进步了。
禁闭室现在我们发展得太快了，我们在成长，我不能用同样的方法了。这很有趣，因为就在过去的几个月里，我们刚刚与另一个国家的另一家工厂建立了新的合作关系，这太棒了。我们这样做的原因是，当我们进入更大的零售商时，会遇到所有这些合规问题，我很有信心我早期的工厂永远无法通过。很高兴，在多年之后，能进入真正的游戏，有真正的工厂，他们有真正的代表。他们都有这些销售协议，他们实际上有付款条件，以及所有这些协议。我想，哇，这真的很像现实世界，这就是我想象中的样子。在早期，你必须使用这些联系方式，这些联系方式可能不是。我只是觉得他们不够专业，但我们相处得很好，你知道吗?
费利克斯是的，我想在那个阶段这是有道理的。你有没有在任何时候转向阿里巴巴?我知道你之前说过它并不存在，或者它没有同样的专业精神，或者像今天这样建立起来?
禁闭室我现在肯定会用它，我可能用过两次，但是我没有用……他们有贸易保证之类的。现在你几乎可以把钱存到第三方托管。我现在肯定会用的。我没有使用托管服务，其中一个…这两种方法都奏效了，我可能应该用一种，我们只是发展得太快了，我们损失了一点钱，而且产品……不是因为他们拿了钱就跑了，而是他们给了我一个次等的产品。在这种情况下，就像现在，如果你在阿里巴巴上找到一家工厂，他们会在上面给出评级。他们有推荐信，推荐信，你可以看看他们经营多久了。
现在已经很安全了。我只会选择阿里巴巴上的公司或工厂，让你把钱放在第三方托管，这样你就有了保险。就像你可以花不到2万美元，如果有一些欺诈或类似的事情，你会得到赔偿。这很安全。我不会做任何其他事情，只是从头开始，我不会冒险使用任何其他东西。OB欧宝娱乐APP
费利克斯太好了。最后，你制造出了这400条左右的皮带，然后交给你。给我们讲讲那个非常……我想卖掉前400个。是朋友和家人，还是有其他方法可以让你摆脱最初的库存?
禁闭室是的，我之前有过一个网站，甚至Shopify和其他公司都来帮我创建网站。我得找个商家帐户和富国银行(Wells Fargo)合作，我一开始用的是PayPal。我的意思是，任何人都可以登录到网站档案然后去SlideBelt.com然后去到2007年或2008年，你可以看到这个网站非常基础。我当时为此感到骄傲，这就是游戏的名称。我敢肯定，有些我今天引以为傲的事情，五年后可能会让我有点尴尬。这就是游戏的名称，你一步一步来。当时，我很喜欢这个网站，它很棒。现在有了Shopify这样的公司，这肯定容易多了。
那时候我试着在网上做销售，结果不是很好。我用AdWords的时候把自己烫伤了。就像我瞄准了像“腰带”这样的通用词，然后我就想，我愿意为腰带的每次点击支付2美元，结果我在15分钟内损失了1000美元。我打开了它，就像这很棒，这就是AdWords的工作原理吗?这很酷。我的名单在谷歌上显示出来了。然后我不知道，我所有的钱都不见了。那太可怕了。我烧伤了自己，我想我再也不会使用AdWords了。
这些腰带放了一段时间，大概有一两年。我有一些很好的朋友来拜访，有些是我们家的老朋友。他们会10到50个。我让人买了不少，差不多有一百块。这很有帮助。我不知道他们有没有转卖。我不知道他们对他们做了什么，可能是出于慈善。它确实帮助了[听不清00:16:51]，买了下一笔钱，那是。我不记得是1500年，还是差不多。
费利克斯太棒了。你之前提到你不一定要销售一种产品我认为你想要表达的是它完全是原创的。或者不一定不是完全原创，但你不需要销售一些突破性的技术或突破性的产品。再多说一点，你是什么意思?
禁闭室我的意思是，我很有信心，我甚至可以卖掉一条没有棘轮的皮带，就像一件不特别的、独特的产品一样。当时我觉得有很多人在2007年，2008年，2009年，2010年，甚至是最近几年，愿意冒险花钱买一个网站上看起来不错的产品。我相信很多人都意识到，在电子商务领域，一些大公司在游戏中有点落后，所以他们的网站看起来并不那么引人注目。如果你有一些像样的图片，只要你的网站上没有一堆死链接，你就可以看起来像一个相当大的公司。人们愿意冒这个险。
现在竞争更激烈了，你总是要寻找竞争优势。无论是在融资方面，还是在销售方式方面，无论是在运营方面，还是在产品方面。我努力确保在它流行之前，我们在各个方面都有竞争优势。现在的竞争真的很激烈，不仅仅是Shopify，你有很大的商业，还有很多其他公司在帮助人们销售产品，所以现在对任何人来说都不是陌生的。如果我告诉你我有一个网站，我有一个产品在我的网站上，这并不像2007年8月和9月那样令人惊讶。
费利克斯:有道理。你的意思是，产品本身不必是独一无二的，不必是你的竞争优势，但你可以找到其他方法。你提到的一些事情实际上可能是我以前没有听说过的。你说在融资和运营方面，你们也有竞争优势。它完全脱离了产品，完全脱离了面向消费者的业务。
禁闭室对，不完全是这样。你可以在业务的任何方面都这样做。你真的必须这么做。如果人们想要创业，或者想让他们的生意继续下去，听了OB欧宝娱乐APP这个，你要么飞，要么死，真的。你要么在成长，要么在死亡，这已经成为了常用语。我真的是说……我以前是这么认为的，但现在我非常坚定地相信这一点。增长的唯一途径不仅仅是销售。我的意思是你必须创新，我知道这个词现在已经被淘汰了。你必须创新，在你业务的每一个方面都尽可能地拥有竞争优势。 Obviously you can't use a teleporter to ship my products, but I can definitely try different ways to save money on my packaging for shipped products.
费利克斯是的，有道理。
禁闭室:是啊。
费利克斯我们再多讨论一下这个问题吧。店主可以考虑哪些与产品无关，或与营销无关的事情，可以给他们的公司，给他们的品牌带来竞争优势?ob欧宝娱乐app下载地址
禁闭室让我想想，你必须把一些事情安排好才能让它工作。你不能只追求一件事。有时候你可以，而且能成功。让我们来看看。我希望有人能告诉我，总有……如果有某种竞争优势，很多时候，它只适用于少数人，或少数公司，他们不会告诉你。我现在正在使用的某些东西我不会告诉别人，因为这是我们的竞争优势。无论是现在我们销售产品的方式，也许是我们营销产品的方式，也许是我们进口产品的方式。ob欧宝娱乐app下载地址
就像我知道它最终会流行起来一样，但我们深入研究，我做了一些研究，在网上看了看，和一些人聊了聊，看了看论坛，听了听播客。听了你们的话。有时你的一些来电者，或者你采访的一些人会丢一些金块，我会说，可爱的小金块。我要调查一下，表现得很好，这很有帮助。有些事情不会永远持续下去。我分享的东西可能是一年或两年或三年以前的东西，不会是我现在使用的东西，或者可能是。有时它是如此极端，我想，嘿，你知道吗，每个人都将很难执行这个，即使他们知道它。
在亚马逊上，如果你在亚马逊上销售，你可以做很多[听不清00:21:11]交易。你可以付钱买的。很多你认为存在于你身边的世界其实并不是真的，它比你想象的更有价值，更有组织，尽管它比你想象的更可悲。即使是人们在Facebook或Instagram上推送的产品，也很可能涉及到某种形式的付费，这有点令人难过，但这就是世界的方式。这就像我经历了一个大开眼界的过程，在经营企业的许多大开眼界的经历中。其中之一是，哇，这么多的销售和合作，每个人都在互相抓背，我简直不敢相信。没有什么阴暗可言，但有时我很惊讶地发现……他们没有说这是我们付钱买的东西，这个人付钱买的东西，他们在推销产品。这就是所谓的受影响营销，现在大家都在讨论，但两年前还没人讨ob欧宝娱乐app下载地址论。
费利克斯对，我几乎不介意，有些东西你可以花钱买，这是一种交易，或者帮我的忙，我帮你的忙。至少我想它很清楚。至少你明白了，这是合乎逻辑的。如果你找到一家企业，你想和他们合作，他们说你付钱给我们，我们就会为你做。我觉得这让公司运营起来更容易，因为你可以衡量它，衡量它是否值得投资。真正让事情动起来，而不是谁知道如何处理它们。
禁闭室:是啊。
费利克斯我个人并不介意这样的事情，因为你是在做生意。
禁闭室不，这就是世界运转的方式。是的，每个人都这么做，迈克尔·乔丹也这么做，每个人都这么做。你看到有人在喝佳得乐(Gatorade)，你看到有人在麦当劳(McDonald's)，这是一个广告，人们会为它买单。没关系，这世界就是这么运转的。老实说，我对此是naïve，所以我相信大多数听众，包括你自己，都不像我那样naïve。对我来说，这太疯狂了，我简直不敢相信。
费利克斯不，我想每个人，包括我在内，都经历过这样的事情，我不一定感到惊讶，但和你说的一样，你认为每件事都是出于好意，不是好意，而是出于他们自己的内心。很多事情都归结为支付，所以这是有道理的。
禁闭室:是啊。
费利克斯:也许，你不需要透露你的秘诀，但告诉我们你是如何努力找出你能做到的，也许是每天，或者每周，你在做什么来确保你总是拥有竞争优势?
禁闭室对，所以你只需要看看……这里有一个很棒的技巧和提示，我意识到我经常使用。那就是看看你经营企业的各个方面，看看其他行业。人们的眼光很狭隘，他们会说，如果他们经营一家回形针公司或企业，他们只会看其他的回形针公司。他们会互相模仿。有那么多其他行业正在掌握或主导着业务的某些方面，而这些方面与你的行业无关。如果你搜索某些公司的运营方式，你会发现，这是否是一种风格，是否是他们使用的一种趋势，或者是否是他们运营的方式。无论是运输成本，比如看看亚马逊，他们是如何实现低成本运输的。
我们最近才了解到，你可以在亚马逊上完成，而不必把它运到他们的仓库。这太棒了，你得到他们的API，打印他们的标签。这简直太棒了。这意味着你不必把产品放在肯塔基州仓库的货架上，或者其他地方，等待出售。那是你账上的钱，对吧?就像有一些特定的策略，你可以看看其他行业。永远不要思想封闭。比如，如果你喜欢你收到的某人的电子邮件，而这与你的行业无关，复制这封电子邮件，这是一个起点。OB欧宝娱乐APP使用模板，说它像Moo.com，他们做了很棒的卡片，他们的电子邮件也很棒。你可以用他们的邮件做一个模板，然后你可以改进它。 That's not a heinous crime, you know?
费利克斯不，我喜欢这样，你不是每次都想重新发明轮子。看看其他行业，从中获得灵感。就像你说的，如果每个人都专注于他们所在的同一个行业，就会有很多创新，因为每个人都在互相模仿，或者互相模仿他们的商业模式。如果你放眼你的行业之外，你会发现什么在扼杀它，什么在其他行业有效。也许你不能完全复制它，但至少能得到灵感，或者得到一些片段。
禁闭室:就像一般的[听不清00:25:40]工作，就像伟大的艺术家偷东西一样。如果你在谷歌上查一下，你就会发现这其实不是一句真正的引言，这句话并不是真的说出来的，但你看看最初的引言是什么，这是我在这里喜欢说的，那就是……原话，我不记得是谁说的了，“伟大的诗人模仿和改进，而小诗人偷窃和破坏。”我们的目标是模仿和改进，我们的目标是绝不偷和糟蹋。有很多人，甚至连偷盗和破坏的棘轮带公司都有。他们有了一个想法，但是他们没有想要高质量的产品，高质量的公司的想法，他们破坏了所有人的想法。他们不会改进它，对吧?偷和宠坏，模仿和改进是有区别的。
费利克斯问:你能多说一点吗?你是如何确保自己确实在改进，而不是偷窃和破坏?
禁闭室它确实关注了上千个细节。如果你在跑步，现在流行的一种产品是站立式办公桌，可调节的办公桌。如果你有一家很棒的公司，你是第一个使用可调节办公桌的人。我想，嘿，这是个好主意，我要继续做下去。我接受了这个想法，我去了日本，我试着让他们复制那张桌子。你模仿它的发动机，模仿它的风格，然后你开始观察它，然后开始销售。OB欧宝娱乐APP你做一个1000的数量级，或者类似的。你破坏它的方式是，如果有人抬高价格，或者他们把价格弄得很低。这个网站的质量很差。
他们不能很好地处理批发关系，所以任何…比如说，在可调节办公桌的早期，你可能会说，哦，嘿，试着联系塔吉特，或者好市多，或者其他你想销售产品的公司。你说得好像我们都知道可调节办公桌似的。我们和某某公司打过交道，他们很糟糕。你们的利润率很低，零售价格也很低。你就是这样破坏气氛的。就像有些人有了一个想法，然后开始实施，然后因为他们太关注钱，而不是产品和质量，他们没有享受这个过程，然后他们就毁了很多人的想法。
世界很大，所以我没有任何…我不是来找那种人的。我只是认为，对于每个人来说，为了他们自己的个人进步，重要的是要意识到模仿是可以的，只要你的心在正确的地方，你在那里让世界变得更美好。
费利克斯是的，我认为这就像那些突然出现的企业一样，他们试图进入市场，赚钱，然后尽快退出，而不是长期发展。我想你会开始注意到他们只OB欧宝娱乐APP是在尽可能快地模仿，而不是浪费时间去改进。
禁闭室你可以改进，就像我们的皮带，我们的产品，我说你甚至不需要棘轮皮带。例如，现在的皮带，很多都是假皮革。即使你在一些不错的商店货架上看到的东西，也不是最高质量的皮革。如果你开始深入研究，并试OB欧宝娱乐APP图找出这些大公司的产品来源，你会感到惊讶。你会想，哇，他们没有选择最好的质量。你可以说这归结为利润率，是的。我不知道，这是我的个人理念，我宁愿生产高质量的产品。说实话，就你和我，还有其他人听着，这是一种趋势，工艺是一种趋势。人们愿意花更多的钱买高质量的产品。这对任何人来说都是显而易见的。 It's going that direction. I don't know for how long, hopefully for decades.
费利克斯:当然。如果可以的话，我来总结一下。你采用一些已经有效的方法，也许在你的行业，也许在你的行业之外，你找到了你的竞争优势。有时候，这种竞争优势与产品本身无关。也可能是你的财务状况，或者你雇佣的团队。听起来这就是你经营企业的精神，经营公司的精神。
禁闭室是的，所有这些都联系在一起，都与底线有关。即使这与招聘有关，也许你的人力资源使用了一个很棒的程序，就像我们使用BambooHR一样，它让招聘变得很容易。它仍然有助于你的底线，它有助于你的产品，有助于你的公司，因为我不用一些已经存在了20年的旧标准方法，节省了大量的时间和金钱。相反，我跳槽到了一家思维更超前的公司，它把所有东西都放到了云端。
费利克斯这个理念，这个你赖以生存的信条，只有当你的所有员工，以及团队中的所有成员都相信这个信条时，你才有可能围绕这个信条建立一家公司。你如何确保你的信念，你的理念，你应该如何经营一个企业，你应该如何经营一个企业，传播给团队的其他成员?
禁闭室嗯，就个人而言，你必须保持好奇心。你必须是个充满好奇心的人。我们雇用的大多数人都是好奇的成功者。就你个人而言，如果你想创业，你必须有一种好奇地打开盒子的心态。OB欧宝娱乐APP当它不起作用时，你也会迅速转向。我的意思是有很多程序或网站，或者我尝试过的东西都没有成功。就像我们用Ship Station运送产品一样，很多人都这么做，这太棒了。你最好相信，我试了三四次才找到船站。你必须能够认识到，这是一个错误。
你说得对，你必须…你的团队中有些人你不能说我们要用这个，因为我感觉很好，你必须学会它。这可能有用，但如果你周围的人都很好奇，你也应该好奇，并与他们一起深入研究。作为首席执行官，我有各种各样的工作和责任，但我个人认为，我的首要任务之一是建设团队，发展团队。如果我们想要了解Zero如何在会计中发挥作用，如何将其与Stitch Labs同步，以及我们计算库存的方式，我会花时间与某人坐下来交流。都是现场直播。
我会坐下来和那个人合作，看看我们能不能一起解决这个问题。如果我们不能，我们会尝试联系别人，我们会尝试暂时使用我们能使用的东西，直到我们找到解决办法，或者类似的事情。你可以雇佣合适的人，我认为大多数人都很好奇，不管他们来自哪里，不管他们的职业是什么。大多数人都很好奇。问题是你必须要有耐心，你必须要有良好的判断力，因为你在过去犯过很多错误。为了快速转变，让大家觉得这是一个很棒的项目，让我们坚持下去。我认为这是可行的，或者说这个竞争优势很好，让我们坚持下去。
能够和你的团队沟通，这是暂时的，我知道这很糟糕。我们将用六个月的时间来研究这个。然后，如果你雇佣了合适的人，而且大多数人都有积极的心态，你就能解决很多问题。你可以尝试新事物，而不会破坏运营。或者因为你尝试了一些不奏效的新东西而烧掉了财务桥梁。这需要良好的判断力，如果你在人生的正确阶段开始创业，而且你在与人互动方面不是太缺乏经验。OB欧宝娱乐APP如果你不是太缺乏经验的话，你会没事的。你总是要质疑，这是最好的方法吗?这是目前最好的方法吗?这是最好的吗，真的真的真的?
大多数人在事情做得不好的时候会责怪自己，这是真的，其中一部分是你可以学到的教训，但一定要在事后问自己，我使用的过程或系统是否很糟糕?它低于标准吗?还能做得更好吗?有些人要么会对自己感到失望，他们会说，我很糟糕，我使用的这个工具，或者我销售或列出产品的方式不好。或者我必须输入$24.99，我必须在后面加上美分。事情就是这样。不，作为你自己，有没有更好的办法?我能从这次经历中学到什么?有没有更好的方法?是的，我不需要投入99美分，我可以直接投入25、35、45美元，因为这就是我想要的公司。
很多人会责怪自己，或者根本不责怪自己。然后他们就觉得这个世界是愚蠢的，我找不到其他的方法去做，然后举起他们的手臂。我认为有一个中间地带，你可以说，问是否可以做得更好。现在世界上有很多人正在开发更好的系统，在我看来，这更有意义。是时候了[听不清00:33:44]很多人都觉得，打卡对员工来说是一种糟糕的方式所有的公司都这么做。范斯的方式太可怕了，张伯杰的方式。他们为什么要用这些旧系统?是的。然后出现了一堆不同的公司，当我在。com工作的时候，他们说，嘿，我们要做一个超级简单，超级时髦，超级容易管理的工资单。就像谢谢你。
费利克斯有趣的是，每当我有问题想要解决时，你只要在谷歌上快速搜索一下，就会发现一些公司在这方面做得比你想象的要好。我觉得你说对了。
禁闭室是的，完全正确，如果它不存在，你猜怎么着?商业机会。好了。
费利克斯:没错。我想说的一件事是我认为导致很多企业家，很多公司停滞不前，甚至可能死亡的原因，就是决策。听起来你做决定的速度很快。你要么快速尝试，然后剔除那些不能快速见效的东西。告诉我们你的决策过程是怎样的?你怎么做……首先，你能很快做出决定吗?如果有，你的过程是怎样的?
禁闭室好吧，当然是做决定。我认为一个公司成功的关键是能够快速做出决定。实际上，我已经尝试过这样组织业务，我们只是在特拉华州重新注册，这有几个原因。我也改进了我们公司的结构，允许果断的决策。如果你看看谷歌和Facebook，你看看他们组织公司的方式，他们允许自己成长，同时不妨碍他们的管理团队，以及做出果断行动的能力。我的流程是，每次会议结束时……如果你读过埃里克·施密特(Eric Schmidt)写的《谷歌如何运作》(How Google Works)这样的书，你会发现他们也在谈论同样的方法。如果你参加一个会议，你想确保在会议结束时，你问自己……你让一个人负责会议，然后那个人问接下来要做什么?下一步是什么?
我真的相信我们不是在浪费时间，而是在采取实际行动。这并不重要，如果你确信结果是完美的，你会学到一些东西。你知道我在说什么吗?比如，如果我们不确定是否要发射……假设我们想推出三种不同类型的皮带，就像我们要在几周后为父亲节推出一个旧皮系列一样，对吧?我们六个月前就计划这么做了。我不确定图案，我喜欢它们，但我需要转移到其他事情上。
在我们的团队中，我们研究了表带，比如什么是很棒的旧表带?我们对此进行了研究。我们看了他们，我们和我们的供应商谈了谈，我们看了什么是可能的。然后我说，你知道吗，这会很棒的。让我们去找一些原型吧。我们去拿些样品，做个样品订单吧。我们计划在阵亡将士纪念日推出这些。你知道吗，当我们向前走的时候，是的，那看起来有点像……我就知道事情不会像计划的那样顺利。你猜怎么着，我们把它刻在石头上，我们说我们会竭尽全力确保这一切发生。 Even though we worked really hard, I had to move that to Father's Day. That's fine, we can tweak that. We can tailor a distressed line of belts to Father's day. We're going to tailor it toward the handyman side of dad, right?
而不是在阵亡将士纪念日工作，在那里你要把痛苦的台词说得很棒，有点像……使用像《权力的游戏》那样的调色板，我们来谈谈战斗，进入战场，离开战场。我们说的是旧皮之类的东西。我们转向，创造性地解决一个问题总是有很多解决方案。我认为如果你不把自己束缚在一个解决方案上，你会发现有很多路可以走。
费利克斯基本上要灵活，不要期望，甚至不要求你所采取的行动会给你带来完美的结果，因为这会扼杀你的速度，从本质上说，会减慢你的业务发展。
禁闭室哦，是的，如果你追求完美，你只会执行力不够，你会让自己沮丧。这是一个总…就像我个人相信的那样。尽管我取得了很大的成功，但我也相信我可能会陷入抑郁，或者无所作为，或者缺乏行动的恶性循环。无法执行，或者缺乏信心，或者缺乏信念。就像你会陷入恶性循环。现在我正处于上升期，我试着把它围起来，所以我要确保我专注于好的方面。确保我在训练我的团队，这样他们就能在低迷时期激励我，就像我在带领他们上场训练时激励他们一样。
它是在筑起一堵墙，防止很多人犯错误。无论是有意识的还是潜意识的。就像你可能要离开一个会议，每个人都感觉很好，但你猜怎么着，你忘了…这种事以前经常发生，我现在不怎么这样了，但我们感觉很好，我们聊得很开心，然后我忘了问下一步是什么。比如我们还需要再见面吗，或者这个决定是什么?无论何时组织会议，都要使用动词。确保它像头脑风暴一样，决定，思考。或者是确定一个日期，或者是向前推进。也许说得更具体一些会更好。比如确认旧皮的原型。 It's actual verbs, not just like meeting about product launches on Thursday. Like, now.
费利克斯是的，基本上听起来你想把它归结为你可以立即采取行动的点，你确切地知道你要做什么。
禁闭室:是啊。
费利克斯不是什么高级别的东西。当然，我认为知道你有一个团队也很重要，但我认为这适用于那些独自工作的人，如果他们有待办事项清单，或者他们计划好了事情。你仍然可以采取同样的步骤，确保所有的笔记，所有你记下的“行动项目”都是合法的行动项目，是你可以立即采取行动的事情。不只是高水平，本质上，绒毛是我们想要避免的。
禁闭室:是啊。当所有的方法都失败了，你已经做了很多次了，你不得不推迟截止日期，然后在那一点上，我甚至不会让自己陷入困境，我就像我现在就在做一样，我甚至不在乎。现在是晚上11点，我很累，我已经让自己摆脱了困境，我现在就在做。就这样，我完了。即使我在大半夜给某人打电话，留下语音信箱，就这样，我受够了。你必须对自己没有耐心，因为你想要灵活，但如果你意识到你没有全力以赴，没有真正完成某件事，而且你把它推迟了很多次，不要让自己摆脱困境。比起别人对你造成的伤害，你更害怕自己。就说，哥们，下次我一定要确保我这样做，因为我强迫自己在半夜做这件事，当时我很累。我肯定会确保下次执行。
费利克斯:当然，有道理。我想谈谈你在公司本身取得的成功。我想先从Kickstarter的活动OB欧宝娱乐APP说起。你有救生带，我想那是唯一的…这是你们在Kickstarter上发起的唯一OB欧宝娱乐APP一项活动吗?
禁闭室是的，实际上在那之前我尝试过发布产品，我尝试过发布一个颜色系列，像一种鲜艳的颜色，是皮带滑带的皮带系列，但是Kickstarter拒绝了我的提议，因为他们说我已经在卖那种产品了。OB欧宝娱乐APP这是可以理解的。我并不是真的生气，我只是，我投入了很多努力。这是一次拒绝。大概有24小时是有点困难，然后我重新振作起来，设定了一些新的目标，设定了一些新的截止日期，然后我就想，好吧，我做到了。一整天都很辛苦。
费利克斯听起来你很擅长在心烦意乱的时候振作起来，所以这是有道理的。在KickstaOB欧宝娱乐APPrter上成功的是生存腰带。你的目标是6万美元，最终从2099名支持者那里筹集了20多万美元。跟我们多说一点，你们是怎么推广的?你是如何把你本来就很大的目标扩大到[听不清00:41:47]几乎是你最初目标的三倍多一点?
禁闭室是的，这是我们要确保的一件事，首先，你不必担心市场营销，除非你确保你的Kickstarter页面看起来很好，很干净，并且能吸引合适的受众。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP我的意思是，如果是数据分析的想法，确保里面没有很多图形。这是一个非常明亮，多彩的…阅读彩虹活动是什么，如果它是其中之一，那么你要确保它集中在许多颜色，许多图像上，并且干净。确保你关注的是你的听众是谁。你可能会，也可能不会在Kickstarter上了解到这是什么。OB欧宝娱乐APP
试一试，弄清楚你的目标是谁，把它弄干净。确保你所使用的首页图片是他们列出的平铺图片，当人们浏览Kickstarter时，确保你的图片能从其他图片中脱颖而出。OB欧宝娱乐APP就像我们所做的那样，一开始，当我们发布游戏时，我们就会看着与我们相邻的所有不同的活动，然后想哪一个最吸引我的眼球?那它就不是我的了，我会想，为什么它不是我的?为什么是这个?因为它用的是白色背景。它只把产物放在最上面。很好，让我们这样做，让我们改变Kickstarter视频的首页平铺图片。OB欧宝娱乐APP这样做会帮助你获得更多点击量。
另一件事是，你要接触到很多不同的网站，我们的网站是户外网站。我们给他们发邮件说，嘿，我们在Kickstarter上发起了一项活OB欧宝娱乐APP动，我们已经超过了我们的目标，我们希望你们能来看看。即使我们没有超过目标，我们也会说这是突破性的可穿戴技术，我们有一把刀，我们有一个引火器，一个GPS，来看看我们。OB欧宝娱乐APP这是给一堆公司的邮件，你可以看到，像TheAwesomer.com，你可以在我们的生存腰带活动页面上看到所有的人，所有我们联系过的人。他们最终列出了……他们提到了我们，我们把他们列为我们竞选活动的推荐人。
费利克斯是的，我喜欢第一点，我想再谈一下。你的Kickstarter活动并不OB欧宝娱乐APP是凭空存在的。这并不是说突然之间人们只会浏览这个页面。有大量的潜在客户只是浏览Kickstarter网站。OB欧宝娱乐APP你的意思是，你也必须在他们当中脱颖而出，并引起他们的注意，甚至在他们点击你的页面之前。我认为这是很重要的一点，我以前从未听过有人这么说。你必须在现有的Kickstarter活动中脱颖而出，这很有意义。OB欧宝娱乐APP我真的很喜欢。
禁闭室是的，人是聪明的，他们也能理解。如果你坐下来，我可以和任何没有任何营销经验的人坐下来，然后就像，哪一个一开始会让你本能地注意到?ob欧宝娱乐app下载地址然后他们会指着一对夫妇，很可能是有原因的。他们可能知道也可能不知道原因是什么，但如果你把它拆开，你就会明白的。你会发现为什么它很突出。然后你就可以利用它，这是市场营销的基础知识，可能在101年之前，这是市场营销的ob欧宝娱乐app下载地址基础知识。
费利克斯是的，不，我的意思是当你说回想起来，这确实很有意义。在此之前，我从未听任何人提到或接近过这种Kickstarter活动，所以我认为这是很重要的一点。OB欧宝娱乐APP我看了你的“我们的故事”页面，上面说你在2013年卖出了4万条皮带。显然你在Kickstarter上筹集了20万美元。OB欧宝娱乐APP给我们一个关于今天公司有多成功的想法，谈谈你愿意分享的任何细节。
禁闭室是的，你可以说去年有几十万台，现在我们已经卖得更多了……到目前为止，我们一月份的销售量比去年全年的销售量还多。它运用了一些营销策略和技巧，我将在两年后告诉你们，当大ob欧宝娱乐app下载地址家都知道它的时候。
费利克斯也许你可以分享一些你认为比较普遍的东西，那些已经公开的东西。这些方法很好地帮助你向时尚行业的其他听众推销产品，比如服装。他们应该关注哪些途径和媒介?
禁闭室如果你们要创办一家公司，我要给你们一份赠品，就在此时此地，大多数人不会这么做，但这是我要做的。OB欧宝娱乐APP这是我唯一会做的事情，虽然有一定风险，但如果我现在从头开始，我会在亚马逊uk上销售，我现在甚至不会把重点放在美国。OB欧宝娱乐APP亚马逊在国外越来越大，在国外。我会创立自己的品OB欧宝娱乐APP牌，我会预先包装好所有的产品，我会通过亚马逊在英国的仓库发货。他们会把它运到其他国家包括意大利，法国，德国。嘣，就在那儿，这就是我要做的。你必须走在浪潮的前面。现在亚马逊在美国的第三方卖家已经饱和了，竞争非常激烈，很难做到。在美国之外，仍有机会。这里有一个免费的东西，这需要很多工作，但这肯定是一个竞争优势。
费利克斯我喜欢，这是个好主意。这是一件很容易开始的事情吗，就像你在美国的亚马逊网站上销售一样?OB欧宝娱乐APP
禁闭室对，没错。我不知道你是否……我不知道是否会要求你先在美国注册，他们可能会。在进行销售、做产品广告、列出产品清单方面，中国和美国一样简单。是的，当然。除此之外，还有一些国家甚至不属于英国的配送中心，你现在也可以在这些国家销售。这是有内在风险的，因为谁知道呢，也许亚马逊需要更长的时间才能像在美国那样发展壮大。也许它永远不会变得这么大。我认为是，无论哪种方式，你都可以做一个外国版本的网站，你可以完成它，你可以完成订单，因为你在国外有亚马逊的产品。你明白我的意思吗?
费利克斯你能再解释一下吗?
禁闭室换句话说，如果你创办了adjustabletablOB欧宝娱乐APPes。意大利或其他地方，你可以在那里完成产品和订单域名．如果你把产品送到那里，你可以用亚马逊仓库，用亚马逊库存来完成。你看……对吧?
费利克斯:是啊。
禁闭室那可是件大事。
费利克斯是的，这很有道理。
禁闭室你瞄准关键字，比如某些关键字，或者是外语的AdWords，你可能会获得足够的牵引力，你可以OB欧宝娱乐APP创业．在那之后还有很多障碍，但这是一个很好的开始方式，并且走在了已经被国家证实的趋势的前面。OB欧宝娱乐APP
费利克斯问:很好，也许我要结束这个问题，因为你花了很多时间，听起来像是测试了很多不同的东西，你或你的公司依赖哪些应用?你今天依赖的应用程序或工具，已经通过了你的筛选程序?
禁闭室是的，在项目管理方面，我们尝试了很多不同的东西，包括BaseCamp，最终我们选择了Asana。Asana对我们来说效果很好，非常通用。这对交流来说是巨大的。否则你的团队就会被电子邮件淹没。你自己可能已经尝试过很多不同的iPhone应用，比如完成任务，待办事项列表等等。这就是发现，不断尝试，看看什么适合你，什么不适合。对我来说，Asana已经适用于不止一两个人、项目或任务，Asana的效果非常好。
我提到过WhenIWork的日程安排。ZenPayroll，现在叫做Gusto，它的工资单功能非常棒。BambooHR为人力资源的东西。船舶站运输产品。Stitch实验室，我们用它来做库存。融资为零。让我想想，就……是的，差不多就是这样。我们有各种各样的手机和电脑，是的，我们在一个常规的商业办公室里，这个办公室被划分为研发区，所以这让我们有了锁定，人们可以……我们有一个接待区，就像我们的前门一样。 People come by and shop, and actually buy a belt here, because of what the area is zoned for.
不太贵，因为这个地区也有固定的办公室，所以我们不需要去人流量大的地方。尤其是现在，你可以在谷歌地图上展示你的公司，人们会以某种方式找到你。显然，在人流量大的地方有好处，但这是我们被允许在研发区包装产品、质量控制，甚至对产品进行定制的一件事。
费利克斯太酷了，我都不知道你还会用这招。我觉得这是你的又一颗瑰宝。
禁闭室是的，显然有很多人会违反规则，但我的目标是尽可能少地打破规则。或者就像阿诺德·施瓦辛格说的，他不是说要打破规则，但不要违反法律吗，这有点像我的口头禅。
费利克斯很酷，有道理。告诉我们你今年剩下的时间有什么计划。听众可以注意哪些产品或东西?
禁闭室是的，老兄，救生扣，或者救生带要出来了，那绝对是太棒了。我们为此投入了很长时间，所以我不得不放弃第一个原型。我们甚至不得不在另一个国家尝试，我不会说具体在哪里，但你们会想办法的。它现在是一个非常棒的产品，我们经历了很多不同的阶段。我们尝试了不同类型的金属，我们尝试了不同的玻璃纤维，结果非常棒。它是如此时尚和简单，有些人会戴着它，知道你有一个多工具的感觉很好。你有一盏灯，你有一个引火器，你有一把刀，就在那里。OB欧宝娱乐APP它的设计很时尚，所以就像你忘记了它，你知道吗?那是在…我们在9月1日开始接受预订。 Well actually we're shipping September first, we're doing pre-orders June 20th. If anybody is listening, come to our website June 20th, you can actually buy and do a pre-order for a survival belt.
费利克斯:太棒了。
禁闭室我认为现在的价格可能是180美元。这是高质量的材料，你在其他任何地方都找不到这样的东西。
费利克斯酷，这期节目到那时就要播出了，所以现在就去看看吧。他们又该去哪里呢?只是SlideBelts.com ?
禁闭室是的，去SlideBelts.com，或者你可以在Twitter、Facebook或Instagram上看到。你会在六月底看到我们发布这款游戏，你肯定会听到它的消息。
费利克斯:太棒了。太好了，非常感谢，brigg。SlideBelts.com是我们的网站。你还推荐人们去其他地方看看他们是否在关注你在做什么?
禁闭室只要登陆SlideBelts.com，浏览一下，你就能知道我们在做什么。你知道我们在Instagram上发布了很多更新，所以也可以看看我们。
费利克斯太棒了，谢谢你，布里格。
禁闭室没错，菲利克斯。
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