不管你喜不喜欢，社交媒体都是我们这一代人最具影响力的发明之一。
周围48%世界上有一半的人口活跃在某种社交媒体平台上，比如Facebook、Instagram或Twitch。但用户不仅仅关注他们的朋友——54%的用户也关注他们最喜欢的品牌，浏览他们的社交媒体平台来做出购买决定。
如今，有影响力的人——那些在社交媒体上拥有大量粉丝的人——在客户的决策过程中发挥着巨大的作用。品牌有能力与有影响力的人合作，并推动一个可持续的新客户流向他们的产品和服务。
那么，网红营销适合你的企业吗?ob欧宝娱乐app下载地址为了帮助你做出决定，我们分享了30多个网红营销统计数据，包括成本、平台参与度和你可以从各种网红营销ob欧宝娱乐app下载地址活动和渠道中获得的投资回报率。有了这些数据，你就能在2022年制定更明智的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址
目录
什么是影响者营销?ob欧宝娱乐app下载地址
影响力营销ob欧宝娱乐app下载地址是一种社交媒体策略，品牌与那些在社交媒体上有大量参与的人合作。这可以包括博主，名人，以及所有介于两者之间的人。
电商品牌可以赠送产品，为赞助代言付费，或者合作一个大型创意项目，以换取网红的公开帖子。
影响者营销的价值在于ob欧宝娱乐app下载地址61%的消费者相信有影响力的人的建议——超过38%的人相信品牌(通常是有偏见的)品牌社交媒体内容。如果你能识别你的目标客户所关注的有影响力的人，并与他们合作，你就会提高品牌知名度，产生网站流量，并看到对你的底线的积极影响。
影响者营销格局ob欧宝娱乐app下载地址
现在我们知道了影响者营销是什么，让我们用一些大的影响者营ob欧宝娱乐app下载地址销数据来看看目前的情况。
网红营销行业价值138亿美元ob欧宝娱乐app下载地址
影响力营销是一门大生意ob欧宝娱乐app下载地址。考虑一下这个:来自Statista发现2021年整个行业价值近140亿美元(比2020年的97亿美元同比增长42%)，预计2022年将超过160亿美元。
50.7%与网红合作的品牌经营着电商商店
哪些类型的品牌对网红营销行业不断膨胀的价值贡献最大?ob欧宝娱乐app下载地址数据显示，与网红合作的品牌中，超过一半拥有电商商店。这不仅证明了电子商务企业的崛起，也表明电子商务企业特别适合网红营销模式。ob欧宝娱乐app下载地址因为他们的商店对世界各地的任何人都开放，所以他们可以与世界各地的合作者共享产品。反过来，有影响力的人可以很容易地链接到他们的商店，而不受地理位置的限制。
影响者的类型
搜索你想要合作的网红类型，你会看到数百(如果不是数千)个潜在的合作伙伴。但是你如何选择你想要在你的网红营销活动中合作的人呢?ob欧宝娱乐app下载地址
有影响力的人被分为五类，每一类都是基于他们在任何特定社交媒体渠道上的粉丝数量。
- 纳米影响者:1000到5000名粉丝
- 微观影响者:有5000到2万粉丝
- 权力或中层影响者:有2万到10万粉丝
- 超级影响力:粉丝在10万到100万之间
- 名人:粉丝超过100万
让我们来看看它们是如何比较的。
纳米网红的用户粘性最高
当然，关注者数量是影响者营销中需要考虑的重要指标。ob欧宝娱乐app下载地址然而，参与率——关注他们的页面并喜欢、评论或分享他们内容的受众的百分比——也是至关重要的。
你的潜在影响者的参与度越高，他们就越有可能左右他们的追随者的想法(和购买)。
数据从HypeAuditor研究发现，粉丝少于5000人的纳米网红的参与度最高(5%)。这似乎随着粉丝数量的飙升而下降，直到达到名人级别(1.6%)。
微影响者几乎占所有影响者的一半
说到小影响者的高参与度，也是一样调查他们还发现，电商品牌更容易找到较小的合作伙伴，在网红活动中进行合作。
近一半(47.3%)的网红是微网红，在他们最大的社交媒体平台上拥有5000 - 2万名粉丝。紧随其后的是中层网红(26.8%)和纳米网红(18.74%)。
最难遇到的影响者类型是宏观影响者、超级影响者和名人影响者，后者仅占所有社交媒体影响者的0.5%。
ob欧宝娱乐app下载地址与名人相比，营销人员对与微网红合作更感兴趣
影响力较小的人有更高的参与度，而且数量很多。因此，听到营销人员和品牌商对与谷歌合作更感兴趣也就不足为奇了ob欧宝娱乐app下载地址微有影响力的人比传统的名人更有影响力的营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址
大多数(77%)的营销人员表示，微影响者是他ob欧宝娱乐app下载地址们理想的影响者，紧随其后的是宏观影响者(64%)。无付费网红和联盟网红都半途而废了，只有不到五分之一的品牌将他们列入了理想的合作名单。
受网红影响最大的人群
活跃在社交媒体上的人数因代而异。因此，某些人群比其他人更倾向于网红的推荐也就说得通了。
Z世代受社交媒体网红的影响最大
网红营销活动的成功取决于你的目标受众。ob欧宝娱乐app下载地址
如果那是年龄在16岁到23岁之间的Z世代，你很幸运。人口统计是最有可能的响应影响者营销努力。ob欧宝娱乐app下载地址
不幸的是，当你瞄准年龄较大的消费者时，网红营销变得更ob欧宝娱乐app下载地址具挑战性。关注社交媒体网红的人数比例随着年龄的增长而下降。只有23%的千禧一代、16%的X世代和9%的婴儿潮一代在社交媒体上关注有影响力的人。
话虽如此，如果你瞄准的是婴儿潮一代，影响者营销并非完全不ob欧宝娱乐app下载地址可能。林月她是一名93岁的时尚博主，拥有近10万名粉丝。她就是一个完美的例子，表明老一辈人比以往任何时候都更多地使用社交媒体。
如果你需要找到你的老用户所追随的影响者，尝试从客户调查开始你的影响者营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP在你的购买确认邮件中添加一个简单的问题——比如“你在社交媒体上积极关注哪些有影响力的人?”——将有助于发现它们。
16岁至24岁的女性关注社交媒体网红的可能性比男性高31%
数据从Statista发现在网红营销行业工作的女性比男性多得多。ob欧宝娱乐app下载地址大约84%的社交媒体网红是女性，而男性只有16%。
我们在购买网红活动的女性社交媒体用户数量中看到了类似的模式。在Z世代中，16岁至24岁的女性中有三分之一在社交媒体上关注有影响力的人，而男性中只有25%。
特定平台的影响者营销统计ob欧宝娱乐app下载地址
你会找到有影响力的人在各种不同的社交媒体平台上。他们的受欢迎程度、关注者数量和平均参与度因平台而异——通过网红活动购买产品的用户数量也是如此。
97%的营销人ob欧宝娱乐app下载地址员认为Instagram是最重要的网红营销渠道
想知道你应该关注哪个渠道的影响者营销策略吗?ob欧宝娱乐app下载地址数据显示，Instagram的受欢迎程度遥遥领先。
视觉组件可以让你的产品处于前台和中心，鼓励社交媒体用户访问你的网站(并购买一些东西!)
的创始人艾米丽•钟(Emily Chong)表示:“对我们来说，效果很好的是网红拿着我们产品的近距离形象。Healthish．
绝大多数营销人员认为Instagram是他ob欧宝娱乐app下载地址们业务中最重要的网红营销中心，83%的人表示他们依赖Instagram Stories。它击败了Facebook(79%)、YouTube(45%)和Twitter(35%)。
结果，Instagram上的ob欧宝娱乐app下载地址网红营销一年增长了48%。
抖音的网红参与度最高
抖音是一个相对较新的网红营销平台，在去年迅速流行起来。ob欧宝娱乐app下载地址用户数量从2019年的3560万增长到2020年的6590万，增长了85%。
不过，这些用户并不只是被动地浏览时长一分钟的视频。约39%的受访者通过TikTok购买产品(相比之下，Instagram为22%，Facebook为9%)。
的普及TikTok营ob欧宝娱乐app下载地址销对于那些想要利用网红活动的品牌来说，这是一个好消息——尤其是考虑到平台上的知名用户有很高的参与度。抖音粉丝少于1.5万的网红的参与度高达17.96%，超过了Instagram 3.86%的平均水平。
要与抖音网红合作，首先要看看他们视频的典型参与度。OB欧宝娱乐APP在他们最近的视频中，点赞的数量与观看视频的人数相比如何?
40%的Twitter用户根据网红的推荐进行购买
当你与有影响力的人合作时，Twitter是另一个值得关注的平台——尤其是当你的主要目标是销售产品时。
Twitter的估计近一半的用户依赖于平台上有影响力的人的推荐。不仅如此，40%的用户还根据这些推荐进行了购买。
与Twitter上有影响力的人合作是在你的利基领域与受欢迎的账户合作的最简单方法之一。如果你的预算很紧张，让一个有影响力的人转发你的品牌页面上已经发布的内容。他们可能会对转发收取较低的费用，因为他们几乎不需要跑腿。
很少有品牌认为Facebook是网红营销最有效的渠道ob欧宝娱乐app下载地址
自从Facebook转向付费游戏模式以来，它就一直给零售商带来麻烦。有机覆盖面——看到企业有机内容的追随者比例——一直在缓慢下降。现在,就5.2%Page的关注者将在他们的新闻动态中看到内容。
难怪Facebook是唯一一个影响者营销活动下降的社交媒体渠道。ob欧宝娱乐app下载地址现在,68％依赖Facebook网红营销潜力的企业的比例比去年下降了13%。ob欧宝娱乐app下载地址
尽管Facebook的受欢迎程度下降，但它仍然是最有影响力的营销平台。ob欧宝娱乐app下载地址因为尽管它的表现有所下降，但它仍然是世界上最大的社交网络。
不仅如此，电子商务品牌还可以利用一系列功能，轻松与传统帖子之外的人合作。例如，你可以:
- 与有影响力的人合作，主持一个直播
- 付费可以在其他用户中放大网红的Facebook背书
- 创建出现在用户Facebook feed顶部的Facebook故事
网红的成本是多少?
毫无疑问，每个社交媒体渠道都有大量有影响力的人可以利用。但是，当你与有影响力的人合作发布赞助帖子时，你应该有多少钱?
eob欧宝娱乐app下载地址Marketer找到你应该为每种影响者预算的影响者营销支出ob欧宝娱乐app下载地址。
纳米网红每条社交媒体帖子收费31至315美元
当品牌开始关注网红营销行业时，纳米网红通常会被忽略。ob欧宝娱乐app下载地址诚然，他们的粉丝数量较少(最多5000名粉丝)，但他们的参与度最高——这意味着粉丝会关注他们推荐的产品或服务。
好消息是，纳米网红对每个赞助帖子的收费最低。期望支付:
- 100美元一个Instagram发布
- 一个Instagram视频114美元
- 一个Instagram故事43美元
- 一个Facebook帖子31美元
从整体来看，youtube主播收取的费用似乎最高。据报道，Nano网红要求每个赞助视频支付315美元。
微影响者每条社交媒体帖子收费73美元至318美元
微有影响力的人如果有5000到3万粉丝，每篇赞助帖子收费会稍微高一些。作为一个粗略的指导方针，预期支付:
- Instagram上的一条帖子要172美元
- 一个Instagram视频要219美元
- 一个Instagram故事73美元
- 一个Facebook帖子要318美元
- 一个YouTube视频要908美元
如果这是你合作的网红类型，那就试试赞助的Instagram故事吧。这是判断网红的受众是否适合你的最便宜的方法——尤其是如果网红在合作后分享了他们的故事统计数据。
有影响力的人每条社交媒体帖子收费210美元至775美元
拥有3万至50万粉丝的网红要求更高的费用，因为他们有更广泛的潜在客户群供品牌挖掘。他们通常挣:
- 在Instagram上发一条507美元
- 一个Instagram视频775美元
- 一个Instagram故事210美元
- 一个Facebook帖子要243美元
- 一个YouTube视频782美元
名人每条社交媒体帖子收费2085美元至3318美元
网红指的是那些拥有超过50万粉丝的人，他们在赞助内容上的收入最高。eob欧宝娱乐app下载地址Marketer给出了以下保守估计:
- Instagram上的一条帖子2,085美元
- 一个Instagram视频3318美元
- 一个Instagram故事721美元
- 一个脸书帖子2400美元
- 一个YouTube视频要3857美元
话虽如此，一些名人对赞助内容的要求甚至更高。据报道，巨石巨石巨石强森每条赞助帖子收费超过100万美元。真人秀明星金·卡戴珊要求85.8万美元。
如果你决定走这条路，请记住，你可能必须通过网红的管理团队来确认赞助。他们的个人简介通常会显示要联系谁获得赞助内容的机会。
网红营销的投资回报率ob欧宝娱乐app下载地址
影响力营销活动适用于各ob欧宝娱乐app下载地址种预算规模的品牌。较小的预算使纳米网红成为首选，但如果你有钱花在名人代言上，你就有能力挖掘大量的新观众。
但你的投资能获得回报吗?你能期待什么样的结果?
有时候，期望立即获得ROI是很棘手的。你必须将影响力营销视为一项长期投资，并从盈亏角度进行预算。ob欧宝娱乐app下载地址
尽管如此，还是有一些统计数据值得牢记影响者营销的投资回报率ob欧宝娱乐app下载地址．特别是，在规划营销策略时，您应该注意特定渠道的ROI。ob欧宝娱乐app下载地址
影响力营销的投资回报率ob欧宝娱乐app下载地址是横幅广告的11倍
鉴于有如此多的社交媒体用户关注网红，与传统广告形式相比，品牌与网红合作获得更好的投资回报也就不足为奇了。事实上，Mediakix的数据显示，网红营销的投资回报率比某些类型的数字营销高出11倍ob欧宝娱乐app下载地址横幅广告．
在线广告在投资回报率方面仍然领先，紧随其后的是Instagram和YouTube18%的营销人ob欧宝娱乐app下载地址员他说社交媒体渠道非常有效。这就是为什么60％我同意网红营销比传统广告有更高的投资回报率。ob欧宝娱乐app下载地址
YouTube网红尤其拥有非常忠实的粉丝，我们发现他们在社交帖子上的参与度最高。
在网络广告极其昂贵的地方，社交媒体和影响者营销对新兴品牌来说更容易获得ob欧宝娱乐app下载地址推广他们的业务．如果你是第一次尝试影响者营销，请考虑这些平台指标。ob欧宝娱乐app下载地址
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企业在网红营销上每花费1美元，就能赚到5.20美元ob欧宝娱乐app下载地址
我们知道有影响力的营销活动比传统广告(如电视广告ob欧宝娱乐app下载地址)有更高的投资回报率。但究竟有多高呢?
一项调查显示，企业做5.20美元他们花在网红营销上的每一美元。ob欧宝娱乐app下载地址因此，如果你每月在网红合作上花费2000美元，你可能会获得超过1万美元的订单(前提是你与合适的合作伙伴合作)。
看看你用来推广电子商务业务的其他营销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址他们得到了可比性的结果吗?如果不是，也许是时候重新分配预算了。从你表现最差的渠道中抽出一些钱，投入到影响者营销中。ob欧宝娱乐app下载地址这将给你带来更高的市场投资回报率。ob欧宝娱乐app下载地址
品牌每在Instagram网红营销上花费1美元，就能获得4.87美元的媒体价值ob欧宝娱乐app下载地址
影响力营销活动的目标并不总是推动销售。ob欧宝娱乐app下载地址与知名的、值得信赖的有影响力的人合作，可以提高你的影响力和品牌知名度。你会接触到比以前更多的人，尤其是在Instagram上。
HypeAuditor据估计，零售商通过Instagram在网红营销上每花费1美元，就能获得4.87美元的媒体价值。ob欧宝娱乐app下载地址
影响者营销的挑战ob欧宝娱乐app下载地址
正如你所看到的，影响者营销有很多优势。ob欧宝娱乐app下载地址通过网红营销，你可以扩大你的覆盖范围，建立信任，并产生产品销售。ob欧宝娱乐app下载地址但市场格局正在发生变化，营销人员面临着一些值得牢记的挑战。ob欧宝娱乐app下载地址
48%的消费者开始不信任网红OB欧宝娱乐APP
在过去的十年里，社交媒体上有影响力的人的数量激增。现在，任何人都可以在Instagram上赚钱虽然只有几千名粉丝，但影响力却成为了他的目标职业道路86％年轻人。
然而，网红营销行业并非一帆风顺。ob欧宝娱乐app下载地址事实上,十分之四消费者表示，他们在社交媒体上看到了太多品牌内容。这对网红的受众产生了多米诺骨牌效应:十分之七的用户会因为虚假的代言而取消关注网红。
这里的教训是选择最能代表你的品牌的有影响力的人。寻找有影响力的人是真实的，和你自己的价值观相似。太多的赞助帖子可能是一个坏信号。相反，要关注那些赞助内容最少、参与度高的有影响力的人。
根据经验，赞助内容的良好粘性至少应该是3%。
一半的营销人员无ob欧宝娱乐app下载地址法判断一个网红是否有假粉丝
任何社交媒体用户都想成为有影响力的人，这促使人们做一些见不得人的事情。最值得怀疑的是购买粉丝。数据显示只有55%Instagram的追随者都是真实的人。剩下的45%是机器人或不活跃用户。
识别虚假粉丝和虚假参与是一个巨大的斗争对于依赖网红合作的品牌来说。一半的营销人员无ob欧宝娱乐app下载地址法发现虚假的追随者——这就是为什么品牌能够发现的原因呼唤更好的网红营销数据和指标，以提高透明ob欧宝娱乐app下载地址度。
这样的工具露齿而笑而且HypeAuditor帮助品牌识别网红是否有假粉丝。但有一些迹象表明，网红的受众并不真实:
- 他们的追随者比例很高。这可能表明，他们只有大量的追随者，因为他们在一个追随者对追随者的计划中。
- 他们的帖子充斥着垃圾评论。表情符号、随机的话题标签或来自机器人账户的“不错的帖子”评论表明，网红可能是真诚的。
- 他们的用户粘性很低。如果一个潜在的网红有50万粉丝，而他的典型帖子只有1000个赞，这就有点奇怪了。(可能是因为他们为粉丝付费。)
- 粉丝数量突然大幅增加。对于名人来说，一夜之间拥有10万粉丝可能很正常。纳米网红就不那么重要了。使用上面提到的工具之一来查看有影响力的人的追随者数量是如何随着时间的推移而增加的。缓慢而稳定的增长表明他们没有为假粉丝付费。
对于49%的营销人员来说，社交算法的变化是一个问题ob欧宝娱乐app下载地址
如今，社交媒体平台正在转变为付费游戏模式。有机影响力正在下降，不仅对品牌而言如此，对网红而言也是如此。保持更新算法的变化是一场斗争几乎有一半有影响力的营销人员。ob欧宝娱乐app下载地址
没有广告预算?别担心。通过学习不同的内容格式来应对社交算法的变化。例如，如果你与Instagram上的一位有影响力的人合作，不要只同意一个帖子。通过让有影响力的人转发到他们的Instagram故事，重新定位到Reel，或转发到你自己的页面，来增加你的赞助内容的覆盖面。
每一种策略都能增加你的网红营销活动的里程——确保更多人看到你付费购买的赞助内容。ob欧宝娱乐app下载地址当然，你可以一直寻找ob欧宝娱乐app下载地址营销资金提高你的广告预算，但你应该知道，你可以通过有机的方式扩大你的覆盖面，而不仅仅是付费广告。
2022年及以后的网红ob欧宝娱乐app下载地址营销
在过去的几年里，网红营销行业的状况发生了巨大的变化。ob欧宝娱乐app下载地址以下是随着我们进入2022年及以后，该行业将如何变化。
63%的营销人ob欧宝娱乐app下载地址员打算在明年增加他们的网红营销预算
网红营销的价值是不可否认的，零售商也越来越意识到ob欧宝娱乐app下载地址这一点。据估计，到2022年72.5%的营销人ob欧宝娱乐app下载地址员计划在未来一年增加他们的网红营销预算。ob欧宝娱乐app下载地址只有5%的人打算降低税率。
到2023年，各品牌每年将在网红营销上花费46.2亿美元ob欧宝娱乐app下载地址
网红营销预算的激增意味着各品牌将花费估计的ob欧宝娱乐app下载地址46.2亿美元每年与影响力相关的营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址从2021年到2023年，这将增加25%。
如果你不确定你想从这个蛋糕中分得多少，那就把你的网红营销预算设置为所有计划营销支出的10%。ob欧宝娱乐app下载地址这给了你空间去尝试不同的渠道、形式和影响者——没有太多风险。
利用这些统计数据来调整你的网红营销策略ob欧宝娱乐app下载地址
这些影响者营销统计数据表明，与知名ob欧宝娱乐app下载地址社交媒体用户合作有可能对你的销售产生有意义的影响。
了解这些统计数据将帮助你做出更明智的营销决策——比如与什么样的影响者合作，优先考虑什么渠道，以及你可以期待什么样的回报。ob欧宝娱乐app下载地址
但最重要的一点是:影响者营销是平易近人的ob欧宝娱乐app下载地址所有品牌，不仅仅是大预算的品牌。有了这些统计数据，你就能更好地创建适合自己的网红计划你的业务。这是艾米丽的临别忠告Healthish：
“记住:影响者营销是一场持久战。ob欧宝娱乐app下载地址当一个有影响力的人发布你的产品时，人们不会马上购买——许多人会开始关注你的品牌，其他人会随着时间的推移通过重新定位活动购买，等等。OB欧宝娱乐APP每一项活动都是复合的，所以随着时间的推移要跟踪每一项活动。”