心理定价:你的价格真正传达给客户的信息

作为消费者，我们实际上并不知道东西的价格。你可能会在有机食品杂货店花7.99美元买一罐打折的番茄酱，却发现这罐酱在其他地方的正常货架价格是5.99美元。

定价可以作为一种营销策略或提高质量的一种方式。ob欧宝娱乐app下载地址有时它会直接融入一个品牌的精神。这不仅仅是一个简单的计算——定价，尤其是心理定价的实践，可以对客户的购买决策产生真正的影响。

我们将探讨什么是心理定价，它是如何作为一种营销策略，以及你可以实施的方法ob欧宝娱乐app下载地址定价策略进入你的事业。

什么是心理定价?

心理定价是一种利用定价来影响顾客的支出或购物习惯，从而获得更多或更高价值销售的策略。

我们的目标是满足顾客对某种东西的心理需求，无论是省钱、投资于最高质量的商品，还是买到“好价钱”。

为什么心理定价是有效的

心理定价是基于这样一个事实:消费者很少知道某样东西是什么应该成本。大多数情况下，我们能够确定某件东西是否划算的方法是以低于正常标价的价格买到它，或者将它与同一类别的类似产品进行比较。

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在他的书中无价:公平价值的神话，威廉·庞德斯通(William Poundstone)写道ob欧宝娱乐app下载地址，“营销人员长期以来一直在做价格心理学的实验。在邮购的鼎盛时期，为了测试定价策略的效果，印刷多个版本的目录或传单是很常见的。这些发现肯定打消了人们对价格固定不变的幻想。ob欧宝娱乐app下载地址市场营销人员和销售人员非常清楚，客户愿意支付的价格是可变的，而且可以根据这一事实赚钱。”

心理定价也依赖于欺骗大脑的简单变化。最著名的策略之一被称为魅力定价，企业会把一个四舍五入的数字降低一美分。大脑会把12.99美元解读为12美元，而不是13美元。

消费者想知道他们得到的是最好的无论是最好的价格，最好的质量，还是最好的价值。心理定价倾向于这种想法，用价格作为一种发送正确信号的方式，让客户感到成功。

心理定价的六种类型

如果在你的商店中使用0.99的标价对你的品牌来说不是正确的举动，你可以使用其他一些策略。不同类型的心理定价包括:

• 魅力定价和奇偶定价
• 削减建议零售价
• 人为的时间限制
• 数学盲
• 价格出现
• 固定费率的偏见

1.魅力定价和奇偶定价

魅力定价是心理学定价中教授得最多的一种方法，它从一件商品的四舍五入价格中去掉一美分，让大脑误以为它的价格更低。4美元变成了3.99美元，顾客看到并记住的是3美元，而不是4美元。家具公司Belleze在其网站上的产品列表中使用这种策略:所有项目以。99结尾。

类似的做法是奇偶定价。研究表明，顾客购买以奇数结尾的商品的频率比购买以偶数结尾的商品的频率高。有趣的是，一项关于网上食品零售中的心理定价亚马逊生鲜上70%的价格都以9结尾。而零食或特别购买的商品更有可能以9结尾，而不是水果或蔬菜等必需的杂货主食。

这一趋势也适用于电子商务的其他领域。例如,太浩厨房公司厨具的价格在9处结束，沃尔夫刀具系列的价格在5处结束。

2.削减建议零售价

制造商通常会为将在许多不同的电子商务或零售商店销售的商品设定制造商建议零售价(MSRP)。这是你经常会在一本书或一辆车的标准价签上看到的价格。一些企业可能选择直接按建议零售价销售，但另一些企业则将建议零售价显示在较低的销售价格旁边。这是奥特莱斯商店常用的策略。一家商店可能会在建议零售价的基础上打4折，并在某些商品的基础上再打7折，所以一个标价298美元的钱包最终会变成54美元。

商家使用建议零售价作为一个锚点，让顾客觉得他们真的在某件商品上省钱了。对于电子商务商店来说，建议零售价可能会被划掉，旁边是新的价格，这是一个类似的省钱信号。

了解更多:竞争定价101:避免价格战，节省利润空间

3.人为时间限制⌚️

只有一天!只剩下几个小时了!早鸟特惠!企业利用人为的时间限制来创造紧迫感。单天活动或在几个小时内结束的促销活动鼓励顾客在促销结束或他们喜欢的商品卖完之前迅速购买。

虽然企业网站上的信息可能会说促销已经结束，但事实是，它将在几个小时内重新设置并继续运行。诀窍是让顾客相信结局即将到来，从而购买。

4.数学盲

如果你知道那句老话，“一个的六个，另一个的半打”，数学盲是类似的。数学盲策略采用简单的数学运算，然后选择对客户更有吸引力的选项。例如，如果你买两盒通心粉，一盒通心粉可能会打五折。旁边是一盒不同品牌的通心粉，上面写着买一送一。

买一送一的期权实际上卖得更好，尽管计算方法完全相同。顾客觉得这样更划算。

5.价格出现

你知道价格是怎样的吗出现能影响你的客户对它的看法吗?抛弃美分会让人们觉得他们花了更少的钱。的确，12美元让人感觉比12.00美元便宜，因为数字本身没有那么长。

此外，根据一个篇文章中《纽约时报》在美国，即使是美元符号也会让购买者感到“付款之痛”。最好的路线?把美元符号和美分一起去掉。

6.固定利率偏差✉️

诚然，统一的利率会让事情变得更容易。你可以考虑去度假，看看住在一个全包的度假胜地，而不是那些不提供全套服务的度假胜地。从长远来看，拼凑在一起度假可能更便宜，但统一的价格更容易预测，而且比点菜更稳定，即使它更贵。威廉·庞德斯通引用的研究无价的发现这是事实:“消费者喜欢统一费率，即使价格更高。”

心理定价与营销ob欧宝娱乐app下载地址

心理定价是一种有利可图的方式确定你出售物品的价格，它也可以是你的品牌更广泛的营销战略的一部分。ob欧宝娱乐app下载地址

例如,Belleze宣传自己是一家“平价现代家具”企业。它的使命是提供时尚、高质量的商品，而且价格不高。定价是Belleze品牌的核心部分，它向客户传递的信息是，他们正在以合理的价格购买制作精良的家具。如果你正在考虑开办一家以提供平价商品为中心的OB欧宝娱乐APP企业，考虑将其作为你品牌战略的一部分。

接下来，我们将探讨三种更像营销策略的心理定价方法:高价格点如何意味着高质量、定价透明度和分期付款选项。ob欧宝娱乐app下载地址

较高的价格点是质量的信号

企业为产品定价的方式会极大地影响客户对产品质量的看法。

更高的价格会给人一种商品价值更高的印象，即使它们是由相同的制造商或相同的材料制造的。在本世纪初迪士尼频道的一集电视节目中金正日可能在美国，金女士会爱上一双比另一家商店的同款靴子贵得多的鞋子。香蕉俱乐部(Club Banana)与Smarty Mart的所有者是同一人，该公司将Smarty Mart的黑色鞋标为玛瑙，并将其重新命名为玛瑙，以便在类似价格点上更好地与其他设计师产品搭配。

这是一个很流行的定价策略商家用它来表明自己的商品是奢侈品或设计师的作品。顾客看到昂贵的价格标签，就会认为商品的质量是最好的。即使这是真的，也并不意味着成本反映了物品的实际价值。

例如,公司集合以豪华的价格提供美丽的衣服和配件。以羊绒外套和毛衣、意大利小羊皮制成的包和亚麻连体裤为特色，该品牌的主线是“探索戏剧性的比例和丰富的纹理，专注于情感和季节性。”虽然一件针织羊绒衫1095美元的价格可能会让一些买家望而却步，但CO利用价格作为一种策略，来吸引那些寻找奢侈品和优秀设计服装的人。

相反，更便宜的商品意味着它们的质量较低——即使事实并非如此。在无价的文章中，庞德斯通提到，洛杉矶好莱坞露天剧场夏季音乐会的门票售价为1美元。尽管这些座位可以更好地欣赏城市景观，欣赏绝佳的日落美景，而且音响效果和下面更贵的座位一样，但它们经常是空着的，因为低价让人们觉得这些座位很糟糕。

定价透明度提高了客户的信任度

另一种可行的方法是定价透明选项，你可以准确地列出你产品的每个元素的成本(原材料、劳动力、运输)，以及你对这些产品加价了多少和为什么加价。如果你的营销策略是以更实惠的价格出售设计师设计的优质产品，这是一个ob欧宝娱乐app下载地址很好的方法。

分期付款选项有助于缓解价格冲击

让顾客有机会通过像这样的公司分期付款确认，Klarna,商店支付使他们更容易负担——并合理化——更大的购买。广告宣传你的合作伙伴可以让客户免费购买，这有助于消除购买障碍。突然之间，一件1000美元的商品每两周就会变成250美元，这让人更容易接受。

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测试和迭代心理定价策略

客户愿意为不同产品支付的金额从来都不是固定不变的。你们的价格也不可能如此。这就是为什么不断迭代和测试不同的价格是非常重要的。你可能会发现季节性会对你的商店产生真实的影响，或者顾客在夏季比秋季更有可能花更多的钱。

运行定价测试、获取客户反馈、检查废弃购物车数据以及查看商店的总体数据，可以帮助您更好地理解哪种价格最成功。