要避免的10个常见的小企业错误

错误在社会上往往是禁忌。我们被告知要掩盖错误或把错误归咎于他人，尽我们所能把自己从做错事的可怕负担中解脱出来。

大多数人不OB欧宝娱乐APP创业因为他们害怕犯错。但秘诀是:商业上的错误不会阻止你前进的动力，它们会帮助你找到更好的道路。

建立信任最好的策略之一就是把你的错误当作学习经验。毕竟，在创业的世界里，你会犯很多错误。虽然你无法避免犯错，但你可以为其中一些做好计划。这篇文章将带你走过一些最常见的错误，并分享10件要避免的事情，让你的商业想法有最好的成功机会。

创业时常见的10个错误OB欧宝娱乐APP

所有的企业都会犯错。没关系。无论你是第一次创业还是第五次创业，预防是关键。以下是常见的小错误企业主制作，以及如何避免它们:

• 没有写商业计划
• 不关注现金流和利润
• 没有验证你的商业想法
• 用产品把自己摊得太薄
• 不投资有机营销ob欧宝娱乐app下载地址
• 不考虑免费赠品和竞赛
• 不雇佣或带人帮忙
• 不了解你的目标受众
• 没有一个扎实的营销计划ob欧宝娱乐app下载地址
• 没有保护知识产权

1.没有写商业计划

写一个商业计划是创建一个可持续发展的企业和从竞争中脱颖而出的重要组成部分。战略商业计划创造动力，这意味着因为你有一个清晰和研究过的想法，你就处于成功的最佳位置。经营一家小公司本身就具有足够的挑战性;你要尽可能地给自己带来优势。

然而，许多新的小企业在创业之初并没有考虑到大局。他们对市场、财务状况、ob欧宝娱乐app下载地址商业模式，或者物流，而这种缺乏了解会在出问题时耗费时间、金钱和精力。他们也没有一个使命宣言当事情变得艰难时袖手旁观。

通过创建一个商业计划来避免这个常见的错误，以帮助识别未知和发现你需要填补的空白。你需要与3PL合作还是手动发货?你将如何生产产品?你们的销售对象是谁?

你创造的每一个产品都应该与你的商业计划相关联。这可以帮助你保持正轨，满足你的业务需求和目标——建立一个不会失败的业务。不知道从哪里开始?OB欧宝娱乐APP使用我们的免费商业计划书模板来指导你。

2.不关注现金流和利润

企业家犯的一个财务错误是不注意现金流和利润率。

如果你问任何一位经验丰富的企业家，经营企业最重要的技能是什么，他们会说数学。许多企业家创业只是出于爱好，他们对数字OB欧宝娱乐APP并不重视。

商业数学非常简单。看看你的生意能赚多少钱，用这个公式:

利润=需求x(收入-费用)

而且有很多费用需要考虑。根据我们的研究在美国，小企业在经营的第一整年平均花费4万美元。这些钱花在以下方面:

让我们分解一下上面的利润公式。假设每个月有2万人在网上搜索你的产品。如果你能把自己放在哪怕其中一半的人面前，那就是1万名潜在买家。

如果你的平均转化率在1%到2%之间，那就是100到200笔销售。如果你的平均订单价值是100美元，你有30%的净利润率，你的利润将是每月3000美元到6000美元之间的任何东西。

当然，这些都只是粗略的估计。但无论你进入的是什么行业，如果你做过数学计算，你就知道你要做的是什么。用上面的公式记录你的潜在利润和现金流，避免这个常见的错误。

资源:

• 簿记101:如何为你的小企业做记录
• 回顾过去的收入:6种方法来增加你的利润空间
• 《企业家小企业融资指南》
• 如何用7个步骤为小企业做预算

3.没有验证你的商业想法

创业时你可能犯的最大错误之一就是不做市场调查。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP你要了解竞争对手的情况，了解如何使自己在竞争中脱颖而出。竞争对手可以是其他经营着和你一样产品的小企业，也可以是像亚马逊和沃尔玛这样的市场巨头。ob欧宝娱乐app下载地址

有时企业家会陷入利基市场ob欧宝娱乐app下载地址不确定是否合适。在某些情况下，一个细分市场的需求很低，而现有的竞争太多。如果是这种情况，你可能不想围绕它建立业务。

要了解市场格局，你需要做一些调查。ob欧宝娱乐app下载地址找到你所在领域的竞争对手，看看:

• 在线评论数
• 社会交往
• 写博客的习惯
• 新闻报道
• 搜索引擎优化(SEO)排名

你还需要评估这个市场是否只是一个趋势，或者它是否是一个可持续的类别，你可以随着时间ob欧宝娱乐app下载地址的推移发展。

有了对市场形势的深刻理解，你就能毫不费力地在正确的细分市场建立业务。ob欧宝娱乐app下载地址

资源:

• 计算市场需求:如何找到客ob欧宝娱乐app下载地址户想要的产品创意
• 《产品研究:15步清单，寻找有利可图的、有需求的产品创意》

4.用各种产品把自己弄得面面俱到

新企业主常犯的一个大错误是销售过多的产品。有时候，如果一种产品卖得不好，店主就会在店里增加更多的产品来吸引潜在的顾客。这并不总是有用的。

假设你有一家商店卖环保可回收袋，但没人买。所以你从供应商那里增加了更多的环保产品。最终，除了环保之外，你就有了一系列产品，它们之间没有任何关系。

如果你的品牌宣传的是包包，而不是其他环保产品，那就很难吸引到合适的顾客。

这里的错误与其说是产品错误，不如说是品牌错误。建立一个品牌和你销售的产品一样重要，因为你的品牌是人们如何看待你的企业。

了解更多:了解如何通过来源产品dropshipping。

5.不投资有机营销ob欧宝娱乐app下载地址

小企业经常犯的一个常见错误是不专注有机食品市场ob欧宝娱乐app下载地址。PPC等付费广告的诱惑是合理的。你为一个广告付费，有人点击点击，购买你的产品。直接收入。

但想象一下，如果你的网站可以免费获得流量。尽管有机内容营销的前期成本很高，ob欧宝娱乐app下载地址70%的点击去谷歌有机搜索结果。仅在第一页，前5个有机搜索结果就获得了67.6%的点击量。

有时候很难为一个无聊的小众市场写内容。一个人能写多少关于可重复使用袋的内容，对吧?这里的关键，不是根据产品做内容营销，而是根据你的客户做内容营ob欧宝娱乐app下载地址销- - - - - -有效的市场调查在这里ob欧宝娱乐app下载地址扮演着重要的角色。

继续可重复使用袋的例子，谁可能会想要可重复使用袋?有环保意识的人，对吧?他们也很可能喜欢健康饮食、健身、瑜伽和自然健康。这些都是最初的预感，但稍加研究就能证实它们。

通过围绕这个理想的客户而不是围绕一个产品来构建你的ob欧宝娱乐app下载地址内容营销策略，你有更多的东西可以写，也有更多的方法来连接你的受众。

即使你的细分市场非常技术化，你设法写了50到100篇关于产品细微差别的文章，这些信息也只能到此为止。为了真正使你的努力圆满，你需要与你的客户有更多的共同点，而不仅仅是他们买了你卖的东西。

6.不考虑免费赠品和竞赛

企业的失败来自于在免费赠品和竞赛上的过度支出。有些企业在免费发放东西方面做得很好。

免费赠品、竞赛和赠品是一种有效的方法ob欧宝娱乐app下载地址市场产品，但它们并不适合每一个细分市场。免费赠品可能适用于易腐烂或消耗品:护肤品、食品、补品等。而对于所有其他产品，即使是一些可以订购另一件的产品，比如一件衣服，也很难做到这一点。

7.不雇佣或带人帮忙

独立创业是许多企业家的主要思想流派。

在经济学中，有一个机会成本的概念。从本质上说，当你选择追求任何一个机会时，这个机会对你来说的“成本”就是你的时间不再可以自由用于其他机会。因此，一个机会的成本实际上是你拥有的所有其他机会的成本。

如果你是自己创业，很有可能你自己做了所有的事情。你建立网站，你修补它，你上传产品，你写所有的产品描述，你做了所有的营销。ob欧宝娱乐app下载地址一场壮观的独角戏。

这里的问题是，尽管亲力亲为很好，但这也非常耗时。这些时间你本可以用在其他地方——和家人在一起，想出新点子，或者建立商业关系，等等。

卑贱的工作有两种:必要的和不必要的。

你想尝试和自动化尽可能多的必要的琐碎任务。这个过程会花费一些钱，但你省下的头疼和心痛通常比你花出去的钱要多。此外，你经常可以找到愿意为你做这些任务(库存上传、数据录入等)的人，而且价格合理。

不必要的琐碎工作必须上砧板。所谓不必要，我指的是花太多时间修补网站的logo，调整图片大小，在按钮颜色上做不必要的细节，或者其他可能只有你一个人注意到的小改动。

上面提到的一些事情可以有一个对你的转化率有积极的影响。但只有当你有大量的游客和销售可以比较时，你才会知道。在创业初期，你会想要避免这些事情。尤其是在两个小时的修修补补之后，你会觉得自己做了很多工作，但实际上，你的时间本可以更好地利用。

你需要做的一个商业决策是，你是否需要雇佣帮手。这可能是一个联合创始人，一个自由职业者，甚至是一个兼职或全职员工来完成任务，帮助你发展你的业务。你不必一个人完成所有的工作。

8.不了解你的目标受众

做有质量的研究分为两部分:发现产品创意了解你的客户。这里的棘手之处在于，你可以先有客户再做产品，但要有了产品再去找客户是非常困难的。

大多数传统智慧认为，在研究一个细分市场时，要看数字和分析，这是绝对必要的。但大多数创业者忽略的另一个关键步骤是找到理想的客户并建立客户档案。

的创始人埃德里安娜·巴恩斯解释说:“一个自我引导型企业家了解客户的最好方法是与他们进行一致的对话。最好的买家角色。“创造一个环境，让每个与客户互动的人都在收集数据，以便更好地了解他们。”

当你知道你的客户是谁，他们是怎么做的，为什么他们会这样做，你就能以满足他们需求的方式为他们服务。

即使你的利基市场有足够的需求，有很好的产品选择，如果不了解你的理想客户，卖东西也会困难很多。

如果你挖掘得足够深，你会发现小众市场中也有小众市场。你能瞄准的对象越多越好，因为这样更容易识别客户的需求。

9.没有一个扎实的营销计划ob欧宝娱乐app下载地址

俗话说:“计划失败，计划失败”。

当你建立一个欧宝体育百家乐，你知道你的客户是谁，你可以在哪里找到他们，建立你的营销计划应该是容易的。ob欧宝娱乐app下载地址

不幸的是，如果你对这两件事都不了解，你的营销活动就更像是往墙上扔意大利面:做一件又一件事，希望有什么能坚持下来。ob欧宝娱乐app下载地址

事实是，有文件化策略的营销人ob欧宝娱乐app下载地址员是如此 313%的可能 报告的成功。

而每一个电子商务业务应该有一个全面的营销计划ob欧宝娱乐app下载地址这涵盖了所有的基础，有些渠道显然比其他渠道更有效。有些企业通过点击付费(PPC)广告会做得更好，而有些企业则会通过SEO或社交媒体脱颖而出。电子邮件是稳定的。销售渠道,太。

无论你的计划是什么，确保它从你启动的时候就已经到位。新的机会自然会出现，但你的基础如果强大，将允许稳定和可扩展的增长。

10.没有保护知识产权

知识产权是指你对你的原创创意所创造的任何东西所拥有的权利。

你的企业可能有知识产权(IP)，你想要保护它不受竞争对手的影响。这包括版权、商标、专利和商业秘密——除了像设备这样的商业财产。如果你的知识产权被窃取(侵犯)，可以利用国际法规将你的案件诉诸法庭，捍卫你的知识产权。

知识产权因地而异。所以你必须根据你国家的知识产权法律来保护你的权利。

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列出了所有这些错误后，你可能会想:我怎么知道自己是否走对了路?没人能预测你的未来，但为了给你一点小帮助，这里列出了一些艰难但有价值的工作，你应该做，以成功地启动和运行一个在线业务:

• 写一份商业计划。
• 研究你的细分市场:有需求吗?
• 了解你的客户:你到底是在为谁解决问题?
• 找到市场的空白:是否有一些你可以添加ob欧宝娱乐app下载地址的价值，或者你只是一个跟风店?
• 制定一个适当的ob欧宝娱乐app下载地址营销计划，投资于有机搜索。
• 不要把时间浪费在分心的事情上。
• 雇佣的帮助。
• 保护你的知识产权。

最后，但肯定不是最不重要的:坚持!

事实是，即使你的企业发展成功，错误也不会停止。改变的是你如何克服它们。我们从错误中学到的东西和从成功中学到的一样多。

通过在第一时间了解这些常见的错误，你就可以很好地克服你的业务所面临的任何挑战。

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