如何进行成功的促销活动(有经过验证的想法和例子)

促销是商业中最古老的营销技巧之一，而且有充分的理由:它们很有效。ob欧宝娱乐app下载地址一些88%的购物者全年使用优惠券或折扣代码。

促销可以用来清除库存，为新产品腾出空间。这可能是利用消费者支出的季节性活动。或者，也许你正在推出一个新的产品线，你急于让客户感兴趣。

不管是什么原因，促销活动都是提高零售业绩的好方法。您可以使用它们来吸引潜在客户，取悦现有客户，并鼓励购买。

什么是促销?

促销是一种营销活动，旨在增加销售，鼓励客户忠诚ob欧宝娱乐app下载地址度，或产生品牌知名度。它通常包括提供折扣或其他类型的奖励，以吸引顾客购买你的产品或与你的品牌互动。

促销活动通常是一个更大的营销计划的临时部分。ob欧宝娱乐app下载地址你可以出于各种原因进行促销，但最终目标始终是增加销售额。

促销活动的利弊

在促销中使用的技巧可以产生显著的心理效应，激励顾客采取行动。

你可能听说过价格以9结尾的威力。研究人员发现标价39美元的商品比标价34美元的商品卖得更好。零售商常常利用这一现象，在商品价格的最后加上9。

但是促进销售不仅仅是调整价格的问题。这里有一些优点和缺点。

促销的好处

促销有两个主要的好处:增加销量和建立忠诚度。

增加销售

激励是增加产品需求的经典方法。这并不需要很复杂——给人们购买的激励，比如折扣或交易，他们就会买得更多。

因此，促销主要用于促进销售，无论目标是提高整个公司的销售数字，还是实现某条产品线的目标。

除了帮助零售商，他们也很受顾客欢迎。

一项研究研究发现，收到10美元代金券的人的催产素水平比没有收到代金券的人高出38%，幸福感高出11%。

---

---

建立忠诚

消费者促销活动也可以鼓励忠诚的顾客一次又一次地从你这里购买。

一些68%的消费者相信优惠券能产生忠诚度。

客户有时需要一点推动力来重新点燃他们与你的品牌的关系。一个拥挤的市场，例如ob欧宝娱乐app下载地址咖啡，将为他们提供大量的选择。

然而，如果你进行促销，你可能会说服客户从你而不是竞争对手那里购买本周的豆子袋。他们甚至可能会在记住你的豆子有多好吃后，把你作为他们的固定供应商。通过这种方式，单个提升可以影响以后的多个事务。

促销的弊端

促销活动的两个主要缺点是有可能使你的品牌贬值，并有可能产生误导性的销售数据。

你的品牌会贬值吗

促销的问题是，它们会让你的产品看起来很便宜。

太多的促销活动，或者错误的促销方式，都会损害你的品牌形象。

事实上，一项研究发现，第一笔交易涉及降价或特别优惠的新客户可能性降低50%再次购买:再次购买

同一项研究发现，第一次与零售商互动的顾客不折扣至少值2.5倍更多的而不是得到折扣或促销的顾客。

因此，在进行促销活动时，问问自己，短期的提升是否值得潜在的损失终身价值(CLV)。

会产生误导性的销售数据吗

如果你的体育用品店6月份卖出的高尔夫球杆是5月份的两倍，你就会认为这是成功的。这一定意味着产品需求量大，顾客喜欢。因此，增加支出和购买更多股票是个好主意。对吧?

不一定。假设您在6月份对高尔夫球杆进行促销，定价低于所有竞争对手。6月份的销售量应该会很好。但在7月份，当你恢复到正常价格时，你可能不会卖出同样数量的球杆。

当你以折扣推出新产品时，这种效果尤其明显。促销活动可以促进新道具的销售，但需求必须足够强劲，才能在促销结束后持续下去。

促销的类型

• 赠品
• 捆绑销售
• 免费试用和产品
• BOGO
• 免费送货
• 慈善捐款
• Flash销售
• 订阅
• 销售
• 优惠券
• 初次购买者

让我们仔细看看这些不同类型的促销活动。

赠品

赠品是当你提供奖品，以换取参与宣传活动。这涵盖了从抽奖到抽奖，彩票和比赛的所有内容，所以你必须注意在你所在地区什么是合法的。

你可以送出任何东西，从免费物品到品牌商品或其他东西。他们是一个伟大的方式来产生兴奋和创造一个嗡嗡声围绕你的产品。

捆绑销售

通过捆绑销售，您可以提供只有在一起购买两件或两件以上物品时才有效的折扣。因此，订单价值将增加，同时保持利润的利润率。

免费试用和产品

免费试用和产品是吸引新客户和建立忠诚度的好方法，因为它允许他们免费试用你的产品或服务，而无需承诺任何东西。看看ujji如何使用免费产品作为奖励会员的方式，让他们觉得自己很特别。

BOGO

这也被称为BOGOF，指的是“买一送一”的交易。对客户来说，这是一个很有吸引力的提议，他们可以把它看作是一笔大节省。

你可能会认为你的收入会因为一件商品的价值而减少。然而，这取决于你每件商品的利润率，因为数量的增加，这实际上是可以解决的为了更赚钱比卖单品要好。

免费送货

对于通常收费的电子商务和邮购品牌来说，免费送货可能是一个有吸引力的提议。你可以为每一个新订单提供它，以吸引新客户，或者你可以为每一个超过一定价值的订单提供它。在决定什么是经济上可行的时候，需要做一些计算。

慈善捐款

在每笔订单中加入慈善捐赠可以是一个互利的协议。顾客对帮助一项有价值的事业感到高兴，慈善机构从增加的收入中受益，而你从与一项好的事业结盟中受益。

Flash销售

限时销售是指对特定产品范围提供大幅折扣的限时销售。通常直到最后一刻才会透露，这给了购物者一种紧迫感，促使他们在商品售罄前赶紧购买。

订阅

订阅可以包括信息产品(如出版物或数字产品)或实体产品(如杂货)。典型的促销活动包括给顾客一定比例的折扣，以回报他们多次购买。

其中最著名的是亚马逊的订阅和保存服务。对于数千种产品，当你选择重复购买时，你可以获得5%、10%或15%的折扣。

销售

一个增销是指你在销售的过程中向客户提供额外的、升级的产品或服务。例如，一个品牌可能会鼓励你升级到一副更好的发夹。追加销售通常比常规销售要容易得多，因为顾客已经准备好购买了。

优惠券

优惠券是提供产品或服务折扣的实物或数字凭证。它们可以由零售商自己提供，也可以由Groupon等第三方网站提供。RetailMeNot的一项调查发现五分之四的消费者在发现优惠券或折扣的基础上做了一次意外的购买。

初次购买者

你可以通过提供促销来吸引新客户。促销几乎可以是任何你能想到的好处:降价，免运费，额外的物品或配件，教育内容，或者一对一的电话告诉他们如何使用产品。这样做的好处是:欢迎他们加入品牌，建立忠诚度。

促销策略

• 推式策略
• 拉的策略
• 混合策略

有三种主要的促销策略。

推式策略

push策略包括将你的产品推向你的客户。它将被放置在一个显眼的位置，以引起客户的注意，例如，在一个购买点。

当你的产品在需要的情况下立即可用时，你的客户更有可能购买它。推动策略通常涉及冲动决策。想想杂货店里陈列的零食。这些产品被“推”到收银台的顾客面前，他们最有可能在那里购买。

拉的策略

拉动策略包括让你的客户想要购买你的产品。因此，他们需要构建一个广告活动，赠送免费赠品，并提供季节性折扣，使你的品牌更明显。

一旦客户相信你的产品是适合他们的，他们就会选择你的产品而不是你的竞争对手。由于你的促销活动会为你的产品创造需求，你不必吸引冲动购买。

混合策略

混合策略结合了推拉战术。通过使用两者，你可以在营销漏斗的每个阶段接触到客户。ob欧宝娱乐app下载地址

促销思路

• 免费样品
• 推荐奖金
• 社交媒体赠品
• 超市夜未眠促销
• 忠诚奖励积分
• 季节性促销活动

促销可以采取多种形式，为创造力提供了无限的机会。关键是要有创意，在不超出预算的情况下迎合目标用户的需求。

这里有一些建议让你开始:OB欧宝娱乐APP

免费样品

把你的产品送到顾客手中的最好方法是免费给他们，如果你确信他们会喜欢的话(并且你已经准备好得到一些反馈)。

推荐奖金

你可以给那些向你推荐其他潜在客户。在大多数电子商务平台上，通过使用推荐代码，这很简单。

社交媒体赠品

社交媒体是组织赠品以回报参与的完美场所。你可以和an搭档影响者或补充品牌，以扩大您的赠品范围。

超市夜未眠促销

现金返还促销奖励顾客花他们的血汗钱与你。有了现金返还计划，顾客可以很容易地赚回现金在你的商店消费。他们可以把返还的现金与优惠券、促销码和交易结合起来，最大限度地节省开支。

忠诚奖励积分

作为忠诚计划的一部分，奖励可以为重复购买创造奇迹，如食品，饮料，家居或化妆品。例如，每购买5次或10次，你就可以赠送一件免费物品。

季节性促销活动

除了气象季节，还有文化和宗教节日、国际庆祝日和有趣的流行文化活动(如5月4日-星球大战日)。这是很多进行促销的机会。

促销的例子

这里有几个促销活动的例子来激发一些想法。

康普茶品牌FIX8在他们的Instagram页面上进行了一次促销活动，并为参与的粉丝提供了赠品。

在Instagram上查看这篇文章

FIX8康普茶分享的帖子(@fix8onthis)

关注者如果同时关注两家公司，点赞并标记好友，就可以获得价值50英镑的Nomad Cooks私人厨师服务礼品卡。

这种促销并不是直接以增加销售为目标(尽管结果很可能是这样)。这关系到品牌知名度:扩大两家公司社交账户的影响力，之后可以将其用作营销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址

在2022年美国母亲节前夕，美妆零售商NuFACE搞了个促销活动，所有礼品打八折。

这是一个简单的季节性促销活动，旨在提高一年中这个时候最畅销的特定系列产品的销量。虽然主要的效果是增加产品销售，但它也应该有一个次要的效果——吸引新客户，包括送礼者和收礼者。

OB欧宝娱乐APP开始你自己的促销活动

促销是一种久经考验的提高零售业绩的方法。通过使用正确的策略组合，你可以在购买旅程的不同阶段吸引客户，并最大化你的努力的投资回报率。