稀缺营销在电子商务ob欧宝娱乐app下载地址领域名声不好。这可能是一种虚假或不真实的销售策略。但稀缺性原则仍然适用:人们会对他们认为稀缺的东西给予更高的价值，而对那些丰富的东西给予更低的价值。
例如，Yeezy鞋比耐克鞋更有价值，因为它们不是24小时全天候供应的。相反，该品牌推出了新产品限量滴剂。据估计，在这些系列中，只有数万双鞋可供出售。
而且几乎马上就卖光了。
做得好，稀缺性营销策略可以让你的品牌更受ob欧宝娱乐app下载地址欢迎和青睐增加销售。本指南分享了一些你可以在你的电子商务网站中使用的稀缺营销活动，以及来自在线零售商ob欧宝娱乐app下载地址的技巧和技巧。
什么是稀缺性营销?ob欧宝娱乐app下载地址
稀缺营销是指你利用ob欧宝娱乐app下载地址顾客对错过的恐惧。这背后有一个心理学原理:人们想要他们得不到的东西。使用产品稀缺策略的品牌会限制人们购买产品的供应或时间框架，以增加感知价值和销量。
稀缺性营销案例ob欧宝娱乐app下载地址
- Flash销售
- 倒计时定时器
- 限时优惠
- 股份有限
- 有限的数量和产品下降
- 社会证明
- 副本的紧迫性
- 车的预订
1.Flash销售
限时抢购是指在最后一刻宣布的限时抢购。他们让顾客兴奋起来，准备马上购买，这是一种创造紧迫感的好方法。
如果你的公司以限时抢购而闻名，你的客户就会更加关注你公司的营销内容和公告。ob欧宝娱乐app下载地址
限时抢购的好处在于:
- 你可以通过各种渠道来促销限时抢购:短信、电子邮件营销、社交媒体、广告ob欧宝娱乐app下载地址
- 他们提供了一个奖励现有客户的好机会，让他们先知道
- 如果你需要现金流，他们可以让你的销售额激增
如果你注册了Bose的电子邮件列表，你就可以获得它的QuietComfort 45限时抢购。在这封邮件中，该品牌推出了为期一天的限时特卖活动，订阅者可以从该品牌的QuietComfort降噪耳机(零售价为329美元)中获得50美元的折扣。
迷人的报价很容易被读者浏览，无论他们是在手机上还是在桌面上，然后是诱人的产品描述和大胆的立即购买CTA。该品牌还在主题行中使用了稀缺性和紧迫性，即“1天销售!我们最畅销的QC45减价50美元。”
你怎么称呼它们并不重要:限时抢购、宣传促销、发布日促销、假日促销和限量库存销售都是高销量、高速度的活动，都有可能带来巨大收益。
2.倒计时定时器
在你的产品页面上添加一个倒数计时器，而不是只显示销售的结束日期。结束日期的影响不如可视计时器。顾客实际上是在看着时间一分一秒地过去。
倒计时计时器的使用创造了一种紧迫感，并说服客户立即采取行动。你可能在电子商务商店里见过倒计时计时器。
有几个地方你可以使用倒计时计时器，其中一个是在你的产品页面上添加到购物车按钮的正上方。看看医疗用品零售商Medici supply Co.如何使用倒计时计时器来促进其全店销售。
红色的文字和巧妙的摆放确保购物者不会错过信息。随着时间的流逝，它提醒顾客折扣期即将结束。
并不是每个倒计时计时器都需要使用红色来突出。女装品牌ModCloth使用了一个柔和的绿色倒计时条来宣传其限时销售。该栏位于商品页面的顶部，告知购物者所选商品的40%折扣。
3.限时优惠
限时优惠是在特定时间内设定的促销交易。它提供了促销活动不可用的明确结束日期。限时促销在很大程度上依赖于稀缺性原则:当一种产品越难获得时，它对买家来说就越有价值。
限时优惠具体表现为:
- 销售
- 折扣价格
- 免费的礼物
- 独家产品
- 免费送货
最常见的限时优惠发生在黑色星期五网络星期一(BFCM)。这是一个为期一天的活动，各大品牌利用假日购物热潮，以极低的价格出售所有商品。
由于各种原因，各大品牌也在全年提供限时优惠。例如，凯尔化妆品公司(Kyle Cosmetics)最近举办了一场结合折扣和免费礼物的夏季促销活动。如果顾客消费超过40美元，他们可以享受25%的折扣，还可以免费获得一个果冻袋。
凯莉化妆品公司也在其主页上发布了促销活动的具体细节。在主要的销售文案下面，你会看到优惠结束的时间，直到小时(太平洋标准时间7月4日晚上11:59)。
在制定限时优惠时，保持销售期限合理。一个小时的时间并不是提供交易的好时机。如果窗口太小，人们可能会反对这笔交易。东安格利亚大学研究人员发现当参与者有更多时间考虑时，有时间限制的提议更容易被接受。
4.股份有限
另一种稀缺性营销策略是显示库存商品ob欧宝娱乐app下载地址的数量。要做到这一点，最简单的方法是在产品页面上简单地显示库存产品的数量，并让人们注意到你剩下的数量。
你可能在亚马逊的产品页面上见过这种策略。在右边一栏，在价格下面，亚马逊会让你知道还有多少商品库存。
如果你经营自己的网上商店，你可能想要使用一种不那么咄咄欧宝体育官网入口首页逼人的紧急策略。瑜伽服饰和配饰品牌Alo Yoga使用了一种微妙但有效的库存数量展示。Alo Yoga不会说“还有X件存货”，而是说“快卖完了!”的信息，配色是有限的。
你可以添加一个定制的低库存标签在一个点击与应用程序稀缺性:低库存倒计时。您可以选择触发警报的库存商品数量。
只要库存达到这个数量或更少，你的产品页面上就会出现一个带有你自己文本的标签。显示你的库存数量是一个很好的方式来鼓励客户购买之前的产品缺货。
5.有限的数量和产品下降
另一种在数量有限的情况下制造稀缺性的方法是告诉客户你要卖多少，而不是告诉他们还剩下多少。在大多数情况下，使用这种策略在销售限量版或限量产品时效果最好，因为您只生产和销售特定数量的产品。
对于运动鞋和时尚品牌来说，在短时间内推出限量版产品的“产品降价”已经很常见。例如，阿迪达斯(Adidas)就使用了一种dropmodel来为阿迪达斯的Yeezy运动鞋造势，经常导致网站崩溃从想买一双的顾客数量来看。
金·卡戴珊(Kim Kardashian)与芬迪(Fendi) X SKIMS的合作款在第一次发布时就焕然一新一分钟就赚了一百万美元。该系列的许多最贵的单品，比如金的皮质中裙，几秒钟内就售罄了。TMZ报道芬迪的发布会将是SKIMS迄今为止最成功的发布会。
drop不仅仅是为全球品牌和大网红准备的。以高端基础款著称的服装品牌Donni在疫情期间也成功推出了产品投放活动。它的创始人阿丽莎·沃斯科(Alyssa Wasko)开始在没有通知的情况下一次推出一款，目的是在困难时期给顾客一个惊喜，让他们开心一天。她告诉光泽顾客的反应是“疯狂的”，该品牌将“在几分钟内售罄”。
如果你想为你的商店成功推出产品，请阅读如何利用产品发布会进行宣传在Shopify Plus博客上。
在千禧一代中引起共鸣并建立社区的是稀缺性、排他性和故事性的风格。而这三个特征实际上就体现在一条李维斯裤子里。
6.社会证明
社会认同是一种心理学理论，指的是我们如何依赖他人的观点和行动来形成自己的观点和行动。它验证了购物者的选择，并表明该产品值得他们花时间购买。事实上,40%的购物者说他们相信评论和家人朋友的个人推荐一样多。
社会认同也会向在线购物者显示你是可信的和受欢迎的，这可能会引发错过感，并推动转化。例如，ModCloth在其产品页面上放置星级评级，以建立信任和提高转化率。购物者还可以阅读在线评论从人们使用产品的经验中学习，看看产品是否符合他们的期望。
社交证明，加上其他稀缺性和紧迫性策略，如库存数量和倒计时计时器，可以比普通的产品页面带来更多收益。使用应用程序Judge.me收集客户的评论(照片和视频)，并在您的网站上显示。
7.副本的紧迫性
你不必只展示数量或销售有限数量的产品来制造稀缺性。的文案你在网站上使用的营销材料和电子邮件也会产生很多紧迫ob欧宝娱乐app下载地址感。
看看这封来自后桅+主要。
注意Mizzen+Main对新衬衫的描述。而不是简单地说，“嘿，新衬衫在我们的商店，看看他们，”Mizzen+Main让我想立即前往它的商店，让我知道“他们很快就会去!”
8.车的预订
购物车被遗弃是一种180亿美元的问题对于在线零售商。另一种稀缺性营销技巧是为那些把购物ob欧宝娱乐app下载地址车落在后面的人保留购物车。在此过程中，商品将在购物车中存储一段时间，这样其他客户就无法购买它们。之后，你告诉顾客剩下的东西。
如果你有购物者的电话号码，你可以快速发送一个链接到废弃购物车的后续短信。请注意SuperCoffee是如何发送一个略显时髦、有趣的文本，让接收者知道他们的购物车即将到期。
当收件人准备好完成购买时，他们可以单击链接并进入购物车。他们之前添加的项目将可供购买。
此外，如果你有购物者的电子邮件地址，你可以通过它来跟进。汽车露营品牌Luno在下面的例子中传递了一个简短而甜蜜的信息。邮件中说Luno已保存购物车24小时，并附有图片和行动呼吁这将引导购物者到他们的购物车中购买。
资源:
稀缺性营销如何运作ob欧宝娱乐app下载地址
对错过的恐惧对购物者有很大的影响。你网站上的访问者可能会拖延并试图推迟他们的购买决定。根据这项研究由德国研究中心DMSP完成在美国，被视为高度拖延症患者的消费者有73%的几率不会立即做出购买决定。
被认定为轻度拖延症患者的消费者仍然有26%的几率。通过介绍产品或时间短缺，你的客户将不太可能推迟他们的购买决定。
虽然你的目标不是把你的网站访问者变成狂热的购物者，但你做想要鼓励人们迅速行动，这就是稀缺的原因。您可以通过创建产品或时间短缺来引入您的商店的感知稀缺性。
负责任地使用稀缺性原则
最后，值得注意的是，权力越大，责任越大。有了合适的产品和客户，稀缺性可以很好地发挥作用。然而，制造虚假的稀缺性或试图欺骗人们并不是实现这种做法的最佳方式。
明显的人为制造的稀缺性营销会吓跑客户，损害你的品牌。ob欧宝娱乐app下载地址
请记住以下几点:
- 你创造的稀缺性需要基于某些东西。你为什么只限时销售那些衬衫?为什么这是限量产品?你不能只是在产品页面上放一个倒数计时器，就指望它能卖得更多。倒计时计时器应该显示即将到期的销售或优惠(例如第二天发货)。
- 物资短缺并不总能解决销售不佳的问题。首先，你的产品需要有一定的需求，这一切才真正有用。就像当苹果公司发布一款新手机或平板电脑时，对其产品的需求已经存在。苹果产品在发布时数量有限，这只会加剧需求和吸引力。
- 不要做过头。你可不想给人留下你在给客户施压的印象。在你的业务中，感知稀缺性的主要功能是鼓励拖延者做出决定，而不是强迫人们购买他们不想要的东西。如果使用不当，制造稀缺性的一个后果是，它会让买家后悔。
如果顾客在压力下购买了商品，他们可能会后悔购买，想要退款，并对你的业务产生不同的感觉。
在你的数字营销策略中加入稀缺性策略来促进销售ob欧宝娱乐app下载地址
如果你正在寻找一种快速促进销售的方法，利用稀缺性和紧迫性是比提供折扣更好的策略。他们能激发顾客的兴趣，让他们在失去机会之前就开始购买。
如果稀缺性对你的商店有意义，考虑将一个例子应用到你的业务中。即使是一个很小的变化，比如你如何描述产品的剩余数量，也会有很大的变化转化率。