2001年圣诞节的早晨，当7岁的叶利莎·让·查尔斯(Yelitsa Jean-Charles)打开她的礼物——一个黑色芭比娃娃时，她泪流满面。她后来在一篇文章中讲述了这个故事ted演讲她告诉观众，她的反应让她的父母感到惊讶。但这是不应该的。
在她周围，媒体和玩具公司都告诉她，理想的美女是白人、金发碧眼。她说:OB欧宝娱乐APP“我开始远离任何可能把我与黑人联系在一起的东西。”
她不知道这次经历会成为一个想法的催化剂，这个想法将填补玩具市场的空白，并永远改变她的生活轨迹。ob欧宝娱乐app下载地址
当小女孩找不到像她们的玩偶时，这会对她们的自尊产生负面影响。
多年之后，叶利莎才再次面对她与自己身份的关系。在罗德岛设计学院(Rhode Island School of Design)学习艺术时，她有了一个顿悟:艺术家有责任对周围的问题做出反应并解决问题。
她开始研究故事和玩具中的形象如何影响黑人女孩看待自己和头发的方式。她说:“当小女孩找不到和她们长得像的娃娃时，这会对她们的自尊产生负面影响。”
叶利莎的研究把她带进了一个兔子洞，一个班级项目演变成了玩具行业的一股值得关注的力量。她的品牌,健康根娃娃该公司成立于2015年，目前已经筹集了150万美元的资金，与宝洁公司(Procter & Gamble)建立了合作关系，最近还达成了一项协议，将在美国各地的塔吉特(Target)商店销售娃娃。
健康根娃娃是如何发现并填补市场空白的ob欧宝娱乐app下载地址
叶利莎借鉴了自己的成长经历，形成了一个想法:一个专注于教育和头发游戏的娃娃，颂扬卷发。她在学校的一个插画项目中提出了一个经典的长发公主角色的变体，这个想法得到了认可。
她看到市场上有黑色玩偶，也有喜欢玩头发的，但根据她的经验，没有一个能让孩子们学会爱自己ob欧宝娱乐app下载地址自然的头发。
“我通过学校申请了一个社会创新奖学金，”她说。“他们给了我一笔补助金，让我整个夏天在公司工作。”叶利莎说，接受奖学金和申请其他资助，迫使她对这个想法进行深入研究，并以一种知情的方式进行研究。
各大品牌一直在制作不同肤色、不同体型的娃娃，有高个的，也有矮个的小圆娃娃。看到他们如何处理代表性和多样性是很有趣的。
为了确定她正在设计的产品是否真的解决了她所确定的问题，她研究了市场上的儿童产品以及围绕种族和身份的系统性问题。ob欧宝娱乐app下载地址她说:“我发现头发游戏在玩具中并不新鲜。”她指的是一种娃娃，孩子们可以用一种神奇的洗剂把头发拉直。“那不是我想做的。我不想改变卷发。”
叶利萨承认，近年来娃娃已经取得了长足的进步。她说:“各大品牌一直在生产不同肤色、不同体型的娃娃，有高个的，也有矮个子的。”“看到他们如何处理代表性和多样性，这很有趣。”但她的产品研究她还发现了市场上的一个空白，并试图用她的解决方案来填补这ob欧宝娱乐app下载地址个空白——一个不仅仅是“把娃娃涂成棕色”的解决方案。
2015年，叶利莎在Kickstarter上为健康根娃娃发起了一OB欧宝娱乐APP项活动，并在两年后推出了该品牌的明星娃娃佐伊——一个18英寸的娃娃，头发可洗，可时尚。ob欧宝娱乐app下载地址
在创业的头几年里，叶利萨一边是全职学生，一边是全职企业家。我们问她如何平衡这两者。“我没有，”她说。“我不得不辞去多个学生领导职位。这非常非常困难。”
作为一名学生，叶利莎试图发展自己的品牌并获得资金，这带来了额外的挑战。“我很年轻，我不是来自这个领域，”她说。系统性的种族歧视和性别偏见在金融机构内部，这意味着传统的资金来源也感到遥不可及。她策略性地接触了那些在改变黯淡的统计数据方面取得进展的风险资本家，并申请了为年轻企业家和黑人企业家设计的资助和竞赛。
塔吉特无疑是一个巨大的机会。但我们意识到，要让每个孩子都拥有一个佐伊娃娃，我们还有很多工作要做。
但OB欧宝娱乐APP在大学里创业这也让她有机会接触到专家和资源，比如在玩具行业工作过的教授。“如果你每年支付8万美元的学费，”她说，“你可以获得很多东西，你应该好好利用它们。”
在2018年全面公开发布后，叶利萨带着用户反馈回到了绘图板，并与宝洁公司的“我的黑是美的”活动合作，重新推出了Zoe。“新的产品设计，新的体验，新的包装，新的品牌，新的故事，”她说。“这就是你今天看到的产品。”
今年，Healthy Roots Dolls履行了与Target的合同，将Zoe交到全国各地的孩子和娃娃收藏家手中。但叶利莎否认她的品牌接近主流。
“塔吉特无疑是一个巨大的机会，”她说。“但我们意识到，要让每个孩子都抱着佐伊到处跑，我们还有很多工作要做。”
发现市场空白:推出产品以满足需求ob欧宝娱乐app下载地址
世界上许多最成功的企业主都是从发现问题并解决问题开始的。OB欧宝娱乐APP在很多情况下，产品并不是一个新想法，而是对旧想法的全新诠释。“你不是第一个这样做的人，”叶利萨说。“你必须做出改进。你必须打造更好的产品，讲更好的故事。”
关于市场缺口ob欧宝娱乐app下载地址
市场ob欧宝娱乐app下载地址缺口指的是由市场上的欲望或受众创造的商业机会，而这些机会目前还没有得到服务。当世界或技术不断发展，而现有行业无法适应时，就会发生这种情况。或者当一个曾经处于边缘、有特定需求的群体获得了数量和购买力。
填补市场空白的方法有三种:ob欧宝娱乐app下载地址
- 开发一个全新的产品
- 改进或重新构想现有产品
- ob欧宝娱乐app下载地址向新受众推销现有产品(有时称为填补“产品空白”)
Netflix和优步更新了现有服务，以适应数字和移动世界。Olipop在普通的点心上加点花样。英国的创始人虫子咬的东西和Thinx创造全新的产品，以创新的方式解决常见的痛点。
而叶利莎把一个永恒的玩具重新构想出来，呈现给新的观众。
填补市场空白的8个步骤ob欧宝娱乐app下载地址
发现市场上的缺口有时是从直觉或个人痛点开始的。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP但是解决它，最终得到一个成品，满足ob欧宝娱乐app下载地址市场需求可能需要数月甚至数年的研究和开发。叶利莎向那些刚开始创业的人提供了她的建议。
1.识别问题
叶利莎在她的研究中了解到，在美国，只有一小部分儿童书籍是关于有色人种的，这与美国人口的构成不符。“我开OB欧宝娱乐APP始思考，作为一名艺术家，我该如何解决这些影响有色人种年轻女孩的多样性问题，”她说。
这个问题可能源于你的个人经历。如果是这种情况，您可能是解决这个问题的合适人选，因为您认同最终用户。如果你发现的问题适用于其他用户，问问自己是否最好由其他人来解决。
2.寻找服务不足的受众
你是唯一一个面临这个问题的人吗?如果是这样，你的想法可能没有足够的市场需求来证明通过商业解决它是合理的。ob欧宝娱乐app下载地址叶利莎发现她的听众比她自己更广泛，甚至比年轻的黑人女孩和她们的父母更广泛。通过交谈，她从其他背景的人、玩偶收藏家和其他品牌的顾客那里发现了需求。
当你被主流媒体忽视时，你必须成为一个解决问题的人。
对于那些希望为未被充分代表的受众填补市场和产品空白的公司来说，各个行业仍有很大的空间。ob欧宝娱乐app下载地址“当你被主流媒体忽视时，你必须成为一个解决问题的人，”叶利萨说。“我们必须解决自己的问题。”
3.听
尤其重要的是，在你的团队和研究中加入代表目标客户的声音。尽早这样做。在你开始任何正式的研究之前，把你的想法告诉你的朋友、同事和导师。加入在线社区，对你所在行业的成员进行投票。
有时候，这些对话可能会让你却步，或者把你引向一个稍微不同的方向。对叶利斯塔来说，倾听增强了她前进的动力。“老实说，这只是进一步的验证，”她说。
4.进行市场调查ob欧宝娱乐app下载地址
当叶利莎决定创业并从零开始开发产品时，她还是一名大学生。OB欧宝娱乐APP她对这一切都很陌生。虽然随着时间的推移，她吸收了许多专家和导师，但她最终还是需要投入工作。
“你如何从A点到达B点，弄清楚你要建造什么，设计它，找人帮你做渲染，找到一家工厂合作?她问道。“在这个过程中，我意识到人们无法为我回答这些问题。”
在研究:
- 审查潜在的竞争．市场上还有谁?ob欧宝娱乐app下载地址他们擅长什么?他们错过了什么?
- 回顾过去．有解决这个问题的失败尝试吗?其他人在哪里做错了?
- 脉冲检查．新的趋势是什么?世界将走向何方?你的产品或服务是否进入了一场运动，从而从不断增加的对话中受益?
- 采访时．在随意的交谈之后，升级到焦点小组、调查或其他正式的访谈，以更深入地了解潜在客户的心理。
- 与专家交谈．虽然你的想法可能是新的，但设计和制造产品的过程通常有很多常数。借鉴前人的经验。
“我需要确定我要做什么做叶利莎说。“我是一名艺术系学生，我很有创造力。我可以解释我的想法。我可以画出我想要建造的东西。但我不一定知道怎么做。”
5.提出一个创新的、经过研究的解决方案
在你的研究结束时，你应该确认市场缺口，并对你的原始想法进行迭代，现在有数据、研究和可靠的计划或原型支持。ob欧宝娱乐app下载地址
现在你有了一个清晰可行的想法，并且有了一个明确的受众。让我们构建!
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6.建立你的品牌和商业计划
打造你的品牌，商业计划做好你的陈述将补充你所做的研究。光鲜亮丽的外观可以帮助你获得媒体和投资者的关注，甚至在你制作出真正的产品之前。
“为了进入下一个加速器项目并在Kickstarter上发起众筹，”叶利萨说，“我必须学会如何讲述我的故事，如何谈论我的公司。”OB欧宝娱乐APP
7.寻求资金
“我完全明白，作为一名大学生，”叶利萨说，“我可能无法获得传统的创业资金来源。”OB欧宝娱乐APP然而，作为一个为弱势群体创造创新产品以填补市场空白的人，叶利萨有资格获得特定的资助和项目。ob欧宝娱乐app下载地址
她的下一步是发起一个集资”运动。“我直接面向消费者，”她说。“向他们展示这个概念，让他们用自己的钱投票，并证明有需求。”
8.去市场ob欧宝娱乐app下载地址
Yelitsa说，当你进入制作阶段时，特别是当你是这个行业的新手时，要问很多问题。“我在行业活动中与人们联系，并利用我所在行业的资源来获取最新信息，并遵循玩具的指导方针。”
她还在早期密切关注生产过程，工作到凌晨与海外工厂沟通。“一旦你批准了一个模具，你就拿不回那7000美元了，”她说。“所以你必须确保它是正确的。”
但推出这款产品并不意味着研发的结束。你的用户需求会改变，市场会改变，趋势也会改变。ob欧宝娱乐app下载地址继续倾听并改进你的产品。“我们得到了关于肢体的反馈，意识到人们想让它们一直旋转，”叶利萨说。“关于小细节的反馈，比如包装和递送方式。”继续与客户沟通，让健康根娃娃以改进的产品重新推出。
叶利莎最后的想法
”在大学里，我最好的朋友给了我一些非常好的建议，”叶利莎说。“弄清楚你想做什么，弄清楚如何去做，然后去做。”她照做了。虽然她是一个成功的故事，但她的旅程也不是没有挑战和学习的时刻。“这是我第一次创业。“我是学艺术的，”她说，“不是学商科的。”
随着品牌的发展，她并没有忘记自己的学习轨迹。“我一直问自己，我是否在创造价值。”在这样做的过程中，她与最初打算解决的问题保持了密切的联系。
她的“玩偶统治”目标正在实现，她计划扩大她的健康根娃娃团队，用头发游戏激励新一代，并讲述更多的故事。她又一次抛向天空，心想:“任何想给我打电话的高管或制片人都可以。”
特色图片由健康根娃娃提供
