每个零售商都有一个共同的目标:赚取更多的收入。
然而，零售商实现这一目标的方式各不相同。有些人更喜欢专注于他们的客户忠诚度计划。其他人则转向拓展B2B批发渠道。这些只是你可以用来增加销售的无数策略中的两种。
另一个帮助零售商实现收入目标的好方法是产品捆绑销售。
但与大多数其他销售策略一样，成功捆绑产品也是一门艺术。以下是你需要知道的。
什么是产品捆绑?
产品捆绑销售是一种零售策略，它包括创建和销售一系列精心策划的互补产品，这些产品可以帮助你吸引临时浏览者和渴望购买的购物者。
有时产品被捆绑在一起增销或者交叉销售。
- 销售包括说服客户升级。例如，向顾客推销一款更好、更贵的化妆刷。
- 交叉销售推广与同类产品相邻的相关产品。例如，用洗发水推销护发素。在实体零售的世界里，这个概念类似于交叉销售。
凭借其复杂的算法，亚马逊根据过去的购买情况，推荐可能吸引客户的捆绑产品。
例如，如果客户过去购买了电子书阅读器，并订阅了数字图书馆，那么亚马逊可能会推荐一个产品捆绑包。
常见的产品捆扎类型
产品捆绑在节日期间特别受欢迎，但这是零售商全年都可以使用的一种策略。
一般来说，产品包有三种类型:
纯捆绑
纯捆绑包包含在该捆绑包中独家销售的物品。
例如，戴森Airwrap配有可拆卸的吹干头，只有在购买整套产品时才能获得。
混合捆绑
这种捆绑销售方式是将单独销售的产品以折扣价组合在一起。
一个很好的例子:Kylie Cosmetics的唇部套装。这些套装由唇线笔和口红组成，每个都可以单独购买，但为了方便，它们被捆绑在一起(因为它们是互补产品)。
价格捆绑
捆绑式定价以a折扣或者有附加价值，而其他时候价格捆绑是精心策划的。
零售商选择一些特定的商品，这些商品必须一起购买才能获得折扣，或者作为购买多个商品的一般折扣提供捆绑包。买一送一(BOGO)的折扣是价格捆绑的一个很好的例子。
通过在总价的基础上提供捆绑折扣或增加一个可感知的价值(比如“免费”商品)，顾客会觉得他们买到了一笔好买卖——即使他们可能花的钱比计划的要多。
奇怪的是，对消费者来说，精心策划的捆绑包似乎是一笔交易，即使它并没有为他们省钱。
产品捆绑的例子
现在让我们看一些产品捆绑示例，您可以从中学习和实现。
如何选择捆绑将取决于你的目标和单个产品，但请记住，产品捆绑的方法似乎只受零售商创造力的限制。
礼物包
在假日期间满足顾客需求的一种方法是采取送礼的方式来赠送产品，这使购物者更容易找到并购买为您做的礼物。
清洁美容品牌Lush就采用了这种方法。其网站上的礼品部分以多种价格范围的产品包为特色。
它还会把这些商品放在一起，在店内展示，它的亲力亲为的员工可以为购物者提供明智的建议，以便快速进出商店。
订阅框
订阅框是自己的产品捆绑包，而不仅仅是电子商务零售商。许多实体零售商们也开始了自己的计划订阅盒服务。
WineCollective这只是实体店利用订阅盒进行产品教育和管理的一个例子。
在注意到几位店内顾客很难买到合适的葡萄酒后，他们把这个艰难的决策从购物过程中解脱出来。
相关产品包
疯狂的一个一家宠物用品零售商，创造了一个马具步行套件，将流行的物品和不太流行的物品结合在一起。这个工具包有一条狗带、挽具和一个垃圾袋。
在狗主人中，袋子袋并不那么受欢迎，因为许多人倾向于简单地把袋子放在口袋里。但是，通过将手提袋与更受欢迎和互补的皮带捆绑在一起，Wild One可以移动更多的手提袋。
构建自己的包
一些零售商已经尝试了混搭式的捆绑销售策略，允许购物者创造自己的商品系列。这似乎与建立产品意识的想法相违背，但是您仍然可以通过允许客户从一组产品中进行选择，将他们的选择限制在您想要推广的产品中来鼓励产品发现。
营养和补充剂公司HVMN发现，通过提供“混合搭配”套餐(允许购物者选择自己口味的MCT油粉或Keto胶原蛋白+，并构建自己的产品套餐)，其平均订单价值飙升至108美元。
女性时尚品牌M.M. LaFleur也推出了自制胶囊衣橱系列，并定期更新。当顾客从胶囊系列中购买两件或两件以上的产品时，他们可以享受15%的折扣。
与不包含套装、胶囊或捆绑包等产品包的订单相比，该品牌的AOV增长了20%(不包括仅限销售的订单)。此外，包括套装、胶囊或捆绑包在内的单笔交易的商品数量也增加了27%。
这种策略也不局限于在线零售商。零售商店老板也可以采取类似的方法，举办自己制作的礼品包活动，或允许店内员工帮助购物者制作自己的礼品包，店内礼品包装也可以。
库存清关捆绑
将滞销商品与热销商品捆绑在一起，可以帮助滞销商品的销售。当你把一种停滞不前的产品和一种受欢迎的产品捆绑在一起时，你就创造了一种新的产品，这有助于让你的旧产品焕然一新积压的库存。
例如，服装零售商可以将三种销售缓慢的商品(如凉鞋和太阳镜)与一种流行的商品(如裙子)捆绑在一起，并以较低的价格捆绑销售。这可能会鼓励消费者省钱并购买捆绑包。
如何制定产品捆绑策略
根据产品包的不同，创建产品包的过程可能会有很大的不同，但是有一些重要的原则需要遵循。
决定打包什么
您选择捆绑的产品将由您为实现目标而选择的捆绑类型决定。
我们来看看如何选择捆绑产品:
- 多买多省的捆绑通常适用于你的整个在线商店或选择你携带的产品线。欧宝体育官网入口首页这一技术对于推动停滞库存的销售尤其有用。大多数情况下，您将根据移动最慢的库存类别选择此捆绑包的项目。
- 数量折扣包旨在销售相同产品的倍数。在这里你可以选择你想要促销的可补充物品。你可以根据畅销书选择可补充的道具来增加AOV。你也可以尝试看看数量折扣是否有助于销售停滞不前的可补充商品。
- 利用数据。因为预包装的套件对于互补或一起使用的产品是最有效的，所以选择你的产品数据告诉你是一起买的。例如，如果您有客户购买袜子和购买鞋子的历史记录，那么这是一个可靠的指标，表明您有机会销售捆绑产品。
不要过度使用捆绑策略。选择一种或两种方法，并倾向于这些方法，以确保你不会压倒你的客户。
品牌应该从众多捆绑技术中选择一种或两种，专注于定价和促销策略。并非所有定价技术都是一样的。根据捆绑的产品，有些方法会更有效。
如果你仍然不确定从哪里开始，分析你的库存与销售比率，找出哪些产品或类别OB欧宝娱乐APP停滞不前。
若要计算产品的库存与销售比率，请计算SKU或类别对总单位库存的贡献，并将其与对总单位销售的贡献进行比较。
Stock-to-Sales比率=存货百分比÷销售额百分比
计算捆绑价格
计算你的包定价如果你不提供任何折扣，可以直截了当。
为了计算捆绑价格，你首先需要知道捆绑中每个产品的毛利率。要计算产品的毛利率，减去销货成本(COGS)从总售价中。
毛利率美元=票价-销货成本
一旦你知道了你的成本底线，你就可以选择一个适合你品牌的折扣(如果你提供的话)。以下是一些打折的经验法则:
- 对于平均利润率在50%或以上的品牌，要从小计总额中扣除10%到20%。
- 对于平均利润率为50%或更低的企业，5%至10%的折扣率通常就足够了。
这也是值得的测试你选择的折扣随着时间的推移，看看哪个表现最好。
命名您的产品包
命名你的捆绑包会影响你如何吸引人们注意你的新产品。
一个优秀的命名最佳实践是根据bundle提供给客户的好处来命名它。例如，belif的护肤包都是以它们的作用来命名的。
针对干性皮肤的护肤套装叫做“我们的干性皮肤信念”。
提醒顾客注意捆绑产品的整体好处，从一开始就告诉他们为什么应该一起购买所有这些产品，而不是只购买其中一种。
使用Shopify应用程序
有许多应用程序可以直接在Shopify管理中创建产品包。以下是你可以用来促进捆绑折扣销售的3个方法(不分先后):
早期的访问:Shopify的新应用程序Shopify捆绑包，将允许您直接在Shopify管理中轻松创建捆绑包，其中包含您选择的产品和变体。如果你是Shopify商户，并希望被考虑提前使用，在这里注册。
如何销售你的捆绑产品
有很多方法可以推广你的产品包，但让我们来看看零售商多年来开发的一些最佳实践。
1.突出显示折扣信息
如果你的捆绑包打算提供折扣或增值，那么在你的产品页面和营销工作中突出显示这些信息是很重要的。ob欧宝娱乐app下载地址把折扣作为捆绑销售的关键部分，提醒消费者他们买到了划算的东西。
例如，女性内衣品牌ThirdLove在其网站的几乎每一页都突出展示了“打造自己的捆绑包”的促销活动，并强调了这一活动节省的成本。
零售商店的老板希望在他们的捆绑或可捆绑产品附近清楚地显示标志，这样顾客也能认出这笔交易。销售助理还应该接受培训，以便在客户查看单个商品时提及捆绑包作为一种选择。
2.用你的礼物包作为礼物指南
另一个经典的方法是在节日期间推广捆绑礼，作为简单的礼物选择。
许多公司将创建一个礼物指南登陆页面，然后你可以通过电子邮件、社交媒体和应用内推广。下面是一个来自Purple床垫公司的例子:
零售商店的老板可以在他们的收银台旁设置购物展示，这样顾客就可以一下子买到他们需要的所有东西。
3.结账时提供你的包裹
在结账时提供捆绑服务可以帮助顾客购买多件商品。对于电子商务商店来说，这也是提高利润率和优化购物车体验的明智之举。
许多品牌都提供“订阅即省”的折扣，但如今一些消费者对此持谨慎态度;他们想要节省，但又不想在几十个不同的网站上跟踪订阅。捆绑包是一种不错的解决方案，在结账时推广效果特别好。
在实体店，这可能看起来像销售助理提到，如果客户在购买的商品中多添加一件商品，他们就可以享受15%的折扣。在线时，它可以在结帐流程中作为消息传递表示。
产品捆绑的好处
产品捆绑销售对零售商和消费者来说都是双赢的。让我们来看看它在零售和电子商务企业中如此流行的几个原因。
1.促进销售
捆绑销售如何提高销售额?因为它有助于提高产品在客户眼中的感知价值。
哈佛商学院的维尼特·库马尔(Vineet Kumar)通过对视频游戏机零售商任天堂(Nintendo)的案例研究，揭示了产品捆绑的力量。时至今日，通过捆绑销售增加销售额和AOV的零售商包括:
鼓励消费者购买更多商品通常会带来更高的交易金额，这是提高收益的有效方法。捆绑销售还降低了营销和分销成本，因为顾客更容ob欧宝娱乐app下载地址易发现产品并一次订购所有产品。
2.价格不透明
而捆绑可以用来提供折扣在美国，它也可以用来将追加销售整合到一个包装中，从而模糊人们对单个商品价格的关注。
例如:当你购买新的智能手机时，你还会收到一个充电器。当然，充电器不是免费的。它的成本包含在手机的最终票价中。手机零售商知道，如果消费者必须单独购买充电器，很多人不会这么做。我们大多数人家里都有合适的充电器。
如果你发现顾客一想到要买东西就很不高兴另一个小道具来完成他们的设置或经验，考虑捆绑这些道具，以消除购买障碍。
3.提高产品知名度
产品捆绑也让顾客有机会尝试他们通常不会单独购买的产品。
举个例子，我们可以看看假睫毛零售商LoveSeen。它出售的入门套装不仅包OB欧宝娱乐APP括睫毛，还包括睫毛胶和睫毛镊子。
大多数人不会尝试睫毛镊子，因为它们在睫毛的过程中并不是完全必要的。然而，当与产品捆绑在一起时，客户有机会看到睫毛镊子使应用过程变得多么容易。他们甚至可能会发现他们将来会单独购买另一双。
4.提高客户忠诚度
虽然这可能是一个惊喜，提供产品捆绑也可以帮助提高客户忠诚。原因是:捆绑销售让买家有机会一次尝试多种产品，这意味着他们有更多机会找到自己喜欢的产品(然后反复购买)。
今天为您的商店创建产品包
产品捆绑是一个很好的方式来增加你的产品的感知价值和改善你的商店的客户体验。将它们用于赠送礼物、库存减少、产品宣传和其他创造性的方式，以推动更多的店内销售和改进您的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址
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