为了建立一个成功的企业，你需要做的最重要的决定之一是如何给你的产品定价．有效的定价策略将为你带来能够维持和发展业务的利润率，而任何一个方向的定价错误都很容易让你破产。
然而，有些情况下，你的产品定价“太低”实际上可以吸引客户，并产生更高的整体利润。这种策略被称为亏本定价。继续阅读，了解关于亏本产品的定价策略，并探索如何为您的企业实施亏本产品。
什么是亏本产品定价?
亏本定价是一个ob欧宝娱乐app下载地址营销策略为了吸引新客户或向客户销售更多的产品，给产品定价低于生产成本。公司通常在进入新市场或试图增加市场份额时采用亏本定价。ob欧宝娱乐app下载地址
对于任何亏本产品，零售商都希望，一旦进入商店，买家也会购买以原价出售的其他商品。从这些额外的购买中获得的利润通常可以弥补购买的损失。
亏损领先者定价示例
亏本销售策略可以用于吸引客户，并在一系列行业中使用多种方法获得市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址这里有一些常见的赔本产品的例子。
假期的交易
想想零售商提供的所有疯狂的优惠黑色星期五从黎明时分(有些商店甚至更早)开始，零售商就会以低于市场价格的价格促销产品，以吸引OB欧宝娱乐APP消费者到他们那里而不是去竞争对手那里购物。ob欧宝娱乐app下载地址
杂货店
杂货店经常把牛奶作为亏本商品，部分原因是大多数超市都把牛奶放在商店最后面的冷藏柜里。ob欧宝娱乐app下载地址即使牛奶不亏本销售，吸引购物者进入商店购买牛奶也可能会增加其他产品的销售零售心理学当顾客穿过过道回到收银台时。
电子产品
在长期定价策略中，即使是像电子产品这样的高价商品也可能成为亏本商品。例如，许多喷墨打印机以低利润或低于成本的价格出售，因为制造商可以在墨盒上收回成本。同样，视频游戏机是著名的亏本商品，旨在吸引消费者进入他们的产品生态系统，这样游戏机制造商就可以以更高的价格出售游戏、控制器和其他配件。
新品牌
对于新公司(或推出新产品或服务的老牌公司)来说，亏本产品定价策略可以有效地在拥挤的市场中站稳脚跟。ob欧宝娱乐app下载地址这种战术，也被称为渗透定价这通常需要很长一段时间才能完成，然后随着品牌客户群的增长逐渐减少。
摘樱桃的人是什么?
使用亏本货定价的零售商可能会遇到一群被称为“樱桃采摘者”的顾客的麻烦。“樱桃采摘者”指的是那些只买廉价商品的顾客，他们买到最便宜的商品，离开时什么也不买。
这些顾客对零售商来说是一个问题，因为他们在店里不会购买其他全价商品。所以，只要这些买家购物，商店就会蒙受损失。出于这个原因，许多零售商对一次可以购买的商品数量进行了限制。
如何在你的业务中使用亏本产品定价
虽然亏本定价最常用于零售环境，但它也适用于在线商店或电子商务业务。欧宝体育官网入口首页这里有一些在你的业务中使用亏本产品定价策略的想法。
- 过多的库存:如果你高估了一种产品的需求，考虑将其降低到市场成本或更低，并将其用作亏本商品。ob欧宝娱乐app下载地址这可以让你清理掉仓库里积满灰尘的库存，同时潜在地促进其他产品的销售。
- 易耗件及更换件:考虑一下剃须刀和掸子之类的产品。吉列(Gillette)和斯威弗(Swiffer)等品牌乐于亏本销售它们的设备，因为它们可以为重复购买更换刀片和除尘头设定更高的利润率。如果你的产品有可更换或一次性部件，考虑将亏本产品定价纳入你的商业战略。
- 购物车或产品页面推荐:就像杂货店后面的牛奶一样，你可以通过在适当的时间向购物者推荐补充或相关的产品，利用你的亏本商品来增加商店中其他商品的销售。
- 业务分析:亏本定价可以促进围绕您的网站和广告活动的客户活动，让您对营销工作的覆盖范围和有效性有宝贵的见解。ob欧宝娱乐app下载地址通过促销或优惠券为亏本产品做广告，你可以跟踪一系列客户行为，帮助你用硬数据证明你的营销费用是合理的。ob欧宝娱乐app下载地址
欲了解更多关于亏本产品策略和其他定价策略的建议，请参阅我们的文章:14种零售产品定价策略．