康纳·米金是个跑不动的人。2016年，一场毁灭性的脚伤让他最喜欢做的事情戛然停止:参加精英水平的马拉松比赛。这位最喜欢户外运动的运动员的生活因医生怀疑他能否完全康复而被颠覆。在康复治疗无果后，他把自己的健康掌握在自己手中，采取了一种新的生活方式。他很快就发现了骨汤的好处。在治愈了他的脚并重新参加超级马拉松比赛后，康纳辞去了他的工作，并成立了蓝鸟食品公司，与世界分享骨头汤。在这一集的Shopify大师中，康纳分享了他如何从财务障碍中恢复过来，并转向在线来拯救他的生意。
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将终结职业生涯的伤病转化为商机
费利克斯:你喝骨汤是为了疗伤。告诉我们更多关于你的背景和发生了什么，你是如何学习或使用骨汤的。
康纳:我是一名极具竞争力的超级马拉松运动员，如果你能相信的话。超级马拉松的棘手之处在于，你必须跑很多次才能参加比赛，并在比赛中脱颖而出。跑步者可能会看到这个故事的发展方向。我在2015年、2016年和2014年都取得了很多成功，赢得了很多比赛。我在2015年夏天的日历上有我的目标比赛，并且训练得有点太努力了。我在训练中受了一些伤，最后脚底受了一个很奇怪的伤。我的足底筋膜破裂了，这在西方医学界很常见。我在做大家都会做的事，看医生，专家，理疗师。没有人真的有一个答案或一个方法来解决它。
我甚至有一些医生在看完影像后告诉我，在他们看来，我的伤口永远不会愈合，我被告知我再也不能跑步了。跑步是我的激情，它对我打击很大。我很沮丧。我的身心都崩溃了。我觉得西医让我失望了，于是开始寻找一些更东方的治疗身体的方法。OB欧宝娱乐APP这很大程度上与饮食和某些东西有关。谷歌东西，吃所有这些奇怪的食物，据说对肌腱和关节有治疗作用。我遇到的治疗肌腱损伤的东西之一是胶原蛋白或明胶。我要的是骨汤。骨汤具有与胶原蛋白相同的氨基酸谱或蛋白质结构。
有个研究人员正在研究用明胶和胶原蛋白来治疗肌腱损伤。我跟一个人谈过，他说，骨汤是个不错的替代品。我开始研究并OB欧宝娱乐APP尝试在我的公寓里做骨汤。这让我的邻居们非常懊恼。在那里的几个月里，我一直在做骨汤，并把它送给朋友，整个公寓楼都被我弄得臭烘烘的。我对此充满激情，因为几个月后我开始感觉好多了，我的伤开始愈合。OB欧宝娱乐APP很明显，这不仅仅是因为骨汤。我用骨汤做了很多其他的事情，但正是在这个时候，我对骨汤充满了热情，我想和任何愿意听的人分享。
我开OB欧宝娱乐APP始做一些研究，在谷歌上搜索，看了一些公司。当时，美国有几家公司正在崛起，似乎做得还不错，但在加拿大却没有什么。我说，嘿，我可能会做得比现在更好。我决定在加拿大温哥华做起本OB欧宝娱乐APP地生意。我买了一些设备，租了一个商用厨房，自己动手，并从Craigslist网站上雇了一些人。接下来，我们的产品就被卖到了杂货店，现在到处都是。这是一段疯狂的旅程。
费利克斯:你做骨汤是为了满足个人需求。是什么让你迈出了创业的这一步?
康纳:这是个好问题。在此之前，我曾在温哥华一家早期的软件公司Hootsuite工作，后来成为了一家规模不小的科技公司——这是加拿大科技界一个不错的成功故事。我是这家公司的早期员工，从首席执行官和一些高管那里学习。我是营销团队的一员，所以我ob欧宝娱乐app下载地址对营销、品牌推广和大量文案写作之类的事情有了很好的了解。这让我萌生了自己创业的想法。OB欧宝娱乐APP不是技术人员，我觉得我对做软件不是很感兴趣，但我一直知道我想开始做点什么。OB欧宝娱乐APP食物大概也是在那个时候出现的。
我一直对自己做饭很感兴趣，我一直是那个试图在不同的食谱中找到健康旋转的讨厌的人。我会尝试使某些食谱更健康。在做骨汤之前，我差点和一个朋友开了一家袜子公司。OB欧宝娱乐APP这很困难。我差点就开了一个蟋OB欧宝娱乐APP蟀农场，这将是一个完全垂直整合的蟋蟀蛋白质生产线。回到2015年，没有人真正这么做。现在很流行。我有一些烹饪的想法，然后骨头汤似乎是机会、市场时机和不断发展的激情的完美结合。ob欧宝娱乐app下载地址我想说的是，有些人在开始工作之前需要的，也许是没有的，是对你将要销售的产品或服务的信念。OB欧宝娱乐APP我当然是用骨头汤吃的。
费利克斯:你提到至少有一些其他的想法是你想要追求的，但这些想法是你没有太多或没有任何信念想要追求的吗?
康纳:袜子，不全是。我对蟋蟀有了更坚定的信念，但我认为建立一个蟋蟀养殖场的资本密集程度太高了。OB欧宝娱乐APP操作上太困难了。我被吓坏了，找到了一条更容易的道路来做我的第一次生意。
学习信念和激情的区别
费利克斯:为什么你认为信念如此重要，而不仅仅是激情?
康纳:我认为这是必要的，因为这很困难。日子会变得很艰难。尤其是在电子商务和包装消费品领域，对于一个自筹资金的食品产品来说，在你成长的同时，管理现金流、保险和食品合规真的很困难。对于食物——我相信其他所有产品——也有很多问题。如果你对自己正在做的事情和更大的目标没有信心，那么当事情变得困难时，你可能会放弃。
不仅如此，如果你对自己所做的事情没有一定的信念，你可能会有一年或几年的好生意，事情进展顺利，但当事情变得有点艰难，更多的竞争进入你的利基市场或你的市场时，毫无疑问会有人有更多或一定的信念。ob欧宝娱乐app下载地址从长远来看，这将导致他们比你更努力地工作。当你的一些竞争对手被绞死时，如果你没有完全投入其中，这将使事情变得困难。也许你会开始走下坡路，失去市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP如果你没有信念，就很难长期做一件事。
费利克斯:有什么方法可以培养和培养信念吗?
康纳:这也是一个棘手的问题，因为这是追随你的激情的整个比喻。人们陷入麻烦是因为不幸的是，有些人对很多事情或任何值得创业的事情都没有热情。这就是为什么我说信念。我认为很多事情都很有趣。你对某些事情了解得越多，我认为你就能真正培养这种信念和信念，并随着你学到的更多而发展。我想说，就我而言，我有点幸运，因为这是很自然的。我对利基性能、营养和健康食品感兴趣。它亲自帮助了我。这是一个很好的组合。我清楚地意识到，对一些人来说，要做到这一点很难。 My wife's a good example. She owns a hair salon and she doesn't cut hair. She's the business side of it and she has a certain passion and conviction for hair, but it doesn't light her up like bone broth does for me. I realized that it's difficult for some people.
费利克斯:信念给了你在困难时期继续前进的动力。但你如何用它来引导你进入一种产品，进入一种商业类型?
康纳:我没有一个完美的答案，但是你现在意识到，如果它是一种产品，你现在可以把任何东西做成生意。不管是基于服务的，基于课程的，还是基于电子学习的。我们现在看到几乎任何东西都在产品化。好消息是，如果你对任何事情都感兴趣，你可能会找到一种赚钱的方法。这要看你的信念有多坚定。也许当你发现自己对某件事没有浓厚的兴趣时，随着你对它了解的越来越多，你意识到这不是正确的事情，也许它是正确的。这很难说。这当然是具体情况具体分析。
费利克斯:我认为人们很容易混淆信念和兴奋。你是否发现自己在企业决策过程中很擅长区分这两者?
康纳:我们现在正在处理这个问题，这是一个很好的观点，因为我们独特的卖点是我们是最高质量的骨汤。所以在加拿大，这是经过有机认证的，你可以找到最好的来源。在美国，这是非转基因的，都经过巴氏消毒，基本上是竞争对手中质量最高的骨汤。我之所以提出这个问题，是因为我们正在开发一种新产品，我们将在美国和加拿大市场推出，开发这种产品非常困难。ob欧宝娱乐app下载地址现在我正处在一个十字路口，因为我的信念和激情带来了某种价值，从食品系统的角度来看，从采购的角度来看，从食品质量的角度来看。
如果你将其与竞争对手进行比较，我会说他们中的许多人在采购和制造方面走捷径，使产品更具成本效益，也许在财务上更合适。也许它更容易让更多的人使用。我们是一种更高级的产品，它限制了我们可以使用的成分和制造方法。我现在正在为此挣扎。就好像我的激情是建立在我们产品的某种道德流程之上的。现在我们有了这款新产品，它将会非常好，但我们在道德、制造和采购方面的方式不太符合我们的品牌精神。我在想，我们是否能找到一种方法继续这样做，或者我们是否要走另一条道路，而不会牺牲我们的道德或伦理?也许它使用了某种工艺或成分，当然比竞争对手要好，但不是最高级别的。
费利克斯:你之前说过，美国有公司倒闭，但加拿大没有。在加拿大买不到产品吗?你看到的利基机会是什么?
康纳:当时我主要是在网上找美国公司，但在加拿大没有人在网上销售。杂货店里没有人，就像世界上的全食超市一样。有一种不是真正的骨汤。他们做得不是很好。特别是在加拿大，我说，“嘿，真的没有人这样做。这是一个不断增长的类别。现在有一些数据。我要尽快把这个产品推向市场，希望它能在一些好的零售商那里上架，然后ob欧宝娱乐app下载地址测试六个月到一年，看看情况如何。”
费利克斯:早期的开发过程是怎样的?
康纳:食品的棘手之处在于网上没有很多关于如何将产品推向市场的信息。ob欧宝娱乐app下载地址每个州，每个国家都不一样。例如，保险，工人补偿，合规问题，食品安全证书，诸如此类的事情。很难弄清楚所有这些。弄清楚这一切是一项艰巨的任务。没有什么是谷歌搜索不出来的，也没有什么是和别人交谈不出来的。一旦我们弄清楚了，我们就四处寻找，试着找到一个商用厨房，看看成本，试着计算出这个产品的成本利润率，我们在杂货店里可以卖多少钱，计算出分销商的利润，如果我们要走那条路的话。
幸运的是，我有一些早期的导师，他们从利润的角度指导我，因为当你在杂货店时，古老的比喻是，一路走来的每个人都在把手伸进你的口袋里赚钱。唯一不赚钱的是货架上的品牌。意识到所有这些加价绝对是你需要开始的地方。OB欧宝娱乐APP一旦我们弄清楚了，接下来就是签一份厨房租约，弄清楚我们要用什么设备。在早期，这很有趣。实际上，我最后使用的是家庭酿造者使用的设备，啤酒制造商使用的大型不锈钢水壶和壶。我发现那些效果最好。
然后是测试研发，弄清楚我们如何能把我在厨房里做的事情规模化。这也花了一点时间，但并不太疯狂。我们是一群叛逆的人，一群早起在厨房包装东西的人。我们有一段时间在当地有一辆送货车。坦率地说，这是一项艰苦的工作。当你不做自己的制作时，这就容易多了，我们现在就是这样。
费利克斯:你刚开始的时候，谁是你的客户?OB欧宝娱乐APP
康纳:刚开始的时候，我OB欧宝娱乐APP在温哥华遇到了一个朋友，他是我在这家软件公司工作时认识的。他掩护了我们，这太棒了。我们在网上有一些不错的销售，而且只在温哥华。我们可以在不需要处理整个冷链的情况下发货，因为那时我们的产品是冷冻的。由于它们被冷冻了，这时我意识到，嘿，也许在线冷链还没有真正准备好进入黄金时段。这就是我进入零售业的决定。就获得首批零售客户而言，我们很幸运。我从之前工作的软件公司的朋友那里得到了一些介绍。
幸运的是，首席执行官Ryan把我介绍给了加拿大西部一个类似繁荣市场的创始人Spud。ob欧宝娱乐app下载地址他们把我带了进来，我和他们相处得很好。然后我突然收到了一封来自全食超市太平洋西北公司采购员的邮件。我还以为这是个玩笑。我还以为是我的一个朋友在耍我。这个人给我发邮件要样品，说有人在店里问过这个问题，我真的不敢相信。如果我回到逆向工程，也许这里有一个提示给听众，我不知道它现在是否仍然有效。实际上，在收到这封邮件的几个月前，我让我的很多朋友和家人去了全食超市，我告诉他们:“嘿，帮我个忙。去和经理谈谈，告诉他们他们需要架子上的骨汤，并特别点这个。”
我不记得有多少人真的这么做了，但他们说，“嘿，有个很酷的品牌Bluebird Provisions在做有机骨汤。你应该把它带进来。”这在过去是行得通的。我不知道现在是否可行，但全食超市和土豆是最早给我们机会的两家公司。我很感激他们，因为如果没有他们，我们就不会在这里。
通过转向直接面向消费者，使公司免于破产
费利克斯:为了支持零售渠道，你对业务做了哪些改变?
康纳:我有一个有趣的小故事。在我们有送货车之前，我开的是一辆2001年的丰田卡罗拉。我永远不会忘记把那辆丰田卡罗拉开进全食超市的卸货区。我吓坏了。我就想，天啊，我不能开着卡罗拉出现在装货区所以我把车停在街上。我有一个很大的推车，我卸下所有的箱子，就像我从我爸爸那里借来的冷却器一样，把它们都打包在现场，和我的采购订单一起摇晃，推车里装满了产品。我永远不会忘记买家说:“嘿，我们这里有一个装货区，你可以把卡车开过来。”
我想我撒了谎。我告诉他卡车坏了，或者发生了什么事我们无法倒车之类的。一路上有很多类似的荒谬故事。随着我们的成长，我们有了自己的送货车和司机。最终，随着你的成长，你必须使用分销商进行零售销售，你将产品卖给分销商，他们会将产品的价格提高25%到30%，这取决于你所在的类别，然后他们会为每个单独的杂货店提供服务。这很棘手，因为突然间你有了你认为的利润率，你可能是盈利的。
一旦你达到一定规模，你就必须使用分销商，因为商店要求你使用分销商。这对你的保证金来说很棘手。有时候你必须提高价格才能吸收这28%的利润。所以我们有分销商。然后，你必须引入销售经纪人来代表你的产品，让它们进入更大的商店。食品杂货行业是相当陈旧的，它都是关于人际关系和你认识的人。如果你有一个非常好的病毒式独特的产品，推销电话和电子邮件有时会起作用，但很多时候你需要经纪人，他们会收取5%的佣金。你可以看到这是怎么回事。每个人都伸出了手，利润开始迅速枯竭，这就是为什么我们最终在COVID开始时转向在线。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:当你深入批发领域时，这个行业的情绪是怎样的?
康纳:这是一个有趣的问题，因为我们当时也将我们的生产转移到第三方代加工厂。突然之间，我从一家食品公司的生产经理变成了一名海外销售代表。这很有趣。我有我所有的电子表格，我们要去贸易展，并试图找到方法，在这些杂货买家面前，因为我们还没有在网上。我想，好吧，我们怎么才能进入一级杂货店?你必须每年等一次，当他们做审查计划的时候，也就是当他们决定要为杂货店的某个区域的产品做新的宣传的时候。你必须做好准备。新杂货店的销售周期太长了。这并不符合我的技能。我想说我比较内向，比较鲁莽，没有进取心，销售人员真的不太适合我。 I found it very draining and difficult and getting so many no's from grocery stores.
费利克斯:一旦你转变为直接面向消费者和在线，你需要发展哪些新的技能?
康纳:它更符合我的个性，也更符合我的技能。简单来说，在新冠疫情期间，我们的零售批发业务停滞不前。在COVID的春季和夏季，它下降了很多，直到一年后才真正恢复。如果我们没有搬到网上，我们肯定会破产。我很同情这些小食品公司和餐馆，因为很多企业都破产了。这对我来说太接近了，因为如果我们没有上网，我们就离那个阶段很近。网络的好处是，我有营销背景，在一家软件公司工作了四年。ob欧宝娱乐app下载地址
我几乎觉得我可以创造性地使用我大脑的那一部分。以前我没有时间做这个，因为我每天早上5点起床，做骨汤。太棒了。那时我才能够更多地了解SEO、电子邮件营销和获取客户等知识。ob欧宝娱乐app下载地址从很多方面来说，这就像是我们公司的一次重新启动。这让我的生活有时同样充满压力，但肯定会更愉快。
费利克斯:告诉我们更多关于你差点破产的经历。你是怎样使公司扭亏为盈的?
康纳:你说得快点。这绝对是游戏的名字。我突然发现有新的运输冷冻食品的方法。在运输过程中，如何延长冷冻时间。绝缘衬垫之类的。这让我有了一个想法，“嘿，也许我应该重新审视一下在线的利润率，看看它是否可行”，因为之前它是不可行的。说到这里，你提到我们银行账户里只有150美元。我申请了信用额度，并从加拿大政府那里得到了一些帮助。他们正在帮助小企业度过难关。到了夏天，我立刻用这笔钱建立了一个新网站并开始运营，还聘请了Shopify专家小组的付费代理。 I paid them like $800 US to get us a new theme. It was pretty bare bones, but it got us up and running and had a somewhat professional website so that we could get things going properly. Then it was a matter of getting the right processes in place, figuring out the fulfillment side of things.
一旦我们明白了这一点，就像是，哦，现在我们必须在这里获得一些销售，因为我相信每个早期的Shopify店主都能理解。你建立了自己的网站，销售额不会凭空出现。你看看你的流量，每天大概有两个人。这就变成了我在我擅长的事情上加倍努力的问题，我擅长的是写作。搞清楚SEO，从长远考虑。我打算长期干下去。我真的很想建立一个基础，这样我们就有希望不断获得流量。我决定学习搜索引擎优化，并加倍努力，学习电子邮件，并弄清楚我们如何才能最大限度地利用我们的钱。我没钱去测试Facebook和Instagram的广告，看看它们是否有效。我们真的只剩下最后一块钱了。 I couldn’t light a bunch of money on fire with Facebook.
费利克斯:你还记得当事情开始好转的时候，你会想，哇，这可能真的有用OB欧宝娱乐APP。我们可以继续在网上做生意。
康纳:在这段时间里，我加入了很多为Shopify企业主设立的Facebook群。我可能在每一个地方都有。听到是什么帮助他们度过了难关，真是太好了。很多人说，“嘿，在3月、4月，现在就做一个销售，因为它似乎与客户产生了共鸣。”每个人都很害怕，他们想把东西订到家里。”这样的事情真的帮助我们度过了难关。因此，时间安排很困难，因为骨汤更像是冬天的东西，而我们进入了夏天，但我们能够通过有限的电子邮件列表来完成它，因为我们在夏天只有一个网站和几次销售。
我永远不会忘记我们的劳动节大甩卖做得很好，这是我没有预料到的。诸如此类的事情可以在夏天赚些钱。通过这一切，我知道运送冷冻骨汤不会奏效，也不会长期发展。当我们这样做的时候，我真的很努力地开发我们产品的货架稳定版本。这看起来就像我逆向工程所有的，我会说从D到C运输友好产品的清单。当我们运送一个单位时，它必须小于一磅，它必须符合这些特定的尺寸。对我来说，这最终是一种脱水产品，我们致力于将现有的液体骨汤脱水成粉末。我为此努力工作，并在网上出售冷冻骨汤来度过难关。一直以来，我们都在想，好吧，让我们推出这个新产品吧，因为这样我们也能在美国推出产品，这是一个很大的市场。ob欧宝娱乐app下载地址这就像在我们推出新产品之前保持一切正常。
将运输考虑纳入产品开发过程中，使蓝鸟条款能够开发出更好且具有成本效益的产品。知更鸟在规定
费利克斯:在某一时刻，你完全设计了一个新产品。你意识到液体形式是可持续的，必须完全重新设想产品。
康纳:任何运送冷冻食品的人，都会留下很大的利润空间，因为你运送的通常是较重的产品。不管你用的是UPS还是USPS还是其他什么公司，重量都会追上你的。你必须使用绝缘的运输班轮，每条价格在2美元到7美元之间。这将消耗掉你的运输利润。你必须使用凝胶包或干冰。每批货要多花几美元。计算一下数字，看看利润，看看你需要收取多少钱才能让它长期可行。对于冷冻的液体产品或者任何很重的液体产品来说这是很难做到的。我们必须想办法直接对消费者友好。品牌需要弄清楚这一点。 You need to find some product line or addition to your existing line that if it's not already direct to consumer friendly, you need something that is.
建立一个成功的销售渠道与电子邮件和SEO营销ob欧宝娱乐app下载地址
费利克斯:当你转型到网上后，你是如何定位客户的?
康纳:我会说回到自然搜索引擎优化或搜索引擎优化。幸运的是，我们偶然发现了我在Shopify博客上写的几篇文章。我一开始就写了这些，一年后看看流量，他们有一些相当不错的流量。我开OB欧宝娱乐APP始学习搜索引擎优化，并阅读了一些人的文章，比如尼尔·帕特尔，他在谈论搜索引擎优化和利基网站之类的事情。我开OB欧宝娱乐APP始明白，嘿，你必须写这些文章。他们称之为摩天大楼的内容，比现在谷歌首页上的任何内容都要好。
我开OB欧宝娱乐APP始写关于骨汤的文章，骨汤的好处，以及胶原蛋白的东西。我找到了一个方法，可以让文章排在第一页。他们中的一些人在前三名。在我意识到这一点之前，我们在几个月后免费获得了客户。真是难以置信。当时规模还不是很大，但由于流量，我们也获得了电子邮件地址。我们将2%到4%的访问者转化为电子邮件。与此同时，我在Klaviyo学习电子邮件营销。ob欧宝娱乐app下载地址我算出来了。我说，好吧，搜索引擎优化和电子邮件，让我们在2020年底，2021年初解决这个问题。
在这两方面加倍投入帮助我们为电子商务销售和收入奠定了良好的基础。我们大约40%的收入来自电子邮件。我们充分利用了我们所拥有的，但实际上还只是勉强度日。我认为有一些领先的指标会告诉我事情正朝着正确的方向发展。
费利克斯:电子邮件和搜索引擎优化是一个长期的游戏。你做了什么来快速提升销售业绩?
康纳:在短期销售中，我们在推荐上投入了大量资金。有一些应用程序就是这样做的。我决定不要求评论或其他任何东西，而是说，“嘿，让我们把所有的房地产都用在我们所有面向客户的沟通上，要求推荐。”你必须非常积极地让它起作用，但我刚开始就直截了当地问。OB欧宝娱乐APP我个人会问我们的顾客，“嘿，你们有谁会对我们的骨汤感兴趣，并从中获益吗?”请把这封邮件转发给他们，我们会给你回扣的。”这完全是一种付出和得到。我们会给他们一张15美元的优惠券，你也会得到一张。
在搜索引擎优化开始的时候，积极的做法给我们带来了很多销售额——我们能够用绝对最好的客户体验和支持来培养现有的客户。同样，我是从在软件公司工作中学到这些技能的。我决定，支持将是培养我们的客户并把他们都变成终身客户的最重要的事情。通过口口相传，当搜索引擎优化和电子邮件在后台工作时，我们能够获得一点飞轮效果。
费利克斯:你提到了这些摩天大楼的文章，告诉我们更多关于它的样子和你的SEO策略。
康纳:我们每个月能吸引到5到6万独立访客。在搜索引擎优化的世界里没什么了不起的，但对于一个小的Shopify商店来说，我想说这对有机流量来说是相当好的。我想对店主说的第一件事是确保你有页面，这就是SEO人员所说的。我称之为基本原理。确保你的网站处于检查状态。确保它加载速度快，或者至少确保它不会明显慢。然后你可以投资第三方应用来确保你的标题标签和所有内容都针对你的搜索条件进行了优化。
我们使用一个叫SEO管理器，它使它难以置信地容易，以确保你得到低挂的果实:排名你的主页，产品页面，收集页面，所有有趣的东西。一旦你解决了这个问题，我所做的，也是我最擅长的，就是长篇内容。很多SEO人员称之为内容集群。内容集群本质上是围绕一个关键内容或文章构建一个文章集群。你有你的摩天大楼文章，对于没有听说过这个的人来说，你基本上想要有最高的摩天大楼作为你的关键词。你在关键词上找到最好的文章或最好的几篇文章。
在我们的案例中，它是骨汤或骨汤粉。我会看看外面有什么。我会找到标题和副标题，我会使用一些免费的工具来估计流量。我使用了谷歌的关键词规划工具。我会使用一个名为“回答公众”的网站，它会给你一些关于人们在谷歌上针对某些搜索词提出的问题的想法。你想要追求的关键字应该给你一些关于标题的想法，也许是副标题的大纲。从那里，你基本上回答了你收到的问题，或者有人在阅读关于骨汤的好处的文章时想要了解的问题。对我们来说，它是分解所有这些小标题。
对肠道健康有益，也许对皮肤健康有益。你将有基本的副标题来回答围绕这些特定主题的所有问题。一旦你填好了，我通常会得到大约2000个单词，正负。我会包括一些我在Canva制作的信息图表。这些都不是专业设计的，但它与“事半功倍”的理念相一致。理想情况下，我会得到更多的图像和图表，然后你就有了这一段内容。你需要写5到10篇短文来支撑这一大块内容。这一点很重要，因为在这些简短的文章中，它们可能与你在一篇内容中的主要关键字相关，但可能它们回答的问题略有不同，或者措辞略有不同。根据我的经验，这些都比较短:500-800字。这里的关键是你只在一个方向上连接。 You're linking from these shorter clustered articles to the long, 2000 words skyscraper article. From what I know, these cluster of articles all to this one article sends the signal to Google that, “Hey, this piece of content is prioritized in the website.” That is going to hopefully favorably rank that article.
费利克斯:你谈论的所有内容都在你的博客上。
康纳:是的。这些都只是在你的博客或网站上的专用页面上。这是没有任何反向链接外展或任何东西。
费利克斯:所以你实现了SEO优化。你的产品点击策略是什么?
康纳:为了这个我什么都试过了。最初，我会粘贴购买按钮，以便您可以使用Shopify购买按钮。我发现它实际上也没有转化。现在我们要做的是，你想要一个有机的行动呼吁，希望在文章的前几段，因为每个人都在滚动。然后我们要做的是我们还有两种不同的动作召唤，那就是图像。我会在Canva上做一个看起来像小广告的图像，它甚至在图像中有一个小的假按钮，就像，“嘿，尝尝这个美味的富含胶原蛋白的骨汤。”
它会说，现在购买或通过按钮了解更多信息。实际上，整个图像都是可点击的。我发现这些实际上比其他任何东西都更容易转化。然后，你还嵌入了一些电子邮件表单，也许是一些弹出窗口来获得电子邮件列表，因为你将从SEO中获得的很多流量都是漏斗的顶部。他们不一定准备好购买。希望你能将一定比例的人转化为你的电子邮件列表，用一个好的欢迎活动或优惠来培养他们，希望这些人最终会转化成一定比例的人。
费利克斯:当涉及到你的内容时，你是否对哪些表现良好而哪些表现不佳感到惊讶?
康纳:我之前写过一篇关于骨汤，高汤和肉汤的区别的文章。这给了我一个信号，我们从这篇文章中获得了很多销售流量。我可以重复很多次。我开OB欧宝娱乐APP始写关于胶原蛋白的文章。一篇关于胶原蛋白的文章登上了首页，这篇文章为我们带来了一年的大部分流量。然后我开始写很OB欧宝娱乐APP多不同的东西。写一般的健康食品，写苹果醋。写不可能的食物，除了肉。我发现这些并没有带来多少流量，他们当然也没有转化，因为这又回到了域名权威的概念，谷歌或搜索引擎可能把我们看作是骨汤和胶原蛋白的权威。因为我们没有发表过很多关于食物和营养的其他话题的文章，比如不可能的食物和肉之外的东西，所以在他们眼中我们不是权威。 Those articles, despite being good in depth articles, sat there and didn't bring in much traffic.
费利克斯:你有没有遇到过这样的情况:你不确定你还能在骨汤这个话题上写多少东西?
康纳:这就是我们现在想出来的。我觉得我已经涵盖了与骨汤有关的所有内容，因为它是一个相对较小的利基市场。因此，它基本上回答了每个人可能会有的关于骨汤的问题。骨汤营养，骨汤里有多少蛋白质，等等。我想说的是，对于听众来说，一个不经常被谈论的策略，我们正在做的是为你的关键词或利基市场编写买家指南。我们发现他们并没有带来大量的流量，但他们是如此有针对性，他们转化得相当好。例如，我正在为骨汤行业撰写买家指南。这很有趣。它通常会是一个清单，“嘿，这是美国最好的骨汤”，然后理想情况下，你会首先列出你的产品。你还会有你的竞争对手或外围竞争对手在你下面，名单上有5到10个。
人们可以在我们的网站上看到这样的例子。有些人可能会认为这很冒险，但你只会链接到你的产品。你要写一点关于你的竞争对手，但你会发现，这些转换非常好。他们的排名似乎也相当不错。我想说这对听众来说是唾手可得的。如果你是一个小品牌，另一个有趣的方法是写比较文章。OB欧宝娱乐APP很多软件公司都是这么做的。你正在写你和你的竞争对手之间的比较文章。你可能会认为这是另一种奇怪的策略，但如果你的品牌规模较小，而你的竞争对手规模较大，你可以在标题和文章中使用竞争对手的关键词。实际上，你可以根据他们的关键词进行排名，并为搜索他们产品的人“窃取”一些流量。 If you think about it from an intent perspective, a lot of people when they're searching for something they're looking for feedback about this product or reviews on this product. If you write X product review, that's going to entice readers to click through and read that. We're finding that works quite well. The articles convert like crazy for that.
使用现场测验成功建立一个电子邮件列表
费利克斯:现在你有更多的想法或感觉会引起共鸣，什么会错过?
康纳:我有个好主意，但这要追溯到我们已经讲过很多骨汤的事实。骨汤还能做什么?也许我们要概括我们的策略，选择另一个利基市场来关注。我现在正在努力解决这个问题。按照我们的节奏，我们确实外包了一些写作。我是一个写得很快的人，但即使如此，我仍然专注于许多其他事情。以我现在的状态，我通常可以一周写一篇文章。这对我来说似乎是一个不错的节奏，我们也可以外包一些内容。这是一个棘手的问题。这需要一点时间，但一旦你掌握了节奏，并为你的文章找到了模板和框架，你就可以很快地完成它。
费利克斯:你是如何将电子邮件整合到你的策略中的?
康纳:是的。我们在邮件捕获方面非常积极。每个人都讨厌弹出窗口，但所有的营销人员都使用它们是有原因的。ob欧宝娱乐app下载地址他们的工作。如果你来到我们的网站，我们会给你一个弹出框和一个报价。我已经测试了几乎所有的报价。大多数品牌都有典型的10%折扣代码。我们发现，更有效的方法是让你参加一个比赛，赢取一个月的免费骨汤。这对我们来说是最好的皈依。这将是你登陆页面时的弹出窗口。 There's going to be a similar popup when you go to exit the page. If you land on a blog article, you're going to get another popup that is similar once you've scrolled through a certain percentage, we do 60%.
我们还在所有的博客文章中嵌入了电子邮件表单。有了这个，我们能够得到2.5%到5%的流量，我们能够得到他们的电子邮件地址。我听说有些公司做得更好，高达10%，但我的直觉是，他们并没有获得大部分自然流量。自然流量往往不会转化为电子邮件或销售。只是很多人在阳光下寻找某些东西。我想说的另一件快速有趣的事情是你看到一些品牌做的是我们有一个骨汤测试，我们在那里测试产品。如果你登陆我们的主页，那就是我们筛选你的地方。
这个测试很简单。我们使用Typeform。它要求你回答两个问题，关于你的背景，你对骨汤的目标，以及你对骨汤的经验水平。它将使用一些条件逻辑来给出产品推荐。人们似乎很喜欢这个测试，他们似乎很喜欢个性化的推荐。从那里，他们将得到一个定制的欢迎系列基于他们的测验结果。这很酷，你可以在后端用Klaviyo做，真的只是定制你的欢迎流程，基于他们是来自一个弹出窗口还是一个测验结果。我们还将根据地理位置定制信息。如果你是美国游客，你会得到一个定制的欢迎流程，加拿大游客会得到一个不同的流程。
从这里开始，我们试着结束最初的购买。我们将分享一点关于这个品牌，一点关于我的背景，因为我们的故事与寻找骨汤的消费者产生了很好的共鸣。我们先把我们的故事放在那里，然后我们会用大约15到20封邮件来打击你，每隔两到五天发一次邮件。希望我们能成交。显然你不可能让每个人都购买。我们真的希望有人购买或退订，因为我不想让那些永远不会购买的人坐在名单上。
费利克斯:跟我们说说骨汤测试吧。它在网站上表现如何?
康纳:如果他们开始测试OB欧宝娱乐APP，转化率是相当疯狂的。我想说的是40%左右。棘手的是让他们开始测试。OB欧宝娱乐APP另一件事是，他们必须输入他们的电子邮件才能获得测试结果。他们不需要查看邮件就能得到测试结果，他们会在页面上的测试中得到结果，但他们必须输入结果。对有些人来说会有一点摩擦。这是你得到下降的地方，但我们发现它转换得很好。
费利克斯:你还使用哪些应用程序来帮助经营业务?
康纳:幕府将军真的很适合我们。我们已经使用了几个不同的登陆页面构建器，但如果你厌倦了产品页面看起来不像你看到的一些网站那么漂亮，那就使用一个登陆页面构建器——它们很有用。你的转化率很快就会上升。订阅时我们使用充值，评论时使用盖章，购物车时我们使用Rebi。市面上有一些不同的游戏，但这都大大提高了我们的AOV和订阅率。
费利克斯:你认为对你个人来说，让公司更上一层楼的最重要的事情是什么?
康纳:短期来看是产品开发。推出一些新产品，因为我们现有的脱水骨汤在消费者中反响非常好。我们只是想继续为我们的社区提供最好的产品。产品开发和客户获取是我们能做的最好的两件事。