网上购物正在蓬勃发展。由于时髦的电子零售商店和先进的在线支付系统，越来越多的顾客转向互联网抢购产品和服务。但电子商务的发展不仅改变了个人的购物方式。它也改变了商业买家获取商品的方式。
在线B2B销售跳到2021年，这一比例将达到17%，到2022年，这一比例将接近三分之二提供网上销售。许多在线企业与B2B电子商务网站合作，这些网站具有专门设计的功能，可以简化他们的欧宝体育百家乐购买过程。
什么是企业对企业(B2B)电子商务网站?欧宝体育百家乐
B2B电子商欧宝体育百家乐务网站是一个向商业客户销售产品、服欧宝体育官网入口首页务或信息的在线商店，以扩大客户范围并降低服务成本。换句话说，B2B电子商务商店促进了两个在线企业之间的直接交换——例如制造商和批发商，或者批发商和零售商——而不是企业和消费者之间的直接交换
例如，如果你经营一家小型印刷店，为其他企业提供标牌和促销产品，B2B电子商务平台可以让你的商业客户直接在网上下订单，减少购买障碍，增加收入。
B2B电欧宝体育百家乐子商务网站与企业对消费者(B2C)网站
B2B电子商务网站在两个欧宝体育百家乐企业之间营销和销售产品，ob欧宝娱乐app下载地址而B2C网站允许企业直接向消费者销售产品。
虽然B2B和B2C网站的目标受众并不相同，但它们确实有一些共性。B2C和B2B电子商务网站:欧宝体育百家乐
- 提供用户友好的界面
- SEO和转换优化了吗
- 提供详细的产品描述和充足的产品数据
- 支持奖励和客户福利券
- 接受多种付款方式
由于企业有独特的购买流程、数量需求和对供应商关系的期望，B2B电子商务网站需要额外的功能来满足企业客户的需求。欧宝体育百家乐标准的b2b特定功能包括合同定价、批量采购选项、报价管理、自动记录选项和购物车共享功能。这是什么意思:
合同价格
虽然B2C网站上的价格有时会变化，但对所有客户来说通常都是一样的。另一方面欧宝体育百家乐，B2B电子商务网站需要先进的定价能力。B2B网站的价格因合同和客户而异。例如，遗留客户可以获得新客户无法获得的折扣。
一些B2B电子商务平台提供内置合同定价，允许您对客户进行分类，并为其他客户群提供不同的定价层。
批量采购选项
企业经常需要批量购买商品。一个好的B2B网站让客户可以轻松下单，并增加基于数量(或批发)的定价功能，可以根据数量自动调整每件商品的价格。例如，批量折扣可能适用于定制的染色袜子:你买的袜子越多，每双的价格就越低。
自动重新排序选项
正如企业经常需要批量订购一样，他们也经常需要重复订购。例如，假设您的企业向裁缝提供拉链和纽扣。在这种情况下，您的客户可能希望每六个月重新订购一次，而不必重新指定他们需要的东西。
允许您的商业客户通过您的在线商店自动重新订购，节省了时间，并通过减少客户流失来支持创收。欧宝体育官网入口首页
购物车共享
B2C和B2B电子商务网欧宝体育百家乐站提供两种不同的购买过程。B2C的购买过程相对简单——顾客看到你的手工木屐，渴望它们，然后购买——B2B的购买过程往往更复杂。对于商业客户，购买决策通常是协同做出的，在最终确定之前可能需要多方的审查和批准。
购物车B2B电子商务网站上的共享功能和平台内审批工作流程使商业客户更容易计划，审查，批准和完成从您的在线商店购买。欧宝体育百家乐欧宝体育官网入口首页
报价管理
B2B购买过程的另一个关键特征是报价请求(RFQ)。许多企业不是根据清单价格做出购买决定，而是要求反映其具体合同需求的个性化报价。在选择供应商之前，公司可能会向多个供应商提交rfq。
B2B电欧宝体育百家乐子商务网站可以通过包含在线报价生成器或在线提交RFQ选项，使您的客户可以轻松地请求您的产品或服务的报价。许多允许您在其平台上接收和响应rfq。
试一试:Shopify的免费采购订单模板
6个流行的B2B电子商务网站欧宝体育百家乐
为您的企业选择合适的B2B电子商务网站平台取决欧宝体育百家乐于您的业务模式、目标受众、技术预算以及您需要的功能和集成。以下五家供应商因其灵活性、成本效益和服务范围广受小企业主欢迎:
1.Shopify +
Shopify +是加拿大Shopify(通常在B2C领域运营)的B2B电子商务方面。Shopify的企业产品是为同时经营B2C和B2B业务的公司设计的，因此可以轻松地从同一家商店向客户和批发账户销售产品。此外，它为每个客户提供独特的可定制性，这意味着您的批发客户可以根据他们的需求和价格量身定制体验。
Shopify Plus提供:
- 可定制的客户配置文件，为每个客户提供唯一的签出流程
- 为不同的买家或账户设置自定义价目表的能力
- 几乎无限的定制和可扩展性通过Shopify的应用商店
- 为每个帐户设置付款条件的能力
2.阿里巴巴
阿里巴巴是一个基于中国的在线市场和ob欧宝娱乐app下载地址B2B电子商务网站。欧宝体育百家乐阿里巴巴是全球最大的小企业电子商务平台，为多个行业的买家提供原材料和成品。
拥有超过1800万用户在240多个国家，阿里巴巴是中小企业在海外市场销售和参与跨境贸易的良好选择。ob欧宝娱乐app下载地址
阿里巴巴为卖家提供30天的免费商品清单，会员可以同时获得店面和产品页面。B2B卖家可以选择标准、扩展或高级计划(高级计划提供更多的关键字广告支出和增强的账户管理服务)。阿里巴巴还提供优质服务，如金牌供应商和认证供应商，分别允许10个和40个产品展示，并包括研发支持和质量控制等额外服务。
阿里巴巴的标准套餐费用为每年3500美元，包括:
- 无限制发布产品
- 欧宝体育官网入口首页在线商店
- 分析仪表盘
- 内置的CRM
- 关键字数据
- 能够接受和回应报价
- 批发价格
3.亚马逊业务
亚马逊是一个在线市场，也是美国最大的电子ob欧宝娱乐app下载地址商务平台。亚马逊网站查看完毕2.13亿独立用户每月和年销售额超过3000亿美元。
亚马逊业务是亚马逊的B2B业务，提供多用户账户、审批选项和发票支付。与阿里巴巴一样，亚马逊为多个行业提供服务，并提供在线店面和产品页面。欧宝体育官网入口首页
Amazon Business的基本套餐每月收费40美元(外加推荐费，推荐费占商品成本的8%到45%不等)，包括:
- 通过发票付款
- 审批工作流
- 多用户账户
- 客户群体
- 实现网络
- 欧宝体育官网入口首页在线商店
- 批发价格
- 虚拟仪表板和产品数据分析
- 能够接受和回应报价
- 自动重新排序
4.Mercateo
Mercateo是一个电子商务采购平台，销售来自认证供应商的产品。Mercateo总部位于德国慕尼黑，目前不对美国企业或卖家开放。
与亚马逊(Amob欧宝娱乐app下载地址azon)和阿里巴巴(Alibaba)等要求企业主在其网站上建立B2B店面的市场不同，Mercateo将供应商目录直接连接到其集中界面，允许企业在不建立在线商店的情况下销售产品。欧宝体育官网入口首页
Mercateo提供:
- 免费供应商会员资格
- 没有卖家排名
- 特定于业务的合同定价
- Single-creditor选项
- 分析和报告
5.WooCommerce
WooCommerce是一个开源的电子商务平台，也是WordPress网站的首选商务插件。在2022年,29%的顶级电子商务网站欧宝体育百家乐WooCommerce使用。
WooCommerce支持在线商店，提供移欧宝体育官网入口首页动应用程序，并接受多种形式的支付。与亚马逊商业和阿里巴巴不同，WooCommerce并不在一个更大的市场中托管单独的店面，而是与WordPress集成，允许你创建单独的在线商店。欧宝体育官网入口首页ob欧宝娱乐app下载地址
WooCommerce是开源的，这意味着主要插件是免费的。B2B扩展的终身许可费用为70美元。WooCommerce B2B提供:
- 客户群体
- 基于卷的折扣
- 批发价格
- 询价表功能
- 先进的税务管理
- 航运管理
- WordPress的集成
- 自动重新排序
6.Adobe Commerce(以前的Magento)
像WooCommerce,Adobe商务(以前称为Magento)是一个开源电子商务平台。Adobe商务权力超过27万个网站，每年处理超过1000亿美元的商品总额。该平台提供各种产品和服务，包括在线商店、库存管理和履行支持。欧宝体育官网入口首页
该平台专注于b2b的产品包括:
- 公司帐户和客户组
- 自助服务客户门户
- 采购工作流程
- 询价表功能
- 延期付款选项
- 先进的分析
- 通过扩展自动重新排序
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B2B电欧宝体育百家乐子商务网站常见问题解答
什么是B2B电子商务网站?欧宝体育百家乐
Shopify可以用于B2B吗?
是的，您可以使用Shopify进行B2B销售。
Shopify +是Shopify专用的B2B电子商务平台。它提供直接面向消费者和批发采购功能。功能包括客户帐户，24/7客户支持，CRM集成等。Shopify Plus接受超过100家支付提供商和国际货币。