在Facebook上投放广告是许多小企业营销计划的常规内容。ob欧宝娱乐app下载地址有370万家企业通过Facebook进行广告宣传，总共花费了55亿美元利用社交媒体平台接触潜在客户。
这样的数字令人印象深刻，但也令人生畏。平台上如此激烈的关注度竞争意味着不断增加的成本。这并不是说你需要100万美元的Facebook广告预算来提高应用的流量、引导和销售。
这篇指南分享了你应该为Facebook广告预算多少，以及如何在不牺牲广告效果的情况下降低广告成本的建议。
最大化你的Facebook广告投资回报
是什么决定了你的Facebook广告成本?
不管你在动态消息中看到了什么，Facebook不想让广告让它的受众超载。Facebook和Instagram上可供企业赞助的广告位置有限。
为了确定哪个广告商赢得了广告，Facebook的广告算法将他们输入到广告行动中。
每个提交广告的广告商都在竞争一个特定的广告位置，在他们的目标受众面前。例如，如果两个美容品牌在新闻动态中触及千禧一代女性，它们就会一起参与拍卖。
在决定拍卖赢家时，价格并不是唯一考虑的因素。为了奖励广告位置，Facebook决定了广告的总价值——换句话说，目标受众喜欢或参与广告的程度。
该算法着眼于广告质量(包括之前的反馈)和估计的行动率(有多少人会采取行动，分享或评论广告)。在这三个方面做得最好的活动就有最高的价值，并赢得广告空间。
撇开拍卖不谈，许多广告客户发现他们的Facebook的广告费用全年波动。
在拍卖中竞争的广告商越多，你的Facebook广告成本就会越高。Facebook在金融、保险和家装等行业的广告往往更贵因为这个原因。
季节性也有影响。在一年的最后几个月里，广告成本会历史性地飙升。黑色星期五和圣诞节引发的在线购物者将更多广告商吸引到该平台，增加了广告拍卖中的竞争对手数量。
Facebook的广告成本是多少?
研究表明，广告客户应该预期支付:每点击0.94美元或每1000次展示12.07美元。Facebook根据两个指标向广告商收费:每点击成本(CPC)和每千次印象成本(CPM)。
Facebook广告的平均CPC
Facebook上的平均CPC是0.94美元，使它更便宜的比在LinkedIn、Instagram或YouTube上做广告要好。
如前所述，季节性和竞争都在Facebook广告拍卖中标的成本中扮演着重要的角色——尤其是当网站访问是许多广告商所期望的结果时。如果担心昂贵的广告费用，就在上半年开展活动。
Facebook广告的平均CPM
许多在线商欧宝体育官网入口首页店使用Facebook作为建立品牌知名度的平台。这是明智的——应用程序拥有28亿月活跃用户，其中许多人使用社交媒体平台与他们最喜欢的品牌互动。
如果你的目标是影响力和意识，那就准备好付出12.07美元通过脸书应用接触到1000人。
每条线平均成本(CPL)
虽然决定广告商如何支付广告费用的指标只有两个，但在了解Facebook广告活动成本时，其他财务指标也会发挥作用。品牌利用这个平台来产生电子邮件订户——他们可以在不考虑重复广告成本的情况下长期向其销售的潜在客户。
研究表明，Facebook广告的每条线索的平均成本为5.83美元．但是，如果你的目标受众是正确的，那么这个成本可能会大幅降低。
Alex Trpkovic，营ob欧宝娱乐app下载地址销总监Growbuds他解释了该品牌是如何“在黑色星期五和网络星期一假期之前的10月初到中旬在Facebook上发起广告攻势的。
亚历克斯说:“这次活动的目的是让尽可能多的人订阅我们的电子邮件通讯。”“我们花了4000多美元，获得了2600多名新的电子邮件订阅用户，最近我们在该活动上的广告支出增加了7倍。我们为这些订阅者提供了一个专门的环节来跟踪他们的收入。
“因为我们不关心CPC或CPM，我们最看重的指标是每次订阅成本——我们一直在跟踪它每位订户1.55美元．”
担心超支?作为你的竞标策略的一部分，为你的广告活动设置一个最大的每日预算和出价上限。你只会以你的最高出价进入拍卖，所以你永远不会多付广告。
如何降低Facebook广告成本
一旦Facebook成为可靠的新客户来源，玩弄数字营销预算就会变得危险。ob欧宝娱乐app下载地址你不希望关上水龙头，让竞争对手声称这些广告被证明对你的业务有效。
好消息是，对你的广告活动进行一些小的调整可以在不牺牲结果的情况下降低广告成本，从而获得更好的投资回报。以下是如何做到这一点。
- 选择正确的活动目标
- 缩小目标受众范围
- 进行重新定位活动
- 让你的宣传活动具有相关性
- 降低广告频率得分
- A/B测试广告创意和植入
- 专注于点击后体验
1.选择正确的活动目标
创建一个新的Facebook广告的第一步是选择一个活动目标。这是你的活动的首要目标——你想通过在平台上购买广告来达到的结果。
尝试这些目标，明确你想要达到的结果，会影响Facebook上的广告成本。
该算法将你的目标与符合该标准的用户配对。例如，如果你在竞标销售，你的广告更有可能显示给之前通过该平台购买过产品的Facebook用户。
因此，每个运动目标的平均CPC是不同的。AdEspresso发现，以提高意识为目标的活动是有回报的1.85美元每次点击链接。然而，选择链接点击目标，Facebook会在你的目标受众中找到有点击广告历史的用户——这就是为什么这些活动的CPC只有0.21美元。
David Sweet，营销副总裁ob欧宝娱乐app下载地址Eterneva他补充道:“当你的目标是品牌知名度时，在广告目标上做出有缺陷的选择，比如选择潜在客户，可能会产生负面影响。
“在选择营销活动之前，不了解你的目标受众往往会加剧这个错误。在开始之前，你要尽职尽责地确定你的目标受众，并将你的营销目标与活动目标相匹配，这将提高参与度，增加价值，降低成本。”ob欧宝娱乐app下载地址
2.缩小你的目标受众
Facebook的算法在计算出价时考虑广告相关性得分。你的受众越小，相关性越强，你赢得广告拍卖的机会就越大。
的OB欧宝娱乐APP创始人约什•尤伦斯(Josh Jurrens)表示:“把目标设定得比你最初想象的要宽一些。卡尺营销ob欧宝娱乐app下载地址．“这让Facebook在缩小目标用户范围之前，有更多的空间来寻找最有可能采取你预期行动的用户。OB欧宝娱乐APP起点太窄会导致高成本和低转化率。”
让我们把它付诸实践，假设你是一家销售快速家用咖啡机的在线企业。你看到的是昂贵的Facebook广告成本定制的观众：
- 女
- 总部位于美国
- 18岁+
销售数据显示，你们的大部分客户都在洛杉矶;顾客调查显示，他们从你这里购买是因为他们没有时间在早上的通勤路上买一杯星巴克咖啡。
考虑到这些信息，你将目标受众缩小到符合以下标准的人:
- 基地在洛杉矶10英里内
- 对“星巴克”的兴趣
- 年收入7.5万美元以上
就像这样，你的受众规模会急剧缩小，但你的广告相关性得分会提高——尤其是如果你在广告创意中使用这些客户数据(稍后会详细介绍)。
源
3.进行重新定位活动
的Facebook的像素收集网站访问者的数据，并将其与Facebook个人资料配对，包括他们访问的页面，他们添加到在线购物车的项目，以及他们访问了多长时间。所有这些数据都可以用来进行个性化的重新定位活动。
“根据我的经验，我发现再营销广告是最便宜的，”联合创始人兼首席执行官乌萨马·埃ob欧宝娱乐app下载地址贾兹说SocialBu他在接受电子邮件采访时表示。“所有其他类型的广告都非常昂贵，即使与谷歌广告相比。
“假设你想要开展一场吸引注册或订单的活动。如果你为了转化率而投放广告，那可能会变得非常昂贵。但如果你的广告只是简单地点击你的相关博客文章，成本可能会低一些。现在，将其与针对第一个广告中使用的博客文章的访问者的再ob欧宝娱乐app下载地址营销广告结合起来，你将节省很多美元。”
其他聪明的方法重新定位Facebook用户并降低广告成本包括:
- 动态产品广告。展示顾客在他们的购物袋里的商品网上购物车但没有购买。提醒他们买了什么可能会促使他们再次购买。
- 访问特定登录页面的用户。例如，人们访问你的咖啡机和咖啡荚类别会看到两个不同的广告。
- 过去30天内访问过你网站的人。访问你的网站和看到重定向广告之间的时间越短，人们就越有可能记住你的品牌。
注意:在进行重新定位活动时，要定期进行上传客户名单并将它们从您的AD集中排除。这样一来，付费客户就不会和潜在客户被归为同一个目标受众。
“在你排除的受众类型上加倍下注。一些品牌担心他们可能会排除潜在客户，但如果有特定的人口统计数据或兴趣可能表明他们不适合你的产品，那就排除他们。”
4.让你的宣传活动具有相关性
一旦你锁定了你的受众，利用你收集到的关于他们的信息来让你的宣传活动具有相关性。(这就是为什么重新定位活动如此有效的原因——基于他们对你的品牌的体验，你展示了个性化的广告创意。)
深入研究客户，找出他们的:
- 利益
- 语调
- 痛点
- 目标及抱负
- 最喜欢的有影响力的人
使用这些数据来制作你的广告——从广告创意到你的信息——都是由你的客户数据决定的。
继续同样的例子:售后调查”显示60%的以前的客户购买你的咖啡机是因为一个有影响力的人推荐它。所以，与上述有影响力的人合作，制作一个短剪辑来支持你的产品。运行视频广告对你的目标受众来说，因为他们可能已经认识、喜欢和信任你的合作伙伴。
没有时间或预算进行网红代言?复制你的听众的语气来提高相关性得分(反过来，降低广告成本)。神奇的勺子例如，麦当劳承诺顾客可以通过购买其麦片来“提升他们的早餐游戏”。
5.降低广告频率得分
缩小Facebook广告受众的一个缺点是，广告活动很快就会变得重复。
如果一个潜在客户在他们的动态消息中多次看到你的广告，他可能会对这种重复性感到沮丧。(让我们面对现实吧:如果他们在你的广告出现的前几次都没有参与，那么在第11次也不会。)
Facebook的广告算法考虑广告频率评分也是出于这个原因。它倾向于更新、新鲜的广告，这些广告还没有完全展示给目标受众。
请密切关注报告仪表板中的频率分数。一旦超过2或3个，就用新广告副本、图像或视频。我们的目标是让事情变得有趣。
“你的广告在运行一段时间后会被相同的人反复看到。因此，你会发现，如果你的广告频率尽可能接近1，你的广告成本就会更低。”
6.A/B测试广告创意和植入
Facebook广告是科学与艺术的混合体。有这么多变量在起作用，不可能知道什么是“完美的”广告——一个不花一大笔钱就能为你的在线商店带来结果的广告。欧宝体育官网入口首页但是你可以通过A/B测试去创造它。
“降低Facebook广告成本的关键在于优化你的目标受众，尽可能使用最好的广告图片、视频和文案。我们发现，投资制作高质量的视频广告最能降低我们的成本。”
Facebook内置的A/B测试功能可以帮助广告商找到成功的组合。所以，对于每一个广告活动，尝试以下元素，并监测对广告成本的影响:
- 广告创意人员。图像、视频或传送带能更好地吸引观众吗?长形式和短形式的内容如何?影响者创造的内容还是用户生成的视觉效果?
- 配售。信息流是广告商的第一站，但要测试你的广告是否能在其他地方获得更多关注，比如受众网络。数据显示如果你是根据覆盖范围收费，流媒体视频会更便宜。如果你的首要目标是以最低成本获得点击率，Instagram Stories也值得一试。
7.专注于点击后体验
通过Facebook广告增加流量只是成功了一半。向潜在客户展示一个缓慢加载的网站，或者一个用户体验普遍较差的网站，不会带来收入——无论你的广告多么吸引眼球。
这里有一些简单的方法来改善点击后的体验，让人们通过Facebook广告访问你的网站:
- 引导购物者进入个性化的登陆页面。我们都有过这样的经历:点击Facebook广告中突出显示的产品，却被转到品牌主页和搜索栏中自己找到它。通过始终指向产品页面，使产品发现更容易访问。
- 具有快速加载时间。只有一秒钟的进步网站的速度可以提高27%的转化率。压缩图像，删除Javascript，最小化第三方应用程序来加快速度。
- 让它适合移动设备。绝大多数(98.5%)的Facebook用户通过移动设备使用这款应用。确保你的在线商店是响应和调整到欧宝体育官网入口首页较小的屏幕尺寸。
- 提供一键付款。结账时减少摩擦意味着人们离开的可能性更小。电子商务商店使用商店支付看到1.91倍的移动结账到下单率比定期结账的要多。
“世界上最好的Facebook广告也无法转化，除非你有一个更好的网站和超过客户预期的点击后体验。”
Facebook广告的成本一直在变化
对于各种规模的企业来说，Facebook都是一ob欧宝娱乐app下载地址个有价值的营销工具。你会发现不同收入水平、兴趣和地点的客户都在使用这个平台——其中许多人是通过新闻推送中的广告发现新产品的。
尝试不同的活动和创意，以我们在本文中分享的Facebook广告平均成本为基准。为你的业务和受众量身定制的成功的低成本广告模式很快就会出现。OB欧宝娱乐APP