什么是市场需求?ob欧宝娱乐app下载地址如何计算市场需求

对新事物感到兴奋产品理念但不确定你是否是唯一一个认为这是个好主意的人?

有时，电子商务企业家需要的不仅仅是直觉检验，以证明他们的企业是可行的。无论是为了你自己的保证，还是为了建立一个强有力的案例业务资金应用程序或其他东西——了解你的利基市场的供求关系对你的决策至关重要商业计划。

确定需求不仅仅是确认你的产品有用户，它还能提供信息定价策略营销ob欧宝娱乐app下载地址计划、采购等等。

什么是市场需求?ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址市场需求是指消费者在一定时期内对某种产品的需求。ob欧宝娱乐app下载地址市场需求是由几个因素决定的，包括寻找你的产品的人数，他们愿意为此支付多少钱，以及消费者可以从你的公司和你的竞争对手那里获得多少你的产品。

总市场需求会ob欧宝娱乐app下载地址随着时间的推移而波动——在大多数情况下确实如此。这可能是由于多种因素造成的，有些是季节性的、可预测的，有些则是我们无法控制的，比如自然灾害，甚至是流行病。有时整个需求曲线会平移。

当更多的人想要一种特定类型的产品时，这是市场需求的增加，价格通常会上涨——更多的人想要它，更多的人愿意为它付费。ob欧宝娱乐app下载地址但当市场需求下降时ob欧宝娱乐app下载地址，价格通常也会随之下降。它比这更复杂，但我们稍后会讲到。

一个常见的商业错误是不是不考虑市场对你创业的需求，特别是ob欧宝娱乐app下载地址当它来的时候产品开发。你不想在没有人会买的产品上投入太多资金，积压的库存会侵蚀你的利润，占用仓库空间。你还需要考虑经济增长。

另一方面，你也要确保你总是有足够的资源来服务你的客户群。缺货是代价高昂的问题，可能会破坏你获得一个新的终身客户的机会

个人需求和市场需求的区别是什么?ob欧宝娱乐app下载地址

正如你可能猜到的那样，个人需求是指一个人或一个家庭，而市场需求是指特定细分市场中许多个人的总体趋势。ob欧宝娱乐app下载地址一个对狗充满热情的人比那些对狗有一般或最低兴趣的人更有可能为狗产品支付更多的钱。那个人的偏好可能不能反映你整个目标市场的趋势。ob欧宝娱乐app下载地址一般市场需求也常ob欧宝娱乐app下载地址被称为总需求。

那么为什么这很重要呢?重要的是要明白，当你做自己的市场研究来估计需求时，你需要调查很多人，而不仅仅是那些对你的行业或产品最有热情的人ob欧宝娱乐app下载地址。如果你根据个人需求进行预测，你可能会得到糟糕的数据，使自己容易遭受重大损失。ob欧宝娱乐app下载地址市场需求基本上是一堆个人需求数据点放在一起。

密切关注全年的需求曲线是非常重要的，这样你就可以适当地调整你的业务策略。当需求增加时，这通常是一个提高产品价格的机会，但你不想把价格提高得太高，以至于你的客户涌向竞争对手。

什么是市场需求曲线ob欧宝娱乐app下载地址?

市场需求ob欧宝娱乐app下载地址曲线是基于产品定价的需求可视化。从本质上讲，你将所有的个人需求输入映射到一个线形图上，以创建市场需求曲线。ob欧宝娱乐app下载地址

y轴是不同的价格点。x轴表示在给定时间内该价格点上产品被购买的次数。你会有几条线，每个人一条，通常是向下倾斜的。这是因为当一种产品价格较高时，需求通常会发生变化，因为人们可能会减少购买这种产品。另一方面，供给曲线向上倾斜。在任何真正竞争的市场中，总是会有供需的起伏。ob欧宝娱乐app下载地址

3个ob欧宝娱乐app下载地址市场需求例子

在地方层面测试市ob欧宝娱乐app下载地址场需求

Shopify商人,林地是一个源于温哥华的生活方式和身体护理品牌。当索尼娅·钦吉和福阿德·法拉吉想要的时候试用一种新的蜡烛产品他们知道，他们的家乡将是最好的试验场，看看是否有市场需求，以及这种需求可能是什么——无论是在当地还是在全球层面。ob欧宝娱乐app下载地址

他们对当地社区进行了调查，并列出了一份他们想要批发的商店清单，并开始有了大量的潜在客户。最初的需求帮助他们验证了这个项目，并确定了温哥华地区以外的强劲市场ob欧宝娱乐app下载地址预估需求对他们的整体业务来说。

索尼娅说:“从你的家乡城市开始是有意义OB欧宝娱乐APP的，因为在那里你会得到很多关注、很多支持，还有很多机会，但最终，你需要扩张和成长。”“我们能够把这个社区的想法带到多伦多、蒙特利尔，然后是加拿大和美国的其他城市。”

通过他们的研究，发现蜡烛是他们最受欢迎和最畅销的产品，这就是他们今天产品线的重点。

衡量电子商务渠道的市ob欧宝娱乐app下载地址场需求

肉桂和杰森·迈尔斯的Liberty Jane服装品牌诞生于第一手的市场研究——他们的女儿们。ob欧宝娱乐app下载地址他们开始设OB欧宝娱乐APP计和制作娃娃服装，并在家里测试他们的想法。然后，他们将这些想法带到家庭之外，以更好地了解现实世界中的市场需求。ob欧宝娱乐app下载地址“我们会去参加舞蹈课和布朗尼部队会议，所有的妈妈和女儿都会说，‘你从哪里弄来的?和“我怎样才能得到它?”’”桂皮回忆道。

最终，他们测试了更大的水域，从OB欧宝娱乐APP在eBay上销售早在2008年。仅仅18个月后，他们就开始发布这些模式，作为额外的收入来源。现在，他们利用需求的增长创造了一个蓬勃发展的电子商务业务每年能带来60万美元的收入。

阅读更多:什么是垂直市场，为什么你应该关注?ob欧宝娱乐app下载地址

寻找需求稳定的产品

虽然一些产品是季节性的，因此经历波动的需求，但其他产品全年都比较稳定。抹茶就是一个例子，这也是我们Shopify的一些人尝试在网上销售抹茶的原因之一。在短短三天内，我们商店的收入超过900美元。

我们查看了谷歌趋势，以了解该产品正在流行起来，并将其与额外的市场研究相结合，以验证需求。ob欧宝娱乐app下载地址因为抹茶不是季节性产品，我们可以假设需求将保持稳定。

使用谷歌趋势来更好地了解给定产品的总需求的一个例子。

如何发现市场需求ob欧宝娱乐app下载地址

虽然与真实的人进行1:1的对话可以提供大量有价值的见解，但有办法获得额外的数据，并使这一过程更有价值和简化。

有两个很好的地方可以“倾听”消费者的声音:搜索引擎和社交媒体。

1.使用搜索引擎优化工具

让我们考虑一下搜索引擎优化工具。关键字冲浪者是一个免费的Google Chrome插件，可以让你直接从搜索引擎结果页面(serp)中获得见解，无需仪表板或登录。

它为您提供搜索量，关键字建议，并估计所有排名页面的自然流量。你可以先对这个领域有个了解，然后再根据搜索趋势对产品创意进行双倍投入。

你也可以从中找到灵感谷歌趋势通过输入关键字、短语和主题来查看用户搜索这些和相关术语的频率。您可以按时间段、国家甚至城市进行过滤。它还会显示这些搜索的趋势。

就像趋势国家一样，搜索我们潜在产品的特定城市可以让我们了解兴趣分布，并且可以让你了解如果你决定继续前进，你应该把营销工作的重点放在哪里。ob欧宝娱乐app下载地址

看看谷歌的“最近的趋势的页面。在这里，我们可以看到对手机有一些兴趣。电子商务企业家可能会把这看作是进一步深入挖掘iPhone配件的一种方式。

现在我们要去Google关键词规划器。(你需要开通一个谷歌广告账户，但这是免费的。现在创建一个帐户将最终在你启动你的电子商务业务。)

关键字规划师允许您搜索关键字，以确定平均每月搜索量在谷歌为该术语和相关的搜索术语。如果我们输入“iPhone配件”，关键词规划器会给我们一个完整的类似关键词列表，可以作为灵感产品创意和验证满足市场ob欧宝娱乐app下载地址需求。搜索量减少可能意味着需求减少。

对于你自己的市场需求研究，ob欧宝娱乐app下载地址使用目标设置从你的目标市场获取数据。你要确保你的目标是你计划销售的国家。

在你的结果列表中，有三件事需要注意:

• 长-尾巴关键字。长尾关键词是由三个或三个以上的单词组成的关键词。你不仅要寻找长尾关键词，还要寻找与你的产品和利基市场密切相关的长尾关键词。例如，“hdmi到闪电线”出现在我们的iPhone研究中。
• 高搜索体积。这可能是主观的。然而，你想看的是每月有不错搜索量的长尾关键词。更高的搜索量意味着更多的人在寻找你的潜在产品。这可以让你很好地了OB欧宝娱乐APP解你的产品有多受欢迎。
• 竞争。这一栏指的是有多少其他人在积极竞标，并竞争出现在与该关键字相关的查询中。低竞争通常意味着这些关键词更容易排名，基于这些关键词购买广告也更便宜。

我们不建议每月进行最少的相关搜索，但重要的是要认识到当前的潜力。它也与其他产品创意和关键词相关。

尽管谷歌看到了它在流量和查询方面的公平份额，但它并不是了解市场需求的唯一地方。ob欧宝娱乐app下载地址进入社交倾听。

2.使用社交倾听工具

社交倾听包括从社交媒体上关于产品、行业、品牌等的对话中收集数据。

许多工具允许您过滤对话，针对特定的地理位置，并提取可以与其他数据结合使用的汇总分析报告。每种工具的工作方式不同，但在研究市场需求时，它们都完成了同样的事情。ob欧宝娱乐app下载地址

基本上，你输入几个关键字，这个工具就会拉出提到这个关键字或与这个关键字相关的社交媒体帖子。你可以看到情绪是什么，人们在哪里谈论它，甚至他们实际上是怎么说的。

但市场需ob欧宝娱乐app下载地址求不仅仅是计算感兴趣在产品中。这也是关于了解你的市场会购买多少产品以及在什么价位。ob欧宝娱乐app下载地址

查看有关产品销售的公开信息——行业报告、案例研究等。一个好的老式谷歌搜索也是一个很好的起点。OB欧宝娱乐APP我们搜索“有多少人购买iphone ?”发现这些数据来自Statista：

如果我们要走iPhone配件路线，我们可以用这个数字作为起点来估计OB欧宝娱乐APP潜在的ob欧宝娱乐app下载地址市场需求，然后进一步深入到辅助数据中，以获得更好的估计。

现在我们需要看看定价。找出你的竞争对手销售相同或类似产品的原因。在这里查看一系列竞争对手是一个好主意，包括直接面向消费者的品牌和那些可以在其他网站上找到的品牌在线市场ob欧宝娱乐app下载地址。这些都是值得注意的重要数据点。

你如何计算一种产品的市场需求?ob欧宝娱乐app下载地址

准备好把这些信息付诸实践了吗?让我们在一个假设的例子中处理一些数字。

我们将回到iPhone配件的想法——我们想要销售“Billie Eilish iPhone手机壳”，这是我们在Google关键词规划器中发现的另一个长尾关键词。

快速浏览谷歌购物这些手机壳的价格从不足1美元到高达25美元不等，这些都是重要的数据点。

现在，我们来看一下个人需求。人们买了多少个Billie Eilish的iPhone保护套，价格是多少?

莱利，我们的第一位顾客，喜欢经常更换她的手机壳，她也经常把它弄坏。她通常每个月都会买一个新的iPhone手机壳——在一年的时间里，其中有六个是比莉·艾利什(Billie Eilish)的作品。我们的第二个顾客，桑德拉，让她的箱子更耐用，所以她一年只买两个。她们都是比莉·艾利什。

然而，当我们调整给定的价格时，我们也影响了Riley和Sandra的行为。随着价格上涨，由于消费者收入有限，这两家公司购买iPhone保护套的频率可能会降低。

这是一整年的情况:

请注意，随着价格上涨，需求下降。这对于所有产品和所有市场来说都是通用的(尽管总是有例外)。ob欧宝娱乐app下载地址为了了解总市场需求，您需要对每个客户重复上述过程ob欧宝娱乐app下载地址。

了解更多:如何开展手机壳OB欧宝娱乐APP业务

把它们结合在一起

为你的。感到兴奋总是很棒的经营理念。同样重要的是，通过确定是否存在对产品的总需求，从逻辑上客观地分析产品的可行性。当你了解市场需求时，就更容易准确地预测，ob欧宝娱乐app下载地址这样你就不会成为购买过多或过少库存的受害者。研究快乐!

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