2022 年十大美国促销节日和热门选品新鲜出炉，爆单秘诀不容错过

你注意到了吗？近年来,DTC(直接面向消费者,直面消费者)乘风而起,发展势头尤为迅猛,成为市场和资本的“宠儿”。

DTC究竟有多热门呢?

• 根据eMob欧宝娱乐app下载地址arketer数据，2021年DTC电商销售额为1293.1亿美元[1]
• 根据扩散调查,超过60%美国受访人表示2021年至少购买过DTC品牌一次[２]
• 据Statista预测，2022年美国DTC电商销售额预计高达151200万美金[3]

中国企业想要通过DTC模式出海， Shopify可谓是行业里的明星之选。我们提供包含但不限于以下服务，大大降低了品牌从 0 搭建官网的门槛：

• 几百种视觉主题方案
• 各类辅助网站运营的App
• 快捷的商品上架流程
• 完善的物流以及支付系统对接
• 代发货功能

除了实用的出海助攻工具与服务，我们还准备了一份美国促销节日盘点，助你轻松得到全年商机，进一步了解美国当地的风土人情、消费洞察、热门选品以及Shopify助攻运营的应用介绍，从而快人一步抢占商机！

2 月 6 日 美国超级碗

图源:unsplash

素有“美国春晚”之称的超级碗(超级碗),是NFL职业橄榄球大联盟的年度冠军赛,一般在每年1月最后一个或2月第一个星期天举行。尽管受疫情影响，其线下允许入场的观众规模与往年有所缩减[4]，但一直以来，超级碗是全美收视率最高的电视节目，甚至逐渐成为一个非官方的全国性节日［5］。

热销产品

零食食品，橄榄球，橄榄球头盔，4k超清电视，投影仪，定制球衣等

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借赛事热点，乘营销东风

在Facebook上,推特、YouTube等社交媒体运营方面，商家朋友可以关注超级碗相关资讯官号，第一时间跟进赛事进展和热点，并结合主推品牌和产品的特点进行借势营销，例如，根据获胜球队或获胜球星号码及时更新定制球衣。商家还可以借助Shopify应用商店里的Advoz,与专业广告人士沟通,围绕体育赛事打造更精准的推广内容,实现销量大卖。

优先选用运动类kol，让商品推广“投其所好”

在红人营销方面，商家可以优先运动类兴趣标签，男性受众比例高的kol。与这类KOL合作,不仅不会因为“恰饭”引起目标客群的反感,反而能够做到投其所好,大幅提升转化率。这时候可以利用Shopify里面的Promo.com应用,自动提取与球类相关的内容,结合商家想要推广的产品,更高效地创建产品视频。

4 月 12 日 复活节

图源:破裂

复活节主要为了纪念耶稣基督(耶稣基督)在被钉死十字架后第三天复活的事迹。尽管复活节属于基督教的宗教节日，但发展至今已成为美国促销节日之一。大部分小孩听到复活节时脑海中浮现的更多是糖果,复活节兔子,复活节彩蛋……连美国白宫都会举行滚彩蛋活动[6]。

热销产品

彩色塑料蛋、兔子主题产品、人造树、小礼物、宗教用品、派对礼物、贺卡等

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完备送货，热卖关键不止选品

美国促销节日期间销量激增固然是好，但物流压力同样不容忽视。建议商家提前做好物流的相关准备，确保产品顺利抵达消费者手中。商家可以考虑Oberlo应用,不仅可以寻求相关供应商,还可以通过它的代发货商将产品配送给顾客,免除包装和配送的繁琐和担忧。

合家欢节日，暖情营销依然"香"

商家不妨向订阅商户发一封暖心信，增加与消费者之间的情感联系。Shopify邮件应用是商家的不二之选，一键操作便将准备好的邮件发送给订阅用户，让推广更有效率。

7 月 4 日 独立日

图源:破裂

美国独立日是纪念 1776 年通过《独立宣言》，被视为美国最重要的一日，现如今已经逐渐演变成一个融合购物、游行、户外的美国促销节日。在这天，美国人们会大肆庆祝，包括举行大型烧烤、棒球比赛和放烟火，甚至会将房屋盖上以红、白、蓝三色为主的装饰[7]。即便是在疫情的影响下，美国的许多城市仍会举行放烟火、表演、鸣钟等庆祝活动[8]。

热销产品

带国旗及红白蓝元素的装饰品、服饰、烧烤工具、野餐用品、派对用具、气球等

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紧抓爱国情绪，让产品多一分"红白蓝"

不少商家会抓住爱国主题，推出与国旗，独立日相关的周边，例如t袖，帽子等。打印是按需印刷并进行代发货的最佳应用之一，商家提供好相关的设计元素，定制“独立日”限定款。当消费者Shopify下单后，Printful会自动履行订单，既高效又便捷。

从娱乐切入，让消费者爱上购物

假期阶段，恐怕连美国人也拒绝不了“葛优躺”的魅力。商家可以在Jebbit应用上创建假期趣味测试,不仅能为消费者提供节日消遣,还顺带根据他们的意向“更智能”地推荐合适的产品,帮助卖家在维系顾客的同时,进行产品推销。

8 月 返校季

图源:破裂

美国返校季从 7 月中旬到 9 月中旬，具体取决于州。返校季是一个仅次于感恩节、圣诞节和迎新年活动之后的第二大购物旺季，你甚至可以看到全家老小将整个周末都花在为孩子返校的购物上。NRF 的统计显示，高校返校季的家庭平均支出已达 1,059.2 美元，足见其市场需求[9]。

热销产品

学习用品、办公用品、宿舍用品、电子消费品、服饰配饰等

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从售价到邮费，让商品更具性价比

商家在返校季推出性价比兼具的产品，更容易俘获年轻消费者的芳心。商家还可针对年轻消费者选择更低邮费的服务,Shopify的Easyship应用可以帮助商家以更低的配送成本接触到全球各地的顾客。

搭配产品“套餐”，让销售更轻松

开学繁事一箩筐，若商家能贴心地提供综合配套套餐，一键买齐所有必需品，便能更好地刺激消费者的购买欲望。然而，产品品类多难以管理？别着急！商家可利用我们的矮胖应用，智能管理现有库存商品和跟踪产品。

9 月第一个周一 美国加拿大劳动节

图源:Freepik

每年9月的第一个星期一是美国劳动节(劳动节),加上之前的周末是一个连休三日的公众假日,在美国也就约定俗成地代表夏季结束的一个时间节点。这一天，他们会进行烧烤聚会等活动，像BBQ烧烤架用具通常都会出现在销售热榜。同时，作为夏季结束的标志日，如果商家能借此契机推出夏日清仓活动，便能刺激销售、减轻库存。

热销产品

夏季促销品、派对用品、户外用品、服装鞋包等

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促销活动，为清仓助力

商家需尽量在页面中清晰地呈现优惠标识，节省消费者的选择时间，通过优化购买体验，来提高产品销量。商家可先从页面出发,借助友好访问工具轻松调整对比度,可读字体,文本大小等设置,把页面打造得更加清晰明了。再者,商家可以借助的FAQ应用,在商店对一些常见的问题进行快速解答,与顾客建立信任关系,并鼓励他们进行购买。

10 月 31 日 万圣节

图源:破裂

根据美国全国零售联合会年度调查，消费者在万圣节相关商品上的支出高达101.4亿美元[10]。美国人会在这时举行各式活动，如装扮派对、索要糖果的小把戏等，玩得不亦乐乎。节日氛围如此欢快，自然也为商家带来了更多“快乐而充满奇思妙想”的营销热点。

热销产品

糖果，Cosplay戏剧服，面具，假发，万圣节装饰品，贺卡，南瓜摆设等

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“搞鬼”营销，销量不捣蛋

万圣节充满着创意“鬼点子”，商家可摆脱原有的正经思维，采取“搞鬼”营销，效果反而可以出奇制胜。商家可采取“鬼市”,“鬼街”等方式,对店铺进行节日限定改造,也可对产品进行万圣节的限定包装,甚至可以定制万圣节捣蛋攻略。此外,借助TikTok的Shopify应用,商家可以直接在Shopify内创建视频广告,跟踪结果并管理所有订单,触达更年轻“爱捣蛋”的消费群体。

感恩节/黑五/网一/圣诞节年底大促

图源:破裂

每年的年底大促，既算得上美国人的狂欢盛典，也是电商行业冲刺销量的狂欢节。根据Adobe分析数据,“黑五”当天在线消费达90多亿美元,同比激增21.6%[11]。由此可见，美国人的“年底血拼”下，蕴藏着巨大的消费潜力。

热销产品

日用品、电子数码产品、服装、美妆个护、圣诞节增加贺卡、礼物等

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瞄准消费者"心头好"

美国促销节日期间,消费者们通常会更留意自己喜欢的东西是否有促销折扣,商家可利用短信和即时聊天支持应用,实时洞察消费者最经常留意的产品以及他们添加至购物车的产品,对这些产品进行重点大促,提高大卖目标命中率。

及时复盘积累操盘经验

四个大促的时间相近,及时复盘上一次大促,并针对性地指定新的优惠方案和补充库存,才能帮助商家在下一次大促中抢赚更多“蛋糕”。商家可以借助超级报告这一神器,在追踪库存之余,还能分析业绩,确定畅销或是滞销产品清单,及时复盘并为下一次促销指明方向。

结语

除了上文详细介绍的重要节日，还有情人节、愚人节、母亲节、父亲节等美国促销节日，也是美国消费者买买买的高峰期。这里不一一赘述，且听下回详解。

*数据来源：

[1] http://reurl.cc/RjRR69

[2] https://www.retaildive.com/news/almost - 6 - 10 -美国-消费者购物- - - dtc -品牌- 2021 report/617174/

[3] https://www.statista.com/statistics/1109833/usa-d2c-ecommerce-sales/

[4] https://www.jiemian.com/article/5589467.html

[5] https://www.cifnews.com/article/32262

[6]源自新华社报道https://baijiahao.baidu.com/s?id=1632040801407907084&wfr=spider&for=pc

[7] https://www.cusef.org.hk/cn/cusef-blog/news-highlights/two-celebrations-of-american-independence-juneteenth-and-fourth-of-july

[8] https://baijiahao.baidu.com/s?id=1671360122494833648&wfr=spider&for=pc

[9] https://mjzj.com/newmjzj/article/detail/54780

[10] https://reurl.cc/MbWWkm

[11] https://reurl.cc/6EXXZ5

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