Ao criar uma nova empresa de e-commerce, as suas primeiras vendas são algumas das mais importantes. São elas que iniciam o andamento, as que lhe ajudam a aprimorar a sua estratégia de marketing e que resolvem as imperfeições na sua operação. Porém, é natural que as suas primeiras vendas sejam as mais difíceis de conseguir.
Neste帖子,iremos abordar丢maneiras de conseguir os seus primeiros clientes. Isso lhe colocará no caminho certo e, mais importante, lhe ajudará a entender melhor o que funciona e o que não funciona para a sua loja virtual.
Seu Objetivo
O seu objetivo é conseguir dez vendas usando cada um dos métodos abaixo na ordem listada. Tente não pular para a próxima tarefa até ter conseguido uma encomenda da tarefa anterior. Além de conseguir as suas vendas iniciais, o seu objetivo é compreender como cada canal funciona para você e a sua marca, bem como o seu nível de dificuldade.
Pronto para conseguir as suas primeiras vendas?
1. Envie um E-mail Para a Sua Lista de Pré-Lançamento
Nós já discutimos isso anteriormente no blog do Shopify, mas gerar alvoroço e criar uma lista de e-mail, até mesmo uma pequena, é um importante primeiro passo para lançar o seu negócio. Caso tenha feito uma lista de pré-lançamento, é uma boa ideia enviar um e-mail para todos os participantes antes de tentar quaisquer outras táticas. Essas pessoas, provavelmente, serão os seus contatos mais qualificados ao abrir a sualoja virtual, uma vez que elas já demonstraram interesse e forneceram o e-mail delas para saberem mais.
Você pode usar umapp de e-mail marketingpara escrever e enviar mensagens para a sua lista de pré-lançamento, anunciando a abertura da sua loja.
Caso não tenha feito uma lista de pré-lançamento, você pode passar para a próxima tática.
2. Venda Para Amigos e FamiliaresPessoalmente
A tática mais básica para fazer as suas primeiras vendas é conseguir que um amigo ou parente compre legitimamente de você. Isso não significa provocar um sentimento de culpa na sua mãe para comprar um produto que ela nunca vai usar. O que você deve fazer é pensar e encontrar uma pessoa da sua família ou círculo de amigos que valorizaria de verdade e usaria o seu produto. Tente interagir com eles em pessoa, peça alguns minutos do tempo deles e apresente o seu produto.
Caso seja membro da plataforma Shopify, você pode usar oaplicativo móvel Shopify POSe leitor de cartão gratuitopara criar a encomenda e aceitar o pagamento pessoalmente, poupando ao seu amigo ou parente os custos de frete.
3. Organize um Concurso ou Sorteio
Sejamos honestos, os sorteios sempre foram uma ótima maneira de chamar atenção para um produto. Embora haja quem diga que os sorteios incentivam, principalmente, interação de pessoas à procura de uma bagatela, se feito corretamente, a natureza viral de um concurso pode reunir uma grande quantidade de tráfego inicial e propaganda oral, expandindo a presença e conhecimento da sua loja e seus produtos.
Existem aplicativos realmente incríveis no mercado que ajudam a melhorar os seus sorteios e a expandir o seu alcance, dando aos participantes inscrições em concursos com base no compartilhamento da sua loja/produtos nas redes sociais.
Organize o seu próprio concurso ou confira os sitesViralSweepeGleampara iniciar o seu concurso.
4. Venda Estrategicamente Para Amigos Através deRedes Sociais
Anteriormente, você convenceu um amigo ou parente a comprar de você pessoalmente. Talvez você estivesse saindo com ele ou tenha visto um deles em uma reunião ou festa. Agora, é hora de experimentar as redes sociais. Se você for como a maioria das pessoas, você está no Facebook.
Então, como se vende estrategicamente para amigos no Facebook?
不到,在anunciar sua loja e produtospara todos, tente adotar uma abordagem mais inteligente e direcionada. Você pode usar apoderosa pesquisa de gráfico social do Facebookpara encontrar pessoas que estão mais interessadas e que são mais suscetíveis a comprar os seus produtos procurando por palavras-chave relacionadas aos seus produtos.
Foi exatamente isso que Noah Kagan fez quando ele estava tentandovalidar a sua ideiapara uma empresa por assinatura de carne seca.
“Fiz uma pesquisa no Graph Search do meu Facebook por pessoas que gostassem de paleo, saúde ou carne seca. Eu tinha alguns amigos com esses interesses e enviei uma mensagem para eles”.
Depois de identificar os amigos na sua lista de amigos sua lista com algum nível potencial de interesse no seu produto, tente ir ao encontro deles e comunicar com eles pessoalmente.
Além disso, depois de ter tentado a abordagem direcionada acima, você pode tentar a abordagem forçada mais ampla e fazer algumas atualizações de status para anunciar aos seus amigos do Facebook a sua nova loja. Já que essas pessoas são amigos e familiares, considere também oferecer um desconto a eles, caso isso faça sentido para você.
5. Venda no eBay e Outros Mercados Online
Ser eficaz科莫嗯empreendedor德电子商务签ifica testar tudo, incluindo outros canais como os mercados online. Sites como o eBay e até mesmo o Craigslist podem ser ótimos lugares para conseguir algumas das suas vendas iniciais. Isso é ideal no início, pois esses sites de mercados já têm tráfego e pessoas à procura de produtos. Isso lhe proporciona um estímulo quando se está iniciando e enquanto você trabalha na construção do seu SEO e osresultados de busca orgânicano Google.
Bônus:Para mais informações sobre os prós e contras de vender em outros mercados online, confira:Os Prós e Contras de Vender na Amazon e no eBay
6.FaçaParte da Comunidade Reddit
Já mencionamos oRedditincontáveis vezes, e por uma boa razão. O Reddit é uma enorme comunidade de pessoas inteligentes, e eles se dividem emsubredditsde nichos específicos com base em seus interesses. Com milhares de subreddits, é certo que você encontrará uma comunidade de nicho específico que, provavelmente, tem um grande nível de interesse em seus produtos.
É importante observar que você não pode simplesmente chegar pensando que pode vender os seus produtos nesses subreddits. Isso seria como entrar em uma festa para a qual você não foi convidado e tentar vender às pessoas um relógio do seu sobretudo francês aberto. Para fazer o Reddit funcionar para você, você deve fazer parte da comunidade e contribuir. A recompensa não é apenas potenciais vendas altamente direcionadas a um grupo de pessoas, mas também vender a uma comunidade de pessoas com mentes parecidas com as quais você pode construir alguns ótimos relacionamentos.
7. Insira Alguns Anúncios no Facebook
O sétimo desafio é usar a plataforma de anúncio nativa do Facebook para fazer uma venda. O Facebook contém um dos recursos mais precisos de direcionamento de anúncios de todas as plataformas e é, sem dúvidas, um canal que todos os empreendedores de e-commerce devem experimentar. Tenha em mente que embora o Facebook tenha algumas ótimas opções de direcionamento, você realmente precisa levar algum tempo pensando no seu mercado-alvo, no estilo de vida dos clientes, nas coisas que eles gostam e desgostam para encontrar uma boa opção com os seus anúncios. Quando se começa a anunciar no Facebook, é provável que seja preciso pagar uma quantia considerável para conseguir os primeiros clientes. Tenha isso em mente e leve algum tempo ajustando a sua campanha e monitorando os resultados.
Lembre-se que as suas primeiras vendas não devem focar na rentabilidade. Elas devem se tratar de encontrar o produto/mercado certo e adquirir os seus primeiros clientes para aprimorar a sua estratégia de anúncios, frete, processamento de pedidos e serviço ao cliente, além da experiência.
8. Utilize os Shoutouts Pagos do Instagram
O Instagram é um canal de marketing visual altamente direcionado. Cada vez mais, as marcas estão usando contas influentes para postagens de produtos patrocinados a fim de obter atenção de muita gente. O segredo é encontrar contas grandes (de 50 mil a 500 mil seguidores) e pagá-las para colocar uma imagem e legenda de sua escolha.
Os preços variam de acordo com a conta e o número de seguidores; no entanto, costuma ser mais barato que qualquer outro canal de publicidade.
Bônus:Para saber mais sobre como encontrar e abordar uma conta grande para shoutouts pagos, bem como outras estratégias para Instagram, confira:Como Conseguir Muitos Seguidores no Instagram
9. Configure o Google Adwords
O Google Adwords é uma das redes de publicidade mais financiadas online. Trata-se de uma publicidade com base em pesquisa (intenção), então se você tem um produto que ninguém nunca ouviu falar antes, é melhor pular essa etapa. Para todo o resto, o Google Adwords pode ser um pouco complexo e intimidador no início; no entanto, existem inúmeros guias online que podem ajudar.
O segredo para o sucesso com o Google Adwords é monitorar constantemente e ajustar a sua campanha. Simplesmente lançar uma campanha lá não é indicado para uma estratégia vencedora. Lembre-se que assim como os Anúncios do Facebook, eles podem até exceder o preço total do seu produto. Mas novamente, seu objetivo deve ser aprender mais sobre cada canal e não necessariamente a rentabilidade no início.
Bônus:Confira o nosso artigo sobreComo Gastar os Seus Primeiros $100 Com o Google Adwords.
10. Escrevaum Postde Blog de Divulgação
Um post de blog de divulgação é um post que normalmente destaca, cita ou contém outras pessoas influentes no seu nicho. Esses tipos de posts de blogs são uma tática popular para começar a criar relações com pessoas influentes e importantes no seu nicho e para (com sorte) fazer com que elas compartilhem o post com a audiência delas.
Para começar, procure fazer um post com um propósito e que realmente agregue valor. Para fazer isso, é preciso escrever um post de blog relacionado ao seu produto ou nicho e incluir links, citações ou perfis de pessoas influentes que estão relacionadas ao seu nicho.
Tenha em mente que ao citar ou enviar o link para essas pessoas, é preciso começar de baixo, já que você ainda é novo na área. Procure pessoas com blogs que tenham influência, mas que não sejam tão importantes que o seu post e seus tweets para eles passem desapercebidos.
Depois de escrever o post, envie um e-mail pessoal para as pessoas que você destacou, conte que você gosta do trabalho delas e que as incluiu no seu artigo mais recente. Geralmente, é melhor não pedir nada em troca (compartilhá-la), em vez disso, deixe-as decidir por conta própria. Se o post foi bom, há uma boa chance de ser compartilhado.
Como um benefício adicional, esse post de blog começará a fazer parte do seu SEO. Lembre-se que quanto mais você escrever, mais conteúdo há para o Google e outras ferramentas de busca rastrear e apresentar como potencial resultado na pesquisa de alguém.
Bônus: Uma Indicação
Se você chegou até aqui, você deve ter conseguido algumas vendas. Seu último desafio bônus é conseguir uma venda de indicação. Como? Primeiro, através de cada desafio anterior, você deve ter fornecido uma experiência superior que, com sorte, converterá em indicações naturais de boca a boca para a sua loja. No entanto, para este desafio, você vai precisar fazer um trabalho árduo.
Sua tarefa é enviar um e-mail ou ligar para cada cliente anterior pessoalmente e perguntar sobre a experiência deles com a sua loja. Peça algum feedback sobre a venda e o seu produto. Finalmente, pergunte se eles conhecem alguém que também estaria interessado no seu produto para que você possa entrar em contato.
Entre em contato com as possíveis indicações por e-mail usando o assunto:“Indicado por (nome da pessoa que lhe deu o nome dele) ”.
Conclusão
As suas primeiras vendas são uma das mais importantes. Elas arrancam as máquinas e iniciam o andamento. O mais importante a ter em mente é que as suas primeiras vendas serão as mais difíceis enquanto você estiver tentando encontrar o seu caminho e entender a receita de marketing que funciona para a sua empresa e nicho específicos. Não tenha medo de gastar algum dinheiro e oferecer alguns descontos para conseguir aquela tração inicial. A rentabilidade chegará com o tempo quando você aprimorar a sua empresa, as suas ofertas, o seu produto/mercado certo e as suas atividades de marketing.