许多年轻的时装设计师花费数年时间来开发和创造他们的第一个完整的服装系列。但对于米里亚姆·贝克(Miriam Baker)来说，她的同名服装品牌的灵感来自于她十几岁的时候。
”我穿不进最大的DD文胸，”这位多伦多设计师说。“买衣服让人沮丧。我觉得我有什么问题，因为我的胸部很大。”
她并不是唯一一个有这种问题的人。如果她很难找到合身的衬衫和裙子，那么肯定还有很多其他女性也在为类似的问题而挣扎。正是这个痛点，她看到许多女性都经历过，导致了她的召唤。
“我受够了，”贝克坦白道。“有一天，我在做白日梦，想到了为大胸女性制作衣服的想法。”
从瑞尔森大学时装学院毕业后，贝克一边做零售工作，一边开发高端女装系列。2014年，她获得了多伦多时尚孵化器最有前途的新锐设计师奖，之后她的商业想法得到了推进。宣传和奖金让她开发了一个完整的尺寸系列并开始生产。OB欧宝娱乐APP
从那时起，她在2015年获得了她的第一个批发账户，并继续在市场上建立势头时尚电子商务世界。
如今，米里亚姆·贝克设计的适合胸部的服装在精品店有售，面对面在她的工作室，最近通过她的网店欧宝体育官网入口首页．
找到自己的定位:适合大胸女性
英雄图片及以上图片:塔拉·韦斯特
贝克说:“你不应该因为(大多数)衣服都是为B罩杯设计的，而平均罩杯是D罩杯，就觉得自己的身体出了什么问题。”"胸部是有史以来最大的"虽然为胸部较大的女性设计的服装并不是全新的，但贝克是少数几位设计出女性可以日常穿着的高质量服装的设计师之一。
贝克成功的关键之一是了解她的目标买家和他们的需求。Miriam Baker的客户是高收入的职业女性，她们需要看起来搭配得体，想要白天穿到晚上都能穿的衣服。米里亚姆在创作每一件作品时都考虑到了这些女性。
“我追求经典和永恒。我喜欢既现代又有趣的东西。”
为了满足买家对经得起时间考验的优质产品的需求，Miriam Baker的系列包括精心定制的连衣裙、裤子、上衣和裙子，这些都是由来自意大利工厂的弹力面料制成的。良好的身材是贝克品牌的核心，所以她占用了一整页在她的网站上解释她的衣服是如何制作的。在样品中，她使用了一款腰围27英寸的定制d罩杯连衣裙。巧妙的缝线和省道有助于定义腰部，打造现代的沙漏型身材。同样重要的是肩缝和袖孔要保持不动，这样你的胸部就不会把它们向前拉露出胸罩。
贝克说:“我总是在想，什么样的剪裁会讨人喜欢，女性想要隐藏身体的哪些部位，吸引别人的注意。”
什么样的裙子我想每天都穿，因为它很舒服，早上穿起来很轻松。
她最受欢迎的一件衣服，也是贝克最常穿的一件，是克拉拉裙它由泽西岛制成，“像瑜伽裤一样舒服”。
质量重于数量:快时尚的对立面
图片来源:Lawrence Cortez
凭借对质量的承诺，贝克在竞争激烈的时尚界也获得了吸引力(以及不断增长的客户群)。
贝克说:“我想要设计出你会想要放在衣柜里的衣服，因为你渴望它们。”“你会举起一件裙子，记得你在2017年每天都穿着它，因为你有这么美好的回忆。”
根据麦肯锡公司的一项研究在美国，消费者购买服装的时间大约是15年前的一半。因此，许多服装品牌的对策是每季推出更多价格低廉、质量低劣的单品。虽然一些大型零售商每年发布12到24个系列，但Miriam Baker只提供两个系列，以确保每件作品都制作精良，经久耐用。
贝克说:“我认为我们已经忽略了制作任何一件服装的工作量。”“我不相信垃圾时尚和廉价服装。你不可能在面向大众市场的同时，还公平ob欧宝娱乐app下载地址地支付员工薪酬。”
每件作品都在贝克多伦多的工作室精心缝制，但之前的大规模生产偶尔会遇到挑战。“下水道样品的需求非常高，每当我陷入困境时，我能做的就是问一下我在这个行业里的每一个联系人。”
从批发到多渠道零售
图片来源:Lawrence Cortez
在电子商务兴起之前，像贝克这样的时尚专业毕业生不得不主要依靠批发来实现销售。这意味着你要挨家挨户地敲门(有时是字面上的)，希望有买家会订购你的衣服。如今，新兴时尚品牌彻底改变了这种模式，他们选择完全放弃批发，在弹出式商店、市场和网上销售他们的作品。ob欧宝娱乐app下载地址
虽然批发是贝克建立她的业务的方式，并且仍然是她大部分销售的方式，但她现在把电子商务作为优先事项。
“我意识到我需要重新思考我的商业战略，寻找其他销售方式，”她说。”你应该能够自己销售你的产品——这样你就不用等着赚钱了。网上销售就像银行里的钱。”
贝克于2016年首次在网上开设了她的Shopify商店。她喜欢精简的付款程序，并使用SimplyTick报告应用程序来监控她的顶级登陆页面，平均订单价值和在线商店的转化率。欧宝体育官网入口首页
贝克更擅长设计，而不是技术，她聘请了一位营销专家帮助她调整内容，以更好地定义品牌，吸引目标市场。ob欧宝娱乐app下载地址这包括增加自信建设，比如合身页面，这样“人们就会觉得花500美元买一条裙子而不试穿会更舒服”。
图片:多伦多时装周
贝克还开始推出那些“胸OB欧宝娱乐APP部明显丰满，不太瘦，也不太年轻”的模特，这些模特能够迎合她的市场。ob欧宝娱乐app下载地址
她说:“我现在意识到，在做电子商务的同时，仍然可以保持品牌的独家性。”“我们已经证明，我们可以以一种有品位的、与品牌相关的方式来执行。”
自从修改了她的内容，贝克看到越来越多的人订阅了邮件列表，但她知道要发展电子商务还有很多事情要做——从现在开始OB欧宝娱乐APP搜索优化。在批发市场，贝克曾听到零售商说(关于胸部较大的女性)“‘我没有那种顾客。’那么你就不了解你的客户了。”
电子商务让我能够接触到更多的女性，(证明)适合胸部的服装是有市场的。ob欧宝娱乐app下载地址
对米里亚姆·贝克(Miriam Baker)来说，将批发、面对面销售和电子商务销售相结合是一个成功的模式。她正在开发一个新的系列，并准备在英国伦敦举行一个媒体和买家活动，她希望在欧洲各地获得更多的曝光和销售。
“据我所知，没有多少人在做我做的事情，”她说。“我为自己建立的人际关系和所学到的一切感到自豪，但最重要的是，我为自己制作的衣服让女性穿上感觉很棒而感到自豪。”
给新手零售商的最后智慧之言
当被问及她对刚起步的零售企业家有什么建议时，她提出了四点关键建议:OB欧宝娱乐APP
- “没有什么事情是一夜之间发生的，也没有什么事情会像你期望的那样发展。”虽然你可能会创造出最完美的计划，但创业是一条需要许多支点和许多适应的道路。做好灵活应变的准备。
- 以最有意义的方式帮助我的人都是女性。我真的开始重视(那些)导师的重要性。”导师可以缩短陡峭的学习曲线，所以在你的行业中寻找可以指导你的人是值得的。
- “(我学会了)在我的作品变得完美之前就把它放在那里。如果你一直等待把事情达到一个足够高的标准，你将永远不会完成任何事情。”这是一个简单的概念，有时很难坚持:有时做好比完美更好。
- “你需要长期投入，我认为做任何事情都最好带着愿景，但不要抱有期望。”
