渗透定价策略:定义、优势和例子

这是最大的因素之一决定顾客的是价格。

新产品的成功推出取决于正确定价策略．短期而言，你想要建立一个追随者并获得市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址从长远来看，你希望提高盈利能力和客户忠诚度。

这就是渗透定价的切入点。其理念是提供较低的前期价格，从竞争中吸引潜在客户，放弃短期利润，换取长期增长。

有很多品牌利用渗透来推动早期销售，比如Netflix、现代(Hyundai)和MeUndies。随着时间的推移增加市场ob欧宝娱乐app下载地址份额是主要目标。

在竞争激烈的市场中推出新产品?ob欧宝娱乐app下载地址在本指南中，您将学习如何使用渗透定价来最大化市场份额并保持长期盈利能力。ob欧宝娱乐app下载地址

什么是渗透定价?

渗透定价策略包括以较低的初始价格提供新产品或服务，以获得客户的注意力。其目标是积极地以低价吸引顾客，并获得市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址

价格渗透策略vs.价格撇脂

渗透定价和价格撇脂是推出新产品的两种常用策略。两者都是临时的，提供了不同的方式来最大化发布的结果。

了解它们之间的差异可以帮助你选择利润最大化和减少竞争的策略。

• 与渗透定价,新产品以低价出售，以建立客户基础。短期来看，利润率较低，但庞大的销量弥补了利润率的不足。你可以随着需求的增加而提高价格。
• 价格略读当你已经有客户对你的产品感兴趣时，这种方法更有效。品牌首先通过高价来最大化短期利润，然后慢慢降低价格来吸引更多的顾客。

略读策略会让你面临低价竞争。如果你采用渗透定价，你将成为销售类似产品的公司，价格低于竞争对手。

渗透定价的目标

让我们仔细看看渗透定价的一些主要目标。

占领市场份额ob欧宝娱乐app下载地址

市场渗透定价背后的理论是，较低的初始ob欧宝娱乐app下载地址价格可以确保市场接受，并形成客户习惯。这种方法对于进入产品之间差别不大的新市场非常有效，比如厨房电器或互联网服务提供商。ob欧宝娱乐app下载地址

如果消费者对价格敏感，产品相似，而价格是唯一的差异化因素，那么渗透定价就能很好地发挥作用。

根据需求法则在美国，降低价格将增加需求。当你以更低的价格提供更高的价值时，消费者更有可能购买你所提供的东西。

假设你是卖冰箱的。它们都做同一件事:冷藏食物。其中一些带有高清触摸屏和智能手机连接。有些公司有专门的冰机。对于普通消费者来说，这些功能并不重要。他们想要一个冰箱来保持食物的冷藏和新鲜。

市场ob欧宝娱乐app下载地址渗透战略是向市场介绍新型冰箱的好方法。

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建立品牌忠诚度

如前所述，渗透定价的目标是通过提供有竞争力的价格来吸引新的忠实客户。一个品牌要想建立忠诚度，就必须在顾客第一次购买后继续取悦他们。一种方法是奖励持续购买的顾客忠诚计划．

丝芙兰的美容内幕程序是最好的程序之一。该公司近80%的销售额来自于该项目2500万会员．

会员可以兑换积分奖励礼品卡还有折扣，在不贬值的情况下抵消产品价格。会员们消费得越多，储蓄也就越多;每个人都会得到一份免费的生日礼物，但挥金如土的人会得到独家奖励。

这些福利对会员来说是很棒的。如果你是一个拥有良好忠诚计划的品牌的新手，随着时间的推移，你可能会在他们身上花更多的钱。

从竞争中吸引客户

企业利用渗透定价从竞争对手那里窃取客户。该公司希望通过低价吸引顾客的注意力，并提供最优惠的价格，然后给顾客留下深刻印象并取悦他们，这样他们就会坚持使用该品牌，并随着时间的推移花更多的钱。

渗透定价的利与弊

渗透定价策略既有优点也有缺点。让我们来看看它的优点和缺点。

渗透定价的优势

• 更多的顾客。如果你的产品质量高，推出效率高，你就能从竞争对手那里吸引顾客。
• ob欧宝娱乐app下载地址市场领导地位。你拥有的市场份额越ob欧宝娱乐app下载地址多，你就越能成为市场领导者。
• 提高品牌忠诚度。你可以通过渗透建立一个忠实的客户基础。低价吸引他们，如果你的产品好，即使价格上涨，他们也会继续购买。
• 更少的竞争。通过以低价销售产品，你阻止了竞争对手进入市场，因为他们无法以那个价格销售。ob欧宝娱乐app下载地址
• 降低成本。低价可以带来高销量。当你卖出更多的商品时，你就会订购更多的物资，你可以从供应商那里获得大量折扣。

渗透定价的劣势

• 前期成本。渗透战略需要生产、分销和营销战略的资源。ob欧宝娱乐app下载地址为了长期利益，例如强大的市场地位，牺牲了短期利润。ob欧宝娱乐app下载地址
• 品牌认知度差。渗透策略会损害你的品牌形象。如果你想成为知名的高端品牌，以低价推出产品会让消费者认为你很廉价。
• 可能的价格战。激烈的竞争对手可能会降低价格以获得更大的市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址如果你的竞争对手降低了价格，你可能也想这么做。如果你这样做，他们可能会再次降低他们的利率——这样的循环会继续下去。

成功渗透定价策略的关键

以下是采用成功的渗透定价策略的一些关键。

建立长期的忠诚度

当你在买家第一次购买后与他们建立关系时，渗透定价模式就起作用了。一旦你用价格赢得了客户，你就有多种方法来建立品牌忠诚度:

• 提供的客户服务通过解决问题，解决问题，真诚地帮助客户。
• 交叉销售和追加销售基于购买历史的更有利可图的产品。
• 让客户留下反馈。无论是积极的还是消极的，他们都会感到被倾听、被重视、被尊重，这是可以长期积累的客户忠诚度．
• 细分和个性化客户体验。
• 推广共同的价值观，让顾客知道你的品牌代表什么。
• 建立一个社区，让客户分享他们的经验，与志同道合的人联系，让你的品牌保持在脑海中。

避免价格战

如果你积极匹配价格，价格战就会发生。当多个竞争对手开始打折他们的产品时，这是一个双输的局面。OB欧宝娱乐APP如果你发现竞争对手向你发起价格战，有几种方法可以避免:

• 在质量上竞争。通过添加新功能或为不太知名的功能建立知名度来区分您的产品。强调选择低价期权的风险。
• 表露你的意图。提供与竞争对手相当的价格，或者展示你的成本优势。
• 部署价格行动。提供捆绑价格，价格促销活动或者新产品的忠诚计划。

竞争性定价通常被认为是一种削弱竞争对手并提供更低价格的方式，但这并不总是最聪明的策略，所以不要落入这个陷阱，最终削弱自己的增长。

确保高需求

当很多人因为价格而愿意更换品牌时，渗透定价就起作用了。价格并不便宜，但与目标市场所认为的价值相比已经很低了。ob欧宝娱乐app下载地址确保你只在对价格敏感的市场使用渗透策略。ob欧宝娱乐app下载地址

为了保持竞争力，你必须牺牲盈利能力。例如，好市多(Costco)可以提供最低价格的商品，因为它有数百万的客户。这就是为什么你必须确保你的产品有很高的需求。

渗透定价的例子

• 网飞公司
• 现代
• TJ Maxx
• MeUndies

让我们分别分析一下这些引人注目的渗透定价策略。

网飞公司

流媒体服务Netflix是渗透定价的一个很好的例子。90年代末期是租赁服务的全盛时期。

Netflix带着一个新的承诺进入市场:ob欧宝娱乐app下载地址等待DVD到达一到两天，你就可以免费观看更好的电影库。你可以每月花15.95美元一次租四部电影，而且没有归还日期。

这与当时的主要竞争对手百视达(Blockbuster)有很大不同。租用三天的单次租金为4.99美元。Netflix的价格是每张DVD 1美元左右。

这就是历史。通过为消费者提供价值，Netflix极大地扰乱了租赁市场，导致Blockbuster破产。ob欧宝娱乐app下载地址

现代

1986年，韩国现代汽车(Hyundai)进入美国市场时，采用了渗透定价法来获得市ob欧宝娱乐app下载地址场份额。这家跨国汽车制造商提供了许多竞争对手当时没有的东西:

• 可靠的名声
• 10年保证
• 高档的内饰

现代汽车将价格保持在低于其主要海外竞争对手丰田(Toyota)和本田(Honda)的水平，同时继续为消费者增加价值。截至2022年5月，现代汽车是美国第三大汽车制造商11.6%总市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址

TJ Maxx

TJ Maxx的目标客户是对价格敏感的客户，他们愿意通过有限且快速变化的库存来寻找便宜货。TJ Maxx的产品通常是零售商全价的20%-60%。

这不是特价或折扣。针对每天低价(EDLP)的购物者，TJ Maxx采用永久性渗透战略来扩大其客户群和市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址TJ Maxx有18.49%的服装零售市场份额ob欧宝娱乐app下载地址截至2022年第一季度。

MeUndies

MeUndies销售内衣，休闲服，和服装直接给消费者。在一个数十亿美元的市场上竞争，他们需要一种以更低的价格吸引消费者的方法。ob欧宝娱乐app下载地址

该品牌使用的一些渗透策略围绕着较低的入门价格。通过“打包销售”，购物者可以在袜子和内衣包装上节省高达45%的费用。该公司还提供免费会员资格，让购物者每单可节省30%。零售商可以在不损害品牌形象或依赖大规模规模经济的情况下做到这两点。

渗透定价是否适合你的商店?

渗透定价是一种吸引新产品的好方法。你将获得市场份额并吸引新ob欧宝娱乐app下载地址客户——但记住，这是暂时的。目标是在价格逐渐上涨的情况下，使自己成为市场的主要参与者。ob欧宝娱乐app下载地址

采用渗透定价的品牌需要一个长期计划来建立忠诚度，让顾客满意。否则，当下一笔交易出现时，他们可能会换品牌。

只要你能证明你的品牌物有所值，你就能通过渗透定价策略保持竞争力。