Facebook广告中常见的7个错误(以及如何改正)

众所周知，Facebook为各种规模的企业提供了最大、最强大的广告平台，帮助他们接触目标客户。

但作为一个凡事亲力亲为的企业家，当你发现创业之初需要多少试错和学习时，可能会感到沮丧，尤其是当你把真金白银押在真正的结果上时。

好在我们很多人都会犯同样的错误，尤其是刚开始的时候。OB欧宝娱乐APP

无论你的Facebook广告是否为你带来了一笔销售，还是你觉得自己的投入并没有得到正确的回报，以下是一些常见的(有时是昂贵的)Facebook广告错误以及解决方法。

如果你是Facebook广告的新手，请务必查看以下内容:Facebook广告初学者指南。

1.没有提前投资于受众研究

你认为哪一个更有可能表现得更好?

在错误的人面前做一个好的广告?还是在合适的人面前做一个平庸的广告?

我可能会先把钱押在找到合适的受众上。

Facebook拥有多种多样的用户，根据你所销售的内容，你的用户可能更多，也可能更少，甚至完全不同于你的目标用户。

在开始测试广告文案或格式等特定内容之前，你必须先测试一些用户。OB欧宝娱乐APP但这并不意味着你不能通过一些有根据的猜测来领先一步。OB欧宝娱乐APP

看待目标定位的一个好方法是问问自己，你是否愿意把钱押在那些人有兴趣购买你的产品的几率上(因为从技术上讲，这就是你正在做的事情)。

例如，你可能认为在Facebook上喜欢“星巴克”的人可能会有兴趣购买你的特色咖啡。也许他们中的一些人会，但很多不同的人喜欢和喝星巴克(事实上在Facebook上超过3300万)。你需要找到与你的产品一致的利基市场。

如果你选择的是一个小众产品(例如为养哈巴狗的人设计的t恤)，你会比那些产品没有特定受众的人轻松得多。

寻找兴趣的最佳方法之一就是站在你认为客户是谁的角度考虑问题:

• 他们会说什么?
• 他们会在Facebook上“喜欢”什么页面?
• 他们会追随哪些有影响力的人或名人?
• 他们会使用什么应用程序?
• 他们读什么出版物/博客?
• 他们已经从哪些竞争对手那里购买了产品?
• 他们会去哪里玩Reddit?

做一些探索，看看你从兴趣中了解到什么，使他们与大众相比显得独特。

如果你能找到一个与你的研究发现相关的Facebook页面，在你的个人资料下面点赞。Facebook会推荐提供更多潜在兴趣的相关页面。还是那句话，忽略那些在某种程度上与购买意愿没有很强联系的东西。

你可以用Facebook的受众洞察工具帮助头脑风暴额外的目标想法基于兴趣和品质你有良好的感觉。你还可以利用它深入了解用户的行为、消费方式，如果你感到好奇的话，还可以了解更多内容。

2.目标受众范围太广

付费广告的一个常见错误是，无论在哪个平台，我们选择的目标受众范围都太广了。

你可能认为每个人都是潜在客户，但你为你的广告所触及的人群付费。为什么要花钱接触错误的人?

对于许多公司来说，50万至150万的潜在用户通常是一个不错的开始OB欧宝娱乐APP电子商务企业。

如果你的受众太大，试着用你的主要受众“也必须匹配”的兴趣来缩小它。如果规模太小，可以尝试添加兴趣爱好来创建更大的用户池，直到找到最佳点。

3.不耐烦

在任何付费广告中，如果你不能立即获得任何结果，你便会觉得自己在亏钱。有时候你可能会觉得有必要控制你的广告，调整内容来“优化”它们，以便它们能尽快表现得更好。

但在开始阶段，收集数据和洞察是关键。

这就是为什么你必须清楚地知道为了获得一个客户你到底愿意花多少钱。

假设你的商品成本是17美元而你以50美元的价格出售产品。这样你就可以花大约33美元去获取一个客户，从而实现收支平衡。在一开始测试你的受众和广告时，你的预算要超出这个范围。

在达到1000人之前，不要做任何关于广告的决定，比如暂停或调整广告。这样你就有了足够的数据，至少可以从你的广告表现中学到一些东西，即使它们没有获得任何销售。

缺乏耐心最终会损害你的表现的另一种方式是，你不给Facebook学习的机会。如果你还没有安装Facebook的像素(这太棒了很容易在你的Shopify商店)，你绝对应该这么做。Facebook的广告平台利用Pixel跟踪和学习性能数据，以提高目标定位。

举个例子来说，如果你在一开始便将活动目标设置为基于购买进行优化，那么当你的销售为零时，Facebook便不知道“购买”用户是什么样的。OB欧宝娱乐APP但当你购买的东西越多，这个数据集的信息就越丰富。

4.没有隔离正在测试的内容

在市场ob欧宝娱乐app下载地址营销中，在追求结果的过程中，洞察力常常被低估。虽然我们强烈建议你用广告进行实验和测试，但如果你每次只测试一个变量，你就只能边做边学。

测试不同的受众，每个受众呈现不同的Facebook广告的类型即使你偶然发现了一些能让你取得更好结果的东西，在不同的时间，它也不会告诉你太多。是因为观众吗?是因为广告吗?是因为时机不对吗?是多种因素的综合作用吗?

尽你所能，试着将一个变量分离出来进行测试，这样你就可以在实验结束后掌握你可以采取行动的知识。特别是在一开始，你应该在广告集层面测试你的目标受众。

记住你可以在你的广告经理帐户的每个级别更改和测试:

• 运动: Facebook优化的目标(添加到购物车，购买等)
• 广告组:你的目标受众、位置和时间表。
• 广告:链接，格式，有创意的等。

5.不要从你的广告支出中榨取价值

即使你的主要目标是获得销量，这也不是你从广告中获得的唯一可能回报。

事实上，你可以从一个“失败”的广告中获得很多额外的价值。

您可以:

• 收集网站访问者的电子邮件。
• 在你的帖子上获得更多的点赞和评论，随着时间的推移为你的广告建立社会证明。
• 直接与评论你的广告的人接触，帮助他们购买。
• gdp8 %的游客以你的网站作为“温暖的流量”在未来。
• 建立一个邮件序列来找回你可能收到的任何被丢弃的购物车。
• 邀请那些喜欢或对你的页面帖子做出回应的人也喜欢你的Facebook页面(只需点击帖子本身的反应)。

你还可以从付费流量中获得无价的洞察力。

我强烈建议你设置谷歌分析而且热罐看看你网站上的流量是如何运行的。这将帮助你确定你的问题是你的受众，你的网站布局，还是其他问题。

像Hot Jar这样的热图尤其有用，因为它能让你直观地看到你网站上的流量是如何运行的:访问者在离开之前往下滚动了多少页，他们点击了什么，以及实际个人访问的记录。

6.没有优化你的广告创意来吸引注意力和点击率

一旦你弄清楚了你的受众，一个好的广告创意可以帮助你提高广告效果。

一个好的广告需要很多不同的东西，但这里有一些最好的做法可以帮助:

• 有一个焦点在图像，副本，或视频抓住眼球的缩略图。
• 考虑使用表情符号在你的文案中增加个性和视觉元素。
• 每次你投放广告的时候，都要收集社会认可(点赞、评论、分享)，这会让你的广告更加强大。
• 通过链接和产品标签创建多个点击机会(你需要一个Facebook商店，你可以通过Shopify轻松添加)。
• 在同一个广告集中尝试不同的广告格式，特别是视频，因为Facebook一直喜欢这种格式。

7.没有充分利用你的洞察力

Facebook广告管理器的许多功能都迷失在其自身的复杂性中，特别是当它涉及到查看用户的表现以收集见解时。

例如，你在广告管理器中看到的默认列并不能显示所有对你真正有用的数据。您肯定应该自定义您的列以获得额外的信息。

考虑添加以下内容，以便更好地了解广告性能，以及其他你认为可能有帮助的内容:

• CTR:点击率是指看到你的广告后点击它的人所占的百分比。
• 按点击付费广告:你为每次点击广告支付多少钱。
• 网站购买:广告带来的购买数量。
• 网站购买转换价值:因广告而购买的商品的总价值。
• 频率:你所接触到的每个人平均看了多少次广告。有时你会发现你的广告表现明显下降，这是因为Facebook只是将广告多次展示给相同的人。
• 达到:你已经接触到多少独一无二的人(不要重复)。
• 相关性得分:根据你的前500次印象，你的广告与目标受众的相关性如何(这对你的成本有很大影响)。
• 预算:你每天花多少钱或总共花多少钱在广告上。
• 每结果成本:达到你的活动目标需要多少成本。
• CPM1000个印象你要花多少钱?

你还可以使用“细分”选项，基于一些因素分析你的广告表现，如销售设备，性别如何影响表现。

你还可以采用一种非常简单但却非常有影响力的做法，那就是在每个级别的广告管理帐户中使用标准化的、有意义的命名约定。这样，你一眼就能看出你的目标用户和测试对象。

你学到了什么?

Facebook广告可能需要一些时间来掌握窍门，但作为最有效的传播任何信息的方式之一，它绝对值得投资，并从其他人的经验中学习。

那么你们从自己的广告中学到了什么呢?请在下方评论分享!

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