Se tem uma coisa que dá orgulho， é ver pessoas brasileiras brilhando no external。君子之量não se emcionou coma conquista da medalha de prata da Rebeca Andrade nos Jogos Olímpicos de Tóquio?
雷贝卡安德拉德杜兰特apresentação nos Jogos Olímpicos de Tóquio 2020。图片:Dylan Martinez/路透社(reprodução)。
Assim como é para os atletas que estão competindo no evento, tirar um negócio do papel envolve um baita esforço nos bastidores。Depois de tanto sangue, suor e lágrimas, Depois de todas as noites de sono perdidas, tudo é compensado pela satisfação de ver seus produtos brilharem。
A verdade é que você cria muito mais do que um produto para ser vendido;Você oferece soluções para problems e realiza sonhos。
一个雷贝卡安德拉德征服não só一个勋章de prata, mas também一个torcida do mundo todo - ela病毒uma das grandes queridinhas dos Jogos Olímpicos。想象你的家乡，没有玫瑰，没有世界?
Muitos lojistas nem ousam sonhar tão alto, pois logo já vem à cabeça os obstáculos: investimentos, impostos, logística, clientela…E começar tudo de novo。
E é在我们眼前的问题:para você não在我们眼前的问题。
Selecionamos três lojistas brasileiros da Shopify, de segmentos不同，com histórias e públicos diversos, para contar para a gente como foi a jornada rumo ao外观。
确认一个seir为histórias da Arezzo & Co.， da FuelTech e da Pantys。
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AREZZO & Co.: os sapatos brasileiros chegam aos EUA em grande estilo
Morumbi购物之路。图片:Acervo Arezzo & Co。
阿雷佐& Co. já tem algumas décadas de sucesso nas costas: fundada em 1972 pelos irmãos Anderson e Jefferson Birman, A marca Arezzo hoje é A maior no setor de varejo de calçados femininos fashion da América Latina, com mais de 350 lojas distribuídas entre 180 municípios, em todos os estados do Brasil。
O grupo Arezzo & Co. é responsável por diversos nomes conhecidos no país, como Schutz, Anacapri, Alexandre Birman e， é claro, Arezzo。no últimos anos，这是美国人的冒险之旅。
乌玛estratégia不同
阿雷佐公司decidiu testar águas internacionais há alguns anos, com as marcas舒兹e亚历山大·伯曼猫欧洲大学协会。A atuação das duas marcas está distribuída entre três canais:电子商务，零售批发。O grosso da operação nos EUA, no entanto， é a venda em lojas multimarcas。
“No ano passado, a gente começou a sonhar com a operação da Arezzo e da Anacapri nos EUA”，雷佐电子商务总监克雷顿·苏亚雷斯(Cleyton Soares)说。
Percebemos nos EUA uma carência de produtos com a qualidade da Arezzo e dentro da faxa de preço da marca。
E a estratégia para essas duas novas marcas foi diente:“a gente quis começar primeiro com o online, para ganhar a confiança das clients, para só depois partir para as lojas físicas。”
A mudança na estratégia teve relação com o impacto da pandemic nas lojas físicas do grupo, que enfrentaram uma redução no tráfego。
克雷顿·雷萨尔塔，também, que o posicionamento de cada marca é distinto, pois cada uma delas atua em faxas de preço disttas。Enquanto os productos da Schutz, por exemplo, são vendidos na faxa de US$100, a Arezzo e a Anacapri se enquadram na faxa dos US$50。
奥特拉diferença na estratégia foi a decisão de reunir as duas marcas em um site, oZZ Mall美国．第二克莱顿，não fazia sentido colocá-las em dois sites dividiriam o tráfego。
西班牙语:7 passos para abrir sua loja Shopify no brazil
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Os desafios de vendor nos EUA
Painel数字na时代广场。图片:Acervo Arezzo & Co。
Como trabalhar no segmento fashion em dois hemisférios不同，em que as estações que definem as coleções são opostas?O fato de que as estações do ano nos EUA são invertidas em relação ao Brasil妨碍as coleções que estão sendo vendidas no Brasil de serem integral oferecidas ao mesmo tempo nos EUA。
Criar uma coleção em para elo, exclusiva para o público americano, não é viável para operações iniciantes。“Por ser um project -teste, não faz sentido desenvolver uma coleção específica para os EUA, neste momento。Então，一个绅士的选择产品没有巴西”，康塔克莱顿。
欧罗desafio é a taxa de conversão na hora de精确的操作系统产品．
" Quando você precifica, você tem que entender o quanto vai flutuar a taxa de conversão。Se a gente tivesse dado um preço mais baixo por conta do preço do dólar alto, agora estaríamos operando com uma margem menor”，电子商务总监。
结果surpreendentes já no primeiro mês
O projeto teve início em fevereiro e, no dia 12 de maio, O site estava de pé。Para a divulgação, foram criados perfis no Instagram Para as duas marcas nos EUA, a princípio com foco no público brasileiro que mora no país。
Mesmo com投资相对于他们divulgação，一个皇帝的超级网络números alcançados:作为metas para julho de número de parares vendidos foram batidas já没有mês de junho。O engajamento do público nas redes sociais também印象派。
Isso mostra a importância que as marcas têm para um público que já存在nos EUA。
Ainda exist uma concentração de vendas em áreas que têm mais brasileiros, como Nova York e Miami, mas outros estados dos EUA também têm aparecido na lista。
A escolha da Shopify: soluções pré-desenvolvidas
Enquanto as lojas virtuais da Schutz e da Alexandre Birman fazem parte do plano Shopify Plus，一个empresa optou pelo plano Advanced Shopify para a ZZ Mall USA, por se tratar de uma nova operação。
电子商务的平台有什么决定性的优势?Cleyton Soares ressalta que, em comparação com outas plataformas lá fora, a Shopify tem um custo bastante acessível, mesmo considando o plano Shopify Plus。
Como benefícios da Shopify, Cleyton destaca a usabilidade da plataforma e o acesso a diversos relatórios que ajudam a acompanhar o desempenho da loja。
Mas一个主要的vantagem da Shopify é一个应用程序商店，com uma série de soluções pré-desenvolvidas para problemas que a gente pode enfrentar。
Para o future, desenvolvimento e consolidação
Loja da Schutz在新纽约。图片:Acervo Arezzo & Co。
A estrutura que o grupo tem no Brasil encabeça os planos, mas sempre com um olhar volado também para A expansão nos EUA。
Para Schutz e Alexandre Birman, que já estão há mais tempo em solo americano, a próxima fase é de desenvolvimento, com uma maior customização do电子商务das marcas - e essa nova fase contará com parceria da Checkstore。
“一个绅士的机会，一个伟大的‘使能者’para isso acontecer é A operação que colocamos de pé agora, com A Arezzo e A Anacapri vendendo exclusivamente在线。”
克莱顿解释，por enquanto, o foco está em consolidar作为operações que já estão em andamento。"这是最原始的文明vitória这是欧洲最原始的文明"
燃料科技:巴西的世界之路
图片:Acervo FuelTech。
Foi partir de uma experiência挫败como consumidor que Anderson Dick teve a idea de desenvolver uma injeção eletrônica programável para seu trabalho de conclusão de curso (TCC)。O projeto foi para além dos muros da universidade, e em 2003 aFuelTech纳塞乌，阿雷格里港(RS)。
Daí em diante，一个empresa só cresceu: de 20 funcionários em 2009，一个FuelTech passou a contar com uma equipe de maiis de 150比索。no últimos cinco anos, expandiu sua operação para além das fronteiras brasileira，出口产品para mais de 35 países e estabelecdo -se também Nos EUA。
Mas por que abrir uma sede nos EUA?
“O que a gente tem de estádios de futebol， [os EUA] têm em pistas de corrida。É文化que as pessoas tenham carro de corrida, e as principais montadoras estão呈现lá，“explica Tamara Siqueira, Especialista de Mídias Sociais e Conteúdo da FuelTech。
potência brasileira nos EUA e no mundo
Apesar da expertise em velocidade nas pistas, FuelTech foi expandindo as operações para o external aos poucos, frequentando as, eventos da área等。
“Quando a gente começou a ir à maior feira de performance automotiva，性能赛车行业贸易展(PRI)， nós éramos os únicos brasileiros。Ninguém conhecia a gene”，conta Tamara。
没有início，一个FuelTech não tinha tantos carros usando o produto, o que困难de most strar os resultados em pista。没有entanto, uma parceria com a Pro-Line, desenvolvedora de motores de alta performance，病毒o jogo。
Após ganhar mais evidência com os resultados do produto, a empresa conseguiu a homologação da NHRA(国家热杆协会)，一个主要的分类。燃料科技公司的市场主管，Ana Caob欧宝娱乐app下载地址rolina Neujahr, frisa A importância dessa conquista:“(美国市场)é um竞争市场，então foi muito significativo A gente conguido ser homologado。一种文雅的关怀是一种多样化的装备。”
A homologação abriu as portas para A FuelTech nos EUA, e os clientes americanos ficaram impressionados com o o empresa tinha A oferecer: módulos de injeção programáveis, trazendo potência, performance e segurança para todos os tipos de veículos, acompanhados pelo software desenvolvido pela FuelTech, o FT Manager。
Uma paixão que traz resultados
Fábrica da FuelTech。图片:Rafael Alves。
燃料技术产品需求，são土皮基尼土坯制造工厂。
Além de ser líder em injeção programável no Brasil e estar conquistando espaço no mercado americano, a FuelTech exporta produtos para mais de 35 países, principalmente na América Latina, na Oceania e na Europa。Dentro dess mercados, o desteaque vai para阿根廷，智利，Austrália e Reino工发。
O sucesso da FuelTech se refte até nas telinhas: os productos da empresa estrelam O programa Street Outlaws, do canal Discovery Turbo, e Hyperdrive, da Netflix。
没有街头不法之徒，一个FuelTech começou com apenas um carro;Hoje, já está presente em 11 carros do programa。巴西街头的不法之徒，没有巴西，也没有巴西。
塔马拉解释了一个流行的燃料技术没有真人秀:“Chamou a atenção deles que tudo é instalado em um módulo só。Levamos inovação, acessibilidade, facilidade de instalação e assistência ao cliente em um só produto。”
Agilidade e autonomia com a Shopify
图片:Acervo FuelTech。
Ana Carolina e Tamara contam que, antes de se juntar à Shopify，一个FuelTech的电子商务平台:“a gente tinha muita diuldade, pois não conseguia trocar um banner no site。Precisávamos de um desenvolvedor para tudo, tanto no Brasil quanto nos EUA "
A migração completa para A Shopify levou pouco mais de um mês, e, segundo Tamara, toda essa velocidade só foi possível graças à estrutura e ao support que A FuelTech recebeu。“我们的时代是重要的nós，美国人的时代是重要的não我们的语言。”
Entre os benefícios de ter migrado para a Shopify, Ana Carolina Neujahr aponta a facilidade de uso da platforma。Agora, as equide markob欧宝娱乐app下载地址eting e de电子商务自治后果para fazer alterações na loja virtual e nos produtos em minutos。
一个方便的e一个beleza dos模板também encantou A FuelTech。
" A gente precisava de uma solução rápida e bonita, que A gente sabe que impacta o cliente。O布局bonito, para enxergar os, atrativos do production， é，非常重要，para, esse, mercado。“comenta Tamara。
Ana Carolina também elogia a Shopify应用商店，onde, segundo a coordenadora, a FuelTech encontra soluções fáceis para tudo, sem precisar depender de um recurso financeiro ou de tempo para fazer uma customização。
É essa agilidade, essa autonomia, que a Shopify traz para o time。
燃料科技的linha de chegada para
Duas palavras定义了燃料技术的未来蓝图:扩展和多样化。
安娜·卡罗莱纳伯爵女皇后países，欧洲女元首América拉丁。
Hoje em dia, a FuelTech já foi além das pistas e expandiu para outros tipos de modalidades, como越野漂移。没有顿音，是连续不断的渐强和多样化。
Por fim, Ana Carolina e Tamara恢复satisfação de ver a FuelTech ventendo没有外观。
É a paixão关于巴西生产的美国市场，精彩的结果。
内裤:我的月经来了，我的月经也来了
塞尔福里奇百货的橱窗校长，他们是伦敦。图片:Acervo Pantys。
我是美国人，我是美国人，我是美国人女裤．A ideia era desenvolver钙质吸收que fossem além daquele " reforço " na proteção ese tornassem A primeira opção para conter o fluxo月经。
Segundo essa pesquisa, 70% do mercado no external usa absorpente interno, enquanto no Brasil a preferência de 90% do mercado é pelo absorpente externo。如sócias艾米丽·尤厄尔e玛丽亚·爱德华达·卡马尔戈perceberam, então, que o produto teria mais espaço没有巴西市场。
Em agosto de 2017, com 50 modelos de calcinhas不同，a loja virtual da Pantys foi ao ar.“Nós nascemos online, somos uma típica nativa digital”，explica Emily，首席执行官e cofundadora da marca。
Uma visão global da marca
Emily conta que, desde o início, a Pantys tinha uma visão global da marca。“A gente fez uma pesquisa com testes do noso produto em comparação com marcas fora do Brasil, com foco de trazer o máximo de absorção com qualidade e conforto”
Ao pensar no mercado global, a Pantys realiza uma análise por país, já que o uso de produtos menstruais不同的lugar para lugar。Por conta da preferência Por absorventes internos no mercado americano, Por exemplo, as calcinhas absorventes ainda são mais usadas como proteção extra。
作为sócias艾米丽·尤厄尔e玛丽亚·爱德华达·卡马戈想象的，精确的，调查的，para levar，马卡，para o外部。不需要，2020 foi um ano de muito cresimento para a marca, o que torou a expansão possível sem a必要的correr atrás de um调查人员。
E a Pantys não perdeu tempo: as vendas para o external começaram já no final de 2020。
Absorção e sustentabilidade para mais de 40 países
Atualmente, os esforços de vendas estão concentrados mais na Europa, principalmente na França e no Reino Unido。没有entanto, a marca já vendeu para mais de 40 países através do site global。
没有巴西，a marca foi lançada exclusivamente online e só depois abriu sua primeira loja física。Já para o lançamento lá fora, a Pantys resolveu apostar tanto no电子商务quanto emrevenda- os produtos da Pantys podem ser enos as Galeries Lafayette, em Paris, e na Selfridges, em london
O avanço da Pantys para outros países chama a atenção também por conta do impacto no meio ambiente。Um dos valores da marca é a sustentabilidade, e os productos da Pantys comprovam isso: ao usar calcinhas ou cuecas absorventes, a pessoa que menstrua deixa de usar centenas de quilos em proteres diários, que demam 500 anos para se decomporor。
卡索você奎拉军刀的冲击diários没有行星，确认Calculadora de absorventes没有网站达内裤。
睾丸对角部困难
快闪店就像巴黎的老佛爷百货。图片:Acervo Pantys。
Enviar产品做巴西para o mundo todo não é uma tarefa fácil。Por isso, a Pantys realizou beta testing de logística antes de colocar toda a operação de pé。一个想法的时代验证我的嫉妒的estavam chegando ao endereço certo e com o cálculo de impostos correto。
一个主要的困难是logística: todo mês, fazer o fechamento dos impostos pagos, das entregas bem sudidas等。
Além disso, para validar todo o fluxo operacional no external, a Pantys teve que contratar equipes de atendimentoem inglês e francês, para oferecer assistência aos clientes e à parte comercial da operação no Reino Unido e na França。
Pantys Shopify: uma platforma global para marcas globais
快闪店在塞尔福里奇，还有伦敦。图片:Acervo Pantys。
Como principal vantagem da Shopify nesse processo de expansão para o external, Emily aponta o fato de a Shopify ser uma platforma global。
exisstem outas plataformas no mercado doméstico, mas como a gente tinha pretensão de levar a marca para o external, a gente levou esse plano em consideração na hora de escolher a nossa plataforma。
Emily cita一个可能的解决方案várias moedas e作为扩展商店como grandes aliadas na operação da Pantys fora do Brasil。
Além disso, Emily explica que a Shopify é基本para que a Pantys se torne“uma marca mais全渠道e para levar a part da客户体验e讲故事para os client no external”。
没有未来的内裤，mais expansão
De acordo com Emily, o próximo passo da Pantys é acelerar o crescimento no external com investimento em mídia paga。
Entre os planos que estão no forno, está a abertura de旗舰店da Pantys em outo país, ainda sem local definido。没有entanto, Emily aponta que os EUA são这是未来的大目标。
诺沃斯产品também serão lançados没有市场没有外观，com lançamento simultâneo没有电子商务e em revenda。
vendor no external:嗯sonho possível
Três empresas com trajetórias tão不同的，mas com sonho em comum, e Shopify tem muito ogulho de fazer parte cada uma dessas histórias de sucesso。
Cada uma dessas histórias mostra a importância de se prepare antes de lançar uma operação无外部。Elas evidence ciam também que desafios são inerentes a qualquer projeto de expansão。
Esperamos que essas histórias de sucesso ajudem você a visualizar que não há apenas um caminho certo e também que, com a Shopify, você também pode sonhar em ver seus productos conquistando o público没有巴西没有世界。
淡水河谷，卡索você tenha interesse em internacionalizar seu negócio, nós temos diversos parcerros especalizados em Shopify que podem ajudar seu projeto a delolar。
图片:Lea Águeda
清醒
比安卡·萨布里é撰稿人e escritora。Adora aprender mais清醒营销电子商ob欧宝娱乐app下载地址务，além de ser apaixonada por livros e cachorros．
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