想象两家在线零售商。一个人用木刻、水彩和书法混合手工制作定制贺卡。他们的价格相对于他们所提供的非常公平，他们的客户喜欢他们的作品。然而，这家零售商没有ob欧宝娱乐app下载地址营销计划并依靠口口相传让人们知道他们的卡片。第二个卖家批量购买预制卡片，然后在eBay上以50%的加价出售。没有个性化，与市场上类似的通用卡相比，价格相对较高。ob欧宝娱乐app下载地址然而，第二个卖家已经在他们的ob欧宝娱乐app下载地址营销努力,使用数字营销工具，ob欧宝娱乐app下载地址社交媒体帖子，以及邮件列表达到潜在客户为了他们的牌。你认为哪个行业的销售额更高?
许多小型企业它们的兴衰取决于它们吸引注意力的能力。一家拥有优秀产品的企业，却没有ob欧宝娱乐app下载地址营销计划可能会失败，而竞争对手的平庸产品可能会因为典范而坚持下去ob欧宝娱乐app下载地址营销工作．
什么是小企业营销?ob欧宝娱乐app下载地址
小企业营销ob欧宝娱乐app下载地址它被定义为使用所有可用的营销渠道和纪律，以便向受众展示您ob欧宝娱乐app下载地址的服务或产品。
无论你的企业是大是小，核心原则ob欧宝娱乐app下载地址市场营销都是一样的。当然，小企业往往比大型企业拥有更少的资源和预算。
一个小企业营销ob欧宝娱乐app下载地址计划可以包括以下任何和所有组成部分:
- 品牌战略。这回答了以下问题:贵公司的身份是什么，它为谁而存在，它与竞争对手的区别是什么?这是所有营销努力的基础，因为它相对于市场定义了你的公司。ob欧宝娱乐app下载地址
- 内容。这是你的公司想要对自己、对产品、甚至对世界说的话。内容可以有多种形式:从Instagram帖子到博客帖子再到广告牌。
- 广告。这是让你的品牌和内容走向世界的一种方式。它可能包括在搜索引擎营销策略中竞标战略关键字，推广社交媒体帖子以吸引新受众，或者在播客中付费播放广告。ob欧宝娱乐app下载地址
- 社会销售。小企业主能否在现有或潜在客户群中建立网络和信任关系社会销售技术。与其把产品推销给客户，不如专注于与客户建立信任关系，这最终可能会带来销售。你主要是通过社交媒体或休闲社交聚会促进与你(以及你的品牌)的讨论和互动来做到这一点。
- 公关活动。这是一种让你的公司或产品在媒体上被提及的努力。你可以发送一份新闻稿，希望能激励新闻媒体报道你的业务，也许还可以对你或你的团队成员进行采访。新闻对你品牌的兴趣可以来自新闻稿之外的各种来源，例如病毒式传播的活动。
- 客户采购。客户获取是营销漏斗的底部——你知道你的客户是谁，他们对你感兴趣，你只需要让他们冲过终ob欧宝娱乐app下载地址点线进行购买。对于电子商务企业，您可以优化您的产品页面销售，确保重要的购买信息清晰可见，图像清晰，购买按钮突出。您可以使用A/B测试，即为两组客户提供两种不同的页面设计或消息，以查看哪个表现更好。您可以确保结帐流程简单、无缝和安全——客户有多种付款选择，包括Shop Pay或Apple Pay，因此客户不必输入他们的信用卡信息。
- 客户保留。一旦你有了客户，留住他们就是让他们继续成为客户的行为——让他们理想地一次又一次地购买你的产品或服务。ob欧宝娱乐app下载地址营销人员通过电子邮件时事通讯或推送通知等方式重新吸引用户。这些广告是为了提醒客户你公司的存在，通常还包括行动号召，比如对当前的销售采取行动。您还可以通过改善客户服务来改善客户与公司的互动，减少对查询的响应时间，或确保客户与人类而不是机器人交谈。小企业的最终目标是ob欧宝娱乐app下载地址营销工作正在获得新客户——理想情况下是能够保持多年忠诚的客户。
如何有效地推销你的小企业ob欧宝娱乐app下载地址
当你准备好为你的小公司发起营销活动时ob欧宝娱乐app下载地址业务，它将帮助你围绕六个主要任务进行努力:
- 用你自己的语言描述你的商品和服务。开始你的营销工作，把你ob欧宝娱乐app下载地址提供的产品或服务的描述写下来。想想他们给你带来了什么价值目标受众或者他们解决了什么问题．头脑风暴是什么让你的奉献如此伟大，并认真地写下来。这将为你如何向公众推销产品提供一个框架。ob欧宝娱乐app下载地址
- 评估竞争。除非你从零开始发明了一款产品，否则你很有可能会遇到竞争对手。注意他们如何推销他们的商品。ob欧宝娱乐app下载地址他们主要使用数字营销ob欧宝娱乐app下载地址工具吗?他们是否深入研究了社交媒体营销?ob欧宝娱乐app下载地址他们是否参与影响力营销ob欧宝娱乐app下载地址，一个著名的网红代言他们的产品?他们用什么语言来描述他们的产品?同样注意他们卖的是什么以及他们是如何卖的。
- 确定你独特的销售主张。一个独特的销售主张USP，或USP，是你的企业所拥有的使它脱颖而出的特征。现在你知道了你的竞争对手，决定你将如何在你的竞争对手眼中脱颖而出目标受众．也许你能在价格或产品质量上击败竞争对手。
- 制定营销预算。ob欧宝娱乐app下载地址列出与你的营销计划相关的所有费用，并考虑如何最好地分配你的资金。ob欧宝娱乐app下载地址你可能需要人力和工具，再加上广告预算。您可能还想为有影响力的人分配免费产品，或预算在现场活动中出现。
- 计划并开始你的活动。建立了预算和营销计划之后，是时候计划和启动你的活动了。ob欧宝娱乐app下载地址根据你的预算，你可以通过混合付费数字广告(网页广告，付费广告)来进行多样化的营销活动社交媒体帖子传统广告(广播、电视、平面ob欧宝娱乐app下载地址广告、广告牌)、社交销售(社交媒体平台上的人对人互动)，以及内容营销ob欧宝娱乐app下载地址（博客文章，播客，解释视频)。
- 跟踪结果并做出调整。并不是所有的营销努力ob欧宝娱乐app下载地址都能成功。随时准备好，看看哪些营销信息有效，哪些无效，哪些渠道效果最好。ob欧宝娱乐app下载地址ob欧宝娱乐app下载地址市场营销不是一个“设定好就忘了”的命题。它需要持续的监控和调整，因为你了解更多关于你的目标受众中国的媒体消费和消费习惯。
小企业营销的3种策略ob欧宝娱乐app下载地址
小企业营销人员面临着大企业不存ob欧宝娱乐app下载地址在的挑战。使用这四种策略来驾驭小企业营销活动的独特水域。ob欧宝娱乐app下载地址
- 使用内容营销来建立有机的ob欧宝娱乐app下载地址网络流量。内容营销需要大量ob欧宝娱乐app下载地址的前期工作，但一旦你投资创造了一个伟大的内容，它就可以永远存在。你可以在YouTube上创建真正有用的视频，介绍你的产品或行业，让你的目标受众感兴趣。回答人们在谷歌上搜索的问题的博客文章可以为你的网站带来有机的入站流量。
- 口碑是你的朋友。当你刚开始创业，没有很多OB欧宝娱乐APP客户的时候，打电话给你爱的人，让他们知道你是做什么的。口碑营销ob欧宝娱乐app下载地址依赖于与你公司的有机对话和参与，比如那些发生在社交媒体上的对话(可能是你口碑传播的主要驱动力)，或者那些发生在现实生活互动中的对话。根据尼尔森的调查，92%的消费者相信朋友和家人的推荐，所以你可以利用这一点来建立你的社交媒体形象，围绕你的品牌发起标签运动，或者让朋友充当你公司的大使。OB欧宝娱乐APP
- 为你的品牌创造一个统一的形象。即使你没有预算聘请专业的品牌顾问，你仍然可以利用你的内部资源为你的公司创建一个统一的外观。这包括一个标志、一个配色方案、一套字体、一个口号和一个固定的产品描述。除了创造一种专业的氛围，这个过程也会对你有所帮助整合营销ob欧宝娱乐app下载地址努力，其目标是在所有营销渠道中拥有一致的外观和信息。ob欧宝娱乐app下载地址