如何建立一个真正有效的营销计划ob欧宝娱乐app下载地址

营销ob欧宝娱乐app下载地址计划是企业为使其产品或服务到达目标客户面前而采用的策略。

但无论你多么坚持你的计划，事情总会出错。正如美国总统艾森豪威尔的名言所说:“计划是无用的，但计划是必不可少的。”

营销计划的目的不是创建一个循序渐进ob欧宝娱乐app下载地址、永不失败的手册。相反，它是帮助你实现最佳情况的路线图，同时也为你的营销计划保持现实的期望，并在某些事情不奏效时建立后备计划。ob欧宝娱乐app下载地址

消费趋势在变化，环境在变化，最初的实验并不总是按计划进行。听露西·凯利的，她是贝尔monili她说:“在2020年，一切都被抛到脑后，传统的商业和营销实践都发生了翻天覆地的变化。ob欧宝娱乐app下载地址现场市场和活动被取消ob欧宝娱乐app下载地址，商店被关闭，所有的交流(销售或其他)转移到网上。

“有了强大的社交媒体影响力和电子邮件营销计划，我可以轻松地转向主要是在线的领域，而Shopify网ob欧宝娱乐app下载地址站已经建立和运行，使过渡顺利。”

研究表明，主动撰写营销计划的营销人员是成ob欧宝娱乐app下载地址功的356%的可能报告的成功。那么，一个现实的电子商务营销计划应该是什么样的呢?ob欧宝娱乐app下载地址你如何处理威胁到公司营销战略的意外障碍和高估?ob欧宝娱乐app下载地址这篇指南将分享答案。

制定营销计划ob欧宝娱乐app下载地址

• 为什么营ob欧宝娱乐app下载地址销计划经常失败(以及如何应对)
• 如何制定一个现实的营销计划ob欧宝娱乐app下载地址
• ob欧宝娱乐app下载地址帮助你起步的营销计划模板OB欧宝娱乐APP

过度自信的偏见

人们倾向于高估自己的能力。科学家们称之为过度自信的偏见．我们在美国司机身上看到了这一点。一些93%的人声称他们的驾驶技术高于平均水平——这个数字在统计上是不可能的。

同样的事情也发生在营销人员身上。ob欧宝娱乐app下载地址我们倾向于高估自己的能力，导致营销计划无法实现和不切实际。ob欧宝娱乐app下载地址

大多数人高估了自己一年能做的事，却低估了自己十年能做的事。

比尔盖茨

如果你曾经有过一个彻底失败的营销计划，那就ob欧宝娱乐app下载地址从调查它发生的原因开始。OB欧宝娱乐APP如果没有明显的错误或不可预见的挑战——比如COVID-19关闭了你的商店——可能是因为你高估了营销活动的投资回报率。ob欧宝娱乐app下载地址

虽然你不可能完全消除过度自信的偏见，但你可以采取一些措施来确保你的营销计划不会因此而失败。ob欧宝娱乐app下载地址

设置保守的预期

虽然满怀信心地接近你的营销目标是件好事，但当我们未能实现目标时，过ob欧宝娱乐app下载地址高的期望往往会导致失望。这种失望在营销计划中被放大了，因为股东或创始人已经接受了不切实际的预测和商业ob欧宝娱乐app下载地址目标。

以历史数据为指导

过去的表现可以帮助你调整对营销计划的预期。ob欧宝娱乐app下载地址如果你知道你的Facebook广告点击率是0.1%，那么你的社交媒体营销就不要偏离这个基线太远。ob欧宝娱乐app下载地址针对搜索优化的网站内容也是如此:如果你目前每月从谷歌获得1万访客，那么将你的流量扩大到100万将是一场艰难的战斗。相反，5万名游客是一个更明智、更可实现的目标。

走宽还是走深

战术营销地狱是许多ob欧宝娱乐app下载地址电子商务营销人员发现自己面临的真实情况。当你试图用所有的营销策略同时产生结果时，就会发生这种情况:运行Facebook广告，疯狂地发推特，每天写博客帖子进行Sob欧宝娱乐app下载地址EO，不断改变网站和内容策略以提高转化率。

如果你非常幸运，这些策略中的一个将为你带来持续的流量和销售额。但通常情况下，一次尝试所有的东西会让你非常忙，而没有任何结果。相反，你的脑海中留下了一个挥之不去的想法:有没有什么我没有尝试过的方法可以扭转局面?

听贾米拉·甘的，她是Alora“10年前，当我们第一次创建AloOB欧宝娱乐APPra时，我们的营销计划是不现实的。ob欧宝娱乐app下载地址我们只是几个人在制定计划，这些计划在纸上写得很好，但在一个小团队中几乎不可能执行。”

最初，Jameela的团队计划投资几个营销渠道——线上和线下广告、公关、贸易展览、影响者营销和博客。ob欧宝娱乐app下载地址然而，该团队改变了营销计划。ob欧宝娱乐app下载地址他们在一个渠道上深入挖掘，而不是试图同时在所有地方分散资源。

贾米拉说:“我们坚持一个行动方针，那就是我们的客户在哪里，他们愿意购买，我们也最容易看到良好的投资回报率。”“真正对我们有用的是专注于少数几个我们知道可以做得很好的渠道。”

的帕累托原则意味着80%的结果来自20%的行动。应用到市场营销，大多数ob欧宝娱乐app下载地址企业发现他们的大部分现有客户来自少数几个核心渠道。

所以，回到你的受众调查中，找出你的目标受众最常使用的三个渠道。在制定更全面的营销计划之前，把你的大部分精力放在完善这些内容上。ob欧宝娱乐app下载地址

营销ob欧宝娱乐app下载地址计划可以是:

1.你要发射的东西的名字
2.发布日期
3.可衡量的目标(与收益挂钩)
4.所有的活动，截止日期，谁拥有什么(从内部通讯到广告)

——戴夫·格哈特(@davegerhardt)2020年的10月25日

没有足够的灵活性

正如我们前面提到的，营销计划的目的不是创建一个永不失败的手册。ob欧宝娱乐app下载地址无论你的营销团队是否已经成ob欧宝娱乐app下载地址为完成偏差的受害者，还是过于专注于一个渠道，严格坚持最初的计划都可能是一个大错误。

杰夫·莫里亚蒂是ob欧宝娱乐app下载地址莫里亚蒂的珠宝艺术他表示:“当我们最初推出电子商务网站Shopify时，我们计划只专注于本地客户。他们可以在网上购物，我们把商品寄给他们，或者他们可以到我们的店里取货。

“我们开OB欧宝娱乐APP始从全国各地获得更多的销量，然后是世界各地，所以我们把注意力全部转移到了本地以外的地区。这不是我们所期望的!现在我们每年约有50%的销售额来自外地。”

自从新冠肺炎疫情以来，我们稍微改变了方向，开始每月做一次在线展示，向那些不OB欧宝娱乐APP想参观我们的商店，但仍然想要更多信息而不仅仅是产品页面上显示的信息的人出售我们的产品。这是通过YouTube实现的。每一场演出都有接近2000名观众，为我们带来超过2万美元的收入，所以我们决定将它延续到2022年。

即使全球大流行没有让你的营销计划陷入混乱，你的业务也可能有季节性模式。ob欧宝娱乐app下载地址亚胺马丁内斯,彩虹“我们针对生日庆典和周年纪念日的常规活动，广告支出回报很低，几个月来效果也不一致。

“也就是说，在圣诞节或新年等节日期间，我们的定向广告特别有利可图，以更低的点击和印象成本实现了5倍的广告支出回报。”

不顾这些数据继续使用同样的营销策略只会导致心碎。ob欧宝娱乐app下载地址Rainbowly会把钱都花在那些没有效果的广告上仅仅因为它的营销ob欧宝娱乐app下载地址计划就是这么说的。

这就是为什么伊明说，该品牌“暂停了我们所有的活动，计划只在节日期间发布广告，在我们特殊的限时产品发布时发布广告。我们也开始关注编辑功能和各OB欧宝娱乐APP种销售分销渠道，作为合作伙伴，以带来更可靠的吸引力。”

如何制定一个现实的营销计划ob欧宝娱乐app下载地址

1. 写一份执行摘要
2. 进行市场研究ob欧宝娱乐app下载地址
3. 制定营销策略ob欧宝娱乐app下载地址
4. 制定目标并衡量绩效

我们知道营销计划失败的原因ob欧宝娱乐app下载地址有三个。那么，一个真实的是什么样子的呢?以下是营销计划的五个核心部分，以及如何写出每个部分的技巧，使你的计划获得成ob欧宝娱乐app下载地址功。

1.写一份执行摘要

一个执行概要是营销计划的第一页，概述你将要展示的策略。ob欧宝娱乐app下载地址你可以把它想象成一个浓缩了计划书主要信息的电梯游说，包括:

• 业务细节。你的公司名称和位置。
• 提供的产品或服务包括任何特殊功能，竞争优势，或客户喜欢的，你的营销努力将依靠。ob欧宝娱乐app下载地址
• 使命宣言．你想通过业务实现什么首要目标?它为什么会存在?用一句话概括，你就有了一个使命宣言，它可以告诉你所做的一切，包括你的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址雪人的例如，它的使命宣言是“制造一个我们每天都会使用的冷却器。”
• ob欧宝娱乐app下载地址市场营销目标。你的营销计划想要达到什么目的?ob欧宝娱乐app下载地址制定与财务指标相关的短期和长期业务目标，如收入增长、留存率或新客户。
• 预算和预测。如果你计划在未来一年投入4万美元用于市场营销，你将获得多少收益?ob欧宝娱乐app下载地址如果你正在为一家大型或上市公司制定营销计划，ob欧宝娱乐app下载地址这是利益相关者真正想看到的。
• ob欧宝娱乐app下载地址营销团队。谁负责这个营销计划?ob欧宝娱乐app下载地址哪些团队成员正在执行它?他们在市场营销方面有什么经验?ob欧宝娱乐app下载地址

虽然执行摘要是我们清单上的第一个，但它实际上应该是最后的你在整个营销计划中创建的组件。ob欧宝娱乐app下载地址这是因为研究你的营销计划的过程可以给你在执行摘要中使用的有价值的见解。ob欧宝娱乐app下载地址您还可以复制和压缩一些执行摘要元素商业计划．

2.进行市场研究ob欧宝娱乐app下载地址

营销人员在制定营销计划时ob欧宝娱乐app下载地址犯的一个错误?假设太多了。最终的结果是，这种营销策略实际上并没有带ob欧宝娱乐app下载地址来收入。

要注意过度自信偏见的抬头。虽然数据不能给你一个万无一失的计划，但每个假设都是你在营销目标中添加的不确定性。ob欧宝娱乐app下载地址如果一个惊人的计划有40%的几率符合现实世界的情况，那么一个没有太多严格性——以及大量假设——的计划可能只有10%的时间成立。这真的值得计划吗?

深入研究你在这个部分已经拥有的关于你的客户基础的数据ob欧宝娱乐app下载地址市场营销分析社交媒体受众和客户调查。它重申了你想要接触的对象——更重要的是，它是促使他们购买你的产品而不是竞争对手产品的诱因。

咨询你的客户群体买家角色尽可能多地了解购买你产品的人的信息，从人口统计数据(位置、年龄和收入水平)到他们发现新产品的渠道。

注意不要将此与你的目标受众混淆。儿童是玩具品牌的目标受众;父母是买家的角色。

最后,运行一个SWOT分析找出自己相对于竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。提醒自己独特的销售主张(USP)。围绕这些关键点来调整你的ob欧宝娱乐app下载地址营销计划。

开始收集、理解和使用它是一件非常痛苦的事情，但OB欧宝娱乐APP现在，没有一个营销计划开始时没有它。ob欧宝娱乐app下载地址

找到一个收集平台。奖励用户调查的F。重复。

——格蕾丝·克拉克(@graceclarke)2021年9月15日

3.制定营销策略ob欧宝娱乐app下载地址

你的营销计划的这一部分定义了你将用于宣传的ob欧宝娱乐app下载地址具体活动和策略。我们可以打破一个ob欧宝娱乐app下载地址营销策略分为四个部分:渠道、格式、消息传递和预算。

渠道

渠道是作为营销计划一部分的平台。ob欧宝娱乐app下载地址回到你的市场调查中，找出你的目标ob欧宝娱乐app下载地址受众用来购物、娱乐或获得灵感的线上和线下渠道。

电子商务最受欢迎的渠道包括:

• 社交媒体营销ob欧宝娱乐app下载地址．社交媒体使用53.6%的人口。Facebook、Twitter、LinkedIn和Pinterest等平台是免费使用的(总体上)，帮助品牌接触目标受众。这就是为什么70%的营销人ob欧宝娱乐app下载地址员计划让社交媒体营销在他们的整体营销组合中占更大的比重ob欧宝娱乐app下载地址。

• 搜索引擎。几乎有一半的网上购物者开始在搜索引擎上搜索。OB欧宝娱乐APP通过使搜索引擎优化作为你营销计划的一部分，当ob欧宝娱乐app下载地址人们积极寻找你的产品或服务时，你可以通过接触他们来产生新的业务。

• 电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址和短信。电子邮件和短信收件箱是营销人员接触到的两个最神圣的地方。ob欧宝娱乐app下载地址电话号码或电子邮件地址可以让你与目标客户直接沟通，如果他们选择听到你的消息。

• 播客。到达十分之六的美国人他们通过录制你与团队、客户或业内专家的对话来收听播客。通过将你自己或你的品牌树立为你所在行业的思想领袖，你将激发信心，进而建立对你的产品的信任。

• 线下渠道。虽然数字营销是当今世界的关键ob欧宝娱乐app下载地址，但线下和面对面的营销努力也同样强大。在人们没有使用口头推荐、广播、广告牌或电视营销活动等网络渠道时，你要走到他们面前。ob欧宝娱乐app下载地址

作为你营销计划的一部分，说明你是ob欧宝娱乐app下载地址打算有机地使用每个渠道还是通过广告来促进它。大多数渠道允许企业运行赞助内容，保证通过线上和线下渠道到达目标市场，比如，ob欧宝娱乐app下载地址挨家挨户销售、社交媒体、电视、广告牌、广播等等。

你的营销计划应该包含多少渠道，这是一个最佳点。ob欧宝娱乐app下载地址走得太宽，你就会在获取低回报的渠道上消耗资源。但如果过于依赖一个渠道，你就会面临风险。

算法驱动着大多数数字营销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址它们被称赞为为用户提供个性化体验的技术类型，但任何算法的改变都可能使营销计划一夜之间完全失效。ob欧宝娱乐app下载地址

以Facebook为例。10年前，各大品牌都在Facebook上投入巨资扩大用户群。ob欧宝娱乐app下载地址每当营销人员在企业页面上发布新内容时，他们几乎肯定会接触到品牌的追随者。但Facebook改变了算法，迫使更多品牌为广告付费。因此，营销人员可以期望达到ob欧宝娱乐app下载地址仅为5.2%一个企业为其页面建立的潜在客户基础。

如果你依赖于搜索引擎优化，那么任何算法更新都有可能在你恢复之前数月减少你的收入。如果你依赖付费广告，那么任何隐私政策的改变都可能会削减你的收入。如果你依赖电子邮件营销，那么任何ESP政策ob欧宝娱乐app下载地址的改变都会减少你的收入。在这个快节奏的数字营销世界里，多样化你的获取是至关重要的。ob欧宝娱乐app下载地址

鞋的品牌嬉皮士的脚是一个未能实现渠道多元化的电商品牌。“最初的营销计划是通过广告为ob欧宝娱乐app下载地址我们的Shopify商店带来流量——主要依靠Facebook和Instagram的付费流量，”Hippy Feet的联合创始人兼首席执行官萨姆·哈珀(Sam Harper)说。“虽然这仍然是我们营销策略的主要组成部分，但这些广告效果的下降迫使我们扩大营销力度。ob欧宝娱乐app下载地址

“多元化的媒体战略对于帮助电子商务企业在这个高度动态的市场中生存至关重要。ob欧宝娱乐app下载地址通过搜索引擎优化、电子邮件和媒体报道来推动流量，我们更有弹性，更不受单个技术平台改变算法的影响，而这种改变可能对我们有害。”

技术的变化。

算法的变化。

那么，为什么你的营销计划保持不ob欧宝娱乐app下载地址变呢?

- Shama Hyder (@Shama)2021年1月11日,

格式

对于每个渠道，定义你将使用什么内容格式来吸引注意力和推动网站流量。这可能包括:

• 音频。用音频内容触及播客和广播听众。

• 图像。利用信息图、动图和表情包在视觉主导的社交媒体网站上捕捉视觉学习者和购物者。

• 视频。在世界第二大搜索引擎YouTube上发布视频解释和产品演示。包括instagram和抖音在内的许多社交媒体平台也在进化，优先考虑视频内容。

• 写的内容。大多数搜索引擎结果检索到优化的书面内容的链接，如博客、抄本或登录页。

内容营销是一只需ob欧宝娱乐app下载地址要不断喂食的野兽。客户需要定期更新、新鲜、更令人兴奋的内容。这对一个小企业来说是很难跟上的。

如果这听起来不可持续，可以考虑从现有客户收集用户生成的内容的内容营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址他们与他人分享的经验越多，你需要在每个频道上重新利用的内容就越多。如果你的营销部门资源有限，这是一种扩展内容营销计划和扩展编辑日历的有效途径。ob欧宝娱乐app下载地址

没有时间去推广你所创造的内容?与你的细分市场中受欢迎的有影响力的人合作——这些人的忠实受众与你的目标市场重叠。ob欧宝娱乐app下载地址让他们为你分发内容。你的营销活动不仅会利用他们的忠实粉丝基ob欧宝娱乐app下载地址础，而且理想客户信任的人的背书对建立品牌知名度和可信度也有很大帮助。

消息传递

不管你的营销计划中包含了什么渠道和格式，你都需要在每个渠道和格式之间保持一致。ob欧宝娱乐app下载地址混淆你的产品和品牌的含义只会让潜在客户感到困惑。

精炼你的信息的一个简单方法就是变得更多某物比其他任何人。比如好市多(Costco)更便宜的比它的竞争对手。哈珀·王尔德的产品是更舒服的比其他任何文胸零售商都要多。Lorem Dripsum是一语双关的比其他咖啡品牌要多。找到每个零售商使用ob欧宝娱乐app下载地址的营销渠道，你会发现所有信息都围绕着它的形容词。

如果你不确定你的价值主张形容词应该是什么，咨询你的客户。研究是最重要的部分文案的过程．调查那些已经从你这里买过东西的人，在Instagram上做个调查，找出人们关注你的品牌的原因，然后再用SWOT分析法看看你的竞争对手的弱点在哪里。寻找在这个过程中经常出现的形容词。

你可以拥有世界上最好的床垫——由100根弹簧和棉线拼接而成，并经过睡眠专家的大力测试。但如果你过于依赖产品功能，你将很难在市场上推ob欧宝娱乐app下载地址广它。顾客更关心的是晚上能否睡个安稳觉，而不是产品的具体规格。

“每一个伟大的营销计划首先ob欧宝娱乐app下载地址需要一件事:一款产品比另一款好10倍，中午广场．“一旦你拥有了这些，营销就是关于深厚的人际ob欧宝娱乐app下载地址关系。”

电视真人秀鲨鱼坦克而且《与卡戴珊姐妹同行都非常受欢迎。正因为如此，尼克说:“很明显，在这两者之间存在着一个平衡点:人们想要跟随，以及从底层开始建立一个大规模巧克力企业的真正幕后观察。”

因此，Mid-Day Squares的营销计划较少关注于推广ob欧宝娱乐app下载地址其产品。尼克表示，该公司现在“专注于让人们爱上我们的创始人，扩大人与人之间的联系。”“我们利用所有可用的社交渠道拍摄和推出迷你真人秀类娱乐节目，每天都要面对公司所经历的所有障碍、成功和发展。我们更关注的不是产品，而是讲述我们如何打造Mid-Day Squares的引人入胜的故事。”

预算

你的市场营ob欧宝娱乐app下载地址销预算是你预期用于执行营销计划的金额。如果你是白手起家的，你可以在预算紧张的情况下执行营销计划。ob欧宝娱乐app下载地址

的创始人特丽-安妮•特顿(terrii - anne Turton)表示:“只要有机会，我就会申请任何比赛、媒体机会和奖项，把我的小公司推广出去。Tur-Shirt公司．

这是一个行之有效的策略:这家穿衬衫的公司在参加了与Facebook的#DeserveToBeFound比赛后，赢得了最佳时尚新人奖(Junior Design Award)，并得到了媒体企业家史蒂文·巴特利特(Steven Bartlett)的大力支持。

特里-安妮说:“我关注那些我的目标市场知道的人，以建立信ob欧宝娱乐app下载地址誉。”“此外，我参加的大多数奖项都是免费或低成本的;他们只是需要一些时间、投资和创造力来参与其中。它向我的目标市场证明了我的USP——我的儿童服装产品是独一无ob欧宝娱乐app下载地址二的——而不需要投资数千美元做广告。”

虽然你可以在很少甚至没有预算的情况下执行策略，但你的营销计划的这一部分需要比任何计划的广告支出都要多。ob欧宝娱乐app下载地址时间是一种需要管理和解释的资源。一定要详细说明你计划花多少时间来执行你的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址

4.制定目标并衡量绩效

说到投资，你的营销计划的最后阶段是如何衡量成功的分解。ob欧宝娱乐app下载地址通常情况下，我们用投资回报率(ROI)来衡量这一点——你在花费营销预算后预期产生的收入。ob欧宝娱乐app下载地址

从1000美元的营销支ob欧宝娱乐app下载地址出中获得10万美元的销售额是每个营销人员的梦想。虽然这不是最现实的期望，但了解你的目标ROI将防止超支。如果你的投资回报率超过了你的预测，你可以更好地分配预算花在其他地方。

但是，除了金钱回报之外，还有更多的营销衡ob欧宝娱乐app下载地址量标准。收益并不总是最终目标。品牌知名度、网站流量和社交媒体粉丝都是短期的营销目标，目的是让新用户进入你的网站ob欧宝娱乐app下载地址ob欧宝娱乐app下载地址营销漏斗．尽早解决这些问题，你的公司就能在之后的道路上取得成功。

让我们看看在你基于目标漏斗阶段制定营销计划时需要考虑的其他一些关键绩效指标。ob欧宝娱乐app下载地址

漏斗顶部

在你的营销漏斗顶端的人不了解你是谁或你卖什么。ob欧宝娱乐app下载地址社交媒体、播客和视频内容在这里扮演着重要角色。每个渠道都被希望学习或受到启发的潜在客户使用。

在这个阶段，你需要依靠能够洞察人们如何参与你的顶部漏斗内容的指标，例如:

• 页面浏览量
• 视频的看法
• 网站点击量
• 点击率(CTR)
• 每点击成本(CPC)

漏斗的中间

当人们知道他们有一个需要解决的问题时，他们就会到达漏斗的中间。着眼于你瞄准这些用户所使ob欧宝娱乐app下载地址用的营销渠道和格式。最常见的是搜索引擎和定向广告。

谷歌Analytics是你最好的选择。虽然对很多人来说，仪表板会让人不知所措，但你不需要查看其中的每一份报告。使用以下指标来观察人们如何参与你的中间漏斗内容:

• 跳出率
• 页面每会话
• 按流量来源划分的用户
• 电子邮件订户转化率

为了追踪上述数据，特别是针对广告活动，需要做一些额外的调整:

• 使电子商务跟踪
• 添加Facebook像素到您的商店的所有页面
• 添加UTM跟踪所有的url

漏斗底部

要硬推销吗?如果你的ob欧宝娱乐app下载地址营销信息的唯一目标是将你的受众转化为付费客户，请咨询你的电子商务商店的后端。它是销售和产品相关数据的家园，帮助您了解您的营销计划是否成功，例如:ob欧宝娱乐app下载地址

• 数量的订单
• 平均订单价值
• 销售转化率
• 增加了推车转化率
• 达到结帐转化率

Post-funnel

计划通过你的电子商务营销计划建立一个稳定的付费客户流?ob欧宝娱乐app下载地址人们很容易认为，收入增长来自于观众的增长。但通常情况下，增加收入最简单的方法就是关注那些被我们遗忘的人:现有的客户。

不要把注意力集中在社交媒体关注者和YouTube订阅用户等浮华指标上。相反，让现有的客户参与到你的营销计划中。ob欧宝娱乐app下载地址把他们作为推荐和口碑推荐的来源。

“我们一直在要求满意的客户提供更多的评论，”毕马威合伙人克里斯•坎贝尔(Chris Campbell)表示迷人的长凳公司．“我们成功地让他们对自己的体验更加直言不讳，而不是把促销内容或付费广告作为我们的投资重点。”

Chris表示，“满意的客户是我们品牌强大的口碑催化剂，保持他们的参与度是有意义的。我们在网站和社交媒体上得到了源源不断的五星评价，然后我们把这些评价分享到我们的Facebook、Twitter、Pinterest和Instagram主页上。这是一种很好的替代方式，可以避免大声推销并不总是有效的销售信息。”

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制定你自己的营销计划不是一件简单的工ob欧宝娱乐app下载地址作。你需要花费数小时对客户和竞争对手进行研究，以找到可能对你的营销目标产生最大影响的渠道。ob欧宝娱乐app下载地址不过，可以节省时间的一个地方是使用模板。

抛弃令人生畏的空白屏幕，在一个免费的营销计划模板中建立一个营销计划，就像下面这些。ob欧宝娱乐app下载地址

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不管你使用哪一种，记住，不是所有的电子商务都需要一个漫长而复杂的营销计划。ob欧宝娱乐app下载地址生活方式企业的创始人很可能不需要团队的执行总结来将计划转化为行动。类似地，一个上市公司将需要扩展目标和度量部分，以获得数千名涉众的支持。根据你需要或不需要的部分来调整每ob欧宝娱乐app下载地址个免费的营销计划模板。

Canva也有一系列的ob欧宝娱乐app下载地址营销演示模板你可以用它来总结你的营销计划的主要收获。ob欧宝娱乐app下载地址在与其他部门沟通营销计划的主要行动时，它胜过冗长的Word文档。ob欧宝娱乐app下载地址

了解更多:7个鼓舞人心的营销计划例ob欧宝娱乐app下载地址子(以及你如何执行它们)

制定营销计划是第一步ob欧宝娱乐app下载地址

一个成功的营销计划需要付出大量的努力。ob欧宝娱乐app下载地址为了创造一个可实现的产品，你需要花数小时钻研竞争性研究、受众数据和在研究新产品时你的目标市场咨询的渠道。ob欧宝娱乐app下载地址

留意我们提到的6个错误，从过度自信的偏见到缺乏回旋余地。这样，你就能制定出一份最有可能成功的营销计划——而不ob欧宝娱乐app下载地址是一份两个月后就被扔进桌面垃圾桶的计划。

最重要的是，要知道市场营销是不可预测的。ob欧宝娱乐app下载地址有成千上万种情况会从根本上改变对你的企业最有利的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址全球流行病、公关危机和新社交媒体平台的出现都是不可预测的。

把你的营销计划看作是最ob欧宝娱乐app下载地址好的情况。制定现实的目标和策略，但不要期望完全按照它去做。