如何推广亚马逊产品:利益与策略
根据…丛林侦察兵最近的报道在美国，74%的消费者开始在亚马逊上搜索产品，而不是像谷歌这样的搜索引擎。这种趋势还在继续扩大，无论你是否决定在亚马逊上销售，顾客都不可避免地会在亚马逊上搜索你的产品。
传统观点认为，你应该分散投资销售渠道并减少对零售巨头的依赖，事实是，如果利用得当，亚马逊可以成为除了你自己的Shopify网站之外的一个很好的销售渠道。在亚马逊上做广告可以帮助你获得曝光率，并建立一个潜在客户的渠道，这些客户会在你自己的网站上购物。
通过学习如何推广亚马逊的产品，你可以保持对你的品牌的控制，同时提高你在目标受众中的知名度。
7种推广亚马逊产品的方法
一旦你并在亚马逊上运行，是时候开始推广你的房源了。OB欧宝娱乐APP就像其他的销售渠道一样，你投入的越多，你得到的就越多。光坐着等是不够的。这里有七种方法来推广你的亚马逊商店，并在你所有的销售渠道中推动更多的销售。
1.进行竞争对手分析
推广你的亚马逊产品的第一步是了解你面临的是什么。对于大多数类别，你可以从竞争对手的页面上了解到大量关于客户想要什么和不想要什么的信息。此外，定期回顾互补产品可以提醒您最佳实践和/或促销机会。具体地说:
- 阅读竞争对手的评论和问答部分。客户非常清楚他们的偏好，并且经常可以引导您未来的产品增强或想法。顾客在抱怨包装吗?有多少顾客在评论中提到价格?他们提到过在同一类别中还尝试过哪些产品?
- 考虑页面更新。竞争对手更新产品内容、图片或其他内容的频率是多少?他们是在季节性照片中循环吗(比如圣诞节或万圣节主题?)他们是否比你更清楚地传达产品的好处和用途?他们多久改变一次定价，这对他们的畅销书排名有什么影响?
- 研究相关产品类别。对于互补品类(例如存储卡和相机)，这些品牌在哪些方面做得好?是否有机会与他们进行交叉推广?关于是什么导致他们购买，或者这可能如何影响他们搜索你的产品，你对客户评论有什么见解吗?在你的赞助产品活动中针对这些类别关键字是否有意义?
- 迅速行动。如果你发现竞争对手的产品缺货了，这可能是你降低价格和/或增加广告的好时机。如果你发现竞争对手的评论增长速度比你快，试着找出原因。从更广泛的类别中寻找新的和创新的想法，如图像或产品内容，并在竞争对手之前实施它们。
2.正确定价
为你的产品找到合适的价格已经够难的了，但再加上亚马逊的复杂性和一个开放的市场，让其他亚马逊卖家与你竞争，你就有了相当多的选择。ob欧宝娱乐app下载地址然而，如果您牢记一些关键的注意事项，就有希望防止其他更大的问题出现。
- 记住亚马逊市场公平定价政策。ob欧宝娱乐app下载地址亚马逊曾经有一个价格平价条款，规定你不能在其他任何地方以更低的价格销售商品。此后，亚马逊用亚马逊市场公平定价政策取代了这一规定。ob欧宝娱乐app下载地址这条规定，你不能使用“损害客户信任”的价格。亚马逊提供了一些令人警惕的定价做法的例子，包括使用误导性的参考价格，定价明显高于亚马逊网站上或网站上的最新价格，以比单独销售更高的单价出售捆绑或多件商品，以及增加过多的运费。避免因不遵守此政策而导致潜在的帐户暂停。
- 赢得买盒。由于亚马逊是一个市场，你很可能会与其ob欧宝娱乐app下载地址他第三方竞争你的产品在卖家名单上的第一名。市场上有几种重新定价工具，亚马逊最近在卖家中心发布了“自动定价”工具，帮助你自动定价。ob欧宝娱乐app下载地址例如，你可以设置一条规则，“比亚马逊实现的最低价格高出0.10美元”。确保你经常赢得购买箱，并且/或者当你失去购买箱时得到提醒，对于发展你的亚马逊业务至关重要。(请注意，供应商的定价过程与专业卖家不同。)
促销是提高知名度和获得评价的好方法。闪电交易，价格折扣，最优惠的交易，优惠券，买一送一等都是很好的机会来提供和突出你的产品的临时折扣。
阅读更多:在亚马逊上卖东西值得吗?这是如何知道
3.优化你的亚马逊产品列表
电子商务购物者，尤其是亚马逊上的购物者，在几秒钟内就能决定是继续浏览产品详细信息页面，还是返回搜索结果。你该如何克服这个最初的障碍，让客户认真考虑购买你的产品?OB欧宝娱乐APP从让他们觉得简单开始。
- 标题很重要。你的标题是否清楚地向顾客描述了产品是什么，是否符合他们的需求?有没有提到品牌名称?它是否突出了产品的用例或主要好处?最重要的是，它是否简洁明了，这样就不会太长而无法略读?
- 子弹是你的电梯游说。确保在客户不得不在桌面或移动设备上滚动到页面下方之前，找到他们需要回答的所有关键问题。提及有关产品保证或可用于故障排除的客户服务的关键事实。由于大多数客户都是快速浏览这一部分，所以要避免写超过几行的项目符号。
- 照片至关重要。在放大/平移之前，你的主要产品图像应该清楚地显示产品是什么。附加的产品图像应该提供产品的附加角度，如果相关的话，还应该提供生活方式图像。有一张“盒子背面”的图片显示成分、说明等也是值得的。
- 产品描述也很重要。请记住，客户是略读的，所以10行长的段落可能不会起到作用。在这里使用你的品牌声音，重申关键的卖点，同时提到任何支持事实，可以帮助客户理解他们为什么需要购买现在。
下面是卖家更新关键项目以优化转化率之前的详细页面示例。请注意简短的标题、令人困惑的照片和杂乱无章的产品描述。
现在，这是几次更新后的相同产品详细信息页面。请注意，标题包含了重要的产品细节，而照片和描述已经更新，以提供更清晰的感觉梦水的功能和好处。
以下是在设置或更新详细信息页面时需要考虑的其他一些重要事项:
- 避免关键词填充游戏。亚马逊表示，它的使命是“成为地球上最以客户为中心的公司”。这是将关键字整合到亚马逊产品详细信息页面的有用指南。虽然重要的是要使用的术语，将有助于你的类别在亚马逊搜索排名，避免不良的SEO做法，如泵你的页面充满相关的单词和短语。相反，从客户的角度考虑它们。他们需要什么样的信息才能相信这个东西值得购买?
- 定期检查你的页面。亚马逊在用户提交的内容(如评论、问题和产品图片)上蓬勃发展，消费者也是如此。事实上，许多访问者花更多的时间阅读客户的问题和评论，而不是品牌自己的产品信息。考虑到这一点，一定要定期检查客户的问题和评论，看看你的详细页面内容是否有漏洞，以及有机会回应任何担忧和解决任何困惑。
4.鼓励评论
点评对于任何电商零售企业的成功都至关重要，这已经不是什么秘密了。我们大多数人都在亚马逊上买过东西，在很多情况下，我们的决定很可能取决于产品的价格更好的评论。此外，亚马逊上的评论会对其他渠道产生影响，包括你的Shopify网站，因为客户倾向于先在亚马逊上做研究。
那么，你能做些什么来获得更多的亚马逊产品评论呢?通过电子邮件跟进客户。亚马逊卖家被允许向客户发送与特定订单相关的售后电子邮件，并且有几个可用的自动化服务可以帮助您管理此过程。
亚马逊禁止卖家发送带有营销或促销信息的电子邮件、外部网站链接或提供积极评ob欧宝娱乐app下载地址价奖励。但是，您可以发送一系列电子邮件，确认客户已收到订单并请求对产品和服务的反馈。
有很多最佳实践但我们建议从两封邮件开始:一封是确认订单收到和/或发货，OB欧宝娱乐APP另一封是在客户收到亚马逊产品几周后。避免写垃圾或攻击性的文章，在写差评之前给客户一个私下分享负面反馈的机会。
如果写售后邮件听起来令人望而生畏，那就试试诸如FeedbackFive或卖方实验室可以自动化这个过程，让你的生活更轻松。
5.投放赞助产品广告
亚马逊有一个强大的广告平台，可以让你在亚马逊上向客户推销你的产品。ob欧宝娱乐app下载地址亚马逊赞助产品广告是一种PPC(点击付费)模式，允许你在搜索结果中推广亚马逊产品。
桌面位置可以在搜索结果的上方、旁边或下方，也可以在产品详细信息页面上。
移动设备上的广告位置显示在搜索结果下方和产品详细信息页面上。
要快速启动并运行亚马逊赞助产品广告，请遵循以下三个步骤:
- 第一步:从自动定OB欧宝娱乐APP位开始。这使得亚马逊可以使用其强大的搜索算法为你提供一个详尽的潜在关键字列表。这要求你在所有关键字中选择一个统一的默认出价，但这里的目标是获得关于不同关键字表现的数据。
- 第二步:评估你的活动。一旦你有了至少几周的数据(越长越好)，开始评估你的自动定位活动，以确定哪些关键词表现最好。OB欧宝娱乐APP将这些关键字转换为手动活动，在那里你可以只关注最相关的关键字，并根据关键字调整出价。
- 步骤3:测试和迭代。继续调整和调整你的手动亚马逊广告活动的关键字和出价。数据是你最好的朋友，但如果你强烈认为你应该添加一些表现不佳的关键字，那就测试不同的出价金额。不同的出价可以产生不同的位置和结果，所以继续测试，直到你找到一些行之有效的东西。
6.充分利用促销机会
折扣和促销，包括亚马逊的每日交易或Prime日活动，是提高亚马逊产品销售速度的好方法，最终会带来更多的评论。我们的目标并不是总是进行促销或提供折扣，但如果你在亚马逊产品生命周期的开始就使用这些方法，你就能迅速获得大量评论，并建立相关性，这样其他客户就能找到你。
亚马逊的政策明确禁止亚马逊商店通过提供免费或折扣产品来激励评论。然而，亚马逊卖家可以将他们的产品纳入早期评论计划。亚马逊随机挑选那些留下评论的顾客，并给他们一个小奖励(比如1- 3美元的亚马逊礼品卡)，以感谢他们分享了公正的评论。虽然不能保证这个评论者会给出一个积极的评论，但这是一个让客户接触新产品的好机会。
7.通过社交媒体推广你的亚马逊商店
许多品牌将他们所有的数字营销努力指向他们的在线商店或域名。欧宝体育官网入口首页ob欧宝娱乐app下载地址虽然通过Facebook广告、谷歌搜索广告、PR活动和其他付费渠道将流量引向你自己的网站显然有价值，但同样的策略也适用于推广你的亚马逊产品。最简单、最便宜、最有效的外部流量来源之一就是你现有的社交媒体。OB欧宝娱乐APP
当启动社交媒体活动来推销你的亚马逊产品时，首先要关注你最活跃的渠道。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
了解更多:如何成为亚马逊联盟和销售更多的在线
在亚马逊上推广你的品牌，推动更多的销售
亚马逊可能是一个竞争非常激烈和复杂的市场，但如果你花一些时间优化和推广你的亚马逊产品列表，ob欧宝娱乐app下载地址你将处于一个更好的竞争地位。
不要因为玩弄制度而分心。相反，专注于你是客户想要看到的东西:清晰的描述性页面，有竞争力的价格，信誉良好，高质量的评论，以及一个值得信赖和响应亚马逊卖家。
如何推广亚马逊产品常见问题解答
你如何在亚马逊上进行推广?
- 进行竞争对手分析
- 正确定价
- 优化你的亚马逊产品列表
- 鼓励亚马逊评论
- 投放赞助产品广告
- 利用促销机会
- 通过社交媒体推广你的亚马逊商店