ob欧宝娱乐app下载地址市场营销是任何公司的基本职能。不管你的潜在客户是个人还是其他企业。
但Salesforce、微软(Microsoft)和甲骨文(Oracle)等b2b巨头知道，向其他企业营销是一项复杂的工作。ob欧宝娱乐app下载地址可能涉及多个决策者和层层审批。
但归根结底，B2B营销人员仍然是与人合作，而不是与模糊的商业实ob欧宝娱乐app下载地址体合作，因此营销的核心原则是正确的。
什么是B2B营销?ob欧宝娱乐app下载地址
B2B营ob欧宝娱乐app下载地址销是企业对企业营销的缩写，指的是向其他企业而不是个人消费者营销产品或服务。
ob欧宝娱乐app下载地址面向最终消费者的营销被称为B2C营销，B2C品牌包括沃尔玛、星巴克或苹果等公司。这个独特的目标市场影响着B2B公司营销计划ob欧宝娱乐app下载地址的各个方面——从最初的品牌战略到漫长的销售周期。
在B2B营销的伞形类别中，有两种方法:基于leads的营销和基于accoob欧宝娱乐app下载地址unt的营销。
含铅的营销ob欧宝娱乐app下载地址
基于引导的营销是一种广ob欧宝娱乐app下载地址泛的方法来吸引更多的客户，其中消息传递面向广泛的受众。他们是否是B2B公司目标受众的一部分并不重要。
基于潜在客户的营销漏斗有一个非ob欧宝娱乐app下载地址常广泛的顶部——这意味着这种方法的目的是捕捉尽可能多的潜在客户，无论他们作为客户有多合格。随着大量的潜在客户沿着漏斗向下移动，只有一小部分可能会到达漏斗的底部，并转化为付费客户。
帐户营销ob欧宝娱乐app下载地址
基于客户的营销是一种针对高价ob欧宝娱乐app下载地址值B2B客户的定制方法，在这种方法中，每个客户都被视为自己的市场。基于潜在客户的营销是一种一刀切的方法，ob欧宝娱乐app下载地址而基于客户的B2B营销策略是基于关系的。
每个客户和买家的旅程都是独一无二的。B2B公司采用基于客户的营销策略，目标是它想要转变为客户的特定业务，并采用量身定ob欧宝娱乐app下载地址制的策略来追求它们。
通过这种方式，它的漏斗有一个更窄的顶部，因为潜在客户理论上已经比那些通过基于铅的方法获得的客户更接近转化。
B2B和B2C营销:有什ob欧宝娱乐app下载地址么区别?
B2B和企业对消费者(B2C)营销之间的主要区别是受众:B2B销售给企业，而B2C销售给个人消费者。ob欧宝娱乐app下载地址
ob欧宝娱乐app下载地址B2B和B2C营销的基本原理保持不变，但具体的战略和战术因受众不同而有所不同。
- 决策者。一般来说，在B2C模式下，由一个人做出购买决定。在B2B中，通常有很多人参与决策。采购决定必须提交给管理层审批，可能需要团队的参与。为你的销售团队决定购买一款新软件所涉及的努力通常比决定购买一副新眼镜所涉及的努力要大。
- 销售周期。因为只有一个决策者参与，B2C销售周期可能相当短。当然，也有一些长度差异——这通常与所销售商品的价格点有关。ob欧宝娱乐app下载地址B2B销售周期较长，因为它通常需要层层输入和审批。
- 品牌战略。B2C品牌往往与顾客的情感有关。相比之下，B2B品牌则是利用数据和正式的案例研究来展示产品或服务是如何解决真实或感知的痛点的可靠解决方案，从而吸引客户的智慧。
创建B2B营销计划ob欧宝娱乐app下载地址
没有一种适用于所有B2B公司的营销计划可以ob欧宝娱乐app下载地址保证成功。尽管如此，制定营销计划的基本原则仍然广泛适用于大多数B2B公司。ob欧宝娱乐app下载地址
1.确定品牌定位
品牌定位可以帮助你的产品和品牌在竞争中脱颖而出。想想你的产品或服务正在解决什么问题，它的独特之处是什么——换句话说，它解决了哪些痛点，它与其他解决方案有什么不同。
这可能意味着专注于你的卓越质量，优秀的客户服务，易于实施，或有竞争力的价格。如果你的产品有很多用例，你可以开发多个版本的定位。
2.定义目标受众
你的目标受众就是你的理想客户。许多属性可以定义它们:行业、公司规模、经营地点、年收入和经营年限。你的目标受众可能有你的产品或服务可以解决的问题，或者有你的产品或服务可以满足的需求。
3.制定渠道策略
一旦你知道了你的目标受众，你必须弄清楚如何以及在哪里接触他们。这就是营销渠道的用武之地。ob欧宝娱乐app下载地址
ob欧宝娱乐app下载地址营销渠道是分发内容的方式，包括:
社交媒体
LinkedIn通常是B2B营销人员使用最多的社交媒体平台，因为它是一个以工作为重点的社交网络。ob欧宝娱乐app下载地址但B2B营销人员ob欧宝娱乐app下载地址也可以利用Instagram、Facebook、Twitter和其他社交媒体网络来接触他们的受众。
社交媒体既是一个有机渠道(意味着你不需要付费使用它)，也是一个付费渠道(意味着你可以在你的粉丝群之外分发相关内容)。
电子邮件
B2B营ob欧宝娱乐app下载地址销人员可以使用电子邮件将内容和消息传递给那些与企业共享电子邮件的人。一开始你可能会给新订阅者发一封欢迎邮件，随后发出网络研讨会邀请，或者分享新的博客文章。
付费广告
B2B营ob欧宝娱乐app下载地址销人员可以在搜索引擎上购买广告，或者在与其受众相关的网站上显示广告。例如，一家总部位于纽约市的数字广告公司可以付费让其网站成为人们搜索“纽约数字广告公司”时的第一结果。
博客
博客是一种渠道，它不一定要做分发内容的工作，但它是营销人员可以向潜在客户发送内容的中心。ob欧宝娱乐app下载地址你可以发布任何东西，从seo驱动的内容，以扩大你的漏斗顶部到产品比较(你与竞争对手)，以完成购买。
4.创建内容块和资产
42%的B2B买家在与销售人员沟通之前，他们通常会消费3到5个内容。对于许多潜在买家来说，这些资产是他们与你的品牌的第一次有意义的互动。脱颖而出的方法是确保你提供的是真正有价值的东西。
常见的内容格式包括:
- 博客文章是你发布的文章。这些报告可以有不同的长度，讨论与你的业务相关的话题。高管们可能会撰写思想领导力博客来交流重大想法或分享你的品牌如何看待未来。你的产品营销ob欧宝娱乐app下载地址团队可能会撰写关于最近发布的功能的博客文章。
- 门控内容要求潜在买家在访问前填写一份表格。因为客户向你提供了一些有价值的东西——他们的联系信息、行业或职位——他们解锁的内容对他们来说应该是非常有价值的——一些超出你博客上可用的东西，比如白皮书或电子书。一旦有人给了你他们的信息，你就可以利用ob欧宝娱乐app下载地址营销自动化给他们发一系列的邮件来培养客户关系。
- 视频和播客可以帮助你接触到那些可能更喜欢观看或收听内容而不是阅读内容的人。这些多媒体格式可以帮助培养与潜在客户的关系，并使他们在买家的旅程中走得更远。
- 在线研讨会-视频直播活动-可以像门控内容一样运作，因为参与者通常需要提供他们的电子邮件地址。
5.执行的活动
营销活动是一种围绕核心关键理念的ob欧宝娱乐app下载地址营销活动。典型的营销活动可能以发布一些重要内容(如白皮书)开始，你可以通过自动邮件营销和付费广告在社交渠道上推广这些内容。ob欧宝娱乐app下载地址
考虑到B2B交易的销售周期较长，这种性质的活动可能会持续6到9周，您将优先考虑您的目标受众研究表明对理想买家最重要的社交渠道。
对于一些更复杂的事情，比如网络研讨会，你可以在活动日期前两周在社交媒体、电子邮件和付费广告上推广它，然后在活动当天加大电子邮件和社交媒体的力度，并在接下来的几天或几周内定期跟进针对与会者的电子邮件内容。
6.测量和改进
一旦您的内容在野外活动，您将监视其性能指标，并决定如何最大限度地扩大其覆盖面。你在LinkedIn上的广告创意是否没有带来预期的流量?你可以调整创意，看看它是否能提高性能。
B2B数字营销策略ob欧宝娱乐app下载地址
内容营销ob欧宝娱乐app下载地址
内容营销是一种数ob欧宝娱乐app下载地址字营销策略，涉及创建和分发与目标受众相关且有价值的教育内容。一些73%的公司将营销总预算的10%增加到70%的B2B内容营销非常成功。ob欧宝娱乐app下载地址
内容有多种形式，从产品教程到深入指南，再到信息图表和清单。它的目标是将客户吸引到你的网站或在线商店，并最终将他们转化为付费客户。欧宝体育官网入口首页
SparkToro例如，facebook有一个很棒的博客，其团队可以在博客上分享营销、创业和受众研究方面的想法。ob欧宝娱乐app下载地址
搜索引擎优化
SEO是一种数字营销策略，涉及优化ob欧宝娱乐app下载地址您的网站和在线内容，以获得搜索引擎结果页面(serp)的更高排名。46%的B2B公司计划在未来12个月内增加内容营销支出。ob欧宝娱乐app下载地址
SEO的目标是从serp驱动更多的流量到您的网站，这应该最终导致更多的业务买家和收入。像如何CLOS服装供应商在谷歌上搜索“服装批发供应商”时，它会出现在第2位。
社交媒体营销ob欧宝娱乐app下载地址
SMM是一种数字营销策略，使用社交ob欧宝娱乐app下载地址媒体平台来推广你的产品或服务。一些84%c级和副总裁级买家在购买时受到社交媒体的影响。
SMM旨在获得更多的潜在客户和追随者，并在特定的细分市场建立权威。如今，B2B品牌使用LinkedIn、Instagram、Facebook甚至抖音等社交媒体渠道在线营销他们的品牌。ob欧宝娱乐app下载地址
例如，Mailchimp使用Instagram定期为粉丝分享有趣、有用的内容。从书籍推荐到搞笑视频和近期事件的视频剪辑，你都可以找到。
奖状和案例研究
奖状和案例研究是B2B营销人员可以用来与目标受众建立关系的强大工具。ob欧宝娱乐app下载地址
通过突出客户的成功故事，B2B营销人员可以展示其产品或服务的价值，这有助于在潜在客户中ob欧宝娱乐app下载地址建立信任和信誉。他们可以让潜在客户更好地了解如何使用他们的产品或服务来解决特定问题。
通过使用推荐和案例研究，B2B营销人员可以将自己定位为该领域值得信赖的专家，并获得领先优ob欧宝娱乐app下载地址势
铅一代
B2B营ob欧宝娱乐app下载地址销人员可以在许多方面受益于潜在客户的产生。它可以帮助他们保持完整的销售渠道，识别潜在客户，并创建潜在客户列表。潜在客户的产生还可以帮助B2B营销人员在市场上建立自己的品牌，提高品ob欧宝娱乐app下载地址牌知名度。
推荐
推荐营销涉及利用您ob欧宝娱乐app下载地址满意的客户来产生您公司新的B2B业务线索。推荐计划可以帮助B2B营销人员接触到他们原本无法接触到的新客户。ob欧宝娱乐app下载地址除此之外，推荐营销可以帮助建立一个品牌的信任和ob欧宝娱乐app下载地址信誉。
电子邮件
通过电子邮件营销，B2ob欧宝娱乐app下载地址B营销人员可以通过特定和个性化的信息锁定买家。通过细分他们的电子邮件列表，B2B营销人员可以向最有可能购买的买家发送有ob欧宝娱乐app下载地址针对性的信息。
例如，Typeform向免费用户发送产品更新和他们可以在平台中使用的模板。这鼓励人们使用Typeform，并提高了产品的采用。
付费广告
企业可以通过付费广告产生潜在客户并接触到潜在客户。有针对性的信息传递可以帮助提高品牌知名度，吸引更广泛的受众。你可以使用付费广告来重新定位现有客户，并推广特别优惠。
谷歌广告，LinkedIn广告和Facebook广告是B2B营销人员的顶级广告渠道。ob欧宝娱乐app下载地址最好将付费广告与其他营销活动结合起来，如内容营销、电子邮件营销和SEO。ob欧宝娱乐app下载地址
视频
视频营销是Bob欧宝娱乐app下载地址2B营销人员与受众联系并推广其产品或专业服务的最有效方式之一。视频可以帮助建立信任和可信度，传达关键信息，并推动销售。
ob欧宝娱乐app下载地址营销人员制作产品演示和解释视频，向潜在客户介绍他们的产品或服务。他们还使用视频推荐和客户案例研究来展示他们的产品或服务如何帮助其他企业。
使用视频ob欧宝娱乐app下载地址营销的B2B营销人员看到更高的转化率、参与度和品牌知名度。此外，视频营销可以通过销售漏斗产生和培养ob欧宝娱乐app下载地址潜在客户。
播客
播客是用你的信息接触新受众的好方法。创建播客可以让你挖掘潜在客户和追随者的新池。
当你制作出高质量、信息量大、有趣的内容时，你的受众就会开始信任和尊重你的品牌。当你建立信任的时候，你也能获得更多的机会。
一个执行良好的播客营销活动可以为你的品牌知名度创ob欧宝娱乐app下载地址造奇迹。随着你的播客获得吸引力，更多的人会接触到你的品牌，从而带来更多的线索和客户。
B2B营ob欧宝娱乐app下载地址销最佳实践
虽然B2B客户是公司而不是个人，但重要的是要记住:
- 通过分析和精心设计的营销，可以预测、衡量和改进B2B购买决策。ob欧宝娱乐app下载地址
- 一切都从你的观众开始。OB欧宝娱乐APP深入了解他们的动机、痛点以及他们最关心的事情。将你的发现记录为买家角色，这样多个部门也可以了解你的目标买家。
- 决定购买是一个过程。仔细设计每个阶段，以保持潜在客户参与，因为他们通过你的营销漏斗。ob欧宝娱乐app下载地址给他们所需的资源，向利益相关者推销你的产品或服务。
- 监视性能并不断迭代，直到找到真正有效的方法。在能产生最佳效果的营销类型上投入更多。ob欧宝娱乐app下载地址
- 投资B2B营销工具，帮助销售ob欧宝娱乐app下载地址人员完成交易。至少，你需要一个CRM(客户关系管理)、团队协作工具、潜在客户生成工具和市场情报工具来简化营销过程并达成更多交易。ob欧宝娱乐app下载地址
归根结底，决策者还是人。这样和他们说话。
B2B营ob欧宝娱乐app下载地址销趋势
B2B营销的格局总是在变化，很难跟上最新的ob欧宝娱乐app下载地址趋势。然而，要想在竞争中保持领先地位，跟上最新的趋势是很重要的。
以下是2022年B2B营销的五大趋势ob欧宝娱乐app下载地址:
1.基于账户营销的兴起ob欧宝娱乐app下载地址
基于客户的营销是B2B营销的ob欧宝娱乐app下载地址一种战略方法，专注于关键客户而不是广泛的细分市场。随着越来越多的公司采用ABM作为他们的数字营销策略，ABM最近一直在上升。ob欧宝娱乐app下载地址
使用ABM有很多好处，包括提高投资回报率，更好地协调销售和营销，以及更有针对性的活动。ob欧宝娱乐app下载地址然而，使用ABM存在一些挑战，例如需要更多个性化的内容，以及衡量成功的困难。
尽管面临挑战，但ABM仍然是一种非常有效的营销策略，在未来几年只会变得更受欢迎。ob欧宝娱乐app下载地址如果您正在考虑为您的业务采用ABM，那么现在是时候开始计划和实施您的策略了。OB欧宝娱乐APP
2.内容营销的持续增长ob欧宝娱乐app下载地址
到2026年，内容营销将成为一个ob欧宝娱乐app下载地址4870亿美元的产业．数字营销的持续兴起以及各种规模的企业越来越多地使用内容营销推动了这种增长。ob欧宝娱乐app下载地址
写博客的ob欧宝娱乐app下载地址B2B营销人员比不写博客的营销人员多获得67%的销售线索。这只是写博客的众多好处之一。博客的其他好处包括改进搜索引擎优化，增加网站流量和更高的转化率。
最有效的B2B内容营销人员都有一个文档化的内容营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址这份文档应该概述你的目标、目标受众、内容主题和分发渠道。没有战略，衡量你的成功和改进你的内容营销努力将是困难的。ob欧宝娱乐app下载地址
3.视频营销的兴起ob欧宝娱乐app下载地址
视频正在成为一种越来越受欢迎的营销内容形式。ob欧宝娱乐app下载地址事实上，根据最近的一项研究，视频可以弥补占所有互联网流量的82%．
许多公司都在利用视频来吸引新受众和吸引潜在客户。视频是一个很好的方式来人性化你的品牌和建立信任与你的观众。
在营销中使用视频有许多不同的方法，从产品演示到客户推荐。ob欧宝娱乐app下载地址如果使用得当，视频可以成为推动潜在客户和销售的有力工具。
以下是制作有效视频内容的一些技巧:
- 保持简短而温馨。人们的注意力持续时间很短，所以确保你的视频不超过两分钟。
- 让它在视觉上吸引人。使用吸引人的视觉和图形来吸引观众。
- 使用强有力的行动呼吁。告诉观众你想让他们在看完视频后做什么。
- 测试不同类型的视频。尝试不同类型的视频，看看哪种最适合你的业务。
如果你还没有在营销中使用视频，现在是时OB欧宝娱乐APP候开始了。ob欧宝娱乐app下载地址通过正确的策略，视频可以成为推动潜在客户和销售的强大工具。
4.个性化的力量
个性化的力量不应被低估。为了在个性化方面取得成功，营销人员必须专注于创建与受众产生共鸣的相ob欧宝娱乐app下载地址关的、有针对性的内容。
个性化可以用来与客户和潜在客户建立更亲密的联系，从而改善关系和转化。
个性化是一个强大的工具，可以帮助营销人员实现他们的目标。ob欧宝娱乐app下载地址如果使用得当，个性化可以增加网站流量、参与度、转化率和客户满意度。如果你想在2023年提高你的营销效果，专注于个性化。ob欧宝娱乐app下载地址
5.人工智能的崛起
随着我们进入2023年，很明显人工智能将在营销领域发挥重要作用，特别是在B2B营销方面。ob欧宝娱乐app下载地址
以下是人工智能在未来一年的一些表现:
- 精准定位理想客户。通过利用数据和使用人工智能工具，他们可以识别理想客户的具体特征，并以激光般的精度锁定他们。
- 自动化重复的任务。B2B营ob欧宝娱乐app下载地址销人员正在使用人工智能来自动化重复的任务，如电子邮件营销和潜在客户开发。这样做可以腾出时间来专注于更有战略意义的任务。
- 个性化营销信息和内容。ob欧宝娱乐app下载地址通过了解每个客户的特定需求和兴趣，人工智能可以帮助营销人员创建高度相关和个性化的内容。ob欧宝娱乐app下载地址
- 从数据中产生见解。通过分析大型数据集，人工智能可以帮助营销人员识别他们可以用来做出更好决策的模式和趋势ob欧宝娱乐app下载地址。
- 实时优化B2B营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址通过不断监测数据并进行调整，人工智能可以帮助营销人员确保他们的活动尽可能有效。ob欧宝娱乐app下载地址
这些只是人工智能在B2B营销领域应用的几种方式。ob欧宝娱乐app下载地址随着人工智能的不断发展，我们可以期待在未来几年看到更多创新和有效的应用。