轴心的艺术:一家画廊如何通过多渠道销售在郊区获得成功

10年前，当丹尼尔·班科(Daniel Banko)在加拿大汉密尔顿(Hamilton)一条熙熙攘攘的街道上买下一栋建筑时，他不知道这个社区将成为所谓的“文化复兴”的中心。

汉密尔顿位于加拿大人口最多的城市和经济中心多伦多38英里外，在大量人口涌入城市和艺术蓬勃发展方面，汉密尔顿都经历了一次觉醒。

“没人想待在这里，”班科说，他买下了这栋楼，作为自己的两家公司:一家摄影工作室和一家广告公司。班科在所谓的文艺复兴之初开办了他的第三家企业——纳撒尼尔·休森艺术画廊。OB欧宝娱乐APP

“汉密尔顿一直是一个强大的文化城市，主要是音乐，但它从来没有像现在这样真正得到庆祝。一直有很多才华横溢的艺术家生活在这里，但他们没有像现在这样得到媒体的关注。”班科补充说，汉密尔顿蓬勃发展的美食圈和众多的咖啡馆是最近人们关注的焦点。

班科指出，汉密尔顿的地区剧院水瓶座剧院、汉密尔顿爱乐乐团和汉密尔顿美术馆是三个早在文艺复兴之前就存在的文化机构。这些图标成为支撑城市艺术发展的支柱，鼓励市民将艺术融入日常生活。

多伦多是加拿大仅次于温哥华的第二大热门房地产市场，随着房价持续上涨，居民被赶出核心地区，大量城市居民从多伦多向西涌入，也加剧了这场文化运动。ob欧宝娱乐app下载地址但对许多离开多伦多的人来说，这个选择并不纯粹是经济上的。艺术场景吸引了许多人来到汉密尔顿，其中包括大量年轻人，他们不想牺牲生活在一个文化丰富的繁华城市的感觉。

“我们正处于文艺复兴的早期阶段，随着人们向西迁移，越来越多的人发现了这座城市所提供的所有被隐藏或被忽视的美妙文化。现在，美食是城里的一大文化现象。因为人口如此多样化，这里有很多正宗的文化风味，还有一场伟大的融合美食运动。”

领先曲线:画廊的开端

图片来源:Nathaniel Hughson画廊

四年前，班科开设了纳撒尼尔·休森画廊(Nathaniel Hughson Gallery)，当时文化复兴正如火如荼地进行。画廊开始在附近出现，尤其是在北约翰街(John Street North)，他的其他生意也在同一栋楼里。

与此同时，班科注意到，希望在汉密尔顿购买加拿大艺术品的人越来越多。作为麦克马斯特大学艺术专业的毕业生，班科在艺术行业有着良好的人脉，并建立了强大的人脉网络。这些联系，其中一些是大学时的朋友，被证明是班科想开画廊的次要原因。

我周围有很多有才华的人，他们没有时间或知识来正确地推销自己。ob欧宝娱乐app下载地址我在商业摄影和广告领域工作了20年，觉得是时候给我的艺术家朋友们一把了。

多渠道艺术品销售的早期成功

有了理想的画廊空间和加拿大艺术需求的情报，班科开设了纳撒尼尔·休森画廊，并在头两年迅速取得了成功。画廊欢迎源源不断的顾客无论是在商店还是在网上使用它欧宝体育百家乐．

“在某些情况下，人们会记住他们在多伦多看到的艺术家，瑞安的价格比如，他们会在我们的Shopify网站上找到他的作品，然后在网上订购，这样就不用去汉密尔顿了。”

由于来自两个角度的流量，Nathaniel Hughson画廊在推出时获得了压倒性的成功。

“我们衡量成功的标准是销售我们艺人的作品，提高他们的知名度，共同打造我们的品牌。我们并不期待能够快速赢得/销售胜利，我们的价格并不总是允许这种情况发生。相反，我们同时培养我们的艺术家和我们的客户。有了我们画廊的在线版本，人们就可以不断回来看他们最喜欢的作品，直到他们准备好投入其中。”

但很快人们就意识到，这个画廊将远远不只是一个副业。平衡所有的业务对班科来说很困难，他做出了一个艰难的决定，在两年后关闭了实体空间。

“在我准备退休之前，画廊一直都是Banko Media的一个副业和灵感来源。它变得非常消耗，以至于我们实际上关闭了实体画廊一年。我们的Shopify网站让我们的在线画廊全年运营，2016年我们才开始通过预约展示艺术品。”

我们没想到它一推出就会如此成功。

在成长的烦恼中，班科并没有完全关闭画廊，而是继续在建筑内收藏艺术品，同时经营其他业务。这创造了额外的灵活性，可以在线存储艺术品，并提供了艺术灵感，因为许多作品都挂在Banko Media的墙上。这种模式对Banko来说很有效，它可以在不需要处理实体空间需求的情况下维持品牌存在感。

“我们的经营模式与所有(画廊)都不同，因此我们没有关闭，而是得以重组，处理内部问题，并于今年重新开业。”

事实上，很多人都没有意识到纳撒尼尔·休森画廊已经关门了，因为班科保持着画廊的在线存在，并使用他的网站出售艺术品。“我们会遇到一些公司的支持者，他们不知道我们已经倒闭了。拥有电子商务元素和Shopify绝对有助于业务发展。”

安然度过经济风暴

图片来源:Nathaniel Hughson画廊

在此期间，其他在北约翰街安家的企业也经历了不同的成功威胁。由于租金上涨，该社区的中产阶级化把许多画廊赶了出去。所有媒体的关注都围绕着汉密尔顿建立自己在加拿大艺术领域的主要参与者，实际上最终给许多艺术企业带来了重大的不利影响。

他说:“我们原本在一个有很多其他艺术画廊的地区，然后一夜之间，这个地区发生了士绅化，许多画廊都关闭了。”

许多画廊都没有回来，班科说，这个社区的营业额经常很高，但纳撒尼尔·休森画廊(Nathaniel Hughson Gallery)由于其独特的商业模式，能够安然度过这波不安的浪潮。

但这并不是班科在他的职业生涯中第一次被扔出曲线球。在麦克马斯特大学期间，班科花了三年时间学习雕塑和版画，直到第四年，立法通过，禁止他获得雕塑所需的原材料，如废金属和回收材料。由于无法获得这些材料，班科不得不将他的论文转向摄影——他最初是在为雕塑寻找材料时练习摄影的。

“当我在寻找金属时，我会带着相机，这将为我的雕塑提供信息。摄影不是灵感的来源，而是我的主要媒介。19OB欧宝娱乐APP96年毕业后我开始创业，后来发展成了一家出版公司。2004年，两家公司合并成为一家广告公司，然后我们完全放弃了出版业务。”

用新的商业模式填补市ob欧宝娱乐app下载地址场空白

图片来源:Nathaniel Hughson画廊

班科天生的适应能力在他20年的经商生涯中被证明是无价的。这也让他度过了三次经济衰退，而经济衰退往往是创意企业的消亡。

“20年来我学到的最重要的一件事是，并非每个人都有相同的风险承受能力。任何创造性的冒险都是有风险的，因为人们的品味在改变，经济衰退来了又去。我至少看了三个。我过去常常想，‘为什么不是每个人都经营自己的企业呢?这太值得了!’经营企业是一项艰苦的工作，绝对不适合每个人。”

作为一个企业主，班科的适应能力并不是他唯一的优势。Nathaniel Hughson画廊提供了差异化的商业模式，成为客户和消费者的需求。班科在创业时敢于创新。他没有开设传统的画廊模式，而是利用他在广告方面的经验，开设了一个超越典型画廊结构的多维度的产品。

“我们更像是一家艺术品经销商。我们引以为豪的是，我们代表高质量的艺术家，在艺术家展览前后处理与客户和艺术家的对话，而不仅仅是在开幕式上销售艺术品。我们计划的很大一部分是提高艺术家的知名度，我们将更多地关注艺术家的声誉管理模式。”

这种模式为艺术家提供了他们所需要的全面展示，以给潜在买家留下持久的印象，并将他们与Banko的强大网络连接起来。这也是一种模式，其他艺术画廊似乎还没有跟上。

“传统上，画廊80%的销售额来自画廊展览，而我们也会进行私人参观，并保留一部分艺术家的作品。我们总是能接触到独特的作品，并在展览前后为艺术家进行所有的谈判。画廊的生死取决于下一次开业。”

班科在挑选纳撒尼尔·休森画廊展出的艺术家时也非常挑剔。在这个选择过程中有一定程度的排他性，因为买家知道如果Banko的画廊展出了一位艺术家，他们就会期望这位艺术家不会在其他地方展出他们的作品。班科与艺术家们达成了协议，纳撒尼尔·休森画廊将是唯一一家展示他们作品的画廊，无论是在汉密尔顿还是在整个省。

班科在选择艺术家时采用的另一个标准是他们处于职业生涯中期。他解释说，与美国相比，中国的艺术品市场仍然相对较小，买家ob欧宝娱乐app下载地址在购买艺术品时更有选择性。他们需要真正喜欢这件作品，并考虑到它未来的价值，这样才能感觉到自己在做一笔可靠的投资，无论是作为收藏家，还是对文化和当地艺术市场的贡献。ob欧宝娱乐app下载地址

“画廊选择代理处于职业生涯中期的艺术家，是因为我们希望我们的客户对他们所选择的艺术品的血统有信心。我们希望能够帮助艺术家宣传自己，并在处理他们的销售和营销时专注于艺术创作。ob欧宝娱乐app下载地址我们希望帮助我们的客户了解他们购买的个人或集体作品背后的故事，这样他们就可以安心地选择，并有信心与朋友讨论这些作品，”他说。

其中一位艺术家就是朱迪Major-Girardin她以版画和绘画闻名。作为麦克马斯特大学的学生，班科师从吉拉丁少校，21年后的今天，她的作品正在展出。她的展览实际上在3月5日重新启动了画廊物理空间的全职开放。班科认为这个新展览的推出是他迄今为止职业生涯中最自豪的时刻之一。新开业带来的兴奋是实体画廊继续存在的原因之一。

人们喜欢奇观。这包括艺术家和观众。

“举办演出，以互补文化节目的形式编排一个月的内容是一项艰巨的工作，但它能吸引人们来看艺术家和他们的作品。虽然一个网站对广泛的曝光很有帮助，但在现实生活中，在墙上看到一幅画或雕塑，并想象它在你的家里，还是没有什么比这更好的了。规模和环境会对一件艺术品的销售产生巨大的影响。而且，房间里还有50到100个人想要购买你喜欢的作品，这种压力也有很大帮助。”

营销的艺术ob欧宝娱乐app下载地址

对班科来说，营销他的展ob欧宝娱乐app下载地址览并不在于他知道什么，而在于他认识谁，也就是这个城市艺术界的每一个人。

为了促进职位空缺，班科利用他的人际网络，通过新闻通讯和社交媒体与他们联系。由于在汉密尔顿的艺术和文化领域有悠久的志愿服务历史，Banko的名字已经成为值得信赖的名字，也是独特的加拿大制造作品的代名词。

此外，他经营了20年的其他企业的声誉极大地帮助了班科，因为他可以利用所有这些经验和联系来继续建立他的追随者。随着时间的推移，班科的追随者越来越多，这是他给那些考虑开画廊或小企业的人的建议。

“慢慢来。我所见过的最大错误是空间嫉妒，或者在摄影方面，设备嫉妒。你的空间只是一个工具，用来表现你的艺术家。你不一定马上就需要一个。探索所有可能的选择，并做出理性的决定。从别人的错误中学习。我做了很多，但我很少重复别人做的那些。”

学以致用

虽然班科为他的画廊创造了一种新的商业模式，但他建立业务的方法是永恒的。他利用自己的网络和声誉，利用口口相传和电子营销来传播新节目，为消费者提供市场上难以获得的量身定制的体验。ob欧宝娱乐app下载地址这些坚固的工具，加上班科的适应性，使他长寿。

“我们绝对是敏捷的!”他开玩笑说。三家成功的创意企业横跨20年，经历了三次经济衰退，用“灵活”来形容似乎还不够。