如果你打算在 2022 年制定一项在线广告策略，那么忽略TikTok(海外版抖音)就是一种疏忽。TikTok是2021 年下载量最高的应用程序，去年的活跃用户超过了 10 亿。
但TikTok用户不仅在这款应用上使用表情包和进行舞蹈挑战，他们还准备购物。TikTok报告称，全球四分之一的用户在看到海外版抖音广告后购买或研究过一款产品。
这意味着，如果你希望投放的广告能够接触到高度参与的大量受众，尤其是Z世代的成员，那么海外版抖音广告是一个明智的选择。
在本指南中,我们将引导你在TikTok上设置你的第一个广告推广系列,并分享来自游行的一些优秀建议,该品牌凭借自己的推广系列引起了很大反响。
海外版抖音广告入门
让我们先概述一下TikTok提供的广告选项，以及在创建广告之前需要了解的一些技术细节。
你可以在TikTok上投放什么类型的广告?
TikTok广告的基础是信息流广告(feed内广告)——当人们在浏览应用程序观看视频时出现的广告。这类广告是TikTok提供的最实惠，最易使用的广告，也是我们在本教程中将重点关注的广告。它们对中小型企业来说最合理，也是抖音推广系列一个很好的起点。
信息流广告与抖音的使用体验无缝融合。除了视频标题下方一个小小的“赞助”标签外,它们看起来与用户生成的TikTok视频一模一样。几秒钟后,会出现一个行动号召按钮,如“店”或“了解更多”,具体由投放广告的人决定。该按钮可用于直接链接到你的网站。
尽管用户可以立即滑过信息流广告,但制作精良并符合TikTok文化和风格的广告将能够像其他TikTok视频一样产生观看次数,点赞,分享和评论。
你可以通过TikTok广告管理平台(TikTok广告经理)自己创建并发布信息流广告，我们将在下面深入探讨。
TikTok还为其托管账户提供了更多高级广告选项，包括:
- 页首展示广告(TopView广告)。这是一种视频广告，会在用户打开应用程序时立即出现在其信息流的顶部。这些广告可能比常规的TikTok视频更长，不能像信息流广告那样快速跳过
- 品牌标签挑战赛(品牌标签挑战)。挑战赛是TikTok文化中很受欢迎的一部分,在这项活动中,各品牌用一个标签创建自己的挑战,然后进行推广,让这个选项具有内在的病毒式传播潜力
- 品牌效果广告(品牌效果)。TikTok庞大的有趣视频效果库可以与广告主合作创建的品牌效果同时添加。就像标签挑战赛一样，品牌效果鼓励用户直接与你的品牌互动
虽然这三种选项都能够提高用户参与度，但这也是大多数品牌所无法企及的。它们通常被苹果或麦当劳等大公司使用，或用于宣传新影片。正如你可能猜到的，这意味着高昂的价格，需要更多的技术专长，并且需要直接与抖音合作。
那么推广版TikTok视频呢?
如果你已经花了一些时间制作抖音视频，你可能已经看到了推广抖音视频的选项。这与投放广告不同，但也有一些相似之处。
通过点击自己的TikTok视频上的三点符号,然后点击火焰形状的“推广(促进)”按钮,就可以在应用程序上对TikTok视频进行原生推广。在这里，你可以为你的推广选择一个目标（例如将用户引导至你的网站），定义你的目标受众，并为你的推广系列设定预算。
该系统使用“金币(硬币)”，用户可以购买相同的货币向自己喜爱的创作者赠送礼物。这是TikTok上最便宜的广告投放方式,最便宜的选项是一天200枚金币的广告,约等于2美元。
推广版TikTok视频可作为在该应用上试水的一种方式,但它的选项没有TikTok广告管理平台复杂,后者提供更精确的受众定位,并允许你上传全新的视频作为广告。广告管理平台还会提供关于你的推广系列成功与否的更详细分析，让你能够对不同的点进行 A/B 测试。这些推广版 TikTok 视频也面向所有用户开放，而不仅仅是拥有企业号的用户。你只能推广已发布到自己信息流上的 TikTok 视频，不能上传仅用作广告的视频。
TikTok广告成本是多少?
TikTok的自助式信息流广告允许你设定自己的每日预算,如果使用TikTok的简化广告展示位选项,则每5天美元起步。显然，你支出得越多，就越有可能接触新顾客。
对于更有经验的营销人员来说,还有更多可定制的选项,包括出价,但如果你是TikTok广告新手,则无需操心这一点。
总的来说，你的预算将由许多因素决定，比如你的企业分配给市场营销的预算以及你的目标平台。
TikTok广告规格
让我们来看看技术细节。你作为广告投放的视频需要满足一些要求。你可以在TikTok的帮助中心查看完整列表，但以下是一些重点：
- 纵横比：9:16、1:1 或 16:9
- 视频分辨率：分辨率必须≥540*960像素，≥640*640像素或≥960*540像素
- 文件类型：.mp4， .mov， .mpeg，。3gp或.avi
- 视频时长：最长60秒，但抖音建议9到15秒
如何创建你的首个海外版抖音广告
在TikTok广告管理平台创建推广系列有两种方法—简化版本和自定义版本。自定义版本专为经验丰富的营销人员设计，提供更多选择。但对于中小型企业来说，简化版简单明了，易于使用，而且不需要技术专长。
在本教程中，我们将学习简化版本。
第 1 步：确保你有一个企业号
要使用TikTok广告管理平台，你需要拥有该平台的企业号。切换账号既免费又轻松。
在应用程序中，只需进入设置和隐私>管理帐户，点击切换到商业帐户。作为额外好处，这将让你可以查看分析数据，了解在该应用上发布视频的最佳时间，以及其他功能，比如在个人简介中添加链接。
第2步:打开抖音广告管理平台
TikTok应用程序是为移动设备而开发的，但这一步需要在桌面端操作。导航至ads.tiktok.com并用你的抖音企业号登录。
第 3 步：设定你的目标
当你点击创建一个广告时，你会看到三个选项来确定你的推广系列目标:
- 与顾客建立联系。如果你的目标只是扩大自己在TikTok上的影响力，这是一个不错的选择
- 获取网站访问量。如果你想让人们前往你的商店成为潜在顾客，就选这个
- 生成客户线索。这种方法旨在通过联系表格从观众那里获取信息，这些信息可以用来对潜在客户进行重定向和培养现有粉丝
![选择目标]()
第 4 步：选择你的受众
下一个界面将要求你决定谁会看到你的广告。你可以选择“自动受众观众(自动)”,让TikTok为你决定,但添加一些自己的参数也很容易。
你可以根据性别、年龄和语言选择你的受众。
![选择目标人群]()
你还可以进一步深入到兴趣领域，比如服装、烹饪或宠物。此外，你还可以锁定那些曾经与抖音内容互动过的用户，比如点赞和评论。
![细分至行为习惯]()
了解更多：如何定义和接触目标受众
第 5 步：设置预算和时间
接下来，你需要决定你的每日预算，最低每天 5 美元起。然后决定你的推广系列要持续多久。你还可以选择“无结束日期(没有结束日期)”来无限期地投放你的推广系列,并在你觉得它已完成任务时停止它。
![设置预算]()
第 6 步：创建你的广告
你已经进入了好玩的部分。在下一个界面上,你可以选择一个现有的TikTok视频作为广告投放,也可以上传一个不会出现在常规TikTok信息流中的新视频。
你还可以为你的广告编写标题并创建一个行动号召按钮，比如带有你网站链接的“立即购物”。
以下是一些广告注意事项：
如果有疑问，最好的建议是花时间在这款应用程序上了解抖音的文化和趋势，创建一个无缝融合的广告。滚动你的“给你”页面也可以看到其他广告，以了解各个品牌是如何使用该平台的。
了解更多：
第 7 步：提交
你做到了！当你点击“提交”时，你的广告会进入审核流程，然后才面向公众发布。
当你的广告开始运行时，你需要监控你的结果以了解哪些有效，哪些无效，以便为下一个推广系列进行优化。
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案例研究:游行内衣
游行为千禧一代和z世代生产颜色醒目，价格实惠的可持续内衣和文胸。不出所料，该公司在抖音广告上下了很大的赌注。
该公司的推广系列由游行增长营销经理Darya Dziadzenka负责。Darya向我们介绍了她是如何投放这个推广系列的,包括如何设定目标和真正创建视频广告,以及对TikTok营销新手的建议。
游行的推广系列尝试了多种目标，包括一种只是为了让潜在客户发起结账而进行优化的中部漏斗方法。但达莉亚最终，最终转化才是他们的目标。
她说:“这是我们最强劲的增长渠道之一，完整的购买就是转化目标。”
传播方式比关注者数据更重要
在推广系列中，Darya专注于招募规模较小的网红来担任游行广告的主角。
她说:“我发现关注者数量并不是非常重要，更重要的是传播方式，以及创作者是否对品牌有真实感。”
这样做的好处是,这些广告给人的感觉就像这款应用上的其他时尚TikTok视频一样,当有人滚动屏幕时,它们会无缝地融入其中。
“在TikTok上成功的关键是让内容尽可能有机地融入平台，”达莉亚说道。
这也意味着将幽默感融入到广告中，打造出一种令人共鸣的品牌声音。游行为每个视频选择了音效或音乐，并给每位网红提供了简短的说明，告诉他们应该打造什么类型的风格，但每位主演都可以在每个广告中发挥自己的才华。同样，这一切都是为了保持真实性。
犯错是学习的机会
Darya说，在这个过程中遇到了一些挫折。有一段时间，他们尝试制作更多通常会让人与时尚品牌联系在一起的杂志风格广告，使用更平静的音乐和更少的幽默感。但这些广告的表现并不好。
河说:“它们没有像热门有趣的音效那样大受欢迎,这些音效更符合品牌形象,更符合Z世代想听到的声音。”
“我认为有文字的声音效果很好，因为人们不太可能滑过这些声音。”
真实性为王
达莉亚说，要让你的广告发挥效果，你需要像创作者一样思考。这意味着花时间在应用程序上观看TikTok视频，并与内容互动以了解人们喜欢看什么。简单地引入可能在另一个平台上有效的广告是行不通的。
她说:“试着制作一些听起来不像广告的广告,而是你自己在TikTok上会喜欢观看的内容,并将信息融入其中。”
开启你的首个抖音推广系列
现在,你已经了解了创建TikTok广告推广系列的基本知识,并通过游行获得了一些很好的建议,你可以开始自己实践了。
记住，每一种营销策略都需要进行反复试错。从小事做起，检查你的指标，并在创建适合自己品牌的抖音广告推广系列的同时进行优化。
原文作者:Lauren Strapagiel
翻译:Lizzy Ma
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海外版抖音广告常见问题解答
TikTok上可以投放哪些类型的广告?
- 信息流广告(feed内广告)
- 页首展示广告(TopView广告)
- 品牌标签挑战赛(品牌标签挑战)
- 品牌效果广告(品牌效果)
如何创建首个海外版抖音广告？
- 确保你有一个企业号
- 打开抖音广告管理平台
- 设定广告目标
- 选择广告受众
- 设置预算和时间
- 创建广告
- 提交
有哪些给TikTok营销新手的建议?
- 传播方式比关注者数据更重要
- 犯错是学习的机会
- 真实性为王
