为了建立一个成功的企业，你需要做的最重要的决定之一是你们的产品如何定价。一个有效的定价策略会带来利润，从而维持和发展你的业务，而任何一个方向的定价错误都很容易让你破产。
然而，在某些情况下，你的产品定价“太低”实际上可以吸引顾客，并产生更高的利润。这种策略被称为亏损领先定价。继续往下读，你会了解到关于亏损领导的定价策略，并探索如何在你的业务中实施亏损领导。
什么是亏损领先定价?
亏本定价是一个ob欧宝娱乐app下载地址营销策略为了吸引新客户或向客户销售额外的产品，将产品定价低于生产成本。当公司进入新市场或试图增加市场份额时，通常使用亏损领先定价。ob欧宝娱乐app下载地址
对于任何亏本商品，零售商都希望，一旦进入商店，买家也会购买其他以全价出售的商品。从这些额外购买中获得的利润通常超过了一次性购买的损失。
亏损领导定价例子
亏损领先战略可用于在一系列行业中使用多种方法来吸引客户并获得市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址下面是一些常见的亏本公司的例子。
假期的交易
想想零售商提供的疯狂交易吧黑色星期五从黎明开始(有些商店甚至更早)，零售商就会以市场价的一小部分来促销产品，以此吸引消OB欧宝娱乐APP费者来这里购物，而不是去竞争对手那里购物。ob欧宝娱乐app下载地址
杂货店
杂货店经常把牛奶当作亏本商品，部分原因是大多数超市在商店最后面的冰箱里都有牛奶。ob欧宝娱乐app下载地址即使牛奶没有亏本销售，吸引顾客进店购买牛奶也可能会增加其他产品的销售零售心理学当顾客穿过过道回到收银台时。
电子产品
即使是像电子产品这样的高价商品，在长期定价策略中也可能成为亏损龙头。例如，许多喷墨打印机以低利润或低于成本的价格销售，因为制造商可以收回墨盒的成本。同样，视频游戏机也是著名的亏本产品，旨在吸引客户进入他们的产品生态系统，这样游戏机制造商就可以以更高的价格销售游戏、控制器和其他配件。
新品牌
对于新公司(或推出新产品或服务的老牌公司)来说，亏损领先定价策略可以有效地在拥挤的市场中建立立足点。ob欧宝娱乐app下载地址这种策略，也被称为渗透定价这通常需要很长一段时间，然后随着品牌客户群的增长而逐渐减少。
什么是樱桃采摘者?
采用亏损领先定价的零售商可能会遇到一群被称为“樱桃采摘者”的顾客的麻烦。樱桃采摘者是那些只买亏本商品的顾客，他们确保了最优惠的价格，然后什么也不买就离开了。
这些顾客对零售商来说是一个问题，因为他们在商店里不会购买其他全价商品。因此，每当这些买家购物时，商店就会蒙受损失。出于这个原因，许多零售商对一次可以购买的特价商品的数量进行了限制。
如何在你的业务中使用亏损领导定价
虽然亏损领先定价最常用于零售环境，但它对在线商店或电子商务业务也很有效。欧宝体育官网入口首页这里有一些在你的业务中使用亏损领先定价策略的想法。
- 过多的库存:如果你高估了某种产品的需求，考虑将其降低到市场成本或更低，并将其作为赔本产品。ob欧宝娱乐app下载地址这将允许你清理库存，否则会在你的仓库里堆积灰尘，同时潜在地促进其他产品的销售。
- 易耗品及更换件:考虑一下剃须刀和掸子之类的产品。吉列(Gillette)和Swiffer等品牌乐于亏本销售自己的设备，因为它们可以为重复购买更换刀片和除尘头设定更高的利润率。如果你的产品有可更换或一次性的部件，考虑将损失领先定价纳入你的商业策略。
- 购物车或产品页面推荐:就像杂货店后面的牛奶一样，你可以通过在适当的时候向顾客推荐互补或相关的产品来利用你的宣传单来增加商店中其他产品的销售。
- 业务分析:亏损领先定价可以提高你的网站和广告活动的客户活动，让你对你的营销工作的范围和有效性有价值的见解。ob欧宝娱乐app下载地址通过促销或优惠券为亏本产品做广告，你可以跟踪一系列客户行为，帮助你用可靠的数据证明你的营销费用是合理的。ob欧宝娱乐app下载地址
想了解更多关于亏损策略和其他定价策略的技巧，请查看我们的文章:14种零售产品定价策略。